Made available in DSpace on 2015-12-03T18:33:02Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Aurisol_Sabino_de_Souza.pdf: 500221 bytes, checksum: 44c72d7f7218b49d9ca8099b2a4cac68 (MD5) Previous issue date: 2002-11-07 / Reverse Marketing experience in its implantation in a big enterprise in the textile, chemical and pharmaceutical segments. The current work has as an aim to contribute to the understanding of the reverse marketing in the industrial organizations and its different possibilities of development and implementation. It is about a new posture in the relation of the buying emterprises with their suppliers, as a proposal to the start of the new millennium, aiming the improviment of the competitiveness and quality through the acquisition of savings, new tecnologies, more productivity and operational sinergy. This can be observed in the acquisitions of material and services, emphasizing the industrial segment, as well as the material and services of direct and indirect use in the production within an environment of comarkers relationship, no matter the size of the enterprises envolved. The method adopted was the study of developed cases in the industry within textile, chemical and pharmaceutical sectors, pioneer in the practical application in the reverse marketing. The formation of the relation between this enterprise and its suppliers, to the cases presented, was characterized by the complexity of the materials and services utilized, passing from a notable position in the market segment, where they are inserted now, to the shared vision of the market challenges to be faced in the future.The whole activitites of the purchase and supplement are described in chapter five (5). The work around the same objective with the proximity of the organizations till now accustomed to a tradicional bid relation, whose unique aim was the lowest price, make up the necessary stages to the construction of the feasibility of this close relation, of true partners in the same business. From this together activity results the intensification of the information exchanges and the outline of the products and activity expansion possibilities. In this piece of work, the inherent potential contribution to the function of the whole organization supplement becames evident and so the need of a creative and agressive managerial attitude in relation to the supplements, due to the positive impact in the economical and financial results reached by the allied enterprises. / O presente trabalho tem por objetivo contribuir para a compreens??o do Marketing Reverso em organiza????es industriais e suas diferentes possibilidades de desenvolvimento e implementa????o. Trata-se de uma nova postura nas rela????es das empresas compradoras com os seus fornecedores, como proposta para o in??cio do novo mil??nio, visando ?? melhoria da competitividade e da qualidade por meio da obten????o de economias, novas tecnologias, maior produtividade e sinergia operacional. Isso pode ser observado nas aquisi????es de materiais e servi??os, com ??nfase no segmento industrial, tanto para os materiais e servi??os de uso direto na produ????o, como os de uso indireto, em um ambiente de relacionamento de comakers, independentemente do tamanho das empresas envolvidas. O m??todo adotado foi o de estudo de casos desenvolvidos em empresa do setor t??xtil, qu??mico e farmac??utico, pioneira na aplica????o pr??tica do Marketing Reverso. A forma????o das rela????es entre essa empresa e os seus fornecedores, para os casos apresentados, foi caracterizada pela complexidade dos materiais e servi??os utilizados, passando de destacada posi????o no segmento de mercado em que se inserem, at?? a vis??o compartilhada dos desafios mercadol??gicos a serem enfrentados nos anos seguintes. As atividades conjuntas de compra e de fornecimento s??o descritas no cap??tulo cinco (5). O trabalho em torno de um mesmo objetivo, com a aproxima????o de organiza????es at?? ent??o acostumadas ?? rela????o de concorr??ncia tradicional, cujo ??nico objetivo era o menor pre??o, constitui etapas necess??rias para a constru????o da viabilidade dessa rela????o pr??xima, de verdadeiros s??cios de um mesmo neg??cio. Dessa atividade conjunta resulta a intensifica????o das trocas de informa????es e o delineamento das possibilidades de expans??o dos produtos e da atividade. Neste trabalho, a contribui????o potencial inerente para a fun????o de suprimento, em toda a organiza????o, se torna evidente, como tamb??m a necessidade de uma atitude gerencial criativa e agressiva em rela????o aos suprimentos, em raz??o do impacto positivo nos resultados econ??mico e financeiro alcan??ados pelas empresas aliadas.

Made available in DSpace on 2014-12-17T14:20:12Z (GMT). No. of bitstreams: 1 PauloRC_DISSERT.pdf: 916426 bytes, checksum: 94bcd9cfaecef824c17cba4b909b3679 (MD5) Previous issue date: 2013-06-21 / Este estudo faz uma abordagem sobre as alian?as eleitorais, destacando duas vertentes importantes nos processos de suas forma??es nas arenas pol?ticas. Na primeira parte do trabalho ? feita uma an?lise mais geral a respeito da problem?tica em quest?o. Onde dois ciclos pol?ticos s?o analisados, apresentando o comportamento pol?tico-partid?rio dos partidos no Brasil. No primeiro ciclo, uma breve compreens?o da pol?tica caf?-com-leite na Rep?blica Velha, na qual, PRP e PRM dominam politicamente a arena nacional. O segundo ciclo, compreendido de 1945 a 1964, foram analisados os processos eleitorais estaduais e nacionais. Nestes, os resultados anal?ticos mostram o que refletem no comportamento pol?tico-partid?rio dos partidos do passado e do presente no pa?s. Outro aspecto importante tamb?m abordado na primeira parte foi a verticaliza??o das alian?as eleitorais, a qual teve como objetivo impor harmonia partid?ria entre os partidos nas forma??es das alian?as eleitorais. Revendo esse processo pol?tico, vimos que, a imposi??o da verticaliza??o n?o resolveu o problema da inexist?ncia harm?nica dos partidos no ato da forma??o das alian?as eleitorais tocante ao espectro ideol?gico. A segunda parte da pesquisa est? dividida em duas partes. A primeira faz uma an?lise sobre a trajet?ria pol?tica do PT e suas pol?ticas de alian?as, que se inicia no V Encontro Nacional do Partido em 1987. Como consequ?ncia da expans?o partid?ria, outras pol?ticas de alian?as s?o aprovadas pelo Partido dos Trabalhadores. Na segunda parte, ? trabalhada as elei??es municipais de 2008 em Natal, que observa analiticamente a campanha do PT e as alian?as eleitorais realizadas pelo Partido para participar do pleito. Os velhos advers?rios pol?ticos e olig?rquicos formaram alian?as com PT. Partido que nasceu combatendo as velhas pr?ticas da pol?tica conservadora no nosso pa?s, nos estados e nos munic?pios brasileiros

Made available in DSpace on 2015-04-14T14:52:40Z (GMT). No. of bitstreams: 1 395903.pdf: 1594601 bytes, checksum: 82633475c3b7483033275e80c4418f57 (MD5) Previous issue date: 2007-08-23 / As exig?ncias do mercado levam as empresas a buscarem, permanentemente, caminhos que lhes possibilitem aumentar a sua competitividade. Os arranjos de micro, pequenas e, por vezes, m?dias empresas em redes surgiram como uma alternativa bastante efetiva para auxili?-las a fazer frente ?quelas exig?ncias. As alian?as inter-organizacionais, em suas diversas facetas, ganharam dinamicidade nos ?ltimos anos, podendo ser encontradas em quase todas as ?reas de neg?cios, seja no campo da ind?stria, do com?rcio ou dos servi?os. A avalia??o do desempenho de empresas atuando em redes de coopera??o ? um campo de estudos relativamente novo, sendo derivado do crescente avan?o dessa forma de arranjo interorganizacional. O objetivo desta pesquisa ? investigar as diferen?as de desempenho percebidas por empres?rios do ramo do com?rcio varejista de produtos farmac?uticos em seus neg?cios, decorrentes da participa??o em rede de coopera??o. A partir de pesquisa bibliogr?fica e de doze entrevistas com pessoas experientes do ramo, foram identificados dezessete fatores importantes para as empresas que atuam no com?rcio varejista de produtos farmac?uticos. Na seq??ncia, atrav?s de uma survey auto-administrada com os associados da Rede, promoveu-se o ranqueamento dos fatores em tr?s grupos: Fatores Cr?ticos de Sucesso, Fatores de N?vel 2 e Fatores de N?vel 3. Concomitantemente, mediu-se a percep??o de mudan?a de desempenho obtida pelas unidades com o ingresso da Rede, testando se existiam diferen?as de impacto dos efeitos da ades?o sobre estratos da amostra como: tempo de rede e dist?ncia da sede. O estudo verificou, tamb?m, se ocorrem impactos diferenciados sobre blocos de fatores classificados de acordo com as perspectivas do Balanced Scorecard (BSC). Por fim, o trabalho prop?e um modelo de an?lise da efetividade da rede. Os principais resultados foram: ordena??o por import?ncia atribu?da dos fatores relevantes para o setor de varejo farmac?utico; percep??o de melhoria, em diferentes amplitudes, em todos os fatores estudados; constata??o de que o tempo de rede e a dist?ncia da sede influenciam a percep??o de desempenho para alguns fatores; verifica??o de que n?o h? desequil?brio nas altera??es de desempenho quando os fatores s?o testados agrupados de acordo com as quatro perspectivas do BSC; aplica??o do modelo proposto, com o c?lculo da efetividade da rede para o conjunto dos fatores pesquisados

Made available in DSpace on 2015-04-14T14:51:56Z (GMT). No. of bitstreams: 1 400392.pdf: 687331 bytes, checksum: 9ea7f6745d048e321b845103aa606261 (MD5) Previous issue date: 2008-01-03 / O aumento constante da concorr?ncia e a eleva??o dos n?veis de exig?ncia dos consumidores est?o fazendo as organiza??es tomarem o processo de adapta??o uma constante. Nesse contexto, as micro e pequenas empresas possuem desvantagens em fun??o do seu tamanho, e da escassez de recursos. Como possibilidades de enfrentamento a essas dificuldades ambientais surgem ?s redes horizontais de coopera??o. Essas s?o a uni?o de duas ou mais empresas, que por meio da coopera??o buscam auferir resultados qu? sozinhas as mesmas n?o conseguiriam ou teriam muita dificuldade de atingir. Apesar de a coopera??o ser uma ferramenta vi?vel para organiza??es, saber os resultados concretos dessa uni?o ? relevante para o entendimento das possibilidades e para melhorias constantes no relacionamento interorganizacional. Diante disto, o presente trabalho teve como objetivo propor um sistema para avalia??o da performance de redes horizontais de coopera??o. A proposi??o do sistema de mensura??o levou em considera??o modelos integrados de medi??o do desempenho para empresas individuais e arranjos produtivos. Sua constru??o se baseou na adapta??o de perspectivas e desdobramento de estrat?gias para a realidade da popula??o estudada. A operacionaliza??o do trabalho foi realizada por meio de pesquisa de natureza qualitativa, com estrat?gia de estudo de casos m?ltiplos e abordagem explorat?ria. Foram realizados quatro casos em distintas redes horizontais de coopera??o da regi?o metropolitana de Porto Alegre, em duas etapas distintas, uma testando as vari?veis consideradas sobre as redes e outra fase considerando as percep??es sobre o sistema de medi??o proposto. Os resultados encontrados na primeira demonstraram a aus?ncia de mecanismos para mensura??o dos resultados da coopera??o entre as empresas. Tamb?m n?o foram elencadas vari?veis diferentes das estabelecidas previamente. Os resultados da segunda fase apresentaram uma percep??o favor?vel dos participantes das redes, destacando a inser??o do sistema no contexto, a simplicidade de operacionaliza??o e a inter-rela??o das perspectivas para busca dos resultados. As principais implica??es do trabalho apresentam a sua viabilidade para as redes horizontais e expande a utiliza??o te?rica dos relacionamentos horizontais de coopera??o, interligando com a tem?tica avalia??o e mensura??o do desempenho.

Made available in DSpace on 2015-04-14T14:52:06Z (GMT). No. of bitstreams: 1 419173.pdf: 1149935 bytes, checksum: d848cc9de07e091ee93c04fcb3709599 (MD5) Previous issue date: 2009-08-19 / Esta Disserta??o estuda as Redes de coopera??o Agafarma e Redecore do Estado do Rio Grande do Sul ? luz da teoria da coopeti??o, que tem se apresentado como um campo de estudo relevante da Administra??o Estrat?gica quando se pretende avaliar o relacionamento nestas redes horizontais de coopera??o. O objetivo geral desta pesquisa ? analisar os elementos-chaves que caracterizam a coopeti??o nas Redes Horizontais de pequenas e m?dias empresas do Rio Grande do Sul. A estrat?gia de pesquisa adotada foi do tipo estudo de casos m?ltiplos, com investiga??o qualitativa , que teve como t?cnica de coleta de dados entrevistas com roteiro semi-estruturado em profundidade e an?lise documental. Os respondentes foram associados e gestores das Redes Agafarma e Redecore. Os dados foram tratados e analisados de forma separada a fim de se obter o resultado final. De acordo com os resultados, pode-se inferir que os elementos-chaves da coopeti??o identificados a partir da teoria encontram-se presentes nas redes estudadas, as quais possuem em graus diferentes todos os elementos propostos. Destaca-se ainda que elementos como a complementaridade, igualdade e reciprocidade, formadores da coopera??o, s?o mais fortes na redes menor e mais nova, o que ? o caso da Rede Redecore. E elementos como concorr?ncia, controle e padroniza??o, independ?ncia e an?lise de desempenho individual e coletivo, formadores da competi??o, s?o mais freq?entes na rede maior e com mais tempo de mercado, o que ? o caso da Rede Agafarma. Por fim, observa-se que o equil?brio entre os elementos formadores da coopeti??o nas redes de empresas ? fundamental para a sustenta??o e o crescimento das redes analisadas no mercado.

Made available in DSpace on 2015-04-14T14:52:15Z (GMT). No. of bitstreams: 1 382085.pdf: 1025779 bytes, checksum: 0dcac071749624fce6deb99bf3372c2c (MD5) Previous issue date: 2006-07-14 / Estimulada pelo dinamismo e competitividade dos mercados, a coopera??o entre organiza??es tem sido cada vez mais uma estrat?gia adotada pelas empresas. Dentro dessa perspectiva, o estabelecimento de alian?as estrat?gicas surge como um importante meio de alcan?ar vantagem competitiva. O sucesso das Alian?as Estrat?gicas, entretanto, exige a efetiva gest?o da parceria como condi??o para que seus potenciais benef?cios sejam alcan?ados. Este trabalho analisa a gest?o das Alian?as Estrat?gicas a partir de fatores considerados cr?ticos para este processo, englobando suas diferentes fases, quais sejam: forma??o, opera??o e avalia??o. Utilizou-se como estrat?gia de pesquisa o estudo de caso, que permitiu aprofundar o entendimento sobre este processo em alian?as estabelecidas por uma empresa do setor petroqu?mico. Como principais resultados observou-se que a empresa se utiliza de alian?as com clientes, fornecedores e licenciadores de tecnologia no sentido reduzir custos em pesquisa e desenvolvimento, incorporar novas compet?ncias, bem como aperfei?oar e desenvolver novas oportunidades, para a explora??o de solu??es inovadoras no uso de pol?meros. Constatou-se que a gest?o das alian?as ? considerada importante para a empresa, especialmente nas parcerias relacionadas ? inova??o tecnol?gica. Verificou-se que a empresa coloca em pr?tica os fatores cr?ticos extra?dos da revis?o da literatura na gest?o das alian?as estabelecidas. No entanto, notou-se que a forma como s?o conduzidos bem como a import?ncia dispensada a cada um dos fatores, faz com que alguns deles como ger?ncia dedicada e confian?a facilitem a gest?o de alian?as, enquanto que outros, como avalia??o das contribui??es e transfer?ncia de conhecimento dificultem o processo de gest?o de alian?as.

Made available in DSpace on 2014-12-17T13:53:19Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ElizaCBC.pdf: 260780 bytes, checksum: 57dd2346b15302d073d99d0ca2c35026 (MD5) Previous issue date: 2008-09-02 / This paper consists in a study case at the Alesat company, which aims at analyzing how the networks from the former companies Ale and Sat influence the formation of partnerships. The study was based on literature by Burt (1992), Granovetter (1973), Uzzi (1997), Contractor and Lorange (1988), Gulati (1998), Child and Faulkner (1998), and others, to verify how important the social relations were between the companies to the formation of a strategic alliance. The research method we adopted analyzed the first partnership between Ale and Sat and the last one that ended up with the merger of the companies resulting in a new company, Alesat. Semi-structured interviews were conducted in 2008 with the council board of the company. Secondary data were also collected from specific web sites from the area, such as ANP, Sindicom and Fecombust?veis, as well as from important newspapers in the market. The primary data were analyzed through the content analysis technique from Trivi?os (1987). The secondary data were analyzed through the documental analysis technique from Richardson (1985). This way, through the data collected, it can be concluded that the social ties between the companies were important in the partnership, and among the reasons that made the companies get together, the key one was the fact that the union would make possible to the companies act in regions in which they didn t have too much market share, making them a bigger player nationally wise / Este trabalho consiste em um estudo de caso na empresa Alesat cujo objetivo geral ? analisar como as redes de relacionamento das antigas empresas Ale e Sat influenciaram na forma??o da parceria. O estudo baseou-se na literatura de Burt (1992), Granovetter (1973), Uzzi (1997), Contractor e Lorange (1988), Gulati (1998), Child e Faulkner (1998), dentre outros, para entender como as rela??es sociais entre as empresas foram importantes para a forma??o de uma alian?a estrat?gica. O m?todo de estudo adotado analisou a primeira parceria realizada entre a Ale e a Sat e a ?ltima que culminou com a fus?o das empresas resultando na Alesat. Foram realizadas entrevistas semi-estruturadas, em 2008, com o grupo dirigente da empresa. Tamb?m foram coletados dados secund?rios em sites espec?ficos do setor como: ANP, Sindicom e Fecombust?veis al?m de jornais de grande circula??o no mercado. Os dados prim?rios foram analisados atrav?s da t?cnica de an?lise de conte?do de Trivi?os (1987). No que se refere aos dados secund?rios, o exame foi feito atrav?s da t?cnica de an?lise documental de Richardson (1985). Assim, atrav?s dos dados coletados, p?de-se concluir que os la?os sociais entre as empresas tiverem sim, import?ncia na forma??o da parceria, e que dentre as raz?es que levaram as firmas a se unirem a principal foi o fato de que a uni?o possibilitaria ?s empresas atuarem em ?reas nas quais n?o tinham muita participa??o no mercado, tornando-as um grande player a n?vel nacional

Made available in DSpace on 2014-12-17T14:53:17Z (GMT). No. of bitstreams: 1 FernandoPSO.pdf: 492161 bytes, checksum: 7d1ef5318566c9b041e602617b1650f7 (MD5) Previous issue date: 2006-05-19 / Coordena??o de Aperfei?oamento de Pessoal de N?vel Superior / At present, the network re appear like alternatives of find forms in arrangements inter-organizational that offer his members better opportunities of modernizes technological, insertion in the market, managerial and at the same time permit the exchange of experiences, information and knowledge for fortify and compete of equal for equal, permitting brighten up the harmful effects of the compete wild. A threat that can be minimized by the organization in net and the use of other forms interorganizational and strategic alliances. Therefore the demonstrates the context of the competitive cooperation in network, seeking criteria of analysis of that phenomenon organizational, on the basis of a study of case of the net ITCPs and in the literature researched, aimed with that criterion and indicator for creation of a model of evaluation in the future (Factor Net) that be prominent for the drawing of those forms organizational you maintained, supportive, competitive and cooperative / Atualmente, as redes re-aparecem como alternativas de encontrar formas em arranjos interorganizacionais que ofere?am aos seus integrantes melhores oportunidades de moderniza??o tecnol?gica, inser??o no mercado, gerencial e ao mesmo tempo permitam a troca de experi?ncias, informa??es e conhecimentos para fortalecer e competir de igual para igual, permitindo amenizar os efeitos danosos da concorr?ncia selvagem. Uma amea?a que pode ser minimizada pela organiza??o em rede pelo uso de outras formas interorganizacionais e alian?as estrat?gicas. Portanto, o trabalho demonstra o contexto da coopera??o competitiva em redes, buscando crit?rios de an?lise desse fen?meno organizacional, com base num estudo de caso da rede ITCPs e na literatura pesquisada, apontando com isso crit?rios e indicadores para a cria??o de um modelo de avalia??o, no futuro (Fator Rede), que seja relevante para o desenho dessas formas organizacionais sustent?veis, solid?rias, competitivas e cooperativas

Made available in DSpace on 2015-12-03T18:33:01Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Nilza_Aparecida_dos_Santos_Siqueira.pdf: 992313 bytes, checksum: 97a3bf8961129952babbee21e53890c2 (MD5) Previous issue date: 2002-10-07 / The channels of marketing or distribution, that can be seen as an open system formed by a set of interdependent, involved companies in the process to become a product available for use or consumption, if well chose and managed they can be considered as source of competitive advantage to the companies. The present work is focused on the study of the channels of marketing as sustainable competitive strategy for the Brazilian nourishing industry. Being highlighted the results got through the change of distribution channel, with substitution of the proper force of sales for deliverers and by the formation of strategical alliances firmed between the industry and its intermediate, for the rank of the product in the retail market. The research was of exploratory nature, with bibliographical revision on channels of distribution, competitive advantage and on the basis of a study of case in a company of the nourishing branch. The conclusive data on the case study had been collected in internal reports of the organization and carried through discursive interviews with employees who had worked in the searched company, in the period whom they had occurred to the alterations in its channels of distribution. It was verified that, in the case of the searched company, the substitution of its proper sales forces for deliverers, resulted in an increase of the numerical distribution, with bigger covering of the market, considerable increase of the sales volume and making profits of the sales of the products, besides the strengthening of the mark and of the company valuation. / Os canais de marketing ou distribui????o, que podem ser vistos como um sistema aberto formado por um conjunto de empresas interdependentes, envolvidas no processo de tornar um bem dispon??vel para uso ou consumo, desde que bem escolhido e administrado podem ser considerados como fonte de vantagem competitiva ??s empresas. O presente trabalho est?? voltado ao estudo dos canais de marketing como estrat??gia competitiva sustent??vel para a ind??stria aliment??cia brasileira. Destacando-se os resultados obtidos atrav??s da mudan??a de canal de distribui????o, com substitui????o da for??a de venda pr??pria por distribuidores e da forma????o de alian??as estrat??gicas firmadas entre a ind??stria e seus intermedi??rios, para a coloca????o do produto no mercado de varejo. A pesquisa foi de natureza explorat??ria, com revis??o bibliogr??fica sobre canais de distribui????o, vantagem competitiva e com base em um estudo de caso em uma empresa do ramo aliment??cio. Os dados conclusivos sobre o estudo de caso foram coletados em relat??rios internos da organiza????o e em entrevistas discursivas realizadas com funcion??rios que trabalharam na empresa pesquisada no per??odo que ocorreram as altera????es em seus canais de distribui????o. Verificou-se que no caso da empresa pesquisada a substitui????o da sua for??a de vendas pr??pria por distribuidores resultou em aumento da distribui????o num??rica, com maior cobertura do mercado, aumento consider??vel do volume de vendas e gera????o de lucros na venda dos produtos, al??m de fortalecimento da marca e valoriza????o da empresa.

Submitted by Setor de Tratamento da Informa??o - BC/PUCRS (tede2@pucrs.br) on 2015-09-02T14:01:53Z No. of bitstreams: 1 474454 - Texto Completo.pdf: 1786594 bytes, checksum: 2b825d5374f3dcb133e098586b06802a (MD5) / Made available in DSpace on 2015-09-02T14:01:53Z (GMT). No. of bitstreams: 1 474454 - Texto Completo.pdf: 1786594 bytes, checksum: 2b825d5374f3dcb133e098586b06802a (MD5) Previous issue date: 2015-03-24 / The cooperation networks have been seeing as an important way to improve the competitiveness of Small and Medium Enterprises (SME) in many countries around the world. This kind of inter-organizational arrangement can offer several kinds of assets to the enterprises that belong to this network. A way to better to understand this relationship is by analyzing its dynamic through time using a chain of main events that forms the network trajectory. Understanding in this way, how internal and external factors influence the network trajectory. For this purpose it was developed a case study with a descriptive-exploratory approach and a historic-longitudinal perspective, having as object the A??o Magistral network which gather compounding pharmacies located in many Brazilian states. As result, it was identified a way how the assets offered by have developed through years and how some events have impacted this assets. This study has searched for the relation with external and internal influence factors and its impact on the network results during the entire network trajectory. For example, it was perceived that governmental support had a strong impact on early stages of the studied network, mainly on its foundation and during other stages of the network it had minimal impact. Besides that, this study uses an actual approach on network studies used by many contemporaneous researchers on this area. / As Redes de Coopera??o tem sido vistas como uma importante forma de aumento da competitividade de pequenas e m?dias empresas (PMEs) em diversos pa?ses do mundo. Este tipo de arranjo interorganizacional pode proporcionar uma s?rie de ganhos para as empresas que dele fazem parte e pode ser criado com os mais diversos objetivos. Uma forma de melhor compreender este tipo de arranjo ? analisar sua din?mica com o passar do tempo, atrav?s do levantamento dos principais eventos que constituem a trajet?ria da rede e compreender de que forma os fatores internos e externos influenciam na trajet?ria desta rede de coopera??o. Para isto foi desenvolvido um estudo de caso com enfoque descritivo-explorat?rio e perspectiva hist?rica-longitudinal, tendo como objeto de estudo a Rede A??o Magistral, uma rede que congrega diversas farm?cias de manipula??o situadas em v?rios estados brasileiros. Como resultado, foi identificada a forma como os ganhos proporcionados por esta rede evolu?ram com o passar dos anos e como alguns eventos em sua trajet?ria impactaram estes ganhos. No presente estudo tamb?m foi analisada a rela??o dos fatores de influ?ncia internos e externos ? rede e seu impacto na rede ao longo de sua trajet?ria. Por exemplo, foi percebido que o apoio governamental - um fator de influ?ncia externo - possui uma importante influ?ncia no momento de cria??o da rede, mas que no decorrer de sua exist?ncia ele teve um menor impacto. Al?m disto, o estudo utiliza uma abordagem mais atual no estudo de redes proposta por diversos pesquisadores contempor?neos desta ?rea.