Tesis para optar al grado de Magíster en Administración / Autores no autorizan el acceso a texto completo de su documento hasta el 2015 (Octubre) / El mercado de la comercialización de medicamentos en Chile es una industria atractiva
de considerar, lo cual ha quedado demostrado por la incursión de grandes corporaciones
farmacéuticas al país en el último tiempo. Tenemos que la firma más importante del
país, Laboratorio Chile fue comprada por la Israelí Teva el año 2006, el segundo más
importante, Recalcine, fue comprado por el grupo internacional Abbott este 2014,
porúltimo, Andrómaco, el terceromas importante se vendió a la Alemana Grünenthal el
2013. Además existe un conjunto de alianzas estratégicas de productos asociados, como
los productos de marca Vicks de la Americana Procter& Gamble, los productos para
futuras mamás y madres MAM (Austriaca) y MAAM (USA) respectivamente y un
largo etcétera, que buscan estar presentes en el mercado chileno.
Por otra parte, el crecimiento de las farmacias ha sido sostenido en los últimos seis años
y está alcanzando su punto de maduración, donde se registró desde el 2008 hasta el
2012 un crecimiento acumulado de 34,1%, que correspondió pasar de 545 mil millones
de pesos a 731 mil millones de pesos. Hoy en día la tasa de crecimiento es de un 4% y
la cantidad de farmacias que se abren día a día va in crescendo, donde solo en la capital
ya existen más de 800 locales.
Nuestra propuesta de negocio consiste en entrar al mercado chileno de medicamentos
como la primera marca especialista en antibióticos, para esto vamos a desarrollar una
estrategia de nicho que resuelva dos grandes problemas, primero optimizar la eficiencia
de lacadena de abastecimiento de las instituciones públicas y segundo mantener la
calidad del producto incluso en el proceso de despacho. Por otra parte, vamos a
aprovechar la coyuntura que se da por la normativa vigente de bioequivalencia, donde
aprovecharemos la opción de generar antibióticosbioequivalentes y quedar dentro de los
primeros participantes en el mercado, sacando ventaja de precio y oportunidad.
Nuestro mercado objetivo serán las entidades privadas que ponen a disposición los
medicamentos a consumo directo a través de canales de distribución autorizados y las
instituciones públicas, quienes ofrecen participar en contratos anuales a través de
licitaciones que se dan por el Mercado Público.
Ofrecemos a los inversionistas participar de un negocio que tiene potencial de
crecimiento constante en el tiempo, que estáasociado a periodos estacionales de
consumo y al crecimiento demográfico. Además, ofrecemos pertenecer a la primera
marca especialista de medicamentos antibióticos del país, la cual tiene perspectiva de
venta en el mediano plazo. Por otro lado, tiene potencial de representación de otros
laboratorios que quieran ingresar al país a través de alianza, debido a la especialización.
Las condiciones que ofrecemos es poseer un19% conjunto del patrimonio relacionado
con las ganancias de la compañía y una proyección de rentabilidad de 30% al séptimo
año.
| Identifer | oai:union.ndltd.org:UCHILE/oai:repositorio.uchile.cl:2250/133171 |
| Date | 01 1900 |
| Creators | Acevedo, Enrique, Gálvez, Gonzalo |
| Contributors | Dufeu Senociain, Claudio, Escuela de Postgrado, Economía y Negocios |
| Publisher | Universidad de Chile |
| Source Sets | Universidad de Chile |
| Language | Spanish |
| Detected Language | Spanish |
| Type | Tesis |
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