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1	業務代表影響技巧之研究黃國星, HUANG, GUO-XING Unknown Date (has links) 本論文共一冊，計七萬字左右，分為五章二十五節：第一章、研究目的；第二章、文獻探討；第三章、研究方法；第四章、研究結果；第五章、結論。內容是在探討公司業務代表在進行推銷、採購或辦事等不同目的時，其所使用的影響技巧之頻率與效果，是否會與影響者的特質與影響情境有關，故本研究的內容有：（１）就業務代表在進行推銷、採購或辦事等不同目的時，其所運用的影響技巧進行收集及分類。（２）探討各類方法的使用頻率。（３）比較各類方法的使用效果。並以影響技巧之使用頻率及使用效果為依變項，以了解人情取向與影響方法之間的關係，包括：（４）影響目的與影響方法之間的關係。（５）影響對象與影響方法之間的關係。（６）影響者的人情取向、影響目的、影響對象與所使用影響方法之間的相互作用。希望能提供企業界人士作參考。業務代表影響技巧推銷採購人情取向 ACQUITION