Digital technology has made a significant impact on various markets in recent years, and the energy industry is no exception. Therefore, it is crucial for companies in the industry to stay at the forefront of development and innovation in digitalization to remain competitive as the digital change unfolds. The purpose of this study is to investigate how large companies in the energy industry can design a marketing plan based on internal and external factors to streamline their marketing. The study has achieved its purpose by designing a marketing plan for the case company Omexom for their new digitalization services. Additionally, the study has explored how a major company in the energy industry can leverage Porter's Five Forces to develop marketing strategies for the new digitalization services. The study was conducted through interviews with selected employees of the company and one of the suppliers, as well as through a literature review of chosen theories. Porter's Five Forces is a method to assess a company's competitiveness in the market and to analyze the underlying structure of the industry and its external forces. The study found that large companies in the energy sector can use Porter's Five Forces to gain a clearer understanding of the current market dynamics, identify new entrants, assess the threat of substitutes, and evaluate the bargaining power of suppliers and customers. The results indicated that examining existing competitors clarified how the company differentiates itself from them, thus enabling the formulation of a marketing plan accordingly. Understanding the bargaining power of customers was also found to be crucial in designing a marketing plan tailored to the segments and target consumers identified for the digitalization services. Based on the examination of Porter's Five Forces, a marketing plan has been developed for the company's new digitalization services. This plan outlines strategies to capitalize on strengths, address weaknesses, and seize opportunities in the market while mitigating potential threats. The study underscores the importance of strategic planning and leveraging market analysis tools in navigating the evolving landscape of the energy industry amidst digital transformation. / Den digitala tekniken har under de senaste åren gjort genomslag på många olika marknader. Likaså står energibranschen inför en digital förändring. Det är därför av stor vikt att företag inom branschen ligger i framkant med utveckling och innovationer inom digitalisering för att stanna kvar på marknaden när förändringen sker. Syftet med studien är att undersöka hur stora företag inom energibranschen kan utforma en marknadsplan utifrån interna och externa faktorer för att effektivisera sin marknadsföring. Studien har uppfyllt sitt syfte då en marknadsplan har utformats åt fallföretaget Omexom för deras nya digitaliseringstjänster. Utöver det har studien även undersökt hur ett stort företag inom energibranschen kan använda sig av Porters fem krafter för att utveckla marknadsstrategier för de nya digitaliseringstjänsterna. Undersökningen har skett via intervjuer med utvalda anställda på Omexom och leverantören samt genom en litteraturstudie inom valda teorier. Porters fem krafter är en metod för att ta reda på hur konkurrenskraftig ett företag är på marknaden samt för att analysera branschens underliggande struktur och vad som formar industrins konkurrens. Studien påträffade att stora företag inom energibranschen kan använda Porters fem krafter för att få en tydligare bild av den aktuella marknaden och nya aktörer som kan ta sig in på marknaden, vilka konkurrenter och substitutprodukter som finns samt leverantörers och kunders förhandlingsstyrka. Resultatet visade att undersökningen över de befintliga konkurrenterna klargjorde hur Omexom differentierar sig från dessa och därmed kan skapa en marknadsföringsplan utefter det. Vikten av att Omexom är medveten om kundernas förhandlingsstyrka visade sig också vara stor för att kunna utforma en marknadsföringsplan som passar de segment och målkonsumenter som tagits fram för digitaliseringstjänsterna. Utifrån undersökningen av Porters fem krafter har en marknadsplan tagits fram till Omexom för deras nya digitaliseringstjänster. Marknadsplanen nämner strategier för att dra nytta av styrkor, ta itu med svagheter, ta vara på möjligheter på marknaden samtidigt som potentiella hot elimineras. Studien nämner vikten av strategisk planering och utnyttjande av marknadsanalysverktyg för att navigera i energibranschens föränderliga landskap mitt i den digitala transformationen.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UPSALLA1/oai:DiVA.org:hig-44692 |
| Date | January 2024 |
| Creators | Bäckström, Emma, Winkfield, Agnes |
| Publisher | Högskolan i Gävle, Avdelningen för industriell ekonomi, industridesign och maskinteknik |
| Source Sets | DiVA Archive at Upsalla University |
| Language | Swedish |
| Detected Language | Swedish |
| Type | Student thesis, info:eu-repo/semantics/bachelorThesis, text |
| Format | application/pdf |
| Rights | info:eu-repo/semantics/openAccess |
Page generated in 0.0028 seconds