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台灣中小企業硬碟代理商之策略行銷分析 -以 J 公司為例 / Strategic Marketing Analysis of Small and Mediumsized Enterprise in Taiwan HDD agents: A Case Study of Company J

台灣中小企業林立,我們常聽到在台灣經濟奇蹟背後這些中小企業功不可沒,
《2013 年中小企業白皮書》(2013,頁2)中提及到「2012 年全球經濟受限於歐美先進國家經濟體就業情勢改善遲延,以及財政樽節支出、國際金融動盪,且逐漸
波及新興經濟體發展等影響,整體成長力道減弱,仍延續2011 年的疲軟走勢。
受國際景氣影響甚深的台灣環境,亦持續低迷,惟在內外艱困的環境之下,台灣
中小企業卻有亮眼的表現」。然而中小企業在經營模式上以代工式(OEM)經營為
主的小規模經濟體發展亦受到限制,例如在人力資源課題上就面臨到無法招募及
留住良好的人才、在行銷觀念於財務觀念上相較缺乏能力、生產要素成本持續提
升…等等,都侷限住中小企業的發展。因此中小企業未來如要增強競爭力,勢必
在服務的提供上須做出加值化的動作-也就是利用新方式將技術、產品或服務加
以修正改善以創造出更高的價值,靠成本硬碰硬的廝殺已經愈來愈不可行。
本研究選擇台灣一中小企業硬碟代理商-J 公司為研究對象;J 公司於1990
年設立於台灣台北,早期以貿易商起家並且無特定販賣之產品,後來在因緣巧合
之下,得到了美國威騰電子股份有限公司(WD)的硬碟代理權,其後便將產品主
力放在販售威騰硬碟之上。本研究透過訪談J 公司經營者對WD 硬碟的銷售做
法,搭配邱志聖(2010)策略行銷4C 架構來分析J 公司代理產品銷售的成功經驗。
經過本論文之研究,J 公司目前雖在專屬陷入成本(C4)上碰到困難,但如果能擴
增其他產品線代理、善用其底下服務公司的核心服務能力來創造加值服務,就可
以在未來繼續成長。

Identiferoai:union.ndltd.org:CHENGCHI/G1013550301
Creators朱騏, Chu, Chi
Publisher國立政治大學
Source SetsNational Chengchi University Libraries
Language中文
Detected LanguageUnknown
Typetext
RightsCopyright © nccu library on behalf of the copyright holders

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