Nas últimas décadas, termos como alianças estratégicas, parcerias, sociedades, conglomerados, consórcios, joint venture, redes e outros, ganham expressividade, até mesmo entre empresas tradicionalmente concorrentes. Essas são expressões de relacionamentos interorganizacionais entre empresas não cooperativas. Por outro lado, o cooperativismo, guardião do princípio da cooperação entre cooperativas, denominado intercooperação, apresenta dificuldades para expressar ações desta natureza. É neste sentido que a presente pesquisa buscou identificar e analisar as razões e os fatores condicionantes do desenvolvimento de relacionamentos intercooperativos no cooperativismo agropecuário. Os objetivos específicos foram os seguintes: a) Descrever o relacionamento do cooperativismo agropecuário com a sociedade; b) Analisar a importância da intercooperação para o cooperativismo agropecuário; c) Identificar quais são as principais razões para desenvolver relacionamentos de intercooperação no cooperativismo agropecuário; d) Verificar quais são e qual a importância dos fatores condicionantes do desenvolvimento de relacionamentos intercooperativos no cooperativismo agropecuário; e) Verificar a influências de diferentes expressões de intercooperação na singularidade das cooperativas agropecuárias; f) Compreender por que as cooperativas agropecuárias não cooperam entre si com mais intensidade; g) Verificar o que poderia ser feito para desenvolver relacionamentos intercooperativos no cooperativismo agropecuário; h) Identificar se existem especificidades nos relacionamentos intercooperativos em relação aos relacionamentos interorganizacionais não-cooperativos. A construção teórica observou as diferentes óticas da cooperação: cooperação sob a ótica biológico-comportamental; sob a ótica social e humana e sob a ótica econômica, buscando revelar um ser humano cooperativo. Estas diferentes óticas de cooperação é que possibilitam e estimulam a emergência de relacionamentos interorganizacionais. Relacionamentos estes com suas formas, razões e aspectos facilitadores do seu desenvolvimento. Contudo, o modelo cooperativo agropecuário, apesar de estar ancorado na cooperação entre indivíduos, possui dificuldades para expressar tais relacionamentos entre as diferentes organizações cooperativas. Diante deste raciocínio teórico é que a pesquisa foi estruturada. Os procedimentos metodológicos levaram em conta a complexidade e a multiplicidade de dimensões associadas à intercooperação. Por isso, a pesquisa foi ancorada nos enfoques qualitativo e quantitativo de forma complementar. As fontes de evidências empíricas foram oito experts do cooperativismo do Estado do Rio Grande do Sul e 54 dirigentes (presidentes, vice-presidentes e gestores) de 30 cooperativas associadas à Cooperativa Central Gaúcha Ltda. - CCGL. Os resultados revelaram a existência de cinco razões e catorze fatores condicionantes do desenvolvimento de relacionamentos intercooperativos no cooperativismo agropecuário. As razões são: busca de eficiência; legitimidade; estabilidade; assimetria e reciprocidade. Já os fatores condicionantes são: gestão profissional; liderança; controle; clareza da doutrina; comprometimento; transparência; eliminar vaidades; projeto; comunicação; compensação; confiança; interdependência; invasão de área e problemas financeiros das cooperativas. Estas razões e os fatores estruturaram o processo de desenvolvimento de relacionamentos intercooperativos no cooperativismo agropecuário (figura 10). Esta visão esquemática revela que, para o desenvolvimento de relacionamentos intercooperativos são necessários alguns antecedentes, que são as razões e alguns fatores condicionantes, que caracterizam o processo propriamente dito, alcançando os resultados esperados. O cooperativismo agropecuário por sua vez, apresenta limitações em expressar os fatores condicionantes. Estas dificuldades estão relacionadas, fundamentalmente, com o modelo de autogestão cooperativo e com as decisões dos dirigentes das cooperativas singulares. / In the last decades, terms as strategic alliances, partnerships, societies, conglomerates, consortiums, joint venture, nets and others gain expressiveness, even among traditionally competing enterprises. These are expressions of interorganizational relationships among non cooperative enterprises. On the other side, the cooperativism, guardian of the cooperation principle among cooperatives, named intercooperation, presents difficulties to express actions of this nature. In this way, the present research aimed to identify and to analyse the reasons and the conditioning factors of intercooperative relationship development in the agricultural cooperativism. The specific objectives were: a) To describe the relationship of the agricultural cooperativism with the society; b) To analyse the importance of the intercooperation for the agricultural cooperativism; c) To identify which are the main reasons to develop relationships of intercooperation in the agricultural cooperativism; d) To check which are and what is the importance of the conditioning factors of intercooperative relationship development in the agricultural cooperativism; e) To check influences of different expressions of intercooperation in the agricultural cooperativism peculiarity; f) To understand why the agricultural cooperativism do not cooperate among each other with more intensity; g) To check what might be done to develop intercooperative relationships in the agricultural cooperativism h) To identify if there are specificities in the intercooperative relationships in relation to the interorganizational non-cooperative relationships. The theoretical construction observed the different focuses of the cooperation: cooperation under the biological and behavioral focus; under the social and human focus and under the economical focus, trying to disclose a cooperative human being. These different focuses of cooperation make possible and stimulate the emergence of interorganizational relationships; relationships with forms, reasons and aspects that make easy its development. Nevertheless, the agricultural cooperative model, in spite of being anchored in the cooperation among individuals, it has difficulties to express such relationships among different cooperative organizations. The research was structured following this theoretical reasoning. The methodological proceedings considered the complexity and the multiplicity of dimensions associated to the intercooperation. Therefore, the research was anchored in the qualitative and quantitative approaches of complementary form. The empirical evidences resources were eight experts of the cooperativism from Rio Grande do Sul State and 54 leaders (presidents, vice presidents and managers) of 30 cooperatives associated to the Central Cooperative from Rio Grande do Sul - CCGL. The results disclosed the existence of five reasons and fourteen conditioning factors of intercooperative relationship development in the agricultural cooperativism. The reasons are: searching for efficiency; legitimacy; stability; asymmetry and reciprocity. The conditioning factors are: professional management; leadership; control; clarity of the doctrine; compromising; transparency; to remove vanities; project; communication; compensation; confidence; interdependence; invasion of area and financial problems of the cooperatives. These reasons and the factors structured the process of intercooperative relationship development in the agricultural cooperativism (figure 10). This schematic vision shows that, for the intercooperative relationship development are necessary some precedent events, which are the reasons, and some conditioning factors which characterize the process reaching the expected results. The agricultural cooperativism presents limitations in expressing the conditioning factors. These difficulties are connected, fundamentally, with the cooperative model of self-management and with the decisions of the singular cooperatives leaders.

Nas últimas décadas, termos como alianças estratégicas, parcerias, sociedades, conglomerados, consórcios, joint venture, redes e outros, ganham expressividade, até mesmo entre empresas tradicionalmente concorrentes. Essas são expressões de relacionamentos interorganizacionais entre empresas não cooperativas. Por outro lado, o cooperativismo, guardião do princípio da cooperação entre cooperativas, denominado intercooperação, apresenta dificuldades para expressar ações desta natureza. É neste sentido que a presente pesquisa buscou identificar e analisar as razões e os fatores condicionantes do desenvolvimento de relacionamentos intercooperativos no cooperativismo agropecuário. Os objetivos específicos foram os seguintes: a) Descrever o relacionamento do cooperativismo agropecuário com a sociedade; b) Analisar a importância da intercooperação para o cooperativismo agropecuário; c) Identificar quais são as principais razões para desenvolver relacionamentos de intercooperação no cooperativismo agropecuário; d) Verificar quais são e qual a importância dos fatores condicionantes do desenvolvimento de relacionamentos intercooperativos no cooperativismo agropecuário; e) Verificar a influências de diferentes expressões de intercooperação na singularidade das cooperativas agropecuárias; f) Compreender por que as cooperativas agropecuárias não cooperam entre si com mais intensidade; g) Verificar o que poderia ser feito para desenvolver relacionamentos intercooperativos no cooperativismo agropecuário; h) Identificar se existem especificidades nos relacionamentos intercooperativos em relação aos relacionamentos interorganizacionais não-cooperativos. A construção teórica observou as diferentes óticas da cooperação: cooperação sob a ótica biológico-comportamental; sob a ótica social e humana e sob a ótica econômica, buscando revelar um ser humano cooperativo. Estas diferentes óticas de cooperação é que possibilitam e estimulam a emergência de relacionamentos interorganizacionais. Relacionamentos estes com suas formas, razões e aspectos facilitadores do seu desenvolvimento. Contudo, o modelo cooperativo agropecuário, apesar de estar ancorado na cooperação entre indivíduos, possui dificuldades para expressar tais relacionamentos entre as diferentes organizações cooperativas. Diante deste raciocínio teórico é que a pesquisa foi estruturada. Os procedimentos metodológicos levaram em conta a complexidade e a multiplicidade de dimensões associadas à intercooperação. Por isso, a pesquisa foi ancorada nos enfoques qualitativo e quantitativo de forma complementar. As fontes de evidências empíricas foram oito experts do cooperativismo do Estado do Rio Grande do Sul e 54 dirigentes (presidentes, vice-presidentes e gestores) de 30 cooperativas associadas à Cooperativa Central Gaúcha Ltda. - CCGL. Os resultados revelaram a existência de cinco razões e catorze fatores condicionantes do desenvolvimento de relacionamentos intercooperativos no cooperativismo agropecuário. As razões são: busca de eficiência; legitimidade; estabilidade; assimetria e reciprocidade. Já os fatores condicionantes são: gestão profissional; liderança; controle; clareza da doutrina; comprometimento; transparência; eliminar vaidades; projeto; comunicação; compensação; confiança; interdependência; invasão de área e problemas financeiros das cooperativas. Estas razões e os fatores estruturaram o processo de desenvolvimento de relacionamentos intercooperativos no cooperativismo agropecuário (figura 10). Esta visão esquemática revela que, para o desenvolvimento de relacionamentos intercooperativos são necessários alguns antecedentes, que são as razões e alguns fatores condicionantes, que caracterizam o processo propriamente dito, alcançando os resultados esperados. O cooperativismo agropecuário por sua vez, apresenta limitações em expressar os fatores condicionantes. Estas dificuldades estão relacionadas, fundamentalmente, com o modelo de autogestão cooperativo e com as decisões dos dirigentes das cooperativas singulares. / In the last decades, terms as strategic alliances, partnerships, societies, conglomerates, consortiums, joint venture, nets and others gain expressiveness, even among traditionally competing enterprises. These are expressions of interorganizational relationships among non cooperative enterprises. On the other side, the cooperativism, guardian of the cooperation principle among cooperatives, named intercooperation, presents difficulties to express actions of this nature. In this way, the present research aimed to identify and to analyse the reasons and the conditioning factors of intercooperative relationship development in the agricultural cooperativism. The specific objectives were: a) To describe the relationship of the agricultural cooperativism with the society; b) To analyse the importance of the intercooperation for the agricultural cooperativism; c) To identify which are the main reasons to develop relationships of intercooperation in the agricultural cooperativism; d) To check which are and what is the importance of the conditioning factors of intercooperative relationship development in the agricultural cooperativism; e) To check influences of different expressions of intercooperation in the agricultural cooperativism peculiarity; f) To understand why the agricultural cooperativism do not cooperate among each other with more intensity; g) To check what might be done to develop intercooperative relationships in the agricultural cooperativism h) To identify if there are specificities in the intercooperative relationships in relation to the interorganizational non-cooperative relationships. The theoretical construction observed the different focuses of the cooperation: cooperation under the biological and behavioral focus; under the social and human focus and under the economical focus, trying to disclose a cooperative human being. These different focuses of cooperation make possible and stimulate the emergence of interorganizational relationships; relationships with forms, reasons and aspects that make easy its development. Nevertheless, the agricultural cooperative model, in spite of being anchored in the cooperation among individuals, it has difficulties to express such relationships among different cooperative organizations. The research was structured following this theoretical reasoning. The methodological proceedings considered the complexity and the multiplicity of dimensions associated to the intercooperation. Therefore, the research was anchored in the qualitative and quantitative approaches of complementary form. The empirical evidences resources were eight experts of the cooperativism from Rio Grande do Sul State and 54 leaders (presidents, vice presidents and managers) of 30 cooperatives associated to the Central Cooperative from Rio Grande do Sul - CCGL. The results disclosed the existence of five reasons and fourteen conditioning factors of intercooperative relationship development in the agricultural cooperativism. The reasons are: searching for efficiency; legitimacy; stability; asymmetry and reciprocity. The conditioning factors are: professional management; leadership; control; clarity of the doctrine; compromising; transparency; to remove vanities; project; communication; compensation; confidence; interdependence; invasion of area and financial problems of the cooperatives. These reasons and the factors structured the process of intercooperative relationship development in the agricultural cooperativism (figure 10). This schematic vision shows that, for the intercooperative relationship development are necessary some precedent events, which are the reasons, and some conditioning factors which characterize the process reaching the expected results. The agricultural cooperativism presents limitations in expressing the conditioning factors. These difficulties are connected, fundamentally, with the cooperative model of self-management and with the decisions of the singular cooperatives leaders.

Nas últimas décadas, termos como alianças estratégicas, parcerias, sociedades, conglomerados, consórcios, joint venture, redes e outros, ganham expressividade, até mesmo entre empresas tradicionalmente concorrentes. Essas são expressões de relacionamentos interorganizacionais entre empresas não cooperativas. Por outro lado, o cooperativismo, guardião do princípio da cooperação entre cooperativas, denominado intercooperação, apresenta dificuldades para expressar ações desta natureza. É neste sentido que a presente pesquisa buscou identificar e analisar as razões e os fatores condicionantes do desenvolvimento de relacionamentos intercooperativos no cooperativismo agropecuário. Os objetivos específicos foram os seguintes: a) Descrever o relacionamento do cooperativismo agropecuário com a sociedade; b) Analisar a importância da intercooperação para o cooperativismo agropecuário; c) Identificar quais são as principais razões para desenvolver relacionamentos de intercooperação no cooperativismo agropecuário; d) Verificar quais são e qual a importância dos fatores condicionantes do desenvolvimento de relacionamentos intercooperativos no cooperativismo agropecuário; e) Verificar a influências de diferentes expressões de intercooperação na singularidade das cooperativas agropecuárias; f) Compreender por que as cooperativas agropecuárias não cooperam entre si com mais intensidade; g) Verificar o que poderia ser feito para desenvolver relacionamentos intercooperativos no cooperativismo agropecuário; h) Identificar se existem especificidades nos relacionamentos intercooperativos em relação aos relacionamentos interorganizacionais não-cooperativos. A construção teórica observou as diferentes óticas da cooperação: cooperação sob a ótica biológico-comportamental; sob a ótica social e humana e sob a ótica econômica, buscando revelar um ser humano cooperativo. Estas diferentes óticas de cooperação é que possibilitam e estimulam a emergência de relacionamentos interorganizacionais. Relacionamentos estes com suas formas, razões e aspectos facilitadores do seu desenvolvimento. Contudo, o modelo cooperativo agropecuário, apesar de estar ancorado na cooperação entre indivíduos, possui dificuldades para expressar tais relacionamentos entre as diferentes organizações cooperativas. Diante deste raciocínio teórico é que a pesquisa foi estruturada. Os procedimentos metodológicos levaram em conta a complexidade e a multiplicidade de dimensões associadas à intercooperação. Por isso, a pesquisa foi ancorada nos enfoques qualitativo e quantitativo de forma complementar. As fontes de evidências empíricas foram oito experts do cooperativismo do Estado do Rio Grande do Sul e 54 dirigentes (presidentes, vice-presidentes e gestores) de 30 cooperativas associadas à Cooperativa Central Gaúcha Ltda. - CCGL. Os resultados revelaram a existência de cinco razões e catorze fatores condicionantes do desenvolvimento de relacionamentos intercooperativos no cooperativismo agropecuário. As razões são: busca de eficiência; legitimidade; estabilidade; assimetria e reciprocidade. Já os fatores condicionantes são: gestão profissional; liderança; controle; clareza da doutrina; comprometimento; transparência; eliminar vaidades; projeto; comunicação; compensação; confiança; interdependência; invasão de área e problemas financeiros das cooperativas. Estas razões e os fatores estruturaram o processo de desenvolvimento de relacionamentos intercooperativos no cooperativismo agropecuário (figura 10). Esta visão esquemática revela que, para o desenvolvimento de relacionamentos intercooperativos são necessários alguns antecedentes, que são as razões e alguns fatores condicionantes, que caracterizam o processo propriamente dito, alcançando os resultados esperados. O cooperativismo agropecuário por sua vez, apresenta limitações em expressar os fatores condicionantes. Estas dificuldades estão relacionadas, fundamentalmente, com o modelo de autogestão cooperativo e com as decisões dos dirigentes das cooperativas singulares. / In the last decades, terms as strategic alliances, partnerships, societies, conglomerates, consortiums, joint venture, nets and others gain expressiveness, even among traditionally competing enterprises. These are expressions of interorganizational relationships among non cooperative enterprises. On the other side, the cooperativism, guardian of the cooperation principle among cooperatives, named intercooperation, presents difficulties to express actions of this nature. In this way, the present research aimed to identify and to analyse the reasons and the conditioning factors of intercooperative relationship development in the agricultural cooperativism. The specific objectives were: a) To describe the relationship of the agricultural cooperativism with the society; b) To analyse the importance of the intercooperation for the agricultural cooperativism; c) To identify which are the main reasons to develop relationships of intercooperation in the agricultural cooperativism; d) To check which are and what is the importance of the conditioning factors of intercooperative relationship development in the agricultural cooperativism; e) To check influences of different expressions of intercooperation in the agricultural cooperativism peculiarity; f) To understand why the agricultural cooperativism do not cooperate among each other with more intensity; g) To check what might be done to develop intercooperative relationships in the agricultural cooperativism h) To identify if there are specificities in the intercooperative relationships in relation to the interorganizational non-cooperative relationships. The theoretical construction observed the different focuses of the cooperation: cooperation under the biological and behavioral focus; under the social and human focus and under the economical focus, trying to disclose a cooperative human being. These different focuses of cooperation make possible and stimulate the emergence of interorganizational relationships; relationships with forms, reasons and aspects that make easy its development. Nevertheless, the agricultural cooperative model, in spite of being anchored in the cooperation among individuals, it has difficulties to express such relationships among different cooperative organizations. The research was structured following this theoretical reasoning. The methodological proceedings considered the complexity and the multiplicity of dimensions associated to the intercooperation. Therefore, the research was anchored in the qualitative and quantitative approaches of complementary form. The empirical evidences resources were eight experts of the cooperativism from Rio Grande do Sul State and 54 leaders (presidents, vice presidents and managers) of 30 cooperatives associated to the Central Cooperative from Rio Grande do Sul - CCGL. The results disclosed the existence of five reasons and fourteen conditioning factors of intercooperative relationship development in the agricultural cooperativism. The reasons are: searching for efficiency; legitimacy; stability; asymmetry and reciprocity. The conditioning factors are: professional management; leadership; control; clarity of the doctrine; compromising; transparency; to remove vanities; project; communication; compensation; confidence; interdependence; invasion of area and financial problems of the cooperatives. These reasons and the factors structured the process of intercooperative relationship development in the agricultural cooperativism (figure 10). This schematic vision shows that, for the intercooperative relationship development are necessary some precedent events, which are the reasons, and some conditioning factors which characterize the process reaching the expected results. The agricultural cooperativism presents limitations in expressing the conditioning factors. These difficulties are connected, fundamentally, with the cooperative model of self-management and with the decisions of the singular cooperatives leaders.

Submitted by Silvana Teresinha Dornelles Studzinski (sstudzinski) on 2016-10-18T14:55:33Z No. of bitstreams: 1 Jorgete Freire de Carvalho_.pdf: 1723163 bytes, checksum: 548c330c104b89e3881ee8ee0ac438bb (MD5) / Made available in DSpace on 2016-10-18T14:55:34Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Jorgete Freire de Carvalho_.pdf: 1723163 bytes, checksum: 548c330c104b89e3881ee8ee0ac438bb (MD5) Previous issue date: 2016-06-08 / Nenhuma / Dada a relevância do ganho de escala através de estratégias de crescimento de redes de empresas para a competitividade, consolidação e longevidade de tais organizações, este estudo teve como objetivo analisar a estratégia de intercooperação entre redes de empresas: seus antecedentes, processo e resultados. O estudo utilizou como base teórica a Teoria da dependência de Recursos (TDR). Foi realizado um estudo de caso único de natureza exploratória e descritiva com abordagem qualitativa dos dados por meio de entrevistas semiestruturadas. A unidade de análise foi uma rede do setor supermercadista formada pela intercooperação de outras oito redes com sede em Pacatuba (CE). As evidências apontaram para a ocorrência de cinco antecedentes: dificuldade de negociação, necessidade de aumentar o poder de barganha, necessidade de visibilidade, existência de um grande número de associações e comportamento rival entre redes. Já o processo de intercooperação apresentou as seguintes fases: identificação e seleção de possíveis parceiros, realização da primeira reunião com os interessados, articulação de estratégia para integração do grupo e a implementação de ajustes e adequações. Como resultados da intercooperação emergiram: geração de um encarte mensal unificado, visibilidade, aquisição de produtos com preços competitivos, acesso a maior variedade ou quantidade de produtos, troca de informações e aprendizado, sede própria e unificada, redução de custos com a compra em conjunto de insumos, campanhas de marketing de grande porte, distribuição anual de valores financeiros. Foi possível verificar ainda algumas dificuldades no decorrer do processo de intercooperação: a desconfiança inicial sobre a viabilidade do negócio, a resistência para com a padronização das fachadas e a dificuldade para a implantação do centro de distribuição. A partir das análises foi possível contribuir de três formas: primeiro, teoricamente, diminuindo a escassez de pesquisas com foco em processo de formação interorganizacional, assim como, a carência de estudos abordando redes de empresas com múltiplos atores sob o enfoque da TDR. Em segundo lugar, gerencialmente, visto que a pesquisa aponta caminhos para o auxílio à eficácia da gestão e coordenação de redes. Em terceiro lugar, no aspecto social já que o conhecimento agregado pode auxiliar positivamente na formação de novas redes que por sua vez podem melhorar emprego e renda de determinada localidade. / Given the relevance of the scale gain through growth strategies of corporate networks for competitiveness, consolidation and longevity of such organizations, this study aimed to analyze the strategy of mutual cooperation between corporate networks: its antecedents, process and results. The study used as theoretical basis the Resource dependence theory (RDT). It was conducted an exploratory and descriptive single-subject case study, with a qualitative approach of data by means of semi-structured interviews. The unit of analysis was a supermarket net formed by mutual cooperation of eight other networks headquartered in Pacatuba (CE). The evidence pointed to the occurrence of five antecedents: Difficulty to negotiate, need for increased bargaining power, need for visibility, the existence of a large number of associations and competitive behaviour among networks. The mutual cooperation process presented the following steps: identification and selection of potential partners, the holding of the first meeting with stakeholders, the linking of strategy for integration of the group, and the implementation of adjustments and adaptations. As a result of the mutual cooperation, appeared: generation of a unified monthly booklet, visibility; purchase of products with competitive prices, access to a greater variety or quantity of products, exchange of information and learning, own and unified headquarters, costs reduction with the joint purchasing of inputs, great marketing campaigns, annual distribution of financial values. It was possible to verify some difficulties during the process of mutual cooperation: initial scepticism about the viability of the business, the resistance to the standardization of the façades, and the difficulty for the implementation of the distribution center. From the analysis it was possible to contribute in three ways: First theoretically, reducing the shortage of research with a focus on inter-organizational formation process, as well as the lack of studies addressing corporate networks with multiple actors under the focus of RDT. Secondly in a management way, as the research points ways to support the effectiveness of management and coordination of networks. Thirdly in the social aspect, since the aggregate knowledge can assist positively in the formation of new networks, which in turn can improve employment and income in a particular location.

Submitted by Silvana Teresinha Dornelles Studzinski (sstudzinski) on 2015-10-19T12:56:21Z No. of bitstreams: 1 HEITOR JOSÉ CADEMARTORI MENDINA_.pdf: 2520305 bytes, checksum: 46d1c7ed2f9536eadb2e2ac367b5db96 (MD5) / Made available in DSpace on 2015-10-19T12:56:21Z (GMT). No. of bitstreams: 1 HEITOR JOSÉ CADEMARTORI MENDINA_.pdf: 2520305 bytes, checksum: 46d1c7ed2f9536eadb2e2ac367b5db96 (MD5) Previous issue date: 2015-05-29 / Nenhuma / Esta tese propõe um framework para incentivar a intercooperação entre cooperativas agroalimentares atuando em rede horizontal. Este framework foi desenvolvido a partir do modelo analítico de pesquisa originado da revisão da literatura, conforme a metodologia “Soft Systems Methodology”. Trata-se de uma pesquisa qualitativa baseada em estudo de casos múltiplos, realizado em três redes na região sul. Esta pesquisa tem por pressuposto que a intercooperação é uma estratégia de criação de vantagem competitiva para que cooperativas possam sobreviver e crescer em seus mercados de atuação. O estudo constatou que há fatores que influenciam a intercooperação e que concorrem para obtenção de resultados positivos ou negativos, dependendo de como são gerenciados. O impacto gerado pelos fatores identificados emergiu da coleta de dados de múltiplas fontes de evidências: análise de documentos, entrevistas com gestores das redes e observação neutra do pesquisador. Os resultados da pesquisa mostraram que os fatores impulsionadores da intercooperação foram: presença de marca forte para comercialização dos produtos, aprendizado organizacional, geração de economia de escala, redução de custos, tomada de decisão colegiada, utilização de mecanismos formais de governança, co-participação societária, gestão profissionalizada, criação de unidades de negócios independentes, cultura organizacional de qualidade e sustentabilidade, atendimento de requisitos setoriais, alto nível de exigência das cooperativas em relação aos cooperados, competitividade dos cooperados, poder moderador da central/rede, comercialização centralizada e internacionalização das cooperativas. Os fatores restritivos destacados foram: parcerias equivocadas, impossibilidade de abrir o capital, ausência de mecanismos formais de prestação de contas conjuntas, concorrência entre cooperativas, culturas organizacionais diferentes, jogos de poder, resistência à mudança, falta de visão de mercado, resistência à inovação e ausência de projetos de internacionalização. O framework mostra que governança/gestão da rede é o principal fator impulsionador da intercooperação. A partir da governança/gestão se forma a imagem de reputação/comportamento das cooperativas envolvidas e da própria rede. A reputação/comportamento impacta na governança/gestão, pois esta relação causal é relevante para a formação de alianças baseadas em responsabilidades e benefícios recíprocos. Esta relação entre governança/gestão e reputação/comportamento influencia na elaboração de estratégias de cooperação que, se realizadas de forma bem-sucedida, reforçam a imagem gerada pela reputação/comportamento da rede em seu ambiente de atuação. As estratégias de cooperação visam promover a evolução/desenvolvimento da cooperação e, quando for o caso, a internacionalização das cooperativas. Os resultados da evolução/desempenho da cooperação e da internacionalização podem promover vantagens competitivas visando assegurar a sobrevivência e o crescimento das cooperativas e da própria rede. As principais contribuições da tese, além do framework proposto, são: a identificação dos fatores de funcionamento de cooperativas agroalimentares que podem ser impulsionadores ou restritivos para a intercooperação, práticas de gestão para incentivar a mesma (intercooperação), a análise da relação entre o número de cooperativas e o tipo de estrutura mais indicado para a configuração da rede e a correlação do framework proposto com a Curva da Riqueza, com vistas a sugerir inovações nas cooperativas e nas redes. Como principal sugestão futura de estudo foi indicada validação estatística do framework proposto. / This thesis proposes a framework to encourage the inter-cooperation among agri-food cooperatives acting in a horizontal network. This framework was developed from the analytical model of research originated from the literature review, according to the methodology “Soft Systems Methodology”. This essay is a qualitative research based on study of multiple cases, performed in three networks in the southern region. This research has the assumption that inter-cooperation is a strategy for creating a competitive advantage in order to cooperatives be able to survive and grow in their own markets. The thesis found that there are factors which influence inter-cooperation and contribute in obtaining positive or negative results, depending on how they are managed. The impact generated by identified factors emerged from the collection of data from multiple sources of evidence: analysis of documentation, interviews with managers of networks and neutral observation of the researcher, from which triangulations were placed for analysis of the collected data. The results of the research showed that the driving factors of inter-cooperation were: presence of strong brand for the marketing of products, organizational learning, generation of economies of scale, reduction of costs, decision-making, use of formal mechanisms of governance, corporate co-participation, professionalized management, creation of independent business units, organizational culture of quality and sustainability, assistance to sector requirements, high level of the cooperatives requirement in relation to/ compared to cooperative members, competitiveness among cooperative members, moderator power of the network, central marketing and internationalization of cooperatives. The restrictive factors highlighted were: equivocal partnerships, impossibility to open the capital, lack of formal mechanisms for the provision of joint accounts, competition among cooperatives, different organizational cultures, power games, resistance to change, lack of market vision, resistance to innovation and absence of projects of internationalization. The framework shows that governance/management of the network is the main driving factor of the inter-cooperation. From the governance/management, the image of reputation/behavior of the involved cooperatives and of the network itself is formed. The reputation/behavior impacts on the governance/management, because this causal relationship is relevant to the formation of alliances based on responsibilities and reciprocal benefits. This relationship between governance/management and reputation/behavior influences in the development of cooperation strategies that, if implemented in a successful way, reinforces the image generated by the reputation/behavior of the network in its environment of operation. The strategies of cooperation aim at promoting the evolution of cooperation and, when/where appropriate, the internationalization of cooperatives. The results of the development/performance of cooperation and internationalization can promote competitive advantages to ensure the survival and growth of cooperatives and the network itself. The main contributions of the thesis, in addition to the framework proposed, are: the identification of the operation factors of agri-food cooperatives that can be propelled/stimulated or restrictive/limited to inter-cooperation, management practices to encourage the latter (inter-cooperation), an analysis of the relation between the number of cooperatives and the type of structure more suitable to the network configuration and the correlation of the framework proposed in the Curve of Wealth, in order to suggest innovations in cooperatives and in the networks. As main suggestion for future study, statistical validation of the proposed framework was indicated.

As iniciativas econômicas locais de caráter coletivo representam para os segmentos sociais de baixa renda, uma importante opção estratégica, capaz de transformar ou modificar determinada realidade, um caminho viável e promotor de desenvolvimento econômico e social. O surgimento desses empreendimentos tem como principal estímulo, a emergência de combater o desemprego, baixa renda e as privações decorrentes. O CREDITAG - Sistema de Cooperativas de Crédito Rural da Agricultura Familiar e Economia Solidária, no Estado de Rondônia é uma dessas iniciativas, formada por agricultores familiares, para que possam ter acesso a crédito, financiamentos dos meios de produção e insumos, já que, nem o Estado e nem as empresas, oferecem soluções às suas necessidades, pelo menos no médio prazo. E, como estratégia de fortalecimento, as cooperativas de crédito do Sistema CREDITAG em Rondônia, incorporam em seu quadro de cooperados, quatro cooperativas de produção, com o propósito de fortalecer os dois ramos cooperativistas, por meio da intercooperação, o que pode favorecer os cooperados, no tocante a tecnologia, novos produtos e serviços, redução de custos, mais canais de comercialização, dentre outros. Essa relação de intercooperação constituiu-se no objeto de análise da presente tese, cuja proposição central exposta é que para a perspectiva de Desenvolvimento Sustentável, os benefícios gerados por esses modelos organizacionais, devem superar o assistencialismo e promover a inclusão social e produtiva, fortalecendo os indivíduos para a autonomia. Neste sentido, a questão de pesquisa apresentada foi a seguinte: a relação de intercooperação, entre sistema CREDITAG e suas associadas, cooperativas de produção agrícola, está promovendo, de forma sustentável, empreendedorismo coletivo, inovação social e tecnologia social? A partir da definição da questão de pesquisa, definiu-se o objetivo geral, que consiste em: elaborar um framework que permita verificar a existência de desenvolvimento sustentável, empreendedorismo coletivo, inovação social e tecnologias sociais, na relação de intercooperação entre sistema CREDITAG e suas associadas, cooperativas de produção agrícola, de Rondônia. Trata-se de um estudo exploratório-descritivo-explicativo, utilizando-se o método de estudo de campo. A questão de pesquisa e os objetivos foram abordados, sob um enfoque qualitativo e quantitativo. A coleta de dados, na etapa qualitativa deu-se por meio de entrevista informal e em profundidade e, na etapa quantitativa, procedeu-se a aplicação de questionários. Participaram da pesquisa: 95 cooperados, 6 parceiros e 11 gestores das cooperativas de crédito e de produção e do Sistema CREDITAG/base/RO. Os resultados demostram que a relação de intercooperação, se faz acompanhar de boas médias de concordância para a presença do empreendedorismo, tecnologias sociais e inovação, com destaque para a inovação social. A relação de intercooperação pode ser tratada como uma inovação social que contribui para melhoria da qualidade de vida dos produtores, para o fortalecimento das organizações integrantes e para o Desenvolvimento Sustentável. Apesar das fragilidades identificadas, limites históricos e estrutrais, a relação de intercooperação apresenta potencial para proporcionar a inclusão social, produtiva e bancária, contribuir para o equacionamento de problemas de ordem econômica, financeira e social dos cooperados, geração de empregos e renda e para o desenvolvimento das comunidades locais. / The local economic initiatives of collective character are to represent the low-income segments of society, an important strategic option that can transform or modify certain realities, it´s a viable path and promoter of economic and social development. The emergence of these enterprises has as its main stimulus, the emergency to combat unemployment, low income and deprivation arising. The CREDITAG – The System of Rural Credit Cooperatives of the Agriculture Family and Economic Solidarity in the State of Rondônia, is one such initiative, formed by Agriculture families, so they can have access to credit, financing by means of production and inputs, since neither the state nor the companies offer solutions to their needs, at least in the medium term. And, as a strategy for strengthening the cooperative credit system CREDITAG in Rondônia, they incorporate in its framework for cooperative members, four production cooperatives, in order to strengthen the two cooperative branches, through inter-cooperation, which can promote the cooperative with regard to technology, new products and services, cost savings, more marketing channels, among others. This intercooperation relationship constituted the object of analysis of this thesis, whose central proposition is exposed to the prospect of sustainable development; the benefits generated by these organizational models must overcome welfare and promote social inclusion and production, strengthening individuals for independence. In this regard, the research question presented was as follows: Is the intercooperation relationship between the CREDITAG system and its associated agricultural cooperatives promoting a sustainable, collective entrepreneurship, social innovation and social technology? From the definition of the research question, we defined the overall goal, which is: to develop a framework to verify the existence of sustainable development, collective entrepreneurship, social innovation and social technologies, the intercooperation relationship between the CREDITAG system and its agricultural cooperative associates, Rondônia. This is an exploratory, descriptive, explicative study, using the method of field study. The research question and objectives were covered under a qualitative and quantitative approach. The data collection in the qualitative stage took place through an in depth informal interview, and in the quantitative stage, it proceeded with questionnaires. The participants were: 95 members, 6 partners and 11 managers of the credit unions and Production System CREDITAG / base / RO. The results show that the ratio of inter-cooperation is accompanied by good means of agreement for the presence of entrepreneurship, technology and social innovation, highlighting social innovation. The intercooperation relationship can be treated as a social innovation that contributes to improving the quality of life of the farmers, to strengthen organizations and members for Sustainable Development. Despite the weaknesses identified, structure and historical boundaries, the inter-cooperation relationship has potential to provide social inclusion, production and banking contribute to the solving of problems of the economic, financial and social members, generating jobs and income for the development of local communities.

As iniciativas econômicas locais de caráter coletivo representam para os segmentos sociais de baixa renda, uma importante opção estratégica, capaz de transformar ou modificar determinada realidade, um caminho viável e promotor de desenvolvimento econômico e social. O surgimento desses empreendimentos tem como principal estímulo, a emergência de combater o desemprego, baixa renda e as privações decorrentes. O CREDITAG - Sistema de Cooperativas de Crédito Rural da Agricultura Familiar e Economia Solidária, no Estado de Rondônia é uma dessas iniciativas, formada por agricultores familiares, para que possam ter acesso a crédito, financiamentos dos meios de produção e insumos, já que, nem o Estado e nem as empresas, oferecem soluções às suas necessidades, pelo menos no médio prazo. E, como estratégia de fortalecimento, as cooperativas de crédito do Sistema CREDITAG em Rondônia, incorporam em seu quadro de cooperados, quatro cooperativas de produção, com o propósito de fortalecer os dois ramos cooperativistas, por meio da intercooperação, o que pode favorecer os cooperados, no tocante a tecnologia, novos produtos e serviços, redução de custos, mais canais de comercialização, dentre outros. Essa relação de intercooperação constituiu-se no objeto de análise da presente tese, cuja proposição central exposta é que para a perspectiva de Desenvolvimento Sustentável, os benefícios gerados por esses modelos organizacionais, devem superar o assistencialismo e promover a inclusão social e produtiva, fortalecendo os indivíduos para a autonomia. Neste sentido, a questão de pesquisa apresentada foi a seguinte: a relação de intercooperação, entre sistema CREDITAG e suas associadas, cooperativas de produção agrícola, está promovendo, de forma sustentável, empreendedorismo coletivo, inovação social e tecnologia social? A partir da definição da questão de pesquisa, definiu-se o objetivo geral, que consiste em: elaborar um framework que permita verificar a existência de desenvolvimento sustentável, empreendedorismo coletivo, inovação social e tecnologias sociais, na relação de intercooperação entre sistema CREDITAG e suas associadas, cooperativas de produção agrícola, de Rondônia. Trata-se de um estudo exploratório-descritivo-explicativo, utilizando-se o método de estudo de campo. A questão de pesquisa e os objetivos foram abordados, sob um enfoque qualitativo e quantitativo. A coleta de dados, na etapa qualitativa deu-se por meio de entrevista informal e em profundidade e, na etapa quantitativa, procedeu-se a aplicação de questionários. Participaram da pesquisa: 95 cooperados, 6 parceiros e 11 gestores das cooperativas de crédito e de produção e do Sistema CREDITAG/base/RO. Os resultados demostram que a relação de intercooperação, se faz acompanhar de boas médias de concordância para a presença do empreendedorismo, tecnologias sociais e inovação, com destaque para a inovação social. A relação de intercooperação pode ser tratada como uma inovação social que contribui para melhoria da qualidade de vida dos produtores, para o fortalecimento das organizações integrantes e para o Desenvolvimento Sustentável. Apesar das fragilidades identificadas, limites históricos e estrutrais, a relação de intercooperação apresenta potencial para proporcionar a inclusão social, produtiva e bancária, contribuir para o equacionamento de problemas de ordem econômica, financeira e social dos cooperados, geração de empregos e renda e para o desenvolvimento das comunidades locais. / The local economic initiatives of collective character are to represent the low-income segments of society, an important strategic option that can transform or modify certain realities, it´s a viable path and promoter of economic and social development. The emergence of these enterprises has as its main stimulus, the emergency to combat unemployment, low income and deprivation arising. The CREDITAG – The System of Rural Credit Cooperatives of the Agriculture Family and Economic Solidarity in the State of Rondônia, is one such initiative, formed by Agriculture families, so they can have access to credit, financing by means of production and inputs, since neither the state nor the companies offer solutions to their needs, at least in the medium term. And, as a strategy for strengthening the cooperative credit system CREDITAG in Rondônia, they incorporate in its framework for cooperative members, four production cooperatives, in order to strengthen the two cooperative branches, through inter-cooperation, which can promote the cooperative with regard to technology, new products and services, cost savings, more marketing channels, among others. This intercooperation relationship constituted the object of analysis of this thesis, whose central proposition is exposed to the prospect of sustainable development; the benefits generated by these organizational models must overcome welfare and promote social inclusion and production, strengthening individuals for independence. In this regard, the research question presented was as follows: Is the intercooperation relationship between the CREDITAG system and its associated agricultural cooperatives promoting a sustainable, collective entrepreneurship, social innovation and social technology? From the definition of the research question, we defined the overall goal, which is: to develop a framework to verify the existence of sustainable development, collective entrepreneurship, social innovation and social technologies, the intercooperation relationship between the CREDITAG system and its agricultural cooperative associates, Rondônia. This is an exploratory, descriptive, explicative study, using the method of field study. The research question and objectives were covered under a qualitative and quantitative approach. The data collection in the qualitative stage took place through an in depth informal interview, and in the quantitative stage, it proceeded with questionnaires. The participants were: 95 members, 6 partners and 11 managers of the credit unions and Production System CREDITAG / base / RO. The results show that the ratio of inter-cooperation is accompanied by good means of agreement for the presence of entrepreneurship, technology and social innovation, highlighting social innovation. The intercooperation relationship can be treated as a social innovation that contributes to improving the quality of life of the farmers, to strengthen organizations and members for Sustainable Development. Despite the weaknesses identified, structure and historical boundaries, the inter-cooperation relationship has potential to provide social inclusion, production and banking contribute to the solving of problems of the economic, financial and social members, generating jobs and income for the development of local communities.

As iniciativas econômicas locais de caráter coletivo representam para os segmentos sociais de baixa renda, uma importante opção estratégica, capaz de transformar ou modificar determinada realidade, um caminho viável e promotor de desenvolvimento econômico e social. O surgimento desses empreendimentos tem como principal estímulo, a emergência de combater o desemprego, baixa renda e as privações decorrentes. O CREDITAG - Sistema de Cooperativas de Crédito Rural da Agricultura Familiar e Economia Solidária, no Estado de Rondônia é uma dessas iniciativas, formada por agricultores familiares, para que possam ter acesso a crédito, financiamentos dos meios de produção e insumos, já que, nem o Estado e nem as empresas, oferecem soluções às suas necessidades, pelo menos no médio prazo. E, como estratégia de fortalecimento, as cooperativas de crédito do Sistema CREDITAG em Rondônia, incorporam em seu quadro de cooperados, quatro cooperativas de produção, com o propósito de fortalecer os dois ramos cooperativistas, por meio da intercooperação, o que pode favorecer os cooperados, no tocante a tecnologia, novos produtos e serviços, redução de custos, mais canais de comercialização, dentre outros. Essa relação de intercooperação constituiu-se no objeto de análise da presente tese, cuja proposição central exposta é que para a perspectiva de Desenvolvimento Sustentável, os benefícios gerados por esses modelos organizacionais, devem superar o assistencialismo e promover a inclusão social e produtiva, fortalecendo os indivíduos para a autonomia. Neste sentido, a questão de pesquisa apresentada foi a seguinte: a relação de intercooperação, entre sistema CREDITAG e suas associadas, cooperativas de produção agrícola, está promovendo, de forma sustentável, empreendedorismo coletivo, inovação social e tecnologia social? A partir da definição da questão de pesquisa, definiu-se o objetivo geral, que consiste em: elaborar um framework que permita verificar a existência de desenvolvimento sustentável, empreendedorismo coletivo, inovação social e tecnologias sociais, na relação de intercooperação entre sistema CREDITAG e suas associadas, cooperativas de produção agrícola, de Rondônia. Trata-se de um estudo exploratório-descritivo-explicativo, utilizando-se o método de estudo de campo. A questão de pesquisa e os objetivos foram abordados, sob um enfoque qualitativo e quantitativo. A coleta de dados, na etapa qualitativa deu-se por meio de entrevista informal e em profundidade e, na etapa quantitativa, procedeu-se a aplicação de questionários. Participaram da pesquisa: 95 cooperados, 6 parceiros e 11 gestores das cooperativas de crédito e de produção e do Sistema CREDITAG/base/RO. Os resultados demostram que a relação de intercooperação, se faz acompanhar de boas médias de concordância para a presença do empreendedorismo, tecnologias sociais e inovação, com destaque para a inovação social. A relação de intercooperação pode ser tratada como uma inovação social que contribui para melhoria da qualidade de vida dos produtores, para o fortalecimento das organizações integrantes e para o Desenvolvimento Sustentável. Apesar das fragilidades identificadas, limites históricos e estrutrais, a relação de intercooperação apresenta potencial para proporcionar a inclusão social, produtiva e bancária, contribuir para o equacionamento de problemas de ordem econômica, financeira e social dos cooperados, geração de empregos e renda e para o desenvolvimento das comunidades locais. / The local economic initiatives of collective character are to represent the low-income segments of society, an important strategic option that can transform or modify certain realities, it´s a viable path and promoter of economic and social development. The emergence of these enterprises has as its main stimulus, the emergency to combat unemployment, low income and deprivation arising. The CREDITAG – The System of Rural Credit Cooperatives of the Agriculture Family and Economic Solidarity in the State of Rondônia, is one such initiative, formed by Agriculture families, so they can have access to credit, financing by means of production and inputs, since neither the state nor the companies offer solutions to their needs, at least in the medium term. And, as a strategy for strengthening the cooperative credit system CREDITAG in Rondônia, they incorporate in its framework for cooperative members, four production cooperatives, in order to strengthen the two cooperative branches, through inter-cooperation, which can promote the cooperative with regard to technology, new products and services, cost savings, more marketing channels, among others. This intercooperation relationship constituted the object of analysis of this thesis, whose central proposition is exposed to the prospect of sustainable development; the benefits generated by these organizational models must overcome welfare and promote social inclusion and production, strengthening individuals for independence. In this regard, the research question presented was as follows: Is the intercooperation relationship between the CREDITAG system and its associated agricultural cooperatives promoting a sustainable, collective entrepreneurship, social innovation and social technology? From the definition of the research question, we defined the overall goal, which is: to develop a framework to verify the existence of sustainable development, collective entrepreneurship, social innovation and social technologies, the intercooperation relationship between the CREDITAG system and its agricultural cooperative associates, Rondônia. This is an exploratory, descriptive, explicative study, using the method of field study. The research question and objectives were covered under a qualitative and quantitative approach. The data collection in the qualitative stage took place through an in depth informal interview, and in the quantitative stage, it proceeded with questionnaires. The participants were: 95 members, 6 partners and 11 managers of the credit unions and Production System CREDITAG / base / RO. The results show that the ratio of inter-cooperation is accompanied by good means of agreement for the presence of entrepreneurship, technology and social innovation, highlighting social innovation. The intercooperation relationship can be treated as a social innovation that contributes to improving the quality of life of the farmers, to strengthen organizations and members for Sustainable Development. Despite the weaknesses identified, structure and historical boundaries, the inter-cooperation relationship has potential to provide social inclusion, production and banking contribute to the solving of problems of the economic, financial and social members, generating jobs and income for the development of local communities.