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我國微電腦產業國際行銷策略與績效關係之研究劉安國, LIU, AN-GUO Unknown Date (has links)
研究目的：探討微電腦廠商在不同國際市場行銷策略的差異、最適之行銷組合及其對
績效的影響。
文獻探討：１．學者們對國際行銷策略應採行標準化（Levitt １９８３）或因地制
宜（Sorenson and Weichmann１９７５，Buzzell １９８０）迭有爭議。
２．陳正男（１９８５）曾利用集群分析將行銷策略分成擴張策略、中庸策略及防禦
策略，發現採行擴張策略的廠商其成長率皆高於採行防禦策略的廠商。
研究方法：１．資料收集：初級資料以郵寄問卷獲得，次級資料則蒐集期刊、資策會
研究報告及相關報章雜誌而得。
２．抽樣方法：以我國微電腦外銷前三十名廠商及參加１９８７年台北國際電腦展之
微電腦公司為樣本。
３．資料分析：以集群分析獲得行銷策略型態之分類，再利用ＡＮＯＶＡ探討行銷策
略型態與績效之關係。
研究內容：實際調查各廠商在美加、西歐、東南亞、澳紐四個地區其產品策略、通路
策略、訂價策略、及惟廣策略的做法。
研究結果：我國微電腦產業依不同地區的市場特性，有不同的行銷策略，亦獲得不同
的行銷績效。
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