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應用價值鏈建立台灣暢銷書之成功要素與預測模型 / Applying Vaule Chain to Establish and Predict How to Be the Bestseller in Taiwan

圖書出版產業的競爭態勢激烈,是由來已久的問題,就以實際的數據顯示,2004年申請登錄ISBN的新書,種類就高達39713種,可是能在像是金石堂這樣的連鎖書店販售的新書,卻只有23195種;同時,在這二萬多本的新書中,能夠獲得消費者認同與購買的書更是少之又少。就是在這樣的環境中,圖書出版產業該如何生存,成為一個很重要的課題。
圖書出版其實就是藉由文字傳遞作者想要表達的情報,藉以創造利潤的產業。因此,穩定持續比快速週轉重要;要能穩定推出有品質且保障銷售的圖書,例如長銷書以及暢銷書,並建立健全完善的商品規劃與行銷方式,出版社才能有生存的機會與空間。現今出版產業分工清楚,從發行、編輯、業務、行銷、以及印刷管理各功能,都是獨立運作,可是創造出銷售良好的暢銷書,是必須從整體的觀點去審視,透過彼此合作與整合,降低資源浪費或是閒置的問題,產生最大的效益。本研究即以價值鏈各部份做為討論基礎,藉由調查出版從業人員,將市場暢銷書的成功特徵,加以歸納成為成功模式,試圖說明與預測暢銷書所需具備的要件。
圖書產業之價值流程,主要分為「市場資訊蒐集」、「圖書編輯與設計」、「圖書印刷」、「圖書宣傳與發行」、「圖書儲存銷售」、「圖書售後服務」,其各項目都包含了許多項目與因素。藉由因素分析,將價值鏈中『市場資訊收集』歸納出「作者創造需求」與「迎合社會議題」二因素;『文字編輯與設計』則有「內頁呈現與設計」、「書籍內文」、以及「書名與封皮」三因素;『圖書宣傳與設計』是「行銷手法運用」、「市場曝光度」以及「擁有通路力量」。在獲得因素選項後,帶入區別分析與邏輯迴歸模式中,進一步分析何者能成為解釋暢銷書成功之影響因子。
以不分類書種而言,「書名與封皮」、「行銷手法運用」與「市場曝光度」是最後萃取出的重要價值活動,這是導因於目前出版書種過於氾濫,為了讓書籍增加銷售率,出版業者必須讓消費者第一眼就能對書籍有好感,並且配合各樣的行銷方式,利用活動(如:參與書展、研討會等)與廣告,增加書籍在消費者的曝光率,成為市場之暢銷書機會就大增。一般而言,文學類書籍應該是會著重在「書籍內文」,分析結果卻應著重在「行銷手法的運用」,說明消費者對內文接受度已廣泛,如何把書的特性與魅力告訴消費者,才是文學類書籍的銷售的重要條件。受限於財經企管類書籍專業性程度不一,導致進入可能會有障礙。因此,成功之財經企管暢銷書籍,要能在「書名與封皮」給予很親近消費者之名稱,並透過「廣告」與相關議題「活動」之舉辦,向讀者介紹該本書之內容與實用性,增加購買意願。

Identiferoai:union.ndltd.org:CHENGCHI/G0093355004
Creators周榆凱, Chou ,Yu-Kai
Publisher國立政治大學
Source SetsNational Chengchi University Libraries
Language中文
Detected LanguageUnknown
Typetext
RightsCopyright © nccu library on behalf of the copyright holders

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