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1	台灣飲料業行銷通路權力與衝突之研究 / The Research of Marketing Channel Power and Conflict in Taiwan Beverage industry 游東曉, Yu , Dong Shau Unknown Date (has links) 行銷通路經過幾年來的變革已成為產業成功的一項關鍵。誰能掌握通路，誰就能掌握產業的命脈。因此國內廠商紛紛投入通路的經營，如統一企業創立統一超商，泰山企業設立福客多超商，味全的安賓及康國行銷等，莫不以掌握通路為要務。而萬客隆量販店的設立更是對傳統通路造成極大的衝擊，亦更顯現出通路的重要性。　　飲料業的產品特性為產品生命週期短、週轉快，先期進入往往成為領導品牌、通路是成功關鍵及流行跟隨日本腳步等。由於飲料業的這些特性，可知通路是飲料成功的命脈。往往誰有良好的通路，誰就能脫穎而出，成為優秀的製造商。故如何維持與通路良好的關係，實是飲料業界應重視的課題。　　本論文主要研究的主題在探討通路間製造商權力、權力來源及經銷商對製造商之依賴與經銷商抗衡權與通路衝突間之關係。以了解通路間之關係並進而提出相關建議供業界參考。　　本文重要之研究結果約如下述：　　1.就製造商權力來源與通路衝突言，大製造商通常採用非強制權力來源，因而與經銷商的衝突會較少。反之，小製造商則採用強制權力來源則會增加通路間之衝突。故建議，若在資源許可的情況下，小製造商應盡量少運用強制權力以減少通路間的衝突，以使與經銷商間的關係衝突減少，關係更為良好。　　2.就製造商權力與通路衝突之研究，大製造商在此向關係上不顯著，小製造商則達顯著水準。顯示出小製造商運用其權力時，易招致經銷商的負面反應，而導致通路關係之不良。故小製造商在運用其權力時，應多加考慮經銷商可能之反應，以免破壞彼此之關係。　　3.就製造商權力與經銷商對製造商依賴言，經銷商對大製造商有較高之依賴。而對小製造商則關係不顯著。而相對應於通路衝突來分析，可發現經銷商對製造商依賴大的話，製造商應用影響力較不致引起經銷商的反抗。故對小製造商而言，如何結合有限的資源，以使經銷商能更加的依賴製造商是值得探討的關鍵所在。　　4.在經銷商抗衡權與通路衝突方面，由研究可發現，無論大小製造商，經銷商的抗衡權都會導致通路衝突的增加。此意味製造商對於經銷商本身所具備的各項資源與條件應做適當的評估，在制定通路決策時，應考慮到經銷商抗衡能力的大小，則決策方可有效的推行。飲料業權力衝突依賴權力來源抗衡權 beverage industry power conflict dependence power source countervailing power
2	資訊業直接外銷通路策略的探討陳美芳 Unknown Date (has links) 在內外環境的衝擊之下，台灣的資訊業已經到了必須轉型的時候了。企業為了追求長期的利潤及長期的競爭地位，通路的發展是最初也是最重要的選擇，而直接外銷通路的發展是最能符合國際行銷導向的國際化拓展模式，對國際化觸角的延伸具有較大的貢獻。然而隨著公司所面臨內外環境的不同，較適的通路拓展模式就不同的公司而言，未必相同。究竟那些內外通路環境因素是廠商在發展通路時，是較重要的考量因素，在本研究裡，曾就以不同的角度來探討之（不同資訊產品、不同通路涉入程度、不同通路控制群 @）。實證的結果顯示，公司的因素（通路內部環境）對通路發展及通路權力來源的影響較大。在本研究中，特別探討產品特性（產業因素）對通路策略的影響，以個人電腦及監視器為例。在國際行銷通路上，通路權力結構是否仍存在，通路權力與通路發展型態之間的關係在過去並未被探討，事實是否存在，能否透過通路的發展來改善通路權力或通路權力來源。實證的結果顯示，廠商可透過通路的發展來改善通路權力來源，然而其改善的效果並不是非常好。且由於在國際行銷通路上，通路權力來源與通路權力之間的迴歸關係的薄弱，使得經由通路的發展所改善的通路權力來源，無法傳遞至通路權力，故無法透過通路發展來改善通路權力。直接外銷通路發展型態通路權力來源通路權力 Direct Marketing Channel Power Resource Channel Power

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台灣飲料業行銷通路權力與衝突之研究 / The Research of Marketing Channel Power and Conflict in Taiwan Beverage industry

資訊業直接外銷通路策略的探討