Examensarbetet har skrivits med utgångspunkt i ett välkänt traditionellt tillverkande företag, vilket producerar bulkprodukter. Bulkföretaget är en stor aktör på såväl den svenska som den internationella business-to-business marknaden. Långsiktig tillväxt genom ständiga förbättringar har under de senaste åren varit en viktig del för företagets affärsverksamhet. Förutom det faktum att ideligen sträva mot att bli bättre finns även andra bakomliggande orsaker till det ständiga förbättringsarbetet, bland annat att kompensera för en årlig reell sjunkande prisnivå på de produkter som bulkföretaget producerar. Förbättringsarbetet har tillämpats utifrån ett introvert kostnadseffektivt synsätt, vilket har gjort bulkföretaget till experter på att göra saker rätt. Det introverta synsättet fungerar om man endast är intresserad av att skapa kundtillfredsställelse genom att erbjuda ett så lågt pris som möjligt. En förändrad marknad har gjort detta synsätt uråldrigt och bulkföretaget bör nu därför tillämpa ett mer kundorienterat synsätt, för att även i framtiden kunna tillfredsställa kunden och dessutom vara mer konkurrenskraftig. Till skillnad från tidigare bör nu företagets affärsverksamhet syfta till att göra rätt saker istället för att göra saker rätt. För att lyckas med denna förändring krävs en ökad förståelse om kunden och vilka värden den vill skapa. Syftet med examensarbetet har således varit att utforska nya vägar för företag att differentiera sitt erbjudande till kund. På dagens marknad utsätts företag för tuffare konkurrens; produkter, prissättning och kostnadsnivå tenderar att skilja sig allt mindre mellan marknadens aktörer. Då bulkföretagets kärnprodukt är nästintill omöjlig att differentiera, finns det ett behov av att hitta nya vägar för att bidra till kundens värdeskapande process. Vägarna kommer trots dess olikhet sträva mot en och samma slutdestination; kunden. Den centrala delen i examensarbetet syftar därför till hur bulkföretaget kan gå tillväga för att lyckas nå kunden, tillfredsställa den och vidare arbeta för att skapa en stark relation med densamma. Bulkföretaget måste komma till insikt att de inte är bättre än sina egna kunder när det kommer till konkurrenskraft på marknaden, har kunden svårt att avyttra sina produkter kommer bulkföretaget stå inför samma problem. Allting handlar om att göra sin kund bättre och sträva efter värdeskapande processer. Bulkföretaget och kunden ska leva som i symbios med varandra och utvecklas tillsammans för att uppnå oupphörlig målmedveten emergens. Lyckas bulkföretaget med detta kommer konkurrensfördelar för såväl bulkföretaget som kunden att utvinnas. / This thesis has been written with a well-known traditional commodity manufacturer. The company is a major player in both the Swedish and the international business-to-business market. Creating long-term growth through continuous improvements has been an important part of its operation. Besides the fact that they continually strive to get better, one of the underlying reasons is an offset of annual fall in real prices for the products they produce. Over the years, work within continuous improvement has been very successful for the commodity manufacturer, but now a frustration can be distinguished, due to lower return. The objectives for this thesis has been to explore new avenues for a commodity manufacturer to differentiate its total offer. Today’s market has exposed commodities companies to cut-throat competition. Products, pricing and costs tend to differ less between market competitors and since is not possible to physically differentiate the core product, there is a need to find new ways for the company to create value for their customers. How a commodity manufacturer can reach the customer, satisfy and create stronger customer relationship, is a central part in this paper. The continuous work of improvement within the commodity manufacturer has over the years been of an introvert kind, which has made the manufacturer expert of doing things right. An introverted approach works if you only are interested in creating customer satisfaction by offering the lowest price possible. But changing market conditions has made this view ancient and the commodity manufacturer now needs to adopt a more customer-oriented approach to continue satisfying their customers. It´s must be about doing the right things instead of doing things right. To achieve this change a better understanding of the customers is required and what values they wants to create. The commodity manufacturer needs to realize that they are no better than their own customers when it comes to competitiveness, if the customer has difficulties selling their products the commodity manufacturer will have the same problem. It's all about making the customers better and to strive for value creation processes. The commodity manufacturer and the customer have to live in symbiosis to achieve recurrent purposeful emergence, leading to competitive advantages for both the commodity manufacturer and their customers.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:lnu-18904 |
| Date | January 2012 |
| Creators | Falkenström, Fredrik, Troedsson, Marcus |
| Publisher | Linnéuniversitetet, Ekonomihögskolan, ELNU, Linnéuniversitetet, Ekonomihögskolan, ELNU |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0025 seconds