Submitted by Mônica Correia Aquino (monicacorreiaaquino@gmail.com) on 2011-07-04T20:33:51Z No. of bitstreams: 1 2009_tese_fcpLourenço.txt: 299561 bytes, checksum: c7977ba607a6ce65e8b619dc710f5da5 (MD5) / Approved for entry into archive by Mônica Correia Aquino(monicacorreiaaquino@gmail.com) on 2011-07-04T20:34:14Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2009_tese_fcpLourenço.txt: 299561 bytes, checksum: c7977ba607a6ce65e8b619dc710f5da5 (MD5) / Made available in DSpace on 2011-07-04T20:34:14Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2009_tese_fcpLourenço.txt: 299561 bytes, checksum: c7977ba607a6ce65e8b619dc710f5da5 (MD5) Previous issue date: 2009 / How are choices made? The understanding of this matter is crucial, for instance, for an automobile industry firm that intends to launch a new model on the market, or for a political party that needs to decide which candidate will run for the office. It happens that buying the A or B car or voting for the A or B candidate are usually individual choices. Therefore, when one understands how the choices are made, the chances of selling more cars or winning the election are increased greatly. That is the primary subject of this study: choices. More specifically, it deals with choices at the light of the Economical Theory. And in order to lead a sequence of three empiric exercises about the theme a forefront technique named Mixed LOGIT is used. In the first exercise the set of the people’s choices contains options for the buying of automobiles, and how the choices are made in that consumption environment will be studied. Consequently, it will be possible to compute ownprice- elasticity, cross-price-elasticity, markups and surplus of the consumer and the producer. In the second exercise the set of choices will represent options of kinds of workers, and how the firms make the choices on how to fill the job vacancies will be studied. Consequently, it will be possible to understand how the social networks can affect the labor market. In the third exercise the set of choices will represent the Presidential candidates running for the 2006 election, and how the voters can be induced to voting to a certain candidate will be studied. Consequently, it will be possible to estimate how a cash transfer programme, such as Programa Bolsa Família (Family Grant Programme) can influence the result of the election / Como as pessoas fazem suas escolhas? O entendimento desta questão é crucial, por exemplo, para uma montadora de veículos que pretende lançar um novo modelo de automóvel no mercado, ou para um partido político que precisa decidir qual candidato lançar. Pois comprar um carro A ou B ou votar num candidato A ou B costumam ser decisões de escolha individual, então, ao se entender como as escolhas são feitas se aumentam as chances de sucesso de venda ou de votação. Esta tese trata fundamentalmente disso: escolhas. Mais especificamente, trata de escolhas à luz da Teoria Econômica. E para conduzir uma seqüência de três exercícios empíricos sobre o tema usa-se uma técnica de vanguarda denominada de Mixed LOGIT. No primeiro exercício o conjunto de escolhas das pessoas contém opções para compra de automóveis, e se estudará como são feitas as escolhas nesse ambiente de consumo. Por conseqüência desse entendimento, será possível computar elasticidades-preço, preço-cruzado, markups e excedentes do consumidor e do produtor. No segundo exercício o conjunto de escolhas representará opções de tipos de trabalhadores, e se estudará como as firmas fazem escolhas para ocupar postos de trabalho vagos. Por conseqüência desse entendimento, será possível compreender como as redes sociais de trabalhadores podem afetar o mercado de trabalho. E no terceiro exercício o conjunto de escolhas representará os candidatos a Presidência da República nas eleições de 2006, e se estudará como os eleitores podem ser induzidos a votar em determinado candidato. Por conseqüência desse entendimento, será possível estimar o quanto um programa de transferência direta de renda como o Bolsa Família é capaz de influenciar o resultado de uma eleição.

Made available in DSpace on 2016-08-29T11:11:54Z (GMT). No. of bitstreams: 1 tese_6854_THAÍS LEAL DA CRUZ SILVA.pdf: 3710902 bytes, checksum: fbd6b241003f407604bc7b1c694caf06 (MD5) Previous issue date: 2013-04-08 / Este trabalho de mestrado, com foco na educação matemática, vincula-se ao Programa de Pós-Graduação em Educação do Centro de Educação da Universidade Federal do Espírito Santo. O estudo investigou concepções, memórias e escolha profissional de licenciandos em matemática, do Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Espírito Santo (Ifes), no campus de Cachoeiro de Itapemirim. Os estudos de Ernest, Gómez Chacón, Lorenzato, Ponte, Santos, Santos-Wagner, e Thompson, dentre outros, ofereceram aportes teóricos para este trabalho. Estes estudos mostram o quanto é relevante valorizar concepções de professores e alunos, em relação à matemática e o quanto isso pode interferir na formação, aprendizagem e atuação desses indivíduos no ambiente em que estudam, aprendem e vivem. Acompanhamos uma turma do curso de licenciatura em matemática durante um ano, entre o segundo e o quarto período do curso. A metodologia do estudo teve natureza qualitativa e adotou recursos da pesquisa do tipo etnográfica. A coleta e a produção de dados foram realizadas por meio de observações de aulas, conversas, entrevistas, questionários e tarefas propostas aos licenciandos. Além disso, realizamos momentos de retorno da pesquisa para confirmar dados e interpretações com os participantes. Em nosso estudo, percebemos que os participantes exibiam mais de uma concepção sobre a matemática e forneciam pistas que diferenciavam seus pensamentos, a respeito da matemática e de seu ensino. Notamos que experiências com a matemática influenciam concepções dos licenciandos sobre a disciplina e seus aspectos pedagógicos, assim como a escolha profissional. Os professores, os tipos de aulas que os alunos vivenciaram, o ambiente social e familiar foram elementos importantes na formação do indivíduo e nas suas concepções, a respeito de matemática e seu ensino. Os participantes apresentaram concepções e hábitos de estudos distintos, em relação à matemática estudada na educação básica e na faculdade. O processo de pesquisa e o constante retorno aos participantes contribuíram para que os licenciandos se conhecessem melhor e para que alguns alunos se conscientizassem a respeito do quanto estão se dedicando para o curso de licenciatura.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Departamento de Economia, Programa de Pós-Graduação em Ciências Econômicas, 2017. / Submitted by Raquel Almeida (raquel.df13@gmail.com) on 2018-03-14T21:15:56Z No. of bitstreams: 1 2017_HenriqueMoreiradeAlmeida.pdf: 461252 bytes, checksum: d00650274a1740c7b6ee6d10b904c3f6 (MD5) / Approved for entry into archive by Raquel Viana (raquelviana@bce.unb.br) on 2018-03-26T21:42:28Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2017_HenriqueMoreiradeAlmeida.pdf: 461252 bytes, checksum: d00650274a1740c7b6ee6d10b904c3f6 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-03-26T21:42:28Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2017_HenriqueMoreiradeAlmeida.pdf: 461252 bytes, checksum: d00650274a1740c7b6ee6d10b904c3f6 (MD5) Previous issue date: 2018-03-26 / Coordenação de Aperfeiçoamento de Pessoal de Nível Superior (CAPES). / Este trabalho apresenta uma caracterização alternativa ao modelo Ordinal Relative Satisficing Behavior, de Barberà e Neme. Para tanto partimos de axiomas comportamentais e encontramos uma representação por Correspondências de Escolhas, onde o grau de racionalidade pode ser definido de maneira endógena ou exógena. Em seguida utilizamos o resultado como o suporte de uma função de escolha estocástica do tipo Luce generalizada. / This work present an alternative characterization of the Ordinal Relative Satisficing Behavior Model, by Barberà and Neme. We start with behavioral axioms and find a Choice Correspondence representation, where the degree of rationality may be defined endogenously or exogenously. Later the previous result is used as the support for a generalized Luce random choice function.

Made available in DSpace on 2014-06-12T17:43:08Z (GMT). No. of bitstreams: 2 arquivo978_1.pdf: 1011432 bytes, checksum: 3b18c3165ed4a6f4614b05133104598c (MD5) license.txt: 1748 bytes, checksum: 8a4605be74aa9ea9d79846c1fba20a33 (MD5) Previous issue date: 2009 / Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico / O ambiente competitivo dos anos 90 marcado pelo processo de abertura comercial, pela sobrevalorização cambial e pelas mudanças nos padrões de concorrência internacional afetou de maneira diferenciada as empresas brasileiras que comercializavam seus produtos. As lojas que fazem parte do setor calçadista passaram a adotar importantes estratégias como meio de manutenção à competitividade no mercado nacional e, também, a fim de atrair cada vez mais consumidores. Sendo assim, Recife considerada uma metrópole regional, não está à margem destas mudanças no setor de calçados. Diante disto, este estudo busca identificar quais são os fatores que influenciam a decisão da escolha da loja pelos clientes. Este trabalho analisa a percepção de 144 clientes em relação às várias lojas de calçados localizadas na cidade do Recife e compara a percepção de nove gerentes em relação aos mesmos fatores. Inicialmente os dados foram obtidos a partir do levantamento bibliográfico, e posteriormente em pesquisa de campo, incluindo as observações e levantamentos das principais variáveis que influenciam o consumidor no momento da compra. Os questionários elaborados e aplicados aos clientes e gerentes foram analisados com o suporte de métodos quantitativos e qualitativos. Os resultados desta investigação mostram que os comerciantes desse setor passaram a se preocupam cada vez mais com os vários aspectos relacionados à forma de organização da loja, ao tipo de mercadoria e de serviços oferecidos e à localização da sua loja, ou seja, fatores que levam os consumidores a escolherem por sua loja ou pela do concorrente. Os resultados também evidenciam que existe uma relação entre o bem estar do consumidor e sua preferência pela loja, pois os clientes buscam conforto e uma vitrine atraente com produtos da moda a um preço que considerem justo. Verificou-se que muitos dos gerentes se posicionaram acima daquilo que os clientes perceberam em relação a aquela loja, ou seja, houve variação na importância atribuída às variáveis entre as distintas amostras. Espera-se que as recomendações desta pesquisa auxiliem as lojas de varejo de calçados quanto ao seu planejamento estratégico

Este trabalho aborda as específicas características do mercado de material elétrico industrial no Rio Grande do Sul, sob a ótica do revendedor – empresa de porte médio de controle familiar -, observando a influência da localização nos resultados de venda; bem como busca identificar até que ponto o cliente realmente releva fatores como preço e qualidade na tomada de decisão, confrontados à praticidade e facilidade da disponibilidade de produtos à pronta-entrega e de fácil acesso. A base para tal estudo foram informações do mercado em questão, a teoria sobre o tema, bem como estudos e autores que em maior ou menor escala permearam esse assunto tão abrangente, concluindo com uma análise de dados de comportamento de compra de clientes de uma empresa do ramo, de modo a obter os resultados desejados. Duas etapas compuseram este estudo, uma exploratória baseada em dados secundários do banco de dados da organização, que classificou os perfis de clientes e identificou os elementos de comparação, e uma etapa quantitativa/descritiva, que por sua vez trabalhou os levantamentos da abordagem exploratória, e aplicou técnicas de quantificação simples (frequência), análise de correlação Pearson e análises multivariadas do tipo ANOVA, Regressão Múltipla e Regressão Hierárquica. Observou-se que, diferente do esperado, os clientes com a maior frequência de compra são justamente aqueles que se encontram mais distantes das lojas e que tem menor tempo de relacionamento com a empresa. Porém, as compras maiores são sim realizadas pelos clientes que se relacionam há mais tempo com a organização; contudo, em suas compras do dia-a-dia, estes clientes não dão preferência necessariamente para a Realcenter (empresa foco do estudo), de um modo geral. No estudo proposto, constatou-se que a maior parte da variância das vendas (58%) é explicada pela Frequência de Compra, Distância e Tempo de Relacionamento. Ou seja, somente pouco mais de 40% pode ser explicado por todos os demais fatores como: preço, marca, economia e etc. Porém, não é possível afirmar que a proximidade ao cliente tenha influência determinante para o sucesso. Observa-se a importância do investimento na construção e manutenção de relacionamentos duradouros com o cliente, que proporcionam a credibilidade necessária para participar dos grandes investimentos (ou grandes compras); que na maioria das vezes são realizados com os fornecedores mais próximos e de relação mais duradoura. / This dissertation addresses the specific characteristics of the market for industrial electric material in Rio Grande do Sul, from the perspective of the retailer - medium-sized family controlled - by observing the influence of location on sales results; well as seeking to identify the extent to which the customer actually overlooks factors such as price and quality in decision making, confronted to the practicality and products ease availability at prompt delivery and easy access. The basis for this study were information of that market, the theory on the subject, as well as studies and authors who in a greater or lesser extent permeated this so comprehensive subject, concluding with an analysis of data on purchase behavior of customers of a company of this field, in order to get the desired results. Two steps compose this study, an exploratory based on secondary data from the database of the organization, which ranked customer profiles and identified the elements of comparison, and a quantitative / descriptive stage, which worked the results of the exploratory approach, and applied techniques from simple quantification (frequency), Pearson correlation analysis and multivariate analysis (ANOVA), Multiple Regression and Hierarchical Regression. It was observed that different than expected, customers with the highest purchase frequency are precisely those that are most distant from the shops and have less relationships length with the company. However, the major purchases are made by customers who have a longer relationship with the organization; however, in their daily purchases, these clients do not necessarily give preference to Realcenter (company focus of the study), in general. In the proposed study, it was found that most of the variance of sales (58%) is explained by Purchase Frequency, Length Relationship and Distance. Meaning that only slightly more than 40% can be explained by all other factors such as price, brand, economy and etc.. However, it is not possible to say that the proximity to the customer has decisive influence on the success. It is observed the importance of investing in build and maintain long term customer relationships that provide the necessary credibility to participate in the large investments (or large purchases); which most often are performed with the closest and most lasting relationship suppliers.

Este estudo investigou a exploração e a indecisão vocacionais em 659 alunos, de ambos os sexos e com idade média de 16,8 anos (DP=0,8), da terceira série do ensino médio de escolas públicas e particulares da cidade de Porto Alegre. A exploração vocacional foi definida como um construto multidimensional e a indecisão vocacional como uma variável unidimensional contínua. Um Questionário Sócio-demográfico, a Escala de Indecisão Vocacional (EIV) e o Levantamento de Exploração Vocacional (LEV) foram os instrumentos utilizados. Uma questão foi criada para a avaliação da postura dos adolescentes frente ao processo de escolha profissional. O LEV foi desenvolvido para a mensuração da exploração vocacional. Os dados foram analisados estatisticamente de forma descritiva e inferencial; neste caso foram realizadas uma análise de variância multivariada, análises de correlação bivariada e análises de regressão múltipla. Os resultados indicaram que os alunos da terceira série do ensino médio possuem níveis médio-altos de exploração vocacional e níveis médio-baixos de indecisão vocacional; que as moças apresentam níveis maiores de exploração e indecisão vocacionais do que os rapazes; que os alunos das escolas particulares acreditam mais nas oportunidades profissionais do que os alunos das escolas públicas; que os jovens engajados no processo de escolha profissional apresentam níveis mais altos de exploração vocacional e níveis mais baixos de indecisão vocacional do que os jovens não engajados e ambíguos; que a maior parte das dimensões da exploração vocacional correlaciona-se positivamente entre si e negativamente com o nível de indecisão vocacional; que a indecisão vocacional e o sexo são importantes preditores para a exploração vocacional; e que a exploração vocacional e a postura frente ao processo de escolha profissional são importantes preditores para a indecisão vocacional. Tais resultados forneceram uma ampla descrição sobre o comportamento exploratório e o sentimento de indecisão vocacionais dos alunos da terceira série do ensino médio, que se encontram em um momento da vida escolar em que são socialmente chamados a definir uma escolha profissional.

Esse estudo teve como objetivo central compreender por que os alunos do curso de licenciatura em música fizeram essa escolha profissional, centrando-se em questões como: Por que especificamente esse curso e não outro? O que esperavam encontrar nele? Que triagem fizeram? Como ele figurou em suas expectativas profissionais no momento de escolha? A opção metodológica foi o estudo de caso, por sua possibilidade de aprofundamento e distanciamento de visões pre-estabelecidas. A unidade de caso escolhida foi um grupo de doze ingressos do ano de 2003, do curso de licenciatura em música da Universidade Federal do Rio Grande do Sul. As referências teóricas centraram-se na concepção do indivíduo como ser social e da escolha profissional como um evento também social. Nesse sentido foram adotados alguns conceitos de Pierre Bourdieu (1979, 1980, 1983, 1987) como habitus, estilo de vida e campo e, também, considerações sobre escolha e identidade profissional vistas em Soares (2002) e Dubar (1997), respectivamente. O estudo contribuiu para uma visão mais aprofundada das motivações sociais-individuais que levaram a unidade de caso à escolha pela licenciatura. Indicou que, por vezes, os candidatos demonstraram não ter noção da formação profissional e dos objetivos prescípuos do curso que escolheram, tendo as identidades de músico e de professor delineadas harmônicas e, às vezes, conflitantes. Demonstrou também que, para alguns dos calouros, a escolha esteve vinculada inicialmente à possibilidade de continuar os estudos músico- instrumentais e que estes, no momento da escolha, tinham uma visão superficial da diferença entre os cursos de licenciatura e bacharelado em música, basicamente sustentada pelas imposições dos respectivos testes específicos anteriores ao ingresso e pela percepção que relacionava a licenciatura a melhores oportunidades no mercado de trabalho. Além disso o estilo de vida, na totalidade da unidade de caso pesquisada, revelou uma identificação precoce e um forte desejo de pertencimento ao mundo da cultura, da arte, do brilho artístico e da partilha de saberes a esse respeito como componente importante para a decisão profissional: pela música, em primeiro lugar, e, pela licenciatura, finalmente.

Este trabalho aborda as específicas características do mercado de material elétrico industrial no Rio Grande do Sul, sob a ótica do revendedor – empresa de porte médio de controle familiar -, observando a influência da localização nos resultados de venda; bem como busca identificar até que ponto o cliente realmente releva fatores como preço e qualidade na tomada de decisão, confrontados à praticidade e facilidade da disponibilidade de produtos à pronta-entrega e de fácil acesso. A base para tal estudo foram informações do mercado em questão, a teoria sobre o tema, bem como estudos e autores que em maior ou menor escala permearam esse assunto tão abrangente, concluindo com uma análise de dados de comportamento de compra de clientes de uma empresa do ramo, de modo a obter os resultados desejados. Duas etapas compuseram este estudo, uma exploratória baseada em dados secundários do banco de dados da organização, que classificou os perfis de clientes e identificou os elementos de comparação, e uma etapa quantitativa/descritiva, que por sua vez trabalhou os levantamentos da abordagem exploratória, e aplicou técnicas de quantificação simples (frequência), análise de correlação Pearson e análises multivariadas do tipo ANOVA, Regressão Múltipla e Regressão Hierárquica. Observou-se que, diferente do esperado, os clientes com a maior frequência de compra são justamente aqueles que se encontram mais distantes das lojas e que tem menor tempo de relacionamento com a empresa. Porém, as compras maiores são sim realizadas pelos clientes que se relacionam há mais tempo com a organização; contudo, em suas compras do dia-a-dia, estes clientes não dão preferência necessariamente para a Realcenter (empresa foco do estudo), de um modo geral. No estudo proposto, constatou-se que a maior parte da variância das vendas (58%) é explicada pela Frequência de Compra, Distância e Tempo de Relacionamento. Ou seja, somente pouco mais de 40% pode ser explicado por todos os demais fatores como: preço, marca, economia e etc. Porém, não é possível afirmar que a proximidade ao cliente tenha influência determinante para o sucesso. Observa-se a importância do investimento na construção e manutenção de relacionamentos duradouros com o cliente, que proporcionam a credibilidade necessária para participar dos grandes investimentos (ou grandes compras); que na maioria das vezes são realizados com os fornecedores mais próximos e de relação mais duradoura. / This dissertation addresses the specific characteristics of the market for industrial electric material in Rio Grande do Sul, from the perspective of the retailer - medium-sized family controlled - by observing the influence of location on sales results; well as seeking to identify the extent to which the customer actually overlooks factors such as price and quality in decision making, confronted to the practicality and products ease availability at prompt delivery and easy access. The basis for this study were information of that market, the theory on the subject, as well as studies and authors who in a greater or lesser extent permeated this so comprehensive subject, concluding with an analysis of data on purchase behavior of customers of a company of this field, in order to get the desired results. Two steps compose this study, an exploratory based on secondary data from the database of the organization, which ranked customer profiles and identified the elements of comparison, and a quantitative / descriptive stage, which worked the results of the exploratory approach, and applied techniques from simple quantification (frequency), Pearson correlation analysis and multivariate analysis (ANOVA), Multiple Regression and Hierarchical Regression. It was observed that different than expected, customers with the highest purchase frequency are precisely those that are most distant from the shops and have less relationships length with the company. However, the major purchases are made by customers who have a longer relationship with the organization; however, in their daily purchases, these clients do not necessarily give preference to Realcenter (company focus of the study), in general. In the proposed study, it was found that most of the variance of sales (58%) is explained by Purchase Frequency, Length Relationship and Distance. Meaning that only slightly more than 40% can be explained by all other factors such as price, brand, economy and etc.. However, it is not possible to say that the proximity to the customer has decisive influence on the success. It is observed the importance of investing in build and maintain long term customer relationships that provide the necessary credibility to participate in the large investments (or large purchases); which most often are performed with the closest and most lasting relationship suppliers.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, Departamento de Processos Psicológicos Básicos, Programa de Pós-Graduação em Ciências do Comportamento, 2017. / Submitted by Raquel Almeida (raquel.df13@gmail.com) on 2017-07-11T18:31:53Z No. of bitstreams: 1 2017_LíviadeÂngeliSilvaPenha.pdf: 875887 bytes, checksum: 44396203069546d7a90ecdf1b35659e9 (MD5) / Approved for entry into archive by Raquel Viana (raquelviana@bce.unb.br) on 2017-08-09T18:28:35Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2017_LíviadeÂngeliSilvaPenha.pdf: 875887 bytes, checksum: 44396203069546d7a90ecdf1b35659e9 (MD5) / Made available in DSpace on 2017-08-09T18:28:35Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2017_LíviadeÂngeliSilvaPenha.pdf: 875887 bytes, checksum: 44396203069546d7a90ecdf1b35659e9 (MD5) Previous issue date: 2017-08-09 / O presente estudo teve dois objetivos: (1) investigar a escolha entre alternativas com diferentes contingências de variação, mas com custos da resposta e probabilidades do reforço similares, e (2) avaliar a relação entre preferência e resistência à mudança. Três pombos foram expostos a um esquema concorrente encadeado. Nos elos iniciais, respostas em um dos discos iniciavam o elo terminal com exigência de variação mais leniente e respostas no outro disco iniciavam o elo terminal com exigência mais rigorosa. Em ambos os elos terminais, sequências de seis respostas com uma ou duas respostas de mudanças eram reforçadas de acordo com um critério lag. Entre condições experimentais, um único critério lag estava em vigor no elo terminal fixo (Lag 2), enquanto diferentes critérios foram usados no elo terminal mutável (Lag 2, Lag 4, Lag 6, Lag 8, Lag 10 e Lag 15). A probabilidade do reforço do elo terminal fixo foi acoplada àquela do elo terminal mutável. Nos testes de resistência, os pombos recebiam diferentes quantidades de comida antes da sessão experimental. Para dois pombos, as escolhas pelo elo terminal com o critério lag mais leniente foram mais frequentes do que pelo elo terminal com o critério mais rigoroso; para o terceiro sujeito, as escolhas foram indiferenciadas entre as condições. Preferência e resistência não apresentaram covariação sistemática. Foi concluído que: (1) a contingência de variação, independentemente do custo do responder, afeta a escolha entre alternativas com ganhos comparáveis; e (2) estudos adicionais são necessários para caracterizar a relação entre preferência e resistência sob contextos de variação. / The goal of the present study was twofold: (1) to investigate choice between alternatives with different contingencies of variation, but with similar response costs and reinforcement probabilities, and (2) to evaluate the relation between preference and resistance to change. Three pigeons were exposed to concurrent-chains schedules. In the initial links, responses in one key initiated the terminal link with the more lenient variation requirement, and responses on the other key initiated the terminal link with the more rigorous requirement. In both terminal links, sequences of six responses with one or two changeover responses were reinforced according to a lag criterion. Across experimental conditions, a specific lag criterion was in effect in the fixed terminal link (Lag 2), while different criteria were used in the mutable terminal link (Lag 2, Lag 4, Lag 6, Lag 8, Lag 10, Lag 15). Reinforcement probability in the fixed terminal link was yoked to that in the mutable terminal link. In the resistance to change tests, the animals were fed different amounts of food before the experimental session. For two subjects, choices for the terminal link with the more lenient lag criterion were more frequent than for the terminal link with the more stringent criterion; for the third subject, choices were undifferentiated across conditions. Preference and resistance to change were not systematically related. It was concluded that: (1) variation contingencies, independently of response costs, affect choice between alternatives with equal earnings; and (2) additional studies are required to determine the relation between preference and resistance in variation contexts.

Este estudo investigou a exploração e a indecisão vocacionais em 659 alunos, de ambos os sexos e com idade média de 16,8 anos (DP=0,8), da terceira série do ensino médio de escolas públicas e particulares da cidade de Porto Alegre. A exploração vocacional foi definida como um construto multidimensional e a indecisão vocacional como uma variável unidimensional contínua. Um Questionário Sócio-demográfico, a Escala de Indecisão Vocacional (EIV) e o Levantamento de Exploração Vocacional (LEV) foram os instrumentos utilizados. Uma questão foi criada para a avaliação da postura dos adolescentes frente ao processo de escolha profissional. O LEV foi desenvolvido para a mensuração da exploração vocacional. Os dados foram analisados estatisticamente de forma descritiva e inferencial; neste caso foram realizadas uma análise de variância multivariada, análises de correlação bivariada e análises de regressão múltipla. Os resultados indicaram que os alunos da terceira série do ensino médio possuem níveis médio-altos de exploração vocacional e níveis médio-baixos de indecisão vocacional; que as moças apresentam níveis maiores de exploração e indecisão vocacionais do que os rapazes; que os alunos das escolas particulares acreditam mais nas oportunidades profissionais do que os alunos das escolas públicas; que os jovens engajados no processo de escolha profissional apresentam níveis mais altos de exploração vocacional e níveis mais baixos de indecisão vocacional do que os jovens não engajados e ambíguos; que a maior parte das dimensões da exploração vocacional correlaciona-se positivamente entre si e negativamente com o nível de indecisão vocacional; que a indecisão vocacional e o sexo são importantes preditores para a exploração vocacional; e que a exploração vocacional e a postura frente ao processo de escolha profissional são importantes preditores para a indecisão vocacional. Tais resultados forneceram uma ampla descrição sobre o comportamento exploratório e o sentimento de indecisão vocacionais dos alunos da terceira série do ensino médio, que se encontram em um momento da vida escolar em que são socialmente chamados a definir uma escolha profissional.