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[pt] COMPORTAMENTO MULTIGERACIONAL NO MULTIVERSO DE CANAIS SUPERMERCADISTAS / [en] MULTIGENERATIONAL BEHAVIOR IN THE MULTIVERSE OF SUPERMARKET CHANNELSBRUNO LEITE DE CASTRO GRIMALDI 26 June 2023 (has links)
[pt] O varejo está na era do big data e cada vez mais informações estão sendo
geradas sobre a jornada do cliente. É fundamental armazenar esses dados de jornada
de compra para entender melhor os clientes, a fim de aprofundar o relacionamento
com eles. No entanto, a captura de dados é apenas o primeiro passo, sendo
fundamental a análise dessas informações para segmentar os clientes e oferecer o
que eles desejam. Utilizando uma base real de clientes (em torno de 600 mil clientes
únicos analisados) de uma grande rede de supermercados, este estudo objetivou
entender o comportamento deles em termos de canais a partir de cohorts de
diferentes gerações para variáveis de frequência de compra, total gasto de compra,
total de itens únicos comprados (produtos distintos) e total de itens comprados.
Adicionalmente, também avaliou-se o comportamento de compra para itens de
marca própria e de fornecedor exclusivo do supermercado, com o intuito de
compreender essas diferenças e possibilitar ações mais assertivas em termos de
CRM e marketing para a empresa. Na análise dos dados, descobriu-se que o
WhatsApp foi o canal mais consistente. Os Baby Boomers apresentaram uma maior
propensão ao uso desse canal, enquanto os Millennials e a Geração Z apresentaram
uma menor propensão. O canal digital apresentou diferenças apenas na ótica de
gastos, e o canal físico foi o preferido da Geração X e dos Baby Boomers. Os
Xennials apresentaram comportamento similar à Geração X e Geração Y. / [en] Retail is in the age of big data and more and more information is being
generated about the customer journey. It is critical to store this buyer journey data
to better understand customers in order to maintain the relationship with them.
However, capturing data is just the first step, and analyzing this information is
essential to segment customers and offer what they want. Using a real customer
base (around 600,000 customers) of a large supermarket chain, this study aimed to
understand their behavior in terms of channels from cohorts of different generations
to determine unique purchases, total purchase spend , total unique items purchased
(destined products), and total items purchased. In addition, it also evaluates the
purchase behavior for own brand items and items from the supermarket s exclusive
supplier, with the aim of understanding these differences and enabling more
assertive actions in terms of CRM and marketing for the company. In analyzing the
data, it was found that WhatsApp was the most consistent channel. Baby Boomers
were more likely to use this channel, while Millennials and Generation Z were less
likely. The digital channel showed a difference only in terms of spending, and the
physical channel was preferred by Generation X and Baby Boomers. Xennials
showed behavior similar to Generation X and Generation Y.
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[en] BUYING IN ELECTRONIC SUPERMARKETS: ARE THERE BARRIERS? / [pt] COMPRAS EM SUPERMERCADOS ELETRÔNICOS: EXISTEM BARREIRAS?CAROLINA VAN DER LINDEN DE SOUZA 08 July 2004 (has links)
[pt] O varejo é um dos segmentos industriais que mais tem
sofrido mudanças
nos últimos anos, graças ao advento das tecnologias de
informação e de
telecomunicações que revolucionaram o mercado. Nos últimos
50 anos os
supermercados brasileiros evoluíram de sua primeira loja
até as lojas eletrônicas.
Por um lado, estas aparecem para suas proprietárias como
soluções baratas para
expansão. Por outro, alguns segmentos de consumidores têm
muita resistência a
fazer suas compras pela Internet. Muitas pessoas, usuárias
de computador e de
Internet, preferem ir à loja em vez de fazer suas compras
pela web. A proposta
deste trabalho foi realizar uma pesquisa exploratória sobre
as razões que levam
consumidores a não utilizarem o meio eletrônico no momento
de fazer suas
compras de supermercado. O objetivo foi atingido em etapas.
Inicialmente os
atributos característicos das lojas de supermercado foram
levantados através de
pesquisa de observação. A etapa seguinte foi a realização
de uma pesquisa
qualitativa com grupos de discussão, com a finalidade de
estudar a interação dos
consumidores com os sites de supermercados através do
método da análise do
conteúdo. Por último, foi realizada uma pesquisa
quantitativa com uma amostra de
consumidores, a fim de levantar e testar as barreiras. A
análise dos dados obtidos
na pesquisa comprovou que existem barreiras para que
consumidores com acesso
a computador e Internet façam compras de supermercado on-
line, as quais podem
ser trabalhadas pelo varejista através de mudanças em seu
mix de marketing. / [en] Retailing is an industrial segment which has changed much
in the last few
years because of the development of information and
telecommunication
technologies that brought up a revolution in the world. In
the last 50 years,
Brazilian supermarkets have evolved from the first brick-
and-mortar store to ecommerce.
On the one hand, electronic supermarkets seem like a cheap
solution
for the expansion of their companies. On the other, certain
consumer segments
have great resistance in doing their shopping on the
Internet. Many people, regular
computer and Internet-users, would rather go to the
physical store than do their
shopping in the website. The goal of this paper is to
perform an exploratory
research on the reasons why consumers do not use electronic
media when they do
their supermarket shopping. To achieve this goal we went
through certain steps.
First, the attributes of brick-and-mortar supermarkets were
described by
observatory research. The following step was a qualitative
research with focus
groups, with the objective of studying the interaction of
consumers with
supermarket websites done through discourse analysis. The
last step was a
quantitative research with a sample of consumers, to raise
and test the barriers.
The analysis of the data obtained showed the existence of
barriers to online
supermarket shopping for consumers with access to computers
and the Internet.
These barriers can be overcome by the retailer through a
change in the marketing
mix.
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