O trabalho em casa é uma das opções do teletrabalho: o trabalho realizado regularmente fora das instalações do empregador utilizando-se tecnologias de informação (UK Trade Union Congress, 2002). Também chamado de home office, o trabalho em casa possui benefícios percebidos por empresas, trabalhadores e sociedade. Os valores pessoais são objetivos transacionais desejáveis, que variam em importância, e servem como princípios que guiam a vida (Schwartz, 1992) e podem influenciar as decisões e atitudes das pessoas (Rohan, 2000), podendo assim, influenciar na opção pelo trabalho em casa. Sabe-se que nem todas as ocupações são passíveis de trabalhar em casa por sua natureza, e que nem todos os trabalhadores estão aptos a trabalhar em casa. Identificar o perfil e valores pessoais predominantes nos teletrabalhadores brasileiros e quais os principais benefícios percebidos por eles quando trabalham em casa é o objetivo deste trabalho. Uma pesquisa quantitativa por meio de um survey eletrônico com 178 trabalhadores foi realizada. Os resultados apontam que a favorabilidade ao trabalho em casa já supera a favorabilidade do trabalho no escritório (comparando-se as médias e medianas) e que os brasileiros gostariam de trabalhar em média 3,15 dias em casa por semana. Análises descritivas, bi e multivariadas apontam que o perfil dos trabalhadores que optam pelo trabalho em casa pode ser delineado por seus valores pessoais, a condição de seu ambiente familiar para a realização do trabalho (permite, pode ser adaptado, ou não permite o trabalho em casa), sua experiência em home office (já trabalhou, trabalha ou nunca trabalhou em casa), e se trabalha em empresa pública ou privada. A quantidade de dias que o trabalhador prefere trabalhar em casa está relacionada com os valores pessoais, ambiente familiar, experiência em home office e sexo do trabalhador. Os resultados obtidos não sugerem relações entre distância da casa do trabalhador ao o escritório, faixa etária, grau de escolaridade ou localidade onde trabalha (capital, região metropolitana ou interior) como preditores da escolha do trabalhador pelo trabalho em casa. Modelos de regressão linear múltipla e regressão logística binária são apresentados para explicar a variância das declarações de favorabilidade ao trabalho em casa e da quantidade de dias da semana que se prefere trabalhar em casa. Estabeleceu-se uma hierarquia dos benefícios percebidos pelos trabalhadores com relação ao trabalho em casa, sendo os principais benefícios: (1) melhor utilização do tempo, pois o tempo de deslocamento ao trabalho não é mais necessário e pode ser poupado; (2) melhor balanço da vida pessoal e profissional, pelo aumento da flexibilidade de administrar o tempo e o horário disponível para o trabalho e para atividades pessoais; (3) melhor qualidade de vida, pela diminuição do stress causado pelas dificuldades de deslocamento. Os resultados apresentados são relevantes: para a comunidade científica, uma vez que expandem o conhecimento do teletrabalho e dos valores e atitudes no Brasil; para as empresas ao ajudar a identificar melhor o perfil do teletrabalhador e na compreensão dos benefícios identificados por eles ao trabalhar em casa; para trabalhadores possibilitando-os compreender os benefícios do home office e a melhor distribuição de dias de trabalho em casa e no escritório sugerida a partir dos dados observados. / Working from home is one category of telework: the regular work carried out away from the employer\'s premises on a regular basis and using information technology (UK Trade Union Congress, 2002). Also known as home office, working from home has benefits for companies, workers and the society. Personal values are desirable transactional goals that vary in importance and serve as guiding principles of life (Schwartz, 1992). Values can influence people\'s decisions and attitudes (Rohan, 2000), thus, they may influence the workers home office\'s choices. It is known that not all occupations by nature are likely to be performed from home, nor all workers are able to telework. This research aims to identify the profile and personal values of Brazilian teleworkers and the main benefits perceived by them when working at home. A quantitative research using an electronic survey was conducted with 178 workers. The results indicate that work at home\'s favorability exceeds work at office\'s one (comparing mean and median) and that Brazilians would like to work at home 3.15 days per week on average. Descriptive statistics, bivariate and multivariate analysis indicate that home office worker\'s profile can be delineated by their personal values, home environment (if its allows, can be adapted or disallows home office), home office experience (had worked, is working or had never worked at home) and company type (public or private). The number of days that the employee prefers to work at home is related to personal values, home environment, home office experience and work gender. The results suggest no relationship between home to office distance, age, education degree or work location (capital, metropolitan or inner region) as predictors of worker home office\'s choice. Multivariate linear regression and binary logistic regression models are presented to explain the variance statements of home office\'s favorability and the amount of weekdays workers prefer to work from home. The research establishes a home office perceived benefits\' hierarchy showing the following main benefits: (1) better time usage as the communing time is no longer needed and can be saved; (2) better personal and work balance, by increased flexibility to manage work and personal activities\' time and schedule; (3) better quality of life by decreasing telecommuting stress. The results presented are relevant for the scientific community, since it expands the Brazilian telework, values and attitudes\' knowledge; for companies by helping them to better identify teleworker\'s profile and understanding the benefits identified by workers while working at home; for workers, by enabling them to understand home office\'s benefits and the best distribution of working days at home and at office suggested by the observed data.

O objetivo principal deste trabalho foi criar um modelo que auxiliasse o indivíduo a vincular a hierarquia de seus valores pessoais com a identificação dos elementos necessários para o desenvolvimento do seu planejamento estratégico pessoal, de forma sustentável. Planejamento estratégico pessoal é um tipo de planejamento sistemático orientado ao indivíduo, por meio instrumentos pré-definidos de análise pessoal, autoconhecimento e de tomada de decisão. Os modelos de planejamento estratégico pessoal existentes não fazem referência a instrumentos de investigação de valores pessoais, que são generalistas. Por isso, buscou-se desenvolver um modelo que permitisse gerar resultados individualizados de acordo com as metas motivacionais de cada orientado (coachee). Valores pessoais consistem em metas ou critérios que são organizados pelos indivíduos pelo grau de importância, que independentemente da situação, servem como princípios norteadores de sua vida. A pesquisa foi exploratória e metodológica, de natureza quantitativa e qualitativa. A fase quantitativa (N=355) foi caracterizada pela proposta e validação do modelo de planejamento estratégico pessoal chamado Modelo das Decisões Axiológicas. A fase qualitativa foi caracterizada, principalmente, pela análise e verificação da opinião dos especialistas de planejamento estratégico pessoal, do ranking do Portal da Inovação, do Ministério da Ciência e Tecnologia, sobre o modelo proposto no trabalho. Os principais resultados alcançados foram: (i) um modelo que levou em consideração as diferenças axiológicas e de metas motivacionais entre os indivíduos, (ii) a descoberta de variáveis que explicam, com alto grau de sucesso, os elementos necessários para a composição de um planejamento estratégico pessoal e a (iii) redução da análise dos campos do planejamento de vida apenas para duas dimensões: aspectos materiais ou aspectos imateriais da vida do indivíduo. As principais conclusões foram: (i) a existência de uma relação entre as variáveis do planejamento estratégico e os valores pessoais, permitindo a hierarquização dos valores e dos fatores de planejamento para diferentes indivíduos, (ii) a aprovação dos especialistas sobre a aplicabilidade e a validade do modelo proposto e (iii) a consolidação do conceito de planejamento estratégico pessoal como um tipo de planejamento estratégico que outrora era aplicado apenas às organizações e passou a ser incentivado ao indivíduo, com a finalidade de orientar cada pessoa quanto ao seu propósito de vida e em relação ao futuro, utilizando instrumentos pré-definidos de análise pessoal, autoconhecimento e de tomada de decisão. / The main objective of this work was to create a model which would help the individual to link the hierarchy of personal values with the identification of the elements necessary for the development of its strategic personal planning, in a sustainable manner. Personal strategic planning is a kind of systematic planning oriented to the individual, through pre-defined instruments of personal analysis, self-awareness and decision making. The existing models of personal strategic planning make no reference to research tools for personal values, which are generalists. Therefore, is sought to develop a model that would allow to generate individualized results according to the motivational goals of each oriented (coachee). Personal values consist of goals or criteria that are organized by individuals by the degree of importance, that whatever the situation, serve as guiding principles of his life. The research was exploratory and methodological, quantitative and qualitative. The quantitative phase (N = 355) was characterized by the proposal and validation of personal strategic planning model called Model of Axiological Decisions. The qualitative phase was characterized mainly by the analysis and verification of expert opinion in personal strategic planning, ranking on the Innovation Portal, Ministry of Science and Technology, about the model proposed in this work. The main results were: (i) a model that took into account axiological differences and motivational goals among individuals, (ii) the discovery of variables that explain, with a high degree of success, the necessary elements for the composition of a personal strategic planning and the (iii) reduce the analysis of the fields of life planning only for two dimensions: material aspects or intangible aspects of the life of the individual. The main findings were: (i) the existence of a relationship between the variables of strategic planning and personal values, allowing ranking of values and the planning factors for different individuals, (ii) the approval of the experts on the applicability and validity of the proposed model and (iii) the consolidation of the concept of personal strategic planning as a kind of strategic planning that was once applied only to organizations and began to be encouraged to individuals, in order to guide each person about their life purpose and about the future, using pre-defined instruments of personal analysis, self-awareness and decision making.

Valores humanos são objetos de estudo em diversas áreas do conhecimento. Na área de negócios, valores são estudados com o objetivo de entender o comportamento humano em ambientes organizacionais. De acordo com a Teoria Motivacional de Valores de Schwartz (2012), valores são objetivos transituacionais, que atuam como princípios de conduta na vida do sujeito, organizados em uma hierarquia de importância. O objetivo do presente estudo foi identificar a hierarquia de valores de estudantes do curso de graduação em Ciências Contábeis da FEA/USP. Para alcançar esse objetivo foi utilizada a escala de valores de Schwartz (2012) - Portrait Questionaire Value - PQV - por meio de um questionário aplicado aos alunos ingressantes e concluintes do curso. Foram obtidas 86 respostas válidas dos alunos do 1º Semestre do curso e 67 respostas válidas dos alunos do 7º Semestre. Com o fim de condensar as variáveis do questionário, estas foram submetidas à Análise Fatorial. Das 57 variáveis (valores), foram encontrados 14 fatores (tipos motivacionais). A hierarquia de valores foi obtida pelas médias dos escores das variáveis dos fatores, resultando na seguinte estrutura: 1º) Benevolência, 2º) Autodeterminação, 3º) Segurança - Pessoal, 4º) Universalismo - Importar-se, 5º) Hedonismo/Estimulação, 6º) Segurança - Social, 7º) Conformidade - Interpessoal, 8º) Face (Persona), 9º) Conformidade - Regras, 10º) Universalismo - Natureza, 11º) Poder - Recursos/Realização, 12º) Conservação, 13º) Poder - Dominação e 14º) Tradição. As médias de cada grupo de alunos, para cada fator, foram submetidas ao teste t com o objetivo de identificar diferenças estatisticamente significativas entre os grupos. Foram identificadas médias diferentes nos fatores: Benevolência, Hedonismo/Estimulação, Conformidade - Regras, Conformidade - Interpessoal, Universalismo - Importar-se, Universalismo - Natureza e Tradição. Em todos os fatores foram encontradas médias nominais menores para os alunos do 7º Semestre em relação ao 1º Semestre. A hipótese da pesquisa foi a de que os alunos do 7º Semestre teriam médias maiores para os valores Poder, tanto Dominação quanto Recursos. A hipótese não foi aceita, pois a diferença das médias não foram estatisticamente significativas. Pesquisas anteriores como de Porto (2004) e Schwartz e Bardi (2001) apresentam hierarquias de valores semelhantes a encontradas no presente estudo. Dos dezenove Tipos Motivacionais propostos por Schwartz et al. (2012), a Análise Fatorial confirmou quatorze, sendo três completamente confirmados e os demais parcialmente confirmados. O teste t revelou diferenças estatísticas em sete fatores, sendo que desses, seis representam valores com foco social. Ou seja, o que pode, indicar que a educação em contabilidade ou a inserção no ambiente profissional e seu contexto afetam a importância dada a estes valores, direcionando os alunos a uma maior ênfase nos valores individuais. Esse achado tem implicações para as instituições de ensino, educadores e organismos profissionais. / Human values are subjects of study in several fields of knowledge. In the business area, values are studied in order to understand human behavior in organizational settings. According to Schwartz Theory of Human Values (2012), values are transsituational objectives that act as principles of conduct in the human life, organized in a hierarchy of importance. The aim of this study was to identify the hierarchy of values of students of the Accounting undergraduation course in FEA / USP. To achieve this goal, Portrait Value Questionnaire - PVQ - the scale of values of Schwartz (2012) - was the questionnaire applied to students entering and finishing their course. Evaluating the students of the 1st semester, 86 valid responses were computed and 67 valid responses were obtained from the 7th Semester students. In order to condense the questionnaire variables, variables were subjected to factor analysis. From the 57 variables (values), 14 factors (motivational types) were found. The hierarchy of values was obtained by the mean scores of the variables of factors, resulting in the following structure: 1) Benevolence, 2) Self-Direction, 3) Security - Personal, 4) Universalism - Caring, 5) Hedonism / Stimulation, 6) Security - Social, 7) Conformity - Interpersonal, 8) Face, 9) Conformity - Rules, 10) Universalism - Nature, 11th) Power - Resources/Achievement, 12th) Conservation, 13) Power - Dominate and 14) Tradition . The mean from each group of students, for each factor, were subjected to t test in order to identify statistically significant differences between groups. Different means were identified in factors: Benevolence, Hedonism/Stimulation, Compliance - Rules, Conformity - Interpersonal, Universalism - Caring, Universalism - Nature and Tradition. In all factors, 7th semester students presented lower nominal means comparing to the 1st Semester students. The research hypothesis was that 7th Semester students would have the highest mean to Power values for both Domination as Resources. The hypothesis was not accepted due to the difference of means were not statistically significant. Previous research as Porto (2004), and Schwartz and Bardi (2001) present similar values hierarchies found in the present study. Considering nineteen motivational types proposed by Schwartz et al. (2012), only fourteen were confirmed by Factorial Analysis Technique, which three were completely confirmed and the other partially confirmed. The t test showed statistical differences in seven factors, and of these, six represent values with social focus, which may indicate that Accounting education or the inclusion in the workplace and its context impacts the importance given to these values, directing students to a greater emphasis on individual ones. This finding has implications for educational institutions, educators and professional bodies.

Mudanças no cenário econômico, tecnológico e político influenciaram a construção de novas estruturas organizacional e alterações demográficas e culturais implicaram a alteração de postura das pessoas em relação às suas carreiras. Neste contexto, teóricos modificaram o conceito de carreira para representar as trajetórias atuais, mais idiossincráticas e autodirigidas. Nesta esteira, pontuou-se que houvesse uma reavaliação do construto sucesso na carreira. Sugeriu-se ainda que valores individuais influenciassem as consequências de carreira obtidas pelos indivíduos. Assim, este estudo teve o intuito de observar se existem associações entre os valores pessoais e os critérios de sucesso na carreira. Para tanto, construiu-se e validou-se um inventário de sucesso na carreira, avaliou-se sua estrutura dimensional e sua associação com os valores individuais e observou-se a proximidade dos dois construtos em um mapa perceptual. Os resultados da validação apontaram seis fatores de critérios de sucesso na carreira utilizados pelos indivíduos. O escalonamento multidimensional permitiu identificar duas dimensões bipolares que opõem um foco no indivíduo a um relacional e aspectos factuais aos perceptivos das consequências de carreira. As associações e as representações de proximidades entre os dois construtos sugeriram que os fatores de sucesso de carreira estão orientados aos mesmos propósitos que os valores individuais. Esta tese, assim, contribuiu para a compreensão da estrutura dimensional do sucesso na carreira e da associação deste construto com o sistema de valores individuais. / Peoples\' perceptions concerning their own professional careers have been affected by demographic and cultural changes, at the same time as technological, economical and political changes influence the construction of new organizational structures. According to such context, researchers have proposed changes on career concepts, in order to represent modern trajectories, more idiosyncratic and self-directed fashion. Following this conceptual line, it was perceived the need to reassess the construct of career success. It was further suggested that individual values would influence the effects obtained by the individual career. Therefore, this study aimed to verify whether associations exist between personal values and criteria for career success. To this end, it was constructed and validated an inventory of career success, evaluating its dimensional structure and association with individual values and observing the proximity of the two constructs in a perceptual map. Validation results indicated six factors of career success criteria used by individuals. Multidimensional scaling identified two bipolar dimensions that oppose a focus on the individual to relational and factual aspects of the perceptual consequences of career. Proximity representations and associations between the two constructs suggested that career success factors are oriented by the same purposes as the individual values. Thus, this dissertation contributed to a better understanding of the dimensional structure of career success as a construct and its association with a system of individual values.

The purpose of this research study was to understand better and reconstruct the concept of values-led principalship. In recent times, in response to constant change and uncertainty, there has been a consistent call for a new form of principalship: values-led principalship. Principals are now being urged to allow values to shape their principalship behaviour. In short, values-led behaviour is said to afford the principal the means of providing appropriate school leadership in unpredictable, and even ambiguous, times. However, the assertion that values can play a positive role in a principal’s performance needs to be substantiated. Despite their innate appeal, the nature and function of values in human endeavours remains somewhat unclear. This research study seeks to redress this lack of understanding by investigating how knowing personal values might help the principal to be led by these values and, thereby, be able to act more effectively as an educational leader. To this end, this research study is situated within the research paradigm of pragmatic constructivism and informed by the theoretical perspective of symbolic interactionism. The orchestrating perspective was case study with the boundaries of the case defined in terms of the system of secondary schools operating under the auspices of the Catholic Archdiocese of Brisbane. This case study included an open-ended questionnaire, two closed questionnaires, and a series of three semi-structured interviews with five principals. This research study began with a comprehensive review of literature from psychology, ethics and values theory to establish the relationship between values and behaviour. This review highlighted five important insights in respect to personal values. First, personal values are formed during the general experiences of life. Second, these personal values influence behaviour. Third, personal values are subjective inner-world phenomena that are more likely to be tacit and subliminal influences upon one’s behaviour. Fourth, having knowledge of one’s own personal values is not a natural or a common occurrence and the gaining of this particular form of self-knowledge is difficult and requires effort and appropriate processes. Finally, the appropriate process for gaining self-knowledge of one’s personal values is through self-reflection and introspection. Based on these insights, the researcher identified four research questions: How knowledgeable are the principals of their own personal values? How have the personal values of the principals been formed? Can a principal gain increased self-knowledge of his or her personal values and the relationship of these personal values to his or her educational leadership behaviour? Does an increased level of self-knowledge of personal values bring about values-led principalship? In general, the findings of this research study suggest that values-led principalship is a simplistic conceptualisation that does not reflect the complex relationships between the inner Self and behaviour. The concept of values-led principalship assumes self-knowledge of personal values and the deliberate application of this knowledge to influence personal behaviour. By not considering the formation of personal values and the inner antecedents of personal values within the Self, any self-knowledge of one’s personal values remains notional. Notional self-knowledge maintains the tacit, subliminal influence of personal values on behaviour. Thus, personal values are directing or driving behaviour resulting in values driven rather than values-led principalship. From an instrumental perspective, this finding raises a number of issues in respect to the professional development of principals. As a consequence, the following propositions are advanced: The professional development of principals should prepare them to incorporate regular self-reflective and introspective practices; The professional development of principals should challenge them to develop a rich knowledge of their inner Self; The professional development of principals should assist them to appreciate how their whole life experience is woven into their leadership behaviour; and Contemporary principals require formal professional mentoring programmes to assist them to more truly clarify and understand the antecedents of their leadership behaviours.

This study aims to investigate elementary models of social relations in Turkish cultural context and to link these models with horizontal and vertical individualism and collectivism and personal value priorities. Fiske (1992) suggested that four elementary relationship models: communal sharing, authority ranking, equality matching, and market pricing motivate, organize, generate, coordinate, and evaluate almost all social relations. First, the Modes of Relationship Questionnaire (MORQ) asessing the four relational models was adopted to Turkish. Second, systematical associations of relational models with horizontal and vertical individualism and collectivism and personal value priorities were examined. It was expected that horizontal cultural dimensions would predict equality matching and vertical dimensions would predict authority ranking, individualism would be linked to market pricing and collectivism would be linked to communal sharing. For personal value priorities, self-trancendence values would be associatedwith communal sharing, self-enhancement with authority ranking and market pricing, and conservation with authority ranking. Participants (N = 214) completed the MORQ, the Individualism and Collectivism Scale (INDCOL), and the Portrait Values Questionnaire (PVQ). The four factor-structure of the relational models was supported in comfirmatory factor analyses. The hypothesized associations between relaitonal models, cultural orientations, and personal priorities were mostly supported. The results indicated that collectivism predicted communal sharing, vertical dimensions predicted authority ranking, horizontal collectivism predicted equality matching, and vertical individualism predicted market pricing. It was also found that self-trancendence predicted communal sharing and equality matching, self-enhancement predicted authority ranking and market pricing, and conservation predicted authority ranking.Theoretical, methodological, and practical implications of the findings were discussed considering previous work and cultural context.

Värderingar är ett centralt begrepp inom psykologin och handlar om vad man anser vara viktigt i livet. Tidigare forskning har fokuserat på hur värderingar påverkar människors vilja att betala mer för livsmedel som har miljö- eller social produktmärkning. Syftet med denna studie var att undersöka värderingar och viljan att betala extra för en mobiltelefon med miljö- eller social produktmärkning hos personer i Uddevalla, Vänersborg och Trollhättan. Resultaten påvisade att de deltagare som var villiga att betala extra för mobiltelefoner med social produktmärkning lade störst vikt vid värderingen solidaritet och de deltagare som var villiga att betala extra för mobiltelefoner med miljömärkning lade störst vikt vid välvilja. Detta resultat ligger i linje med tidigare forskning. I studien deltog 79 slumpmässigt utvalda män och kvinnor mellan 18 och 64 år. Studien var kvantitativ och använde sig bland annat av Schwartz Portrait Values som mätinstrument / Personal values are an important part of psychology and concerns what people consider to be of importance in their lives. Recent studies have focused on the effect personal values have on people’s willingness to pay when it comes to fair trade and eco-labelled food. The purpose of this study was to examine personal values linked to willingness to pay when it comes to a fairtrade or eco-labelled mobile phone, regarding people who live in three closely situated towns in western Sweden. The participants in this study were 79 men and women in the ages 18 – 64. This was a quantitative study and one of the instruments used were Schwartz Portrait Values. The results show that people who found the values benevolence and univeralism to be most important where those who were willing to pay more for these kind of mobile phones. The result is consistent with earlier studies

The aim of this research is to examine the relation between the change in globalization and change in personal values (work and general life values). An analysis across 28 years and 53 countries suggests that changes in different personal values have different relations with the change in globalization. Moreover, this relation is influenced by the demographic characteristics of the sample. The present research contributes to the literature in the following ways: 1) linking globalization (an economic concept) and personal values (a psychological concept), 2) providing an analysis of the relation between the change in personal values and the change in globalization across 28 years and 53 countries, 3) using an objective measure of globalization to examine the globalization phenomenon, and 4) including a large number of personal values (12 values) which provides a rich source of information.

Esta pesquisa, com caráter conclusivo descritivo, buscou verificar se os valores pessoais mudam ao longo da vida, comparando-se dois diferentes momentos – em torno dos 25 anos e em torno dos 60 anos. Tendo como principal referencial teórico os trabalhos de Schwartz (1992; 2005b) e de Bardi et al. (2009), questionaram-se 106 pessoas que vivem, predominantemente, na região metropolitana de Porto Alegre, através de survey (PVQ-21) aplicada em entrevistas face a face, sobre os valores pessoais hoje e, com perguntas com abordagem histórico-longitudinal, resgataram-se os valores pessoais em torno dos 25 anos. O comparativo intragrupo foge das abordagens que contrastam valores pessoais entre gerações diferentes. Nesta amostra, observou-se a constância dos valores “Hedonismo” e “Conformidade” – diferentemente da teoria que previa que o primeiro teria menor importância com o avançar da vida e que o segundo tornar-se-ia mais importante; portanto, observa-se a busca pelo prazer como constante na vida das pessoas e que, ao longo da vida, as pessoas permanecem respeitando as diferenças de status e as expectativas sociais. Replicando-se achados de outros autores, verificou-se também a grande similaridade e mistura entre os valores “Realização” e “Poder”. Além disso, os valores de “Autotranscendência” e “Abertura à Mudança” estiveram muito próximos nos dois períodos contrastados – o que pode indicar que fazer o bem para os outros pode dar prazer e ser estimulante. Por fim, constatou-se que o nível de escolaridade é uma circunstância que impacta em muitas mudanças de valores e que a mudança do valor “Segurança” foi a mais correlacionada a eventos da vida. / This conclusive descriptive research aimed to verify whether the personal values change throughout life, comparing two different times - around 25 years and about 60 years. With the main theoretical work of Schwartz (1992, 2005b) and Bardi et al. (2009), 106 people that mostly live in Metropolitan Region of Porto Alegre were questioned, through survey (PVQ-21) applied in face to face interviews, about their personal values today and, with questions with longitudinal-historical approach, were rescued personal values when interviewed were around 25 years. The intra-group comparison differs from approaches that contrast personal values between different generations. In this sample, we observed the constancy of values "Hedonism" and "Conformity" – unlike the theory have predicted that the first would reduce importance with advancing life and the second would become more important; hence, the pursuit of pleasure was understood as a constant in people's lives and that throughout life, people remain respecting the differences of status and social expectations. Replicating the findings of other authors, it was also find the great similarity and mixing between the "Achievement" and "Power". Moreover, the values of "Self-Transcendence" and "Openness to Change" were very close in the two contrasted periods - which may indicate that doing good for others can be stimulating and pleasuring. Finally, it was found that the level of education is a condition that impacts many changes in values and change the value "Security" was the most correlated with life events.

O presente trabalho busca desenvolver um estudo comparativo entre três culturas distintas buscando identificar os valores pessoais dos consumidores de vinho orgânico. Percebe-se, atualmente, entre os países em desenvolvimento um grande avanço na internacionalização da comercialização de sua produção agroalimentar. Esses países estão cada vez mais conscientes de sua interdependência global e reconhecem neste contexto oportunidades de expansão de seus mercados. Estas oportunidades podem ser efetivas, uma vez que em países com alto grau de industrialização, as limitações para produção agrícola é uma realidade. Dentre as diferentes transformações que estão ocorrendo nos sistemas de produção e nos comportamentos de consumo, pode-se realçar a produção orgânica. Desta forma, este estudo tem como objetivo realizar um estudo comparativo entre consumidores de três diferentes nacionalidades (brasileira, francesa e espanhola), tendo como base seus valores pessoais. Tomou-se como base teórica para este estudo, conceitos relacionados principalmente à internacionalização (BASSI, 1997), cadeias produtivas (CHRISTOPHER, 1997), cultura (HOFSTEDE, 1980) e valores pessoais (KAHLE, 1983). Com isso, identificou-se que o método mais adequado a ser utilizado nesta pesquisa seria desenvolvido em duas etapas. A primeira etapa teve como objetivo fornecer subsídios para a elaboração do questionário aplicado. Foram realizadas vinte e cinco entrevistas nas localidades pesquisadas no Brasil (Porto Alegre), na França (Montpellier) e na Espanha (San Sebastián), com especialistas sobre produção e mercado de produtos orgânicos, com consumidores de vinho orgânico bem como com intermediários que comercializam o vinho orgânico e puderam contribuir com a experiência no contato com os produtores e consumidores. A segunda etapa da pesquisa se deu por meio da coleta dos dados a partir de questionário elaborado em função dos resultados da primeira etapa. O questionário foi desenvolvido em português e posteriormente traduzido para o francês e espanhol por profissionais especializados. A análise dos dados se deu através de Análise de Cluster, o que permitiu reconhecer os comportamentos das culturas distintas, além de identificar questões em comum. Entre os 3 clusters identificados, observou-se que o Cluster 1, classificado como Coletivistas, apresenta características de mercado de massa, não percebendo valor suficiente no vinho orgânico para justificar o pagamento de um preço mais elevado. Apesar de serem orientados para questões coletivas, não percebem a proposta de amenizar o impacto no ambiente e a valorização do produtor rural como argumentos para aquisição. Os Individualistas, cluster 2, apresentaram uma preocupação muito grande com as suas realizações pessoais. Mostraram envolvimento moderado com as questões ambientais e procuram desfrutar dos seus recursos em benefício próprio. Há uma grande proximidade entre este cluster e as características da cultura francesa. O Cluster 3, classificado como Afetuosos, devido ao valor pessoal considerado mais importante, se mostra mais acessível aos argumentos da produção orgânica, apresentando orientações bastante individualistas, mas valorizando principalmente o Relacionamento caloroso com os outros. Os seus integrantes reconhecem valor no vinho orgânico e aceitam pagar um preço mais elevado por isso. Para uma proposta de manter o vinho orgânico num posicionamento de status com diferencial, este cluster é o mais adequado para ser trabalhado. Com estes resultados, foi possível desenvolver um conjunto de propostas de atuação por parte da cadeia produtiva do vinho orgânico visando os mercados local e internacional. / This work aims to develop a comparative study among three distinct cultures trying to identify the personal values of the consumers of organic wine. Currently, among developing countries, it is possible to note a marked advance in the internationalization of the commercialization of their food production. These countries are ever more aware of their global interdependence and the opportunities for the expansion of their markets. Such opportunities may become real, given that, in highly industrialized countries there are limitations of agricultural production. Among the different transformations taking place in production systems and consumer behavior, organic production is of particular note. This way, this study aims to do a comparative study among consumers of three different nationalities (Brazilian, French and Spanish) using as a base their personal values. The study consisted of two stages. The aim of the first stage was to supply subsidies for the elaboration of the applied questionnaire. In Brazil (Porto Alegre), France (Montpellier) and Spain (San Sebastián), twenty-five interviews were carried out with specialists in the production of, and market for organic products and consumers of organic wine, as well as with traders of organic wine, who were able to contribute with their experience of contact with both producers and consumers. The second stage of the study consisted of the collection of data obtained from a questionnaire elaborated based on the results from the first stage. The questionnaire was prepared in Portuguese and then translated into French and Spanish by specialized professionals. The analysis of the data was made through Cluster Analysis with allowed to recognize the behaviors of the distinct cultures, as well as identifying questions in common. Among the 3 clusters identified, it was observed that Cluster 1, classified as Collectives, has some characteristics of mass market and its components don’t perceive value in the organic wine to justify the payment of a raised price. Although to be guided for collective questions they don’t understand the proposal to reduce the impact in the environment and the valuation of the agricultural producer as arguments for acquisition. The Individualists, cluster 2, are concerned with its personal accomplishments. They show a moderate involvement with the ambient issues and try to enjoy its resources in proper benefit. It is a great proximity of this cluster to the characteristics of the French culture. Cluster 3 is classified as Affectionate, due to the indication of Warm relationship with the others as the most important personal value. It seems to be more accessible to the arguments of the organic production, spite of their individualistic orientations. Its integrants perceive value in the organic wine and accept to pay a higher price for this. Considering the aim of to keep the organic wine in a positioning of status with differential, this cluster is indicated. The results of this study permit the development of a set of proposals of performance on the organic wine chain productive aiming at the local and international markets.