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從頂尖選手邁向隱形冠軍 ─以宇向電子科技有限公司為例 / A Way to Hidden Champion: from Key Player to Leading Enterprise─A Case Study of YUSAN

彭采榛 Unknown Date (has links)
本研究以宇向電子科技有限公司(以下簡稱宇向)作為研究對象,宇向成立於1988年,前期以電子加工為主要業務,1992年研發出電子零件─震動傳感器(以下簡稱震動開關)以後,開創出以往沒有的產業,自此專注於研發及製造震動開關。自1997年外移至中國至今,宇向潛心經營唯一的產品線,目前為震動開關市場中的領導者。 本研究以Simon(1992)提出的隱形冠軍研究進行個案分析,並以司徒達賢的策略型態分析法之六大構面為架構,深入分析宇向從創業成立至今,帶領其從產業的頂尖選手邁向隱形冠軍的八個策略:1. 專注經營核心產品 2. 滿足客戶需求 3. 完全代理制 4.白牌競爭策略 5. 階段性外移 6. 自行設計生產設備 7. 半自動化生產 8. 安全庫存管理,將策略做法和策略所帶來的競爭優勢與隱形冠軍進行比對,找到許多相似的特點,而其中宇向最重要的關鍵策略為「專注經營核心產品」,此策略為其他七個策略的根基,並且幫助宇向不斷強化最重要的競爭優勢─品質,此分析結果與隱形冠軍的第一大策略「聚焦策略」相合,更加證明宇向具備隱形冠軍的特質。 本研究發現宇向目前遇到市場萎縮且地理涵蓋範圍過窄的困境,以及存在缺乏業務開發能力的潛在風險,並有接班制度不周全的問題。根據宇向目前所具備的優勢以及外在環境分析,建議保持自行設計生產設備的能力,並且盡速進入全自動化生產製程降低生產成本,再以副品牌進入低價市場競爭,並至海外尋找可以合作的代理商,跨出中國市場,建立海外訂單的代表性案例。接班制度的執行則建議其培養接班團隊,取代以往的個人魅力領導方式,從單打獨鬥轉為共同合作的團體戰。

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