本論文乃就「工業品」之一－小型電腦的採購過程予以研究，以了解組織購買者的購
買中心，購買決策過程及影響的因素，以供目前( 與潛在) 電腦廠商，以及其他工業
品廠商擬訂行銷策略參考之用。各章內容如下略述，第一章略述本論文之研究動機及
目的，資料蒐集與分析方法。第二章詳述本論文之觀念模型建立過程。第三章略述研
究園地－－臺灣區小型電腦的供需近況及未來發展的方向。第四章分析小型電腦購買
決策過程的四個階段－－知覺、接受個人決策過程與及群體決策過程。第五章分析影
響小型電腦購買決策過程的因素即個人變數、購買群體變數、購買組織變數、貨品變
數、廠商推銷變數、環境變數與及購後評估。最後一章前述各章結論彙總, 並據此彙
總提出建議 。
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/B2002007377 |
| Creators | 趙元山, Zhao, Yuan-Shan |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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