As pessoas costumam fazer rotineiramente associações entre o afeto com as posições verticais, nas quais os objetos que estão no alto, muitas vezes, são considerados bons e o que estão em baixo são considerados ruins. O uso da metáfora, geralmente inconsciente, pode afetar a motivação do indivíduo para fazer avaliações dos preços dos produtos. O foco regulatório motivacional do indivíduo pode apresentar características que contribuam para restaurar a motivação, porque está dividido em um foco em promoção, que visa aproveitar oportunidades e se aproximar de ganhos e em um foco em prevenção que busca manter a vigilância para evitar resultados negativos e se afastar de perdas. O principal objetivo desta pesquisa foi analisar os efeitos da metáfora da verticalidade sobre a forma que os indivíduos efetuam as avaliações de preços, tendo o foco regulatório como moderador dessa relação. Foram elaboradas sete hipóteses, testadas com o uso de experimentos. A amostra total dos experimentos, contendo um estudo piloto e três estudos que avaliaram o modelo teórico proposto, foi de 522 participantes. Os dados foram analisados por meio da ANOVA twoway e da macro PROCESS de Hayes (Modelo 8, 2013). Os resultados mostram que o grupo de tratamento com os indivíduos que se consideram fisicamente alto e com foco em prevenção fizeram avaliações dentro do proposto para este estudo, quando comparados aos indivíduos que se consideram fisicamente baixo e foco em promoção. O primeiro grupo de tratamento mencionado atribuiu os menores preços aos produtos, exigiu descontos maiores para se deslocarem para outra loja em busca de um produto, consideraram o preço praticado por uma empresa mais injusto e, por fim, tiveram o melhor desempenho na avaliação de preço para conseguir um bom negócio. A principal contribuição desta tese é de que os indivíduos estão expostos diariamente a mudanças na autoestima por causa de simulações mentais da verticalidade, em que o corpo influencia os pensamentos desses indivíduos para tomada de decisão em relação a preços, e que o foco regulatório é capaz de atenuar tais efeitos. / People routinely make associations between affection and vertical positions, in which objects that is in up positiion are often considered good and those that is in down position are considered bad. The use of the metaphor, usually unconscious, can affect the individual\'s motivation to make product price assessments. The motivational regulatory focus of the individual can present characteristics that contribute to restore motivation, because it is divided into a focus on promotion, which seeks to seize opportunities and approach gains and a focus on prevention that seeks to maintain vigilance to avoid negative results and to avoid losses. The main goal of this research was to analyze the effects of the metaphor of verticality on the form that the individuals make the price evaluations, having the regulatory focus as moderator of this relation. Seven hypotheses were elaborated, tested with the use of experiments. The total sample of the experiments, containing a pilot study and three studies that evaluated the proposed theoretical model, was 522 participants. The data were analyzed through two way ANOVA and Hayes macro PROCESS (Model 8, 2013). The results show that the treatment group with those individuals who consider themselves to be physically high and focused on prevention made evaluations within the proposed for this study when compared to individuals who consider themselves physically low and focused on promotion. The first treatment group mentioned attributed the lowest prices to the products, demanded larger discounts to move to another store in search of a product, considered the most unfair price practiced by the company and, lastly, had the best performance in price evaluation to get a good deal. The main contribution of this thesis is that individuals are exposed daily to changes in self-esteem because of mental simulations of verticality, in which the body influences the thoughts of these individuals for decision-making in relation to prices, and that the regulatory focus is capable to mitigate such effects.

Submitted by admin tede (tede@pucgoias.edu.br) on 2018-12-07T17:58:42Z No. of bitstreams: 1 JOYCE VÂNIA RODRIGUES LOPES.pdf: 868625 bytes, checksum: 8658110fec755591ceb547f04870f62e (MD5) / Made available in DSpace on 2018-12-07T17:58:42Z (GMT). No. of bitstreams: 1 JOYCE VÂNIA RODRIGUES LOPES.pdf: 868625 bytes, checksum: 8658110fec755591ceb547f04870f62e (MD5) Previous issue date: 2018-03-22 / Creativity is an important personal resource that, together with organizational resources, can put companies in competitive advantages and stimulate growth and development, both individual and organizational. Creative performance in addition to positively correlating to the regulatory focus on promotion may be influenced by the individual's belief in his or her ability to produce creative results, conceptualized as creative self-efficacy. This dissertation aims to investigate the relationship between creativity, regulatory focus and creative selfefficacy in the Brazilian organizational context. Three studies were carried out - two theorists and one empirical one, the first one being a theoretical article that discusses the creativity and its theoretical aspects relevant to this study. The second is an article that seeks to analyze the state of the art of knowledge about creative self-efficacy. The third, in turn, is an empirical article, being a cross-sectional, quantitative, descriptive and correlational study that aims to analyze the existing relationships among the studied variables, namely creative self-efficacy, creativity and regulatory focus, as well as the power of mediation of creative self-efficacy in the relation between regulatory focus and creativity, thus testing the conceptual theoretical model. The data were collected as self-report, through the Creative Self-Efficacy Scale, Creativity Scale and Regulatory Focus Scale (only items related to the regulatory focus in promotion). The study was carried out with 125 workers with mean age of 35 years, 97 females and 28 males. For the data treatment, the statistical analysis programs SPSS 22.0, AMOS 22.0 and Process were used. The results allowed to conclude that the regulatory focus in promotion is positively correlated to creativity and creative self-efficacy, and that this is positively correlated to creativity. The test of the mediation model indicated that creative selfefficacy served as a mediator in the relationship between the regulatory focus on promotion and creativity, allowing a clearer verification of how creative self-efficacy, as a mediator variable, influences the relationship between regulatory focus in promotion and creativity. / A criatividade é um importante recurso pessoal que, aliado a recursos organizacionais, pode colocar as empresas em vantagens competitivas e estimular crescimento e desenvolvimento, tanto individual quanto organizacional. O desempenho criativo além de se correlacionar positivamente ao foco regulatório em promoção, pode ser influenciado pela crença do indivíduo em sua capacidade de produzir resultados criativos, conceituada como autoeficácia criativa. Esta dissertação tem como objetivo principal investigar as relações mantidas entre criatividade, foco regulatório e autoeficácia criativa, no contexto organizacional brasileiro. Foram realizados três estudos – dois teóricos e um empírico, sendo o primeiro um artigo teórico que discorre sobre a criatividade e seus aspectos teóricos relevantes a este estudo. Já o segundo se trata de um artigo que busca analisar o estado da arte do conhecimento sobre a autoeficácia criativa. O terceiro, por sua vez, é um artigo empírico, sendo um estudo de corte transversal, quantitativo, descritivo e correlacional, que visa analisar as relações existentes entre as variáveis estudadas, a saber autoeficácia criativa, criatividade e foco regulatório, bem como o poder de mediação da autoeficácia criativa na relação entre foco regulatório e criatividade, testando assim o modelo teórico conceitual. Os dados foram coletados na forma de autorrelato, por meio da Escala de Autoeficácia Criativa, Escala de Criatividade e Escala do Foco Regulatório (apenas itens relacionados ao foco regulatório em promoção). O estudo foi desenvolvido com 125 trabalhadores com idade média de 35 anos, sendo 97 do sexo feminino e 28 do sexo masculino. Para o tratamento de dados, foram utilizados os programas de análise estatística SPSS 22.0, AMOS 22.0 e Process. Os resultados permitiram concluir que o foco regulatório em promoção está positivamente correlacionado à criatividade e à autoeficácia criativa, e que esta está correlacionada positivamente à criatividade. O teste do modelo de mediação indicou que a autoeficácia criativa atuou como mediadora na relação entre foco regulatório em promoção e criatividade, permitindo verificar com mais clareza de que forma a autoeficácia criativa, na condição de variável mediadora, influencia a relação entre foco regulatório em promoção e criatividade.

Submitted by Irene Nascimento (irene.kessia@ufpe.br) on 2017-05-30T18:11:23Z No. of bitstreams: 2 license_rdf: 811 bytes, checksum: e39d27027a6cc9cb039ad269a5db8e34 (MD5) Tese PROPAD (final)2 copy (1).pdf: 2288415 bytes, checksum: 4bbeda950018fbf66d1d55508f0e608a (MD5) / Made available in DSpace on 2017-05-30T18:11:23Z (GMT). No. of bitstreams: 2 license_rdf: 811 bytes, checksum: e39d27027a6cc9cb039ad269a5db8e34 (MD5) Tese PROPAD (final)2 copy (1).pdf: 2288415 bytes, checksum: 4bbeda950018fbf66d1d55508f0e608a (MD5) Previous issue date: 2016-03-18 / A presente pesquisa teve o objetivo de analisar o papel moderador do foco regulatório na relação entre o esgotamento das energias de autocontrole (ego depletion) dos indivíduos e as decisões de consumo por impulso. Para isso, foram realizados quatro estudos experimentais. Os experimentos que foram desenvolvidos nesta tese foram fatoriais completos com designs de grupos independentes (between subject) (TABACHNICK; FIDELL, 2006). Os resultados mostraram que as características diferentes dos dois focos regulatórios (PHAM; CHANG, 2010), com a manipulação do foco em promoção (busca aproveitar oportunidades) e prevenção (evita situações que tragam problemas), ajudam a entender o comportamento das decisões de consumo por impulso, quando as energias para manter o autocontrole estão esgotadas. Uma das principais contribuições desta tese é um resultado contra-intuitivo, em que os sujeitos com perfil de serem vigilantes sobre suas decisões, e que exercem maior esforço para manterem o autocontrole em uma atividade, acabam cedendo em uma decisão de consumo por impulso. Foram encontradas evidências de que as pessoas que buscam aproveitar oportunidades são mais capazes de atenuar os efeitos do esgotamento dos recursos de autocontrole, consumindo menos por impulso. Estes resultados têm uma implicação, por exemplo, para os sujeitos que estão de dieta para perda de peso, se os mesmos focarem demasiadamente em suas restrições e preocupações com os alimentos que são tentadores ao consumo, e que geralmente são prejudiciais à saúde, muito provavelmente irão consumir por impulso, porque a atividade mental de evitar o alimento acaba esgotando as energias de autocontrole para outras tentações de consumo. / This study aimed to analyze the moderating role of regulatory focus on the relationship between ego depletion and impulsive consumption. For this, four experimental studies were performed. The experiments that have been developed in this research were 2 x 2 between subject factorial designs (TABACHNICK; FIDELL 2006). The results showed that the different characteristics of the two regulatory foci (PHAM; CHANG, 2010), by manipulating the focus on promotion (that search to seize opportunities) and prevention (that avoid situations that bring problems), help to understand the behavior of consumption decisions on impulse, when the energies to maintain self-control are exhausted. A major contribution of this research is a counterintuitive result, in which the subject profile to be vigilant about their decisions, and exerting greater effort to maintain self-control in an activity, do not resist the consumer temptations on impulse. Evidence was found that people who seek to take advantage of opportunities are better able to mitigate the effects of the depletion of selfcontrol resources, consuming less on impulse. These results have an implication, for example, for individuals who are dieting to lose weight, if they focus too much on their constraints and concerns about the foods that are tempting to the consumer, and are generally harmful to health, most likely will consume on impulse, because mental activity to avoid the food ends up depleting the self-control's energies to other consumer temptations.

As pessoas costumam fazer rotineiramente associações entre o afeto com as posições verticais, nas quais os objetos que estão no alto, muitas vezes, são considerados bons e o que estão em baixo são considerados ruins. O uso da metáfora, geralmente inconsciente, pode afetar a motivação do indivíduo para fazer avaliações dos preços dos produtos. O foco regulatório motivacional do indivíduo pode apresentar características que contribuam para restaurar a motivação, porque está dividido em um foco em promoção, que visa aproveitar oportunidades e se aproximar de ganhos e em um foco em prevenção que busca manter a vigilância para evitar resultados negativos e se afastar de perdas. O principal objetivo desta pesquisa foi analisar os efeitos da metáfora da verticalidade sobre a forma que os indivíduos efetuam as avaliações de preços, tendo o foco regulatório como moderador dessa relação. Foram elaboradas sete hipóteses, testadas com o uso de experimentos. A amostra total dos experimentos, contendo um estudo piloto e três estudos que avaliaram o modelo teórico proposto, foi de 522 participantes. Os dados foram analisados por meio da ANOVA twoway e da macro PROCESS de Hayes (Modelo 8, 2013). Os resultados mostram que o grupo de tratamento com os indivíduos que se consideram fisicamente alto e com foco em prevenção fizeram avaliações dentro do proposto para este estudo, quando comparados aos indivíduos que se consideram fisicamente baixo e foco em promoção. O primeiro grupo de tratamento mencionado atribuiu os menores preços aos produtos, exigiu descontos maiores para se deslocarem para outra loja em busca de um produto, consideraram o preço praticado por uma empresa mais injusto e, por fim, tiveram o melhor desempenho na avaliação de preço para conseguir um bom negócio. A principal contribuição desta tese é de que os indivíduos estão expostos diariamente a mudanças na autoestima por causa de simulações mentais da verticalidade, em que o corpo influencia os pensamentos desses indivíduos para tomada de decisão em relação a preços, e que o foco regulatório é capaz de atenuar tais efeitos. / People routinely make associations between affection and vertical positions, in which objects that is in up positiion are often considered good and those that is in down position are considered bad. The use of the metaphor, usually unconscious, can affect the individual\'s motivation to make product price assessments. The motivational regulatory focus of the individual can present characteristics that contribute to restore motivation, because it is divided into a focus on promotion, which seeks to seize opportunities and approach gains and a focus on prevention that seeks to maintain vigilance to avoid negative results and to avoid losses. The main goal of this research was to analyze the effects of the metaphor of verticality on the form that the individuals make the price evaluations, having the regulatory focus as moderator of this relation. Seven hypotheses were elaborated, tested with the use of experiments. The total sample of the experiments, containing a pilot study and three studies that evaluated the proposed theoretical model, was 522 participants. The data were analyzed through two way ANOVA and Hayes macro PROCESS (Model 8, 2013). The results show that the treatment group with those individuals who consider themselves to be physically high and focused on prevention made evaluations within the proposed for this study when compared to individuals who consider themselves physically low and focused on promotion. The first treatment group mentioned attributed the lowest prices to the products, demanded larger discounts to move to another store in search of a product, considered the most unfair price practiced by the company and, lastly, had the best performance in price evaluation to get a good deal. The main contribution of this thesis is that individuals are exposed daily to changes in self-esteem because of mental simulations of verticality, in which the body influences the thoughts of these individuals for decision-making in relation to prices, and that the regulatory focus is capable to mitigate such effects.

Submitted by Nadir Basilio (nadirsb@uninove.br) on 2016-06-17T20:49:03Z No. of bitstreams: 1 Lia Moretti e Silva.pdf: 1526544 bytes, checksum: 6127463235ea61c39bf1ab5eb60e1441 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-06-17T20:49:03Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Lia Moretti e Silva.pdf: 1526544 bytes, checksum: 6127463235ea61c39bf1ab5eb60e1441 (MD5) Previous issue date: 2015-11-03 / The main objective of this research was to assess the influence from regulatory focus consumers in omission negligence about dairy food product evaluating. In both cases, the omission negligence phenomenon and the individual regulatory focus, have influence in decision making process by consumers. To make this task, a causal quantitative study was conduct with two independent experiments how eleven hypotheses were tested. Participated in two experiments 713 respondents, 199 nutrition professionals and 514 students from two universities at Campo Grande city, in the Mato Grosso do Sul state (Brazil). The results of this research provide elements to understand as the individual`s expertise together with background cognition may cause some effects in evaluation process of dairy food product and therefore in omission negligence. Another outcome observed was the identification from the chromic individual regulatory focus influence at omission negligence phenomenon. Therefore, was observed that experts people, independent of chronic regulatory focus, recognizes the omission of information. About the non-experts people, with prevention chronic regulatory focus, also recognizes the omission of information. However, the non-experts respondents with promotional regulatory focus, neglect the omission of information. Moreover, was observed that when individual regulatory focus and the prime presented are consistent, both those expert people and non-expert people, recognizes the omission of information. At the same time, when there aren`t correlation between individual regulatory focus and the prime presented, the expert people did perform more moderate evaluations about the product, than compared the evaluations when individual regulatory focus and the prime presented are consistent. However, in both circumstance the expert people recognized the omission of the information. In contrast, the non-expert people, exposed to individual regulatory focus and non-consistent prime, neglect the omission of information. / O objetivo principal desta pesquisa é avaliar a influência do foco regulatório dos consumidores na negligência da omissão na avaliação dos alimentos lácteos. Tanto o fenômeno da negligência da omissão quanto o foco regulatório dos indivíduos exercem influência no processo decisório dos consumidores. Para tanto, foi desenvolvida uma pesquisa quantitativa causal constituída por dois experimentos independentes em que foram testadas onze hipóteses. Participaram dos dois experimentos 713 respondentes, sendo que 199 profissionais da área de nutrição e, 514 discentes de duas Instituições de Ensino Superior da cidade de Campo Grande/MS. Os resultados obtidos proporcionaram a verificação de que a expertise do indivíduo juntamente com a carga cognitiva causam efeitos na avaliação de alimentos lácteos e consequentemente na negligência da omissão. Outro resultado observado foi a identificação da influência do foco regulatório crônico dos indivíduos no fenômeno da negligência da omissão. Deste modo, observou-se que os indivíduos experts, independente do foco regulatório crônico, reconhecem a omissão da informação. Quanto aos indivíduos não experts, constatou-se que aqueles que possuíam foco crônico em prevenção, reconheceram a omissão da informação. Por sua vez, os participantes não experts com foco crônico em promoção, negligenciaram a omissão da informação. Ademais, averiguou-se que quando o foco regulatório do indivíduo e o prime apresentado são condizentes, tanto os indivíduos experts quanto os não experts, reconheceram a omissão da informação. Entretanto, quando não há correlação entre o foco regulatório e o prime apresentado, os indivíduos experts realizam avaliações mais moderadas do produto, do que quando comparadas às avaliações realizadas em que o foco regulatório e o prime são correspondentes. Contudo, em ambas as circunstâncias, os indivíduos experts reconheceram a omissão da informação. Diferentemente, os indivíduos não experts que perante foco regulatório e prime não relacionados, negligenciaram a omissão da informação.