Bakgrund: Svenska företag med färre än 50 anställda ökar sin export i snabbare takt än stora företag. Det är ett stort steg att börja sälja sina produkter och tjänster utomlands. Viktiga frågor att jobba med är exempelvis vilka länder man ska exportera till och hur man ska sälja på dessa marknader; återförsäljare, egna filialer osv. Även om man ser en stor potential i sin produkt på exportmarknaden är det riskfyllt och kostsamt att börja exportera. Vi har undersökt hur ett av dessa små företag hanterar sin exportverksamhet i vardagen. Syfte: Vårt syfte med denna studie är att beskriva och förklara risker och problem som kan finnas för ett mindre företag gentemot sina utländska återförsäljare i deras affärsrelation. När vi beskrivit och förklarat riskerna och problemen som vi funnit ska vi föreslå förbättringar som kan reducera dessa risker och problem. Metod: Vi har valt att genomföra en fallstudie med endast ett fall. Resultat, slutsats: Vi har kommit fram till att det finns en hel del problem i relationen mellan ett företag och dess utländska återförsäljare. Bland annat utgör de långa avstånden och språkhinder problem för företaget i deras vardag. Det finns även en rad mer konkreta problem som vi upptäckt och försökt finna lösningar på hur de ska reduceras. Förslag till fortsatt forskning: Att studera hur man ska finna nya återförsäljare och hur man bäst bör arbeta med denna process ger vi som förslag till fortsatt forskning.

<p>Bakgrund: Svenska företag med färre än 50 anställda ökar sin export i snabbare takt än stora företag. Det är ett stort steg att börja sälja sina produkter och tjänster utomlands. Viktiga frågor att jobba med är exempelvis vilka länder man ska exportera till och hur man ska sälja på dessa marknader; återförsäljare, egna filialer osv. Även om man ser en stor potential i sin produkt på exportmarknaden är det riskfyllt och kostsamt att börja exportera. Vi har undersökt hur ett av dessa små företag hanterar sin exportverksamhet i vardagen.</p><p>Syfte: Vårt syfte med denna studie är att beskriva och förklara risker och problem som kan finnas för ett mindre företag gentemot sina utländska återförsäljare i deras affärsrelation. När vi beskrivit och förklarat riskerna och problemen som vi funnit ska vi föreslå förbättringar som kan reducera dessa risker och problem.</p><p>Metod: Vi har valt att genomföra en fallstudie med endast ett fall.</p><p>Resultat, slutsats: Vi har kommit fram till att det finns en hel del problem i relationen mellan ett företag och dess utländska återförsäljare. Bland annat utgör de långa avstånden och språkhinder problem för företaget i deras vardag. Det finns även en rad mer konkreta problem som vi upptäckt och försökt finna lösningar på hur de ska reduceras.</p><p>Förslag till fortsatt forskning: Att studera hur man ska finna nya återförsäljare och hur man bäst bör arbeta med denna process ger vi som förslag till fortsatt forskning.</p>

Internationalisering innebär ett företags engagemang på utländska marknader, något som exempelvis kan ske genom export i allians med andra utländska verksamheter. Export delas in i direkt och indirekt export. I och med att det har blivit enklare även för små och medelstora företag att göra affärer över gränserna har det i sin tur medfört barriärer som hindrar eller hämmar företags möjligheter att exportera. Även om det inte verkar råda någon konsensus vad det gäller exportbarriärer så är det ändå ett välbeforskat ämne. Vad som däremot ter sig betydligt mer outforskat är hur små och medelstora företag tar sig över dessa hinder. De förklaringar som finns kring hur små och medelstora företag hanterar de barriärer som upplevs vid export är väldigt oklara. Oftast beskrivs processer och arbete i samband med expansion men inte det grundläggande arbetet som små och medelstora företag går igenom för att kunna utvecklas och expandera genom sin export. Med grund utifrån detta har författarna till denna studie kommit fram till ett syfte som lyder att; ”Syftet med denna studie är att explorativt undersöka hur små och medelstora svenska exportföretag hanterar upplevda exportbarriärer” Författarna till denna studie har använt sig av en kvalitativ studie med ett deduktivt synsätt där grunden har legat i teori kring interna och externa exportbarriärer, dessa har delats in i de olika undergrupperna informations-, funktionella-, marknadsförings-, administrativa-, statliga- , genomförandes- samt miljöbarriärer. Denna teori tillsammans med tre semi-strukturerade djupintervjuer med de ovannämnda företagen har analyserats, och utifrån denna mynnat ut i en slutsats. Slutsatsen beskriver att de exportbarriärer som företag upplever är situationsbetingade och beror på mer än en variabel. Beroende på vilket geografiskt område företaget har valt att exportera till kommer de också uppleva varierande barriärer och då behöva anpassa sina hanteringsåtgärder. Vilka barriärer som upplevts och hur de hanterats beror också på hur länge företaget varit verksamma med export. Det sätt som har möjliggjort ett internationellt verkande i stor mån är genom användandet av mellanhänder. Genom att små och medelstora företag använder sig av mellanhänder har de kunnat hantera många av de barriärer som uppkommit på ett sätt som medför färre och mindre finansiella följder för det enskilda företaget.