This dissertation investigates two related aspects of firms’ choice of HRM practices. The first is why some firms expend a great deal of resources on HRM practices for each employee while others spend very little; the second is the extent to which firms’ bundles of HRM practices sort into general discrete employment systems. In order to empirically address these issues, this dissertation uses an economics-based theoretical approach. The key theoretical link to economics is to treat HRM as a separate factor input in the production process, which allows me to derive an HRM input demand function. This function expresses the firm’s per employee expenditures on HRM and their choice of HRM system as a function of prices and internal and external firm characteristics. Ordinary least squares, two-stage least squares and linear quantile analysis are used to empirically estimate the HRM demand function using a unique dataset of several hundred firms collected by the Bureau of National Affairs (BNA). The regression equation is found to be statistically significant, implying firms do have an identifiable demand for HRM practices. Second, there are nine independent variables which are found to be stable determinants of the demand for per employee expenditures on HRM practices. Regarding the existence of discrete employment systems, cluster analysis is used to determine if the sets of HRM practices adopted by these firms sort into identifiable types of HRM systems. The results show that there is a discrete set of four HRM systems; however, the HRM demand function does not predict which system a firm will choose.

O objetivo dessa dissertação foi testar a existência de um trade-off entre supervisão e salário em uma firma do ramo metal mecânico brasileiro, chamada Bruning Tecnometal Ltda. Foram examinados e testados os efeitos sobre o desempenho e a produtividade dos trabalhadores após a uma alteração no grau de supervisão na linha de montagem de tanques de combustível em alumínio. A experiência do caso Bruning corrobora as hipóteses da teoria de salário eficiência (shirking), a qual aponta que um aumento no grau de supervisão reduz o “corpo mole” dos trabalhadores e o comportamento de moral hazard. Os resultados indicaram que existe uma relação negativa entre supervisão e salário, sendo assim, cabe à firma escolher entre aumentar a supervisão ou aumentar os salários para manter o mesmo nível de esforço. O estudo de caso da Bruning, assim, é consistente com as predições geradas pelo modelo shirking referente aos salários eficiência. / The objective of this dissertation was testing the existence of a trade-off between supervision and wages in a Brazilian metal mechanical industry, called Bruning Tecnometal Ltda. Were examined and analyzed the effects of employees performance and productivity who were facing a changing in the degree of supervision in the production line of aluminum fuel tanks. The experience of Bruning’s case strongly corroborates with the relevance of the theory of efficiency wages (shirking), which indicates that an increase in the degree of supervision reduces the shirking of workers and the behavior of moral hazard. The dissertation concludes that there is a negative relation between wages and supervision, so that, it is the company responsibility to choose between increasing supervision or raising wages, to maintain the same effort level. This case thus is consistent with the predictions generated by the model regarding the shirking efficiencywages.

O objetivo dessa dissertação foi testar a existência de um trade-off entre supervisão e salário em uma firma do ramo metal mecânico brasileiro, chamada Bruning Tecnometal Ltda. Foram examinados e testados os efeitos sobre o desempenho e a produtividade dos trabalhadores após a uma alteração no grau de supervisão na linha de montagem de tanques de combustível em alumínio. A experiência do caso Bruning corrobora as hipóteses da teoria de salário eficiência (shirking), a qual aponta que um aumento no grau de supervisão reduz o “corpo mole” dos trabalhadores e o comportamento de moral hazard. Os resultados indicaram que existe uma relação negativa entre supervisão e salário, sendo assim, cabe à firma escolher entre aumentar a supervisão ou aumentar os salários para manter o mesmo nível de esforço. O estudo de caso da Bruning, assim, é consistente com as predições geradas pelo modelo shirking referente aos salários eficiência. / The objective of this dissertation was testing the existence of a trade-off between supervision and wages in a Brazilian metal mechanical industry, called Bruning Tecnometal Ltda. Were examined and analyzed the effects of employees performance and productivity who were facing a changing in the degree of supervision in the production line of aluminum fuel tanks. The experience of Bruning’s case strongly corroborates with the relevance of the theory of efficiency wages (shirking), which indicates that an increase in the degree of supervision reduces the shirking of workers and the behavior of moral hazard. The dissertation concludes that there is a negative relation between wages and supervision, so that, it is the company responsibility to choose between increasing supervision or raising wages, to maintain the same effort level. This case thus is consistent with the predictions generated by the model regarding the shirking efficiencywages.

O objetivo dessa dissertação foi testar a existência de um trade-off entre supervisão e salário em uma firma do ramo metal mecânico brasileiro, chamada Bruning Tecnometal Ltda. Foram examinados e testados os efeitos sobre o desempenho e a produtividade dos trabalhadores após a uma alteração no grau de supervisão na linha de montagem de tanques de combustível em alumínio. A experiência do caso Bruning corrobora as hipóteses da teoria de salário eficiência (shirking), a qual aponta que um aumento no grau de supervisão reduz o “corpo mole” dos trabalhadores e o comportamento de moral hazard. Os resultados indicaram que existe uma relação negativa entre supervisão e salário, sendo assim, cabe à firma escolher entre aumentar a supervisão ou aumentar os salários para manter o mesmo nível de esforço. O estudo de caso da Bruning, assim, é consistente com as predições geradas pelo modelo shirking referente aos salários eficiência. / The objective of this dissertation was testing the existence of a trade-off between supervision and wages in a Brazilian metal mechanical industry, called Bruning Tecnometal Ltda. Were examined and analyzed the effects of employees performance and productivity who were facing a changing in the degree of supervision in the production line of aluminum fuel tanks. The experience of Bruning’s case strongly corroborates with the relevance of the theory of efficiency wages (shirking), which indicates that an increase in the degree of supervision reduces the shirking of workers and the behavior of moral hazard. The dissertation concludes that there is a negative relation between wages and supervision, so that, it is the company responsibility to choose between increasing supervision or raising wages, to maintain the same effort level. This case thus is consistent with the predictions generated by the model regarding the shirking efficiencywages.

O objetivo dessa dissertação foi analisar a existência de processos que reflitam a teoria dos torneios de promoção (tournaments) em uma instituição financeira cooperativa. Foram examinados e analisados os efeitos da avaliação de desempenho nas promoções dos empregados, sua relação com os cargos da empresa, os incentivos gerados e como se relaciona à teoria dos torneios de promoção (tournaments). A análise empírica do caso da instituição financeira cooperativa em questão aponta clara necessidade da empresa em rever seus processos de promoções, a fim de gerar os incentivos adequados aos cumprimentos dos objetivos organizacionais. Os resultados indicaram haver pouca relação da avaliação de desempenho às promoções, deixando lacunas para os empregados visualizarem suas carreiras e se motivarem a cargas maiores de esforço através da estrutura organizacional. Cabe à empresa escolher se continuará com o modelo atual ou melhorará sua lógica de promoção. / The purpose of this dissertation was to observe the existence of processes that reflect the theory of promotion (tournaments) in a cooperative financial institution. They were examined and analyzed the performance evaluation of effects on promotion of employees, the company’s positions, the generated incentives and how it relates to the tournament’s theory. The empirical analysis of the case of cooperative financial institution in question points clear need for the company to review its promotion processes in order to generate the appropriate incentives to greetings of organizational objectives. The results indicated there is little performance evaluation in relation to promotions, leaving gaps for employees visualize their careers and motivate themselves to higher levels of effort by organizational structure. The company must choose whether to continue with the current model or improve your logical promotion sketch.

O objetivo dessa dissertação foi analisar a existência de processos que reflitam a teoria dos torneios de promoção (tournaments) em uma instituição financeira cooperativa. Foram examinados e analisados os efeitos da avaliação de desempenho nas promoções dos empregados, sua relação com os cargos da empresa, os incentivos gerados e como se relaciona à teoria dos torneios de promoção (tournaments). A análise empírica do caso da instituição financeira cooperativa em questão aponta clara necessidade da empresa em rever seus processos de promoções, a fim de gerar os incentivos adequados aos cumprimentos dos objetivos organizacionais. Os resultados indicaram haver pouca relação da avaliação de desempenho às promoções, deixando lacunas para os empregados visualizarem suas carreiras e se motivarem a cargas maiores de esforço através da estrutura organizacional. Cabe à empresa escolher se continuará com o modelo atual ou melhorará sua lógica de promoção. / The purpose of this dissertation was to observe the existence of processes that reflect the theory of promotion (tournaments) in a cooperative financial institution. They were examined and analyzed the performance evaluation of effects on promotion of employees, the company’s positions, the generated incentives and how it relates to the tournament’s theory. The empirical analysis of the case of cooperative financial institution in question points clear need for the company to review its promotion processes in order to generate the appropriate incentives to greetings of organizational objectives. The results indicated there is little performance evaluation in relation to promotions, leaving gaps for employees visualize their careers and motivate themselves to higher levels of effort by organizational structure. The company must choose whether to continue with the current model or improve your logical promotion sketch.

O objetivo dessa dissertação foi analisar a existência de processos que reflitam a teoria dos torneios de promoção (tournaments) em uma instituição financeira cooperativa. Foram examinados e analisados os efeitos da avaliação de desempenho nas promoções dos empregados, sua relação com os cargos da empresa, os incentivos gerados e como se relaciona à teoria dos torneios de promoção (tournaments). A análise empírica do caso da instituição financeira cooperativa em questão aponta clara necessidade da empresa em rever seus processos de promoções, a fim de gerar os incentivos adequados aos cumprimentos dos objetivos organizacionais. Os resultados indicaram haver pouca relação da avaliação de desempenho às promoções, deixando lacunas para os empregados visualizarem suas carreiras e se motivarem a cargas maiores de esforço através da estrutura organizacional. Cabe à empresa escolher se continuará com o modelo atual ou melhorará sua lógica de promoção. / The purpose of this dissertation was to observe the existence of processes that reflect the theory of promotion (tournaments) in a cooperative financial institution. They were examined and analyzed the performance evaluation of effects on promotion of employees, the company’s positions, the generated incentives and how it relates to the tournament’s theory. The empirical analysis of the case of cooperative financial institution in question points clear need for the company to review its promotion processes in order to generate the appropriate incentives to greetings of organizational objectives. The results indicated there is little performance evaluation in relation to promotions, leaving gaps for employees visualize their careers and motivate themselves to higher levels of effort by organizational structure. The company must choose whether to continue with the current model or improve your logical promotion sketch.