L'étude scientifique de l'internationalisation de la firme est sur le point d'arriver à ses cinquante ans de recherche, toutefois durant tout ce temps, un volume et une variété de matériel considérables ont été réalisés. Il est clair que la recherche réalisée et celle qui est en cours, visent à expliquer, démontrer et créer une nouvelle théorie autour de l'activité internationale des entreprises dont les centres de décisions se situent dans les pays du « monde occidental développé ». Ce qui signifie que presque tout le travail académique, autant la partie théorique qu'empirique, s'efforce de remplir les vides perçus dans les différentes explications de l'internationalisation de la firme de ces pays, à supposer que n'importe quelles généralisations obtenues soient applicables dans le monde, autant développé que non développé. En tout cas, de cet effort de la communauté académique ressort une concurrence fermée afin de réussir à imposer une théorie générale d'internationalisation de la firme, tout en créant dans le processus « écoles de pensée » qui prétendent apporter « la » théorie générale et qui explique le phénomène de l'internationalisation de la firme. Il est indubitable que les apports en matière d'internationalisation, venant des pays appelés « pays développés », ont été diffusés, avec une certaine réussite, tout en impliquant que ces apports sont universellement éminents et applicables. Ceci n'est pas du tout passé inaperçu et de cette manière, des organisations comme la Conférence des Nations Unies pour le Commerce et le Développement (CNUCED) a lancé un appel pour une rencontre d'experts afin d'explorer l'élargissement de la capacité des « pays en voie de développement » à travers l'internationalisation de leurs compagnies (CNUCED, 2005). Cette thèse argumente que la théorie de l'internationalisation de la firme a besoin d'une recherche scientifique du phénomène dans des contextes alternatifs, comme dans les pays appelés « pays non développés ». Une telle activité de recherche doit éclairer la discussion sur le fait que pour être comprise, il faut que l'internationalisation soit d'abord mise en contexte. En suivant cette réflexion, nous avons étudié l'internationalisation de la firme mexicaine. Le Mexique fait partie des quinze plus grandes économies mondiales, c'est aussi un participant actif dans le commerce et les investissements mondiaux et le Mexique, en collaboration avec le Canada et les États-Unis, a fondé le Traité de Libre Commerce d'Amérique du Nord (A.L.E.N.A) et pourtant la communauté académique des affaires internationales a travaillé de manière limitée sur une théorie de l'internationalisation de la firme mexicaine. Dans ce projet de recherche, nous nous sommes concentré sur la firme mexicaine manufacturière internationalisée et en voie de l'être car cela représente un des secteurs économiques qui possède l'information statistique disponible la plus sophistiquée et complète (Holtbrügge, 2003 ; INEGI, 2005). Nous avons vérifié la littérature correspondante dans le but de positionner notre projet et nous avons développé un cadre conceptuel préliminaire. De la même manière, nous en avons déduit une série de propositions théoriques ou d'hypothèses à démontrer par rapport à ces entreprises mexicaines. Il est utile de mentionner que notre recherche a été éminemment empirique, y compris l'application d'un sondage à partir de bases de données nationales de firmes manufacturières mexicaines. De même, une série d'entretiens a été réalisée auprès de cadres et de chefs d'entreprises en voie d'internationalisation. Ce travail de recherche a eu pour but de produire de nouvelles perspectives théoriques et pratiques sur le phénomène de l'internationalisation de la firme manufacturière mexicaine. Il s'avère que cette recherche a signalé une zone d'études dans laquelle nos travaux de recherche s'inscrivent et qui devraient produire de nombreux résultats. ______________________________________________________________________________ MOTS-CLÉS DE L’AUTEUR : Internationalisation de la firme, firme industrielle, firme mexicaine, intensité des ventes étrangères, satisfaction avec la performance, entreprenariat.

L'objectif de cette thèse est d'explorer le processus de formation de l'opportunité (PFO) dans le contexte de l'internationalisation des PME haute technologie (PMEHT) ou à forte intensité de savoir et d'approfondir les rôles des réseaux sociaux (RS) de l'entrepreneur technologique ou de son équipe entrepreneuriale dans ce processus. Cette recherche se situe dans le paradigme interprétatif, relatif au constructivisme qui accorde de l'importance à la réalité subjective et aux processus de construction et de signification : la réalité est construite à partir de l'interaction sociale. Nous avons analysé huit cas de PME-HT du Québec en privilégiant un échantillonnage de cas extrêmes et en octroyant une attention particulière à l'interprétation que l'acteur entrepreneurial se fait de son environnement et à la signification qu'il accorde à l'opportunité. Cette thèse contribue à cerner la dynamique de l'entrepreneuriat dans le contexte international, notamment en montrant l'importance du réseautage plutôt que celui de la structure des réseaux. Trois catégories de réseautage ont émergé : le réseautage de capitalisation, axé sur l'expérience préalable à la création de l'entreprise; le réseautage de prospection utilisé lors de l'exploration des nouveaux contacts; et un réseautage d'effet domino qui capitalise sur la légitimité gagnée par l'entreprise à l'international. Il ressort que le PFO à l'international est intrinsèquement lié aux RS. Le PFO peut être décrit comme un processus dynamique d'apprentissage qui s'améliore avec l'expérience et qui intègre cinq composantes : i) l'équipe entrepreneuriale (ÉE); ii) les réseaux sociaux (RS); iii) la représentation de l'acteur entrepreneurial de son environnement; iv) le PFO lui-même; et v) l'organisation PME-HT. De plus, il ne se déroule pas séquentiellement mais par plusieurs allers et retours qui comportent des activités de veille, d'interprétation et de traitement de l'information et qui résultent en une intégration et un apprentissage dynamique. Son déroulement relève autant de l'intentionnalité (façonnement) que de l'émergence (bricolage) et il dépend de l'expérience acquise par les entrepreneurs (apprentissage lors des PFO), de la situation (types d'opportunités) et de l'interrelation avec les RS. Lors du PFO, les RS jouent des rôles autant actifs lorsqu'ils répondent à une demande explicite de l'acteur entrepreneurial que passifs lorsqu'ils influencent le PFO de façon indirecte, via une information non sollicitée, mais perçue comme clé par l'acteur entrepreneurial. Les RS jouent des rôles informationnels, donneurs de sens, leviers de ressources ou modérateurs de décisions. ______________________________________________________________________________ MOTS-CLÉS DE L’AUTEUR : Dynamique entrepreneuriale, Processus de formation de l'opportunité, rôles des réseaux sociaux (RS), internationalisation de la PME-HT ou à haute intensité de savoir, entrepreneuriat international, signification de l'opportunité, networking international.

La présente étude démontre que l'entrepreneurship international, la gestion internationale et la gestion des entreprises de biotechnologie reposent sur une base multifactorielle en ce qui a trait aux entreprises de biotechnologie en santé humaine dans le domaine thérapeutique. Cette théorie multifactorielle de l'internationalisation s'appuie sur l'analyse de 430 accords technologiques répartis entre Montréal et Boston en tenant compte de trois fonctions, soit, la recherche et développement (R-D), la production et le marketing. Il est important de souligner que le tissu socioéconomique distingue les entreprises de Montréal de celles de Boston et module également les caractéristiques des entreprises et la nature des accords technologiques. La théorie multifactorielle tient compte des quatre mesures de l'internationalisation, soit la vitesse, le rythme, la diversité et l'intensité dûment associés aux trois fonctions et à la nature des accords technologiques. Les résultats de notre recherche mettent en lumière l'importance du tissu socioéconomique. Ainsi, la maturité des régions dans le domaine thérapeutique, les ressources humaines et financières disponibles, la proximité d'infrastructures de production et de multinationales, ainsi que l'homogénéité de la population influencent les caractéristiques des entreprises dont dépend l'élaboration d'accords technologiques à l'étranger. Alors que l'expérience précédente du dirigeant et l'obtention de capital de risque entraînent l'augmentation du nombre de brevets et d'employés, l'âge de l'entreprise affecte l'étape de développement de son produit le plus avancé et sa présence en Bourse. À Montréal, l'internationalisation s'inscrit dans le vécu des entreprises en matière de R-D pour parer à l'homogénéité du milieu socioéconomique, pour rechercher la complémentarité des ressources et des compétences. Ces entreprises utilisent particulièrement les achats de licences et les alliances de R-D à la fois avec des universités et avec de petites entreprises étrangères, principalement américaines. À Boston, le tissu socioéconomique permet aux entreprises de se développer à l'échelle nationale en offrant notamment une indépendance financière qui leur concède le privilège de choisir les accords les plus prometteurs, dont ceux avec de grandes corporations, et ce, au moment opportun. La proximité de multinationales favorise les liens et permet de restreindre leurs accords technologiques étrangers dont le rythme de ceux tout de même établis est plus rapide en raison de ce support. D'ailleurs, ces entreprises s'illustrent davantage sur la scène internationale pour le marketing. En fait. les accords de R-D avec des multinationales semblent se convertir en ventes de licences. Enfin, la documentation et la diflusion des apprentissages sur les procédures de formation des accords technologiques influencent la vitesse, le rythme et la diversité de l'internationalisation. Cependant, plus de dirigeants devraient mettre en place des mesures incitatives pour bénéficier de ces avantages. Bref, l'intégration des théories économiques et comportementales de la gestion internationale ainsi que des observations empiriques en entrepreneurship international dans une théorie multifactorielle permet une compréhension intégrée et globale du processus d'internationalisation des entreprises de biotechnologie thérapeutique. ______________________________________________________________________________ MOTS-CLÉS DE L’AUTEUR : Entrepreneurship international, Internationalisation, Accords technologiques, Biotechnologie.