Denna studie handlar om hur svenska högteknologiska små och medelstora företag (SME:s) arbetar med internationalisering och syftet med studien är att besvara följande forskningsfråga: Hur arbetar svenska högteknologiska SME:s för att nå nya geografiska marknader och framgångsrikt göra inträde på dessa? Valet av inträdesstrategi kan vara avgörande för SME:s som behöver internationalisera sin verksamhet för att växa och valet av strategi för att nå nya geografiska marknader kan vara skillnaden mellan framgång och misslyckande på den nya marknaden. Studien fokuserar på svenska högteknologiska SME:s, hur deras internationaliseringsstrategier sett ut samt utvärderingen av dessa. Just kombinationen av dessa faktorer är något som tidigare forskning inte behandlat i särskilt stor utsträckning. Studien baseras på data som samlats in från intervjuer med VD:ar från sex olika företag. Resultatet av studien visar på att svenska högteknologiska SME:s är proaktiva i sitt arbetssätt och söker möjligheter globalt. Inträdesstrategierna varierar beroende på kontext men en gemensam nämnare är att företagen använt externa samarbeten för att förvärva viktiga resurser för marknadsinträdet på många av de aktuella marknaderna. Författarna lägger också ett fokus på tillgången till resurser och förvärvet av nya resurser för företagen. Något som visar sig vara centralt för företagen är resurser som marknadskännedom, humankapital och kontaktnät. Slutligen ger studien konkreta praktiska förslag på hur svenska högteknologiska SME:s kan arbeta med internationalisering genom försäljningskanaler, marknadsaktiviteter, val av inträdesstrategi och utvärdering av inträde. Förslag ges också för hur företagen kan gå till väga för att förvärva och förvalta viktiga resurser som krävs för att lyckas med internationaliseringen. Förhoppningen är att studien ska öka intresset för högteknologiska företag och att deras arbete ska uppmärksammas i högre grad.

Background: At all times people have traded with each other but, over time, cross-border trade has evolved and more companies have chosen to internationalize. Some companies are content to act in their original market, while others choose to expand by establishments in foreign markets. To do that, the company needs to choose an entry strategy where all strategies involve both commitment and risk, but also more control and a larger potential profit. Spain is a major growth opportunity as it is the fifth largest economy in Europe. Spain has a great attractiveness for foreign investors and is the gateway to North Africa and Latin America. Purpose: The purpose of this study is to contribute with a better understanding of Swedish real estate companies and their strategic choices when establishing in markets outside of Sweden, in this case Spain, and how eventual obstacles and difficulties can be handled. Method: A qualitative method with semi-structured interviews was conducted to answer the research questions. Theory:  In this essay nine theories are used; Market concentration or market diversification?, Networks, International experience, Marketing managers' soft skills, Global market entry plan, Competition's impact on strategy choice, Culture, Franchising as a Market Entry Strategy and Trial and error. All of these theories will be used as the basis for the empirical data, analysis and conclusions, which will help to us answer the research questions. Conclusion: Useful strategies for entering the Spanish market are the franchise method, networking, taking over already started companies, testing their way through trial and error theory and by taking help from aid companies/associations. In order to cope with a foreign establishment in the Spanish market, it is advantageous to have experience of the market, the language, the business culture, the social culture and the corporate law. You will need access to a notary and good communication within the company. It is also relevant to take assistance from lawyers and accountants to facilitate and reduce risks in the daily work. / Bakgrund: I alla tider har människor på ett eller annat sätt handlat med varandra, men med tiden har handeln över gränserna utvecklats och allt fler företag har valt att internationalisera sig. Vissa företag nöjer sig med att agera på sin ursprungliga marknad medan andra väljer att expandera genom att etablera sig på främmande marknader. För att kunna göra det behöver företaget välja inträdesstrategi där alla strategier medför både engagemang, risker men även mer kontroll och en större potentiell vinst. Spanien är en stor tillväxtmöjlighet då de är den femte största ekonomin i Europa. Spanien har en stor attraktionskraft för utländska investerare och är porten till både Nordafrika och Latinamerika. Syfte: Undersökningens syfte är att bidra med ökad förståelse gällande svenska fastighetsföretags strategiska val vid etablering på marknader utanför Sverige, i detta fall Spanien, samt hur eventuella hinder och svårigheter kan hanteras. Metod: En kvalitativ metod med semistrukturerade intervjuer användes för att komma fram till svar på forskningsfrågorna. Teori: I denna uppsats används nio teorier; Marknadskoncentration eller marknadsdiversifiering? Nätverk, Internationell erfarenhet, Marknadschefers soft-skills, Global marknadsinträdesplan, Konkurrensens påverkan av strategival, Kultur, Franchising som marknadsinträdesstrategi och Trial and error. Alla dessa teorier kommer att ligga till grund för empiriinsamlingen, analysen samt slutsatserna, som sedan hjälper oss att besvara forskningsfrågorna. Slutsatser: Användbara strategier vid etablering på den spanska marknaden är franchisemetoden, nätverkande, överta redan uppstartade företag, testa sig fram genom trial and error-teorin samt genom att ta hjälp av hjälpföretag/föreningar. För att klara av en utlandsetablering in på den spanska marknaden är det fördelaktigt att ha erfarenheter om marknaden, språket, affärskulturen, samhällskulturen och företagsjuridiken. Du behöver ha tillgång till en notarie och ha god kommunikation inom företaget. Det är även relevant att ta hjälp av jurister, revisorer och advokater för att underlätta och minska risker i det dagliga arbetet.