Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Programa de Pós-Graduação em Administração, 2016. / Submitted by Rhuama Barbosa do Carmo (rhuamacarmo@bce.unb.br) on 2016-06-27T15:27:58Z No. of bitstreams: 1 2016_RodrigoVieiraRichter.pdf: 1940887 bytes, checksum: 08436ce366cfa77ef93f6d69caa2562b (MD5) / Approved for entry into archive by Marília Freitas(marilia@bce.unb.br) on 2016-06-28T14:07:51Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2016_RodrigoVieiraRichter.pdf: 1940887 bytes, checksum: 08436ce366cfa77ef93f6d69caa2562b (MD5) / Made available in DSpace on 2016-06-28T14:07:51Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2016_RodrigoVieiraRichter.pdf: 1940887 bytes, checksum: 08436ce366cfa77ef93f6d69caa2562b (MD5) / A capacitação dos indivíduos é uma das mais relevantes formas de dotá-los de competências necessárias na atual conjuntura competitiva e complexa que a sociedade, e em especial as organizações, estão lidando. Pesquisas buscam compreender as relações estabelecidas entre as variáveis antecedentes e consequentes relacionadas às ações de capacitação nesse contexto. Uma preocupação de autores de pesquisas na Desejabilidade Social (DS) constitui-se em uma variável capaz de enviesar resultados, originando supervalorização ou subdimensionamento de relações entre variáveis. O fenômeno da DS é citado como potencial influente de seus resultados, porém raramente é abordado ou é mensurada sua influência sobre os resultados obtidos. Assim, esta dissertação tem como objetivo analisar a influência exercida pela Desejabilidade Social (DS), Suporte Psicossocial e Material à Transferência e Características Funcionais e Demográficas (Gênero, Local de Trabalho, Tempo de Função, Escolaridade e Formação Acadêmica) dos respondentes sobre o Impacto de um Treinamento gerencial sobre o Trabalho. Pesquisou-se a produção científica relativa à avaliação de treinamento e desejabilidade social, utilizando palavras-chave e período entre 2005 e 2014. Para o atingimento do objetivo foi utilizado método qualitativo preliminar com a intenção de construir um instrumento de avaliação do Impacto do Treinamento no Trabalho, medido em profundidade (ImTT-P). Utilizou-se também instrumento de avaliação do Suporte à Transferência e Escala de Desejabilidade Social de Marlowe-Crowne elaborada em 1960, em versão traduzida e validada por autores brasileiros em 2004. A pesquisa foi realizada em uma organização do Sistema Financeiro, foi abordada um treinamento gerencial, voltada à capacitação para condução da avaliação de desempenho profissional e capacitação dos integrantes das equipes. Foram coletadas, por meio de questionário eletrônico, 491 respostas do total de 1027 egressos do treinamento que o concluiram entre jul/2014 e mar/2015. Foi realizado procedimento de validação semântica, por juízes e estatística das escalas utilizadas. A escala de ImTT-P foi subdividida em dois fatores: Impacto do Treinamento (Avaliação de Desempenho) e Impacto do Treinamento (Capacitação dos Funcionários). Para análise das relações entre as variáveis do estudos, devido à violação do pressuposto de distribuição normal dos dados, optou-se pela categorização dos fatores e realização de análise de Regressões Logísticas. Os resultados indicaram que, sobre a variável latente Impacto do viii Treinamento (Avaliação do Desempenho), as variáveis independentes Gênero, Tempo de Função, Suporte Psicossocial e Suporte Material exerceram influência estatisticamente significativa. Sobre a variável latente Impacto do Treinamento (Capacitação dos Funcionários) as variáveis independentes que exerceram influência estatisticamente significativa foram: Gênero, Local de Trabalho, Suporte Psicossocial, Suporte Material e Desejabilidade Social. Com relação às variáveis Suporte Psicossocial, Suporte Material e Características Pessoais, os resultados estão alinhados com outras pesquisas que indicam influência dessas variáveis sobre o Impacto do Treinamento no Trabalho. Para a melhor compreensão do relacionamento entre DS e ImTT-P, recomenda-se que sejam elaboradas novas pesquisas em contextos e com métodos distintos para subsidiar a verificação e confirmação das influências encontradas. _______________________________________________________________________________ ABSTRACT / Training is one of the most relevant ways to enable individual competencies that are indispensable in the current complex, and competitive scenario, that society, and especially for organizations, have been facing. In this context, researchers seek to understand the connections between antecedent and consequent variables related to training. One of the concerns of authors in this field, reside over the potential biasing effects of social desirability (SD), on the relations amongst variables, such as evaluation bias, that might cause over, or underrating assessments. The SD is mentioned as a potential influence, although its influence is rarely approached or measured. Therefore, this study holds as an objectives, the analysis of the exerted influence of SD, psychosocial and material support to transfer, and demographical variables (gender, workplace, time on the job, education, and academic background) over the impact of an in company management training. In order to attain the established goals, a qualitative method was applied, and allowed the adjustment of the Training Impact questionnaire. Both a Training Transfer questionnaire, and a version of the Marlowe-Crowne (1960) SD scale, translated and validated by Brazilian authors in 2004, were used. The research took place at a banking iv organization, utilizing as its object, a managerial training designed to capacitate team managers on the performance assessment of the employees. Through an electronic questionnaire, 491 valid replies were obtained from the total of 1.027 trained employees, who took the course between July of 2014, and March of 2015. The research instruments were put through semantic, specialist and statistical validation. The Training Impact questionnaire was divided into two factors: Training Impact (Performance Assessment), and Training Impact (Employee Training). Due to the violation of the normality principle, the analysis of the relations amongst the studied variables demanded the categorization of latent variables and the performing of a Logistic Regression. The results indicate the independent variables gender, time on the job, and both psychosocial and material support exerted significant influence over the latent variable (Performance Assessment). Over the second latent variable (Employee Training), the independent variables that manifested significant influence were: gender, workplace, psychosocial, and material support, and social desirability. The observed influence of psychosocial, and material support, and demographic traits are in accordance with the field research findings. For better understanding of SD, and Training Impact, it is suggested that new research is developed in different organizational contexts, with different methods, in order to confirm the results found in this study.

Made available in DSpace on 2014-06-12T23:03:21Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo8965_1.pdf: 1311685 bytes, checksum: 1cff2bd011e4ff0ec65c7d8457d80403 (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2007 / A sugestionabilidade vem sendo apontada na literatura como variável fundamental na explicação da hipnose e de outros fenômenos psicológicos, contudo, ainda é pouco explorada, sobretudo do ponto de vista empírico. Apesar da relevância de compreender a sugestionabilidade, e até mesmo a hipnose, no Brasil, poucos estudos que tratassem explicitamente esses tópicos foram encontrados. Levando em conta essas observações, a presente dissertação teve como objetivo avaliar o construto sugestionabilidade como composto por traços ou fatores intra-sujeito, mais especificamente pelos fatores fantasiosidade, influenciabilidade, absorção e implicação emocional. Ademais, buscou-se identificar como a sugestionabilidade, assim definida, estaria relacionada com variáveis como a desejabilidade social, as estratégias de enfrentamento de problemas, a saúde/doença mental e o sexo. Participaram da pesquisa 224 estudantes universitários de diversos cursos da Universidade Federal da Paraíba (João Pessoa). A amostra foi composta, predominantemente, por participantes do sexo feminino (58%), solteiros (83,9%) e tinham, em média, 22,9 anos de idade (DP = 5,6). Todos responderam a um questionário que continha, além de questões sócio-demográficas, as medidas selecionadas para avaliar os construtos aqui delimitados, inclusive o Inventário de Sugestionabilidade, composto pelos fatores supramencionados, o qual se pretendia validar para o contexto brasileiro. A partir das análises dos dados foi possível verificar que o instrumento usado para mensurar a sugestionabilidade demonstrou uma estrutura fatorial coerente e com uma configuração próxima àquela demonstrada na sua versão original. Por meio de uma análise fatorial confirmatória, comprovou-se a adequação de um modelo com três dos fatores esperados (fantasiosidade, influenciabilidade e absorção). Os indicadores de adequação de ajuste foram: 2/g.l = 1,85; GFI = 0,88; AGFI = 0,85; RMSEA = 0,06. Neste sentido, pode-se afirmar a sua validade. Ademais, o inventário apresentou um indicador de confiabilidade satisfatório (Alfa de Cronbach = 0,79). Os dados ainda possibilitaram evidenciar que a sugestionabilidade correlacionou-se negativamente com a desejabilidade social (r = -0,26, p < 0,001) e a saúde mental (r = -0,23, p < 0,001), e positivamente com as estratégias de enfrentamento, sobretudo com aquelas focalizadas na emoção (r = 0,41, p < 0,001). Observou-se também que o nível médio de sugestionabilidade foi maior nas mulheres (M = 2,13; DP = 0,55) em comparação com os homens (M = 1,97; DP = 0,56), F(1) = 4,41; p < 0,05. Esses achados são discutidos em termos do embasamento cognitivo que a sugestionabilidade, tal como foi definida, pode oferecer para a manifestação dos construtos considerados

Submitted by Nadir Basilio (nadirsb@uninove.br) on 2016-06-21T18:22:25Z No. of bitstreams: 1 Thiago Chiorino Costa.pdf: 1489309 bytes, checksum: 9ee4e4c2c88d14a0ad4d485f65360126 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-06-21T18:22:25Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Thiago Chiorino Costa.pdf: 1489309 bytes, checksum: 9ee4e4c2c88d14a0ad4d485f65360126 (MD5) Previous issue date: 2015-12-16 / This study aims to investigate the relationship of personality traits with individuals’ environmentally responsible attitudes. Was investigated altruistic and materialistic characteristics to see if, in fact, such characteristics can explain attitudes that generate lower impact on the environment. Also, was considered, once it is a behavioral research, the bias caused by social desirability, or, in other words, the fact that individuals express their opinions or attitudes according the expected behavior of society, and not according to their reality. To achieve the objectives of this study, scales were used to measure the constructs involved and used the structural equation modeling as a method of analysis. The sample consisted of 339 individuals responsible for their personal or family purchases. It is concluded that the altruistic and materialistic characteristics of individuals explain, in part, their attitudes and how these can be supported by environmental considerations or motivations. It was found that altruism is directly and positively related to environmentally responsible attiudes, while materialism is directly, but negatively related to environmentally responsible attitudes. This study, as well as contributing to the theories related to consumer behavior and the study of sustainability, specifically with regard to environmentally responsible consumption habits, also includes contributions to the business practice. Companies must better understand their customers and their behavior so as to adapt or create new products or businesses to better satisfy them and also minimize the impact on the environment caused in the consumption and post-consumption stages of their products. / O presente trabalho tem como objetivo investigar as relações dos traços de personalidade com as atitudes ambientalmente responsáveis dos indivíduos. Investigou-se características altruístas e materialistas para constatar se tais características de fato podem explicar atitudes que levem em consideração a geração de menor impacto ao meio ambiente. Também considerou-se, por tratar-se de uma pesquisa comportamental, o viés ocasionado pela desejabilidade social, ou seja, pelo fato de os indivíduos expressarem suas opiniões ou atitudes de acordo o comportamento esperado da sociedade, e não de acordo com a sua realidade. Para alcançar os objetivos deste estudo, foram utilizadas escalas para mensuração dos construtos envolvidos e, como método de análise, utilizou-se a Modelagem de Equações Estruturais. A amostra foi composta por 339 indivíduos, responsáveis por suas compras pessoais e/ou de suas famílias. Conclui-se que as características altruístas e materialistas dos indivíduos explicam, em partes, as suas atitudes e como estas podem estar sustentadas por preocupações ou motivações ambientais. Constatou-se que o altruísmo está direta e positivamente relacionado com atitudes ambientalmente responsáveis, enquanto o materialismo está direta, porém, negativamente relacionado com atitudes ambientalmente responsáveis. Tal estudo, além de contribuir com as teorias relacionadas ao comportamento do consumidor e ao estudo da sustentabilidade, mais especificamente no que diz respeito aos hábitos de consumo ambientalmente responsáveis, também traz contribuições para a prática empresarial. As empresas devem entender melhor seus consumidores e seus respectivos comportamentos para assim adaptar ou criar novos produtos ou negócios para melhor satisfazê-los e, ainda, minimizar os impactos no meio ambiente ocasionados nas etapas de consumo e pós-consumo de seus produtos.