近年來國內的消費型態有了重大的轉變，傳統零售店的管理方式已難以解決隨之而來的商品管理問題，而各類型零售業的出現更加深了零售業的競爭。在如此激烈的零售戰中，如何有效掌握消費者的需求將成為企業競爭的核心，而銷售時點管理系統(POS)的引入正是零售業掌握商情的最佳利器。 　　本研究為一探索性研究，藉由國內外相關文獻探討與實地深度訪談，以發掘零售業中的超市業與服飾專門店業者在進行POS的投資評估決策時，所考慮的成本效益、企業面與技術面因素，以及在推行POS後所獲得的實際效益與預期效益的差異原因，並藉此了解POS系統是否適用於不同業態的零售業。 　　經由文獻與實際個案公司的經驗印證，本研究發現不同零售業態的業者對於投資POS的考慮因素有所差異。在效益方面，超市業與服飾業均重視減少人工錯誤、簡化現場作業、改善存貨與訂貨管理、改善促銷管理等，而超市業另外尚重視縮短收銀時間、減少現場人力與改善陳列管理等效益；在成本方面，業者均重視軟硬體成本，超市另外重視人員訓練與店內條碼成本；在企業面與技術面因素方面，高階主管的支持、軟硬體的穩定度與通訊品質均為業者投資時重要的考慮。而在實際效益上，超市難以發揮簡化訂貨作業的效益，但卻可以將POS資料加值出售。 　　目前POS在國內的應用尚未完全成熟，但商業自動化將是趨勢，未來採用POS的大型連鎖店將更普及。而業者在投資POS之前應先掌握本身的需求、仔細評估條碼普及率與軟硬體穩定度，並可朝互動式的界面發展，以增加管理當局對資料的信賴。