台灣的基金市場在1983年開始發展，隨著經濟起飛，國人財富累積，理財的需求大增，境外基金公司也陸續來台灣發展業務搶食財富管理的大餅。但目前台灣市場已經有73家基金公司，現在才要進軍台灣的後進市場業者應該採取何種策略才能在已經相當擁擠的市場中後發先至，產出令人滿意的銷售成果。 本研究認為後進入市場者進入台灣基金市場要處理兩個關鍵議題，第一是總代理人合作模式的選擇; 第二則是要如何有效突破由於市場結構、先進入市場業者及主管機關所構築的進入障礙。 本研究使用文獻探討、法規研究及實地訪談等方式，來探討相關問題的解答。個案分析部分則是以潛在的後進市場者BBVA為例，探討該公司的進入台灣市場的利基， 並參考在總代理人制度上路後才進入台灣市場的鋒裕基金、木星基金及荷寶基金的經驗作整理歸納。 研究結果發現，對於後進市場者來說，比較好的總代理人的合作模式的選擇是與獨立背景的總代理人合作，並且搭配反制措施，等到建立市場知名度後，再自行設立投信或投顧自行運作總代理業務; 在突破市場障礙部分，則分別在產品、目標市場、銷售通路等方面差異化策略會得到比較的成果。