近年台灣少子化問題日益嚴重，根據內政部戶政司統計，台灣出生人口從2001年之260,354人，至2010僅剩166,886人。台灣文教產業受人口結構之影響甚大，面對少子化衝擊，多數業者在策略上選擇相關多角化，延伸至不同年齡層客群，以追求範疇經濟；亦有以連鎖事業為主軸，運用直營、加盟等展店方式，延伸服務之範疇，追求規模經濟以提昇經營之競爭力。然而，並非所有業者均以展店為策略主軸，本研究希望探討Z文教公司在2013年中，以課程與產品特色差異化為重心之策略主軸，在績效檢討中分析執行之問題，並制定出2014年突破經營困境之新策略。因此，本研究之目的為：
(一) 分析2013年Z文教公司之經營策略，依執行之問題找出改善方向；
(二) 依Z文教公司之目標、環境、條件，規劃出2014年修正後之新策略；
(三) 供文教產業中類似公司作為策略擬定之參考。
研究過程中透過逐步分析，將Z文教公司之策略明確化，其2013年之策略主軸如下：
(一) 將研發國中小課程合併包裝，以專業學習法課程加盟之形式，與大台北區域之終端門市業者配合，藉由售後服務、品質控管與輔導機制，作為與競爭者之區隔模式；
(二) 撰寫書籍並拍攝DVD，將核心之研發技術包裝為精裝教材，結合電視購物、網購通路、終端門市文教通路，以全台灣之授課教師與家長作為銷售對象。
本研究亦針對其策略做績效檢討，在歸納其執行面之問題後，提出以下之修正建議：
(一) 專注於國小低年級市場，配合政策將課程重新規劃，拉長實施時間降低課程單價，同時導入數位化課程技術，降低師資培育成本，提昇教學品質與門市端接受意願；
(二) 與國小課程經銷商合作，提昇業務開發之說服力，將通路拓展至台北市、新北市、桃園市、台中市等直轄市區，並建立自我開發業務之能力；
(三) 開設直營校，成為接觸國小市場之持續研發來源，充分利用公司專業師資之教學綜效，並建立加盟通路之服務能力，提高品牌建立之效率。
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/G0100355023 |
| Creators | 陳建安 |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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