Bakgrund: De senaste 60 åren har karaktäriserats av företags flytt till nya marknader. Sveriges integration med EU tillåter fri rörlighet av varor, tjänster och arbetskraft vilket har bidragit till att både stora och små företag har större valmöjligheter till vidare expansion. Svenska entreprenörer som startar sin verksamhet på marknader som är tydligt skilda från den egna till både avstånd och kultur blir en allt vanligare syn. Syfte: Syftet med denna studie är att identifiera de problem och viktiga faktorer att ta hänsyn till som uppstår vid en marknadsetablering i ett annat land för svenska entreprenörer. Vidare ämnar studien även undersöka varför svenska entreprenörer förflyttar alternativt startar sin verksamhet i utlandet. Slutsats och resultat: Viktiga faktorerna att ta hänsyn till för svenska entreprenörer som etablerar sig i Spanien verkar utifrån denna studie framförallt vara kulturskillnader, legala problem som uppkommer under etableringen samt vikten av relationer och nätverk vid affärsuppgörelser. Den primära anledningen till etablering i Spanien förefaller sig vara sociala skäl och inte de eventuella affärsmöjligheterna som finns. / Background: The last 60 years have been characterized by the moving of companies to foreign markets. The Swedish integration with the EU allows for free movement of goods, services and labor which has contributed to that both small -and big companies have more strategy options for further expansion. Swedish entrepreneurs that commence their business in foreign markets clearly separated from their own in terms of both distance and culture is becoming a more common sight. Aim: The aim of this study is to identify the problems and important factors to consider when Swedish entrepreneurs establish their companies in a foreign market. Furthermore the study intends to investigate why Swedish entrepreneurs move or start their company abroad. Conclusion and results: Important factors for Swedish entrepreneurs to consider when they establish their company in Spain seems, according to this study, particularly to be the differences in culture, legal problem and the importance of relations and network when doing business. The primary incentive for establishment in Spain appears to be social reasons rather than eventual business opportunities.

Med en mer globaliserad värld och mer homogena marknader har betydelsen för marknadsanpassning på utländsk marknad blivit alltmer ifrågasatt. Vissa svenska modeföretag har olika uppfattningar angående detta där vissa anser att anpassning inte alls behövs då modet är globalt medan andra anser att anpassning är ett måste för att nå framgång på den utländska marknaden. Studien syftar till att studera i vilken mån anpassningens betydelse har i svenska modeföretags marknadsstrategi då världen blivit mer globaliserad och marknader mer homogena. För att genomföra studien har en kvalitativ studie genomgått i from av en flerfallsstudie med de svenska modeföretagen; Odd Molly, Björn Borg och Hunky Dory. Datainsamlingen har skett via semi-strukturerade intervjuer och dataanalysen har skett utifrån en transkribering. Studiens teoretiska grund utgörs av tidigare forskning som är sammanvävd i det teoretiska ramverket som utgörs av tidigare vetenskaplig forskning inom etablering, internationalisering och anpassning. Det empiriska kapitlet består av den datainsamling där respondenterna har besvarat frågor om företagets marknadsstrategier vid etablering utomlands och deras internationalisering. Till uppsatsens slutsats anpassar de samtliga tre modeföretagen delar av sin marknadsstrategi vid utlandsetablering, till den utsträckningen att de känner att de kommer att nå framgång och vara konkurrenskraftiga på marknaden. Bevarandet av deras huvudkoncept samt image är viktigt och därför bör delar av marknadsstrategin vara standardiserad på de olika utländska marknaderna. Dock är en anpassning väldigt betydelsefullt då alla marknader och kundpreferenser ser olika ut. / In a globalized world and more homogeneous markets, the importance of market adaptation to foreign market has become increasingly questioned. Some Swedish fashion companies have different opinions about this where some believe that adaptation is not needed at all when fashion is global, while others believe that adaptation is a must to achieve success in the overseas market. The study aims to examine the extent to which adaptation is important in the Swedish fashion company's marketing strategy when the world has become more globalized and markets more homogenous. To complete the study, a qualitative study has been completed in form of a multiple case study of the Swedish fashion companies; Odd Molly, Björn Borg and Hunky Dory. Data collection has occurred through semi-structured interviews and the data analysis has been based on a transcription. The study's theoretical base constitute of previous research which is interwoven in the theoretical framework consisting of previous scientific research of establishment, internationalization and adaptation. The empirical chapter consists of the data collection where respondents have answered questions about the company's marketing strategies in establishing themselves abroad and their internationalization. For the essay's conclusion all three fashion companies adapts parts of its marketing strategy when establishing abroad, to the extent that they will feel they will succeed and be competitive in the market. The maintenance of their main concepts and image is important and therefore parts of the marketing strategy should be standardized in the various foreign markets. However, adaptation is significant since there are differences in markets and customer preferences.

Background: At all times people have traded with each other but, over time, cross-border trade has evolved and more companies have chosen to internationalize. Some companies are content to act in their original market, while others choose to expand by establishments in foreign markets. To do that, the company needs to choose an entry strategy where all strategies involve both commitment and risk, but also more control and a larger potential profit. Spain is a major growth opportunity as it is the fifth largest economy in Europe. Spain has a great attractiveness for foreign investors and is the gateway to North Africa and Latin America. Purpose: The purpose of this study is to contribute with a better understanding of Swedish real estate companies and their strategic choices when establishing in markets outside of Sweden, in this case Spain, and how eventual obstacles and difficulties can be handled. Method: A qualitative method with semi-structured interviews was conducted to answer the research questions. Theory:  In this essay nine theories are used; Market concentration or market diversification?, Networks, International experience, Marketing managers' soft skills, Global market entry plan, Competition's impact on strategy choice, Culture, Franchising as a Market Entry Strategy and Trial and error. All of these theories will be used as the basis for the empirical data, analysis and conclusions, which will help to us answer the research questions. Conclusion: Useful strategies for entering the Spanish market are the franchise method, networking, taking over already started companies, testing their way through trial and error theory and by taking help from aid companies/associations. In order to cope with a foreign establishment in the Spanish market, it is advantageous to have experience of the market, the language, the business culture, the social culture and the corporate law. You will need access to a notary and good communication within the company. It is also relevant to take assistance from lawyers and accountants to facilitate and reduce risks in the daily work. / Bakgrund: I alla tider har människor på ett eller annat sätt handlat med varandra, men med tiden har handeln över gränserna utvecklats och allt fler företag har valt att internationalisera sig. Vissa företag nöjer sig med att agera på sin ursprungliga marknad medan andra väljer att expandera genom att etablera sig på främmande marknader. För att kunna göra det behöver företaget välja inträdesstrategi där alla strategier medför både engagemang, risker men även mer kontroll och en större potentiell vinst. Spanien är en stor tillväxtmöjlighet då de är den femte största ekonomin i Europa. Spanien har en stor attraktionskraft för utländska investerare och är porten till både Nordafrika och Latinamerika. Syfte: Undersökningens syfte är att bidra med ökad förståelse gällande svenska fastighetsföretags strategiska val vid etablering på marknader utanför Sverige, i detta fall Spanien, samt hur eventuella hinder och svårigheter kan hanteras. Metod: En kvalitativ metod med semistrukturerade intervjuer användes för att komma fram till svar på forskningsfrågorna. Teori: I denna uppsats används nio teorier; Marknadskoncentration eller marknadsdiversifiering? Nätverk, Internationell erfarenhet, Marknadschefers soft-skills, Global marknadsinträdesplan, Konkurrensens påverkan av strategival, Kultur, Franchising som marknadsinträdesstrategi och Trial and error. Alla dessa teorier kommer att ligga till grund för empiriinsamlingen, analysen samt slutsatserna, som sedan hjälper oss att besvara forskningsfrågorna. Slutsatser: Användbara strategier vid etablering på den spanska marknaden är franchisemetoden, nätverkande, överta redan uppstartade företag, testa sig fram genom trial and error-teorin samt genom att ta hjälp av hjälpföretag/föreningar. För att klara av en utlandsetablering in på den spanska marknaden är det fördelaktigt att ha erfarenheter om marknaden, språket, affärskulturen, samhällskulturen och företagsjuridiken. Du behöver ha tillgång till en notarie och ha god kommunikation inom företaget. Det är även relevant att ta hjälp av jurister, revisorer och advokater för att underlätta och minska risker i det dagliga arbetet.