Nuestro interés en investigar la capacidad para celebrar tratados en el Perú y la figura de los plenos poderes aplicada a la suscripción de acuerdos comerciales, tiene su origen en el trabajo realizado entre abril de 2012 y mayo de 2014 como funcionario de la Dirección General para Asuntos Económicos del Ministerio de Relaciones Exteriores. En esos dos años tuvimos la oportunidad de participar en algunas negociaciones comerciales, así como en los procesos para la celebración y entrada en vigencia de varios acuerdos de esta naturaleza. La experiencia nos permitió observar que existen algunos aspectos del régimen nacional de los tratados, incluido la autoridad para suscribirlos, que ameritan una evaluación a la luz de la práctica interna / Tesis

Seminario para optar al título de Ingeniero Comercial, Mención Administración / Las empresas de origen latinoamericano forman parte de un privilegiado grupo de empresas que se diferencian de aquellas multinacionales tradicionales originadas en Estados Unidos o Europa. Esta nueva generación de multinacionales se caracteriza por convivir con los constantes altibajos que suponen los contextos emergentes, y por ende aprendieron a adaptarse a todo tipo de situación. Esto las hizo más fuertes que aquellas multinacionales acostumbradas a países con economías y mercados más estables. Según la revista América Economía (2014), para que una empresa sea denominada como “Multilatina” debe cumplir con los siguientes criterios: 1. Ser de origen latinoamericano, 2. Tener una facturación igual o superior a los $250 millones por año; y 3. Contar con operaciones en al menos un país de la región. Este trabajo contiene un estudio de 15 empresas multilatinas de 5 países de la región: México, Brasil, Chile, Argentina y Colombia. Tanto las empresas como los países dentro de este trabajo fueron escogidos en base al éxito del proceso de internacionalización y la importancia de la IED dentro de la región. Los objetivos de este estudio se enfocan en identificar los factores de éxito del proceso de internacionalización de estas empresas dentro de dos marcos teóricos: las habilidades inherentes que la literatura le otorga a las empresas multilatinas, y las buenas prácticas dignas de imitar extraídas de normas, las cuales consisten en especificaciones o puntos de referencia fijos, establecidos por ciertos organismos. Se intenta vislumbras si la internacionalización exitosa de estas 15 empresas multilatinas es gracias a factores ligados principalmente a multinacionales, o a estas habilidades exclusivas de las empresas de origen latino. Para lo anterior se hizo necesario el estudio del marco teórico detrás de estas organizaciones; desde las definiciones empíricas, pasando por las principales teorías de internacionalización, hasta los motivos que las diferentes empresas –multinacionales y multilatinas, tienen para iniciar este proceso. Luego se debió ahondar en el estudio de las principales normas y factores de éxito exclusivas para la internacionalización.Finalmente, en base a distintas entidades calificadoras, financieras, las mismas empresas y el estudio de casos académicos, se realizó el análisis de cada empresa, y se comparó su proceso con las normas de éxito internacional. Fue así como se armó un patrón común; primero se esboza brevemente la historia de la empresa, seguida por un cuadro mostrando los principales hitos de su proceso de internacionalización, para finalmente ligar los factores de éxito estudiados a este proceso. Estos son ligados solo si efectivamente la información histórica y financiera de la empresa demuestra efectivamente que aplicó este factor al proceso de internacionalización. Luego de esto, se escribe un breve resumen de la empresa en la actualidad para contextualizar su éxito internacional. Tras un extenso análisis, las principales conclusiones para las multilatinas fueron de lo general a lo particular, las siguientes: 1. En base a la investigación realizada se puede concluir que los factores de éxito normados por la literatura, explican en gran medida a las empresas estudiadas. Se encuentran principalmente los del área estratégica (13), seguidos por los de administración (10), I+D y Recursos Humanos (9), Marketing (8), y por último, Finanzas (6) (Anexo 5). 2. Lo anterior demuestra que aquellos factores normados, asociados principalmente a las multinacionales, son también aplicables al caso de las empresas multilatinas. La predilección de estas por expandirse utilizando la estrategia multinacional se explica por una toma de decisiones descentralizada de la casa matriz, maximizando la respuesta al mercado local. 3. A diferencia de la imagen país de estas empresas, la mayoría posee un área de Investigación y Desarrollo, preocupada de alcanzar mayores innovaciones en el área de negocios. Este es un tema trascendental para lograr una ventaja competitiva como empresa, si se considera que aquellas empresas que desarrollan esta área muestran tasas de retorno entre un 10% y 15% superiores. Este retorno puede ser hasta tres veces más grande que la inversión de capital, y también le permite aumentar las ventas, productividad y valor de marcado (EARTO, 2003).La predilección por expandirse a través de fusiones y adquisiciones. 4. La predilección por expandirse al mercado local, luego a Latinoamérica y finalmente al mundo. De las empresas estudiadas, el 93,3% realizó esta ruta de expansión, explicada en gran medida por el modelo de Uppsala para la adquisición de conocimiento. 5. Aquellas fuera de la estadística decidieron iniciar operaciones extranjeras en Centroamérica; un foco de negocios que de igual manera cumple con la expansión de adquisición de conocimiento de acuerdo al modelo de Uppsala, de acuerdo a las características similares de este mercado con el de los países de origen. 6. La mayoría de las empresas multinacionales estudiadas procuran armar una business network cuando inician su proceso de internacionalización, explicado principalmente por esta búsqueda de continuo conocimiento. 7. Son empresas primordialmente flexibles y con alto grado de adaptabilidad. 8. La mayoría de estas empresas utilizaron el mercado accionario para la obtención de capital a bajo costo.

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The Mexican Embassy has an internship program for those ones who want to work and learn more about the political and commercial relations between Mexico and the United States. Inside the Embassy there is the Commerce and NAFTA Office, where the NAFTA Desk is located. / In the NAFTA Desk, I worked as a consultant giving information about Trade and Commerce under the NAFTA Trade. As I worked in this office, I could see some problems that this office have with their interns at the beginning. This problem was an introductory course where the interns get the knowledge to all the information and way of working of the office. / For this problem, I propose an introductory course for them, making easy their entrance and way of work at the NAFTA Desk. This introduction course is based on a PowerPoint presentation given by a person of the NAFTA Office, which has the knowledge of the Office. This is a two day period course, providing to the interns the tools that they need to start working and having the best experience at the Mexican Embassy in Washington, DC.

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This project gives an approach of what constitutes the culture and the reasons why international firms, by trying to conquer foreign markets, have to consider it for doing advertising. A literature review and an observation were made in this thesis and the goal is to find out if the culture really matters when doing advertising in a foreign country. This is taking into account Hofstede��s dimensions and other factors like traditions, values and language. In this particularly case observation was made by analysis of advertisements in Mexico and in Germany. At the end of the research it is find that Hofstede��s cultural dimensions can be also reflected in the commercials. Nevertheless, Individualism and Masculinity are the two mainly dimensions that were observed in the TV spots analyzed. Therefore, Hofstede��s dimensions can be very helpful as a basis when an International marketer wants to expand their products and reach markets in other countries..

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