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Magíster en Gestión de Operaciones / Ingeniero Civil Industrial / El presente trabajo de título se centra en la falta de herramientas de control para el desempeño y la estimación de conexiones de clientes nuevos en el proceso de densificación de la empresa Metrogas S.A., el cual se encarga de las conexiones a la red de gas de clientes residenciales. Esto produce retrasos en la generación de reportes y discrepancias entre lo controlado por el área comercial y el área operacional. El objetivo de este trabajo de tesis, es disminuir el tiempo de obtención de Key Performance Indicator (KPI s) en el proceso de densificación, a partir del desarrollo de un Sistema de Control y Pronóstico (SCP) basado en Business Intelligence (BI), que reflejen la eficiencia del proceso de densificación. Para su desarrollo se utilizaron herramientas de Business Intelligence (BI) apoyado con Data Mining (DM). Para esto se tomó como directriz principal la metodología CRISP-DM (Cross Industry Standard Process for Data Mining). Para el análisis del negocio y la definición de KPI s se utilizó el enfoque de Balances Scorecard (BSC) y su modelamiento con herramientas de BPMN (Businness Process Management Notation). Con esto se realizaron técnicas de ETL (Extract, Transform and Load), almacenando la información en un Data Mart (DM). Luego se generaron modelamientos descriptivos en base a métricas, y predictivos a partir de modelos de series de tiempo. La aplicación de minería de datos, permitió diseñar indicadores de gestión y pronóstico para el proceso de conexión, lo que entregó herramientas para la toma de decisiones fundamentadas, tales como solicitud de materiales o redistribución de cuadrillas de conexión, y realizar las adaptaciones en la asignación de cargas de trabajo a cada contratista, para lograr el cumplimiento de las metas definidas. El principal resultado obtenido con el diseño del Sistema de Control y Pronóstico, fue entregar una herramienta de gestión, que permite pronosticar las conexiones futuras con un margen de error del 5%, y estimar brechas de forma automática. Esto disminuye el tiempo de obtención de KPI s en un 90%, logrando llevar a nueve horas un trabajo antes desarrollado en noventa horas, estableciendo el tiempo para la generación de reportes en un día, entregando información útil y confiable.

El presente trabajo de título tiene como principal objetivo desarrollar un sistema de control de gestión estratégico para la Unidad Estratégica de Negocio (UEN) de outsourcing de la empresa de comercio electrónico Quadrem Chile Limitada, con el fin de apoyar la planificación estratégica del área, para canalizar de mejor manera los esfuerzos de esta UEN, en función de los desafíos de la empresa. La empresa, en especial el área de outsourcing en la cual se desarrollará este trabajo, centra su modelo de negocio principalmente en dos grandes industrias. Por un lado se encuentra el sector minero donde tiene sus principales clientes y por otro, el mercado de comercio electrónico, el cual si bien es considerado aún como una herramienta tecnológica para la realización de actividades en mercados transversales, está tomando la suficiente importancia para llegar a convertirse en un mercado por sí solo. En un escenario de creciente dinamismo y gran incertidumbre, se pueden presentar grandes complicaciones pero también enormes oportunidades si se realizan las acciones adecuadas. Si bien esta UEN tiene una estrategia relativamente bien definida que es la de ofrecer nuevos servicios a sus clientes a partir de la observación de las necesidades que estos presenten, aún no ha podido desarrollar un sistema que permita monitorear la correcta implementación de ésta. El objetivo principal de este proyecto es el diseño de un Cuadro de Mando Integral (CMI) para la unidad antes mencionada. Para esto se formaliza la estrategia de la unidad de negocio, a partir de la revisión de la misión y la visión de la organización. Como etapa previa se realiza un análisis del medio interno y externo de ésta, para luego plasmar la estrategia a través de los mapas estratégicos con el fin de obtener un conjunto, no muy extenso, de indicadores que midan el grado de éxito de los objetivos. La metodología a aplicar es el Balanced Scorecard (BSC) o también denominado Cuadro de Mando Integral (CMI), la cual es una herramienta desarrollada por Robert Kaplan y David Norton, y que traduce la estrategia de la empresa en objetivos relacionados, medidos a través de indicadores y ligados a planes de acción que permitan alinear el comportamiento de los miembros de la organización a dicha estrategia Finalmente se entrega una serie de recomendaciones a partir de los resultados obtenidos, junto con una serie de pasos a seguir para la posterior implementación del CMI en la organización.

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Autor no autoriza el acceso a texto completo de su documento hasta el 26/1/2020. / Ingeniero Civil Industrial / La presente memoria se desarrolla en el Departamento de la Banca Transaccional de una reconocida Institución Financiera de Chile. El proyecto a realizar corresponde a diseñar un sistema de control de gestión estratégico a nivel de la Banca Transaccional, donde por las características actuales que hay dentro del Departamento y por las necesidades planteadas por la Gerencia, se definió Balanced Scorecard o Cuadro de Mando Integral como el modelo elegido. Este modelo, desarrollado por Norton y Kaplan, pretende ser una herramienta de gestión basada en la estrategia, la cual se desglosa en una serie de objetivos específicos por distintas dimensiones, la financiera, de clientes, de procesos internos y de aprendizaje y crecimiento. En un principio esta herramienta estaba pensada para una empresa a nivel general, en este caso se desarrollará en el contexto de un Departamento dentro la empresa, ya que por la complejidad de sus procesos y por el número de dotación, se puede considerar como una empresa por si sola. Dentro de la metodología se consideró el modelo de diseño y ejecución de estrategias de negocio, desarrollado por el profesor Enrique Jofré, como guía a seguir a lo largo del desarrollo del proyecto. Con esto, se caracterizará la empresa y se desarrollarán análisis internos y externos para diagnosticar la situación estratégica actual de la Banca Transaccional. En base a eso se estructurarán los Objetivos y Mapa Estratégico con las diferentes relaciones de causa-efecto entre los distintos objetivos. Luego se diseñarán indicadores de gestión para poder medir cada uno de los objetivos propuestas, generando así como resultado el diseño del Balanced Scorecard. Adicionalmente se incluirá el detalle de distintas iniciativas estratégicas o planes de acción, que corresponden a propuestas en base a los análisis detectados, cuyo fin es apalancar el cumplimiento de las metas asociada a cada uno de los indicadores. Cada una de las etapas anteriores será validada por las jefaturas del Departamento de la Banca Transaccional, así como también por el Gerente de Departamento. Se considerará necesaria la validación de los análisis estratégicos, de los objetivos y mapa estratégico planteado y de los indicadores establecidos para poder decir que se cumplió con el objetivo de diseñar un Balanced Scorecard que reúna firmemente la realidad actual de la Banca Transaccional y las oportunidades de mejora que existan. Vale destacar que el alcance de esta memoria llega hasta la etapa de diseño y se deja afuera la implementación, ya que esta lleva asociada la gestión del cambio de las distintas áreas, la inclusión de herramientas tecnológicas que actualmente no se tienen, entre otras cosas, factores que hacen infactible, por temas de tiempo su desarrollo. Finalmente de harán comentarios sobre el trabajo realizado, se generarán recomendaciones y se concluirá sobre él.

Cílem diplomové práce na téma Balanced Scorecard: Teorie a aplikace v českém prostředí je poskytnout věcně a časově strukturovaný popis zavádění metody Balanced Scorecard do praxe, a to na příkladu českých hypotetických společností, které se rozhodly najmout poradce, aby jim s tímto projektem pomohl. Tento model byl zvolen z následujících důvodů: ? při zavádění Balanced Scorecard do praxe české střední a velké společnosti dávají přednost spolupráci s poradcem, která má charakter projektu; ? projektový přístup k zavádění Balanced Scorecard do praxe krok po kroku je názorný; ? umožňuje rychlou orientaci v dokumentu, což ocení čtenář, kterého některé procesní či věcné projektové kroky nezajímají; ? umožňuje přehledné využití příkladů, kterých bylo hojně použito ke zvýšení názornosti a koherence textu. Aby i čtenář, pro kterého je metoda Balanced Scorecard úplně nová, byl schopen pochopit souvislosti v kapitole aplikační, která naplňuje zvolené cíle diplomové práce, je v první kapitole uveden krátký teoretický výklad tématu Balanced Scorecard. Druhým cílem této diplomové práce je popsat praktické propojení hodnotového pohledu na společnost s konceptem Balanced Scorecard. Je ukázáno, jak lze přehledně propojit hodnotovou mapu společnosti se strategickou mapou a integrovat do nich prvky Balanced Scorecard. Největším přínosem tohoto propojení je: ? jeho názornost, která umožňuje na jednom místě názorně zobrazit tyto tři koncepty; ? ujištění, že společnost při volbě strategického zaměření zvážila všechny typické oblasti tvorby hodnoty; ? znázornění vyladění strategických aktivit společnosti (tj. cíle, měřítka, aktivity k naplnění cílů a propojení na procesy jsou ve vzájemném souladu). Téma zavedení Balanced Scorecard do praxe jsem si vybral nejen pro jeho zajímavost a významnost, ale také protože jsem chtěl propojit své omezené praktické zkušenosti s Balanced Scorecard s teorií a metodikou tak, aby vznikl dokument, podle něhož bude čtenář schopen pochopit význam a použití metody Balanced Scorecard jak v teorii tak především pro praxi.

Tato práce je věnována tématu elektronického obchodu z pohledu implementace strategického přístupu k jeho řízení a současně podpory tohoto přístupu ze strany technologické, postavené na technologiích Business Intelligence. V první části práce jsou popsána základní teoretická východiska a na jejich základě je pak navrženo konkrétní řešení na vzorové situaci ve vzorovém internetovém obchodě a popsána pilotní implementace řešení podpory rozhodování postaveného na řešení BI.

This diploma thesis deals with implementation of key performance indicators by means of Balanced Scorecard in a selected manufacturing company. The aim of the thesis is to design a strategic map and propose key performance indicators based on Balanced Scorecard system which will lead to improved management of the company. Afterwards the outputs of the designed Balanced Scorecard are used for implementation of an initial Business Intelligence solution using currently available data of the company. The thesis is divided into theoretical part, which is introduced by research of available literature. Next the author describes approaches to business performance measurement, Balanced Scorecard itself and key performance indicators. In the practical part, the author performs a strategic analysis of the company and designs the Balanced Scorecard with key performance indicators for the company. In the second part of the practical part, implementation of the initial Business Intelligence solution in Qlikview application is described.

Goal of thesis is to design a corporate performance monitoring and controlling system which will allow implementation of corporate vision and strategy. Thesis focuses on selected company which specializes on development and implementation of web platforms. Method utilized to design corporate performance monitoring and controlling system is Balanced Scorecard. Strategy has been analysed using PESTLE and SWOT analysis. Structure and operations have been thoroughly analysed, as well as financial stability of the company. Strategy has been organized and linked with causal relations in a strategic map. Financial analysis of company has been utilized to verify availability of funding required for implementation of the Balanced Scorecard concept.

This thesis discusses the topic of Corporate performance management and focuses on Balanced Scorecard method. In the theoretical part are described theoretic backgrounds of this method and fields related to the method. The practical part is based on the theoretical part and it is a result of cooperation with the consulting company Ambica. Balanced Scorecard method is thanks to its universality very popular tool of Corporate performance management which is usable in almost all types of organizations. Due to universality there is no single procedure how to implement BSC within an organization and also no supporting software exists. The aim of this thesis is to create a design procedure BSC and compile a list of functional properties of new Ambica's BSC software.