近來國際匯率之變動，使我國許多外銷工業有了新的拓展契機，玩具即為其一。唯玩具種類繁多，要拓展玩具外銷首先就必須分析各類玩具外銷機會（亦即分析外銷目標市場各類玩具需求消長緩急之動向），因若昧於外銷機會，則拓展外銷失所依據。
鑑於美國是世界最大的玩具需求市場，日本及香港又為美國進口玩具之主要供應國家，而在美元貶值，日圓及港幣相對升值之後，它們勢難再維持其外銷美國之以往優勢，造成我國外銷玩具業加強拓展美國市場的大好機會。
為對此一機會有一概括性的瞭解起見、本研究特就美國此一最大的玩具銷售市場、從事供需研判、藉以獲悉美國對哪幾類玩具最感需要，影響其需求變化的主要因素為何，進而估計未來美國進口玩具之需求趨向，分析美國玩具進口市場競爭情形，然後推斷未來美國對台灣玩具之需求演變，提出筆者認為值得政府輔導及民間致力拓展的玩具項目。
本文看重分析研判歷史資料，並以計量模型預測 未來需求動向，係屬一種以「量」為主、「質」為輔的國際行銷機會研究，按照認識外銷產品、分析外銷市場、研判需求變化、以及預測外銷能量等步驟，依次進行。全文共分七章，第一章說明研究之問題、目的、及範圍，第二章提出研究方法，第三章概述美國市場玩具供需情形，第四章研判並預測美國對玩具之進口需求，第五章研判美國對台灣玩具之需求，第六章估測美國對台灣玩具之需求，第七章為總結，另以附錄簡述台灣玩具工業概況。
本研究所獲致的發現與結論，略如下述：
1.美國市場之玩具需求，仰賴進口的比重日益增大，其國內之玩具生產則大都集中於少數幾家大工廠。
2.美國市場之玩具需求以玩具及遊戲品為大宗、其增加亦較快。
3.根據前人研究及本文驗證，以「個人支出」及「14歲以下人口」兩項變數來解釋美國市場對玩具之需求，仍然相當有效。唯進一步細加分析時，發現此兩變數似不足以解釋美國市場對某國內生產玩偶以及國外進口玩偶零件與玩偶衣著之需求。因受現實條件之限制，本文尚未能確定較佳的變數，用以建立判定係數較高的需求模型，此步工作有待將來繼續進行。
4.美國玩具支出所佔個人支出的比重有日漸增加的趨勢。就1970年而言，美國每一14歲以下人口平均玩具年需求，若以廠商運銷價格計算，為25.8美元；若以最終消費價格計算，為55.0美元、這是就全美國的平均數而言，實別美國各地區的需求情況差異頗大。
5.美國消費者購買玩具主要的處所，依次是折扣商店、雜貨商店、玩具商店、百貨商店、及郵購商店等等。以上共佔美國玩具零售的80％
6.美國市場對玩具之需求，已日趨看重於玩具之靈巧動作、教育性、及安全性。而消費者亦不再局限於兒童，青少年與成年人之購量正逐漸增加中。
7.美國是世界最大的玩具進口國家，主要來自日本及香港。進口各類玩具中，以玩偶、非吹氣塑膠玩具為最多；以建築工具、。模型船舶與飛機等增加得較快。本文經試為美國進口各類玩具建立單一方程式模型，大致上尚可據作粗略的短期預測。
8.台灣的外銷玩具約有70％輸往美國。近年來台灣外銷玩具快速發展，主要似受到外商來台投資、設廠、生產、外銷之影響。
9.台灣每年玩具外銷美國幾乎成倍數增加。銷美22類玩具中，以玩偶及吹氣塑膠玩具扇最多。
10.本文以市場佔有率分折以及需求所得：彈性分析方式，來研判台、港、日各類玩具在美國競爭的情形。一般而言，日本玩具在美市場已有萎縮的趨向，香港則逐步增加，而台灣則正處於急起直追的階段。
11.本文嘗試以(1)需求值平均年增加法，及(2)市場佔有率平均年增加法，估測未來三年美國對台灣玩具之進口需求。方法雖簡單而稍嫌粗略，但仍不失其供作參考之價值
12.根據研判及預測，本文認為玩偶、玩偶衣著、非吹氣塑膠玩具人內部填塞玩具動物等，台灣頗有發展輸出潛力，值得鼓勵投資與拓展。
13.從行銷研究的觀點來看、本文係屬初步的外銷市場分析，利用現有資料，作研判、作預測。因受客觀條件的限制，未能實地調查，未計及所有行銷組合(<Marketing Mix)，亦未論及數量、價格等因素。
14.本文所建立之模型，均為普通最小平方法多元迴歸單一方程式，雖會作其他方式之嘗試，但所得結果並不理想。根據前人研究所推衍選用的變數，有些於解釋上頗有問題，此為一項發現，有待日後再作更深入的研究。再者，由於玩具在台灣是最近幾年才發展而初具規模的產業，有關資料欠缺，以致本文所能利用的時間數列不長，其代表性似難如預期的理想。
本文自確定問題開始以至撰寫完成，歷時年餘。承蒙吾師歐陽勛教授悉心指導，逐字斧正，始克完成，特此敬申最大謝意。唯筆者學識淺薄，能力有限，錯誤之處在所難免，倘祈碩學先進恩賜教正，幸甚。
| Identifer | oai:union.ndltd.org:CHENGCHI/B2002009146 |
| Creators | 劉邦忠 |
| Publisher | 國立政治大學 |
| Source Sets | National Chengchi University Libraries |
| Language | 中文 |
| Detected Language | Unknown |
| Type | text |
| Rights | Copyright © nccu library on behalf of the copyright holders |
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