本論文共一冊，計七萬字左右，分為五章二十五節：第一章、研究目的；第二章、文
獻探討；第三章、研究方法；第四章、研究結果；第五章、結論。內容是在探討公司
業務代表在進行推銷、採購或辦事等不同目的時，其所使用的影響技巧之頻率與效果
，是否會與影響者的特質與影響情境有關，故本研究的內容有：（１）就業務代表在
進行推銷、採購或辦事等不同目的時，其所運用的影響技巧進行收集及分類。（２）
探討各類方法的使用頻率。（３）比較各類方法的使用效果。並以影響技巧之使用頻
率及使用效果為依變項，以了解人情取向與影響方法之間的關係，包括：（４）影響
目的與影響方法之間的關係。（５）影響對象與影響方法之間的關係。（６）影響者
的人情取向、影響目的、影響對象與所使用影響方法之間的相互作用。希望能提供企
業界人士作參考。
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/B2002005601 |
| Creators | 黃國星, HUANG, GUO-XING |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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