La presente tesis tiene la finalidad de investigar cuál es la situación actual de la oferta exportable del cacao en grano de la provincia de Leoncio Prado hacia la Unión Europea, determinando así cuáles son las barreras que imposibilitan su posicionamiento e incremento en las exportaciones, conocer la realidad por las que atraviesan los productores y cooperativas en la provincia de Leoncio Prado. El análisis está basado a partir del año 2013 (año de entrada en vigor del acuerdo comercial entre Perú y la Unión Europea) al 2019 (año presente de la investigación). En el primer capítulo, se presenta el estado de la situación del producto, con el fin de tener contextualizado la producción y oferta exportable de cacao a nivel nacional y mundial. Adicionalmente, se estudia a la Unión Europea como principal destino de las exportaciones de cacao en grano peruano. En el segundo capítulo, se plasma toda la metodología de investigación cualitativa, donde se indican los objetivos, problemas, hipótesis, así como las dimensiones y grupos de actores a entrevistar, con el fin de ahondar más el primer capítulo. El tercer capítulo, se describe de manera ordenada y según la relevancia de cada dimensión, toda la información obtenida de nuestros entrevistados. En el cuarto capítulo, ya con toda la información recolectada se analizan y detallan las observaciones o resultados encontrados. Por último, en el quinto capítulo, se indican todas las conclusiones y recomendaciones del presente estudio. / The present thesis has the purpose of investigating what is the current situation of the exportable supply of organic cocoa from the province of Leoncio Prado to the European Union, thus determining which are the barriers that make it impossible to position and increase exports, know the reality through which producers and cooperatives in the province of Leoncio Prado go through. The analysis is based on the year 2013 (year of entry into force of the trade agreement between Peru and the European Union) to 2019 (the present year of the investigation). In the first chapter, the status of the product situation is presented, in order to contextualize the production and exportable supply of cocoa nationally and worldwide, additionally, the European Union is studied as the main destination for Peruvian cocoa exports. In the second chapter, all the qualitative research methodology is defined, indicating the objectives, problems, hypothesis, as well as the dimensions and groups of actors to be interviewed, in order to deepen more the first chapter. The third chapter describes in an orderly manner and according to the relevance of each dimension, all the information obtained from our interviewees. In the fourth chapter, with all the information collected, the observations or results found are analysed and detailed. In addition, the barriers to research and information gaps that have been presented throughout the research time are indicated. Finally, in the fifth chapter, all the conclusions and recommendations of the present study are indicated. / Tesis

La presente investigación tiene como objetivo determinar los factores que influyeron en las exportaciones de Pisco al mercado de Estados Unidos en el marco del TLC en el periodo del 2002 al 2018. Se describirán los conceptos principales para lograr una mayor comprensión de la presente investigación. Se revisarán los antecedentes del sector pisquero en el Perú y su evolución a lo largo de los años a nivel local e internacional para medir su crecimiento en el mercado de estudio, tanto en volumen como en valor FOB. Asimismo, se revisará teoría de propiedad intelectual para lograr comprobar si es que la denominación de origen Pisco se encuentra dentro de los factores que han influenciado directamente en la exportación del Pisco. Por último, se evaluará la competitividad y el nivel de cuota de mercado del producto en mención frente a su principal competidor, Chile. Los tres objetivos planteados en el presente estudio tienen como propósito comprobar si es que los factores antes mencionados tienen injerencia directa con el tema en estudio y comprobar las hipótesis planteadas, lo cual se probará con la ayuda de un software estadístico y por medio de entrevistas. Para ello, se recopiló información a través de diversas herramientas metodológicas tales como: datos estadísticos de la SUNAT y del portal de Adex Data Trade, y entrevistas a expertos en temas relacionados al sector vitivinícola, en específico en el sector pisquero. / The present investigation aims to determinate the factors that influenced exports of Pisco to the USA market within the framework of the Trade Promotion Agreement in the term from 2002 to 2008. The main concepts will be described to achieve greater compression of the present investigation. The background of the pisco sector in Peru and its evolution over the years at local and international level will be reviewed to measure its growth in the market of study both in volume and in FOB value. Likewise, intellectual property theory will be reviewed, in order to verify whether the Pisco designation of origin is among the factors that have directly influenced the export of Pisco. Finally, the competitiveness and the level of market share will be evaluated of the product in question against its main competitor, Chile. The three principals aims set out in this study are to verify whether the aforementioned factors have direct interference with the subject under study and check the hypotheses, which will be tested with the help of statistical software and interviews. Therefore, information was collected through several methodological tools such as: statistical data of SUNAT, and the portal of Adex Data Trade, and interviews with experts, specifically in the Pisco Sector. / Tesis