<p>Vilken betydelse har Celebrity Endorsement för företagens marknadsföringsstrategi?</p><p>Problemformuleringen leder fram till syftet med uppsatsen. Vi kommer nedan att dela upp syftet i tre punkter och dessa är följande, analysera hur användningen av Celebrity Endorsement fungerar i verkligheten, jämföra denna med den tidigare teori som finns inom ämnet, dra slutsatser om teorin skiljer sig från hur användandet går till i praktiken..</p><p>Genom kvalitativa intervjuer har vi samlat in primärdata om hur företag använder sig av kändisar i marknadsföringen. Sekundärdata är hämtad främst ifrån artiklar samt litteratur. Vi har sedan jämfört empirin med den teoretiska referensram vi satt upp och efter detta dragit slutsatser. </p><p>Uppsatsens teoretiska underlag utgörs av den varumärkesuppbyggande processen samt teorier tagna från vetenskapliga artiklar i ämnet Celebrity Endorsement och detta för att få teori som stödjer vår problemformulering och vårt syfte. </p><p>De slutsatser vi kom fram till av studien var att betydelsen av Celebrity Endorsement är väldigt stor för företagen och att kändisen måste motsvara företagens ideal. En annan slutsats vi kom fram till var att företagen inte har någon handlingsplan som minimerar riskerna med att använda sig av Celebrity Endorsement. Vi kom även fram till att företagen arbetar, till synes, omedvetet i förhållande till teorin.</p>

Vilken betydelse har Celebrity Endorsement för företagens marknadsföringsstrategi? Problemformuleringen leder fram till syftet med uppsatsen. Vi kommer nedan att dela upp syftet i tre punkter och dessa är följande, analysera hur användningen av Celebrity Endorsement fungerar i verkligheten, jämföra denna med den tidigare teori som finns inom ämnet, dra slutsatser om teorin skiljer sig från hur användandet går till i praktiken.. Genom kvalitativa intervjuer har vi samlat in primärdata om hur företag använder sig av kändisar i marknadsföringen. Sekundärdata är hämtad främst ifrån artiklar samt litteratur. Vi har sedan jämfört empirin med den teoretiska referensram vi satt upp och efter detta dragit slutsatser. Uppsatsens teoretiska underlag utgörs av den varumärkesuppbyggande processen samt teorier tagna från vetenskapliga artiklar i ämnet Celebrity Endorsement och detta för att få teori som stödjer vår problemformulering och vårt syfte. De slutsatser vi kom fram till av studien var att betydelsen av Celebrity Endorsement är väldigt stor för företagen och att kändisen måste motsvara företagens ideal. En annan slutsats vi kom fram till var att företagen inte har någon handlingsplan som minimerar riskerna med att använda sig av Celebrity Endorsement. Vi kom även fram till att företagen arbetar, till synes, omedvetet i förhållande till teorin.

Celebrity endorsements are popular advertising methods that are implemented globally. Despite the frequent use of celebrities as product endorsers, few studies, if any, examine the cross-cultural effects of celebrity-endorsed advertisement on consumer response. This study focuses on Korea and the United States as representative of Eastern and Western cultures, respectively, in terms of various cultural values, such as (a) those described by cultural dimensions theory (individualism versus collectivism, uncertainty avoidance), (b) those described by information context theory (communication styles) and (c) those described by moral foundations theory (intuitive domains of social judgment). Findings generally suggest that Koreans respond more favorably, in terms of enjoyment and purchase intention, to celebrity-endorsed advertisements than Americans. Also, individual-difference measures for the cultural dimensions above yielded patterns consistent with the overall cultural differences. Detailed discussion, including implications and limitations, are provided for both researchers and practitioners. / text

Forskningen kring marknadsföring med kändisar har fokuserat på hur företag väljer den lämpligaste endorsern för just sitt varumärke och hur associationerna mellan produkten och kändisen spelar in på annonseffekter. Det har visats i flera studier att konsumenternas uppfattning av kändisen som person återspeglas i betraktarens annonsattityd och varumärkesattityd. Vi har valt att fokusera vår uppsats på effekterna av marknadsföringen av kvinnoparfymen Chanel No. 5 och jämfört konsumenternas uppfattning för en manlig respektive en kvinnlig ambassadör.Studien är uppdelad i två enkäter där vi med kvantitativa metoder undersöker två olika ambassadörersom marknadsfört produktenChanel No. 5. Vi har valt en manlig (Brad Pitt) och en kvinnlig ambassadör (Marilyn Monroe).Resultatet visade på en skillnad mellan de två ambassadörerna i både sambandet mellan annonsattityd/varumärkesattityd och konsumentens uppfattning av ambassadören. Resultatet bekräftade även gängse uppfattning om att en kvinna som marknadsför en kvinnoparfym har en bättre matchning jämfört med den manliga. För den kvinnliga ambassadören med starkareanknytning till varumärket kunde vi se tydliga samband för både annonsattityd och varumärkesattityd medan för ambassadören med mindre anknytning fanns det främst samband för annonsattityden medan för varumärkesattityden fanns det knappt några sambandalls.

Advertisements are today a large part of our daily lives, making marketing increasingly complex and hard to navigate for companies seeking to catch our attention. One way of engaging with consumers is with the help of celebrities, via so called celebrity endorsements. Previous research on women has shown that celebrity endorsements of exclusive brands seems to have a positive effect on the consumer’s attitude towards the ad, but no impact on its purchase intention, brand attitude or how luxurious the brand is perceived. Furthermore, several studies have shown that there are large differences between men’s and women’s purchase behaviors. However, there is a lack of previous research with regards to celebrity endorsements targeting men. With this in mind, our purpose with this study has been to analyze what celebrity endorsement for exclusive brands targeting men contributes with. The research question is “What does a celebrity contribute with when promoting exclusive brands to men?”. The study was conducted using a quantitative method based on existing theories about celebrity endorsement, meaning transfer model, consumer behavior and brand equity. The data that emerged from our survey was also analyzed based on the study’s chosen theories. After an analysis of the empirical data, the following conclusions have been made: Male consumers prefer celebrity endorsements over regular advertisements with a noncelebrity; however, celebrity endorsements are not perceived as more exclusive. Celebrity endorsements targeting men contributes to an increased brand awareness and creates positive brand associations when the right celebrity has been chosen; brand loyalty and perceived brand quality are not affected. Celebrity endorsements for exclusive brands targeting men does not necessarily lead to an increased desire for the brand.

Celebrity endorsement is a global billion-dollar business used by food, beverage and restaurant companies to influence dietary behaviors that may contribute to overweight and obesity. Evidence suggests that existing government policies and industry self-regulatory programs in the United States (US) do not adequately protect young Americans from celebrity endorsement that promotes energy-dense and nutrient-poor food and beverage products. This PhD dissertation describes four studies that examine the nature, extent, and perceived influence of celebrity endorsement used by business firms and non-profit organizations to promote branded food and beverage products or branded campaigns to American children, adolescents and millennial young adults to inform future research and policies to promote healthy food environments. Study one created a database of US celebrities (n=732) involved with food and beverage group, brand or product endorsements (1990-2017) to examine celebrity profiles and their endorsement relationships, company partnerships, the nutritional profile of products and brands. Evidence was analyzed using Python version 3.5.5 and SPSS version 24. Study two examined celebrities associated with the Partnership for a Healthier America's Fruits and Veggies (FNV) Campaign (2015-2016). Evidence was analyzed using data visualization tools supported by Python and SPSS, and results informed the FNV Campaign. Study three used Q methodology to explore the views of Millennials, born 1981-1994 (n=40) at Virginia Tech about celebrity endorsement of food and beverage products and brands. Participants sorted 48 celebrity images depicting brand and product endorsements on a normal distribution (+4 to -4) based on celebrity trustworthiness and complete a post Q-sort questionnaire. Data analysis used PQMethod 2.35 statistical software program, centroid factor analysis, and qualitative interpretation of unique factor arrays for sorters. Study four identified relevant evidence about US celebrity endorsement of food and beverage products (2000-2019), used an accountability framework to evaluate the adequacy of accountability structures, and suggested future policies and action needed for diverse stakeholders to use celebrity endorsement to promote healthy food environments. Future research should explore the trend of celebrity endorsement used in the US marketplace and examine the influence of this marketing strategy on young people's food preferences and choices based on more representative experimental research. / Doctor of Philosophy / Celebrity endorsement is a marketing strategy that represents a person who uses public recognition to promote the sales, use or consumption of a brand, product, or service. Celebrity endorsement has been used by food, beverage and restaurant companies to influence eating behaviors that may contribute to overweight and obesity. Evidence suggests that existing government policies and industry self-regulatory programs in the United States (US) do not adequately protect young Americans from celebrity endorsement that promotes energy-dense and nutrient-poor food and beverage products. This PhD dissertation describes four studies that examined the nature, extent, and perceived influence of celebrity endorsement used by business firms and non-profit organizations to promote branded food and beverage products or branded campaigns to American children, adolescents and millennial adults to promote healthy food environments. Study one created a database of US celebrities (n=732) involved with food and beverage group, brand or product endorsements (1990-2017) to examine celebrity profiles and their endorsement relationships. Evidence was analyzed using Python data visualization tools and SPSS statistical software. Study two examined celebrities associated with the Partnership for a Healthier America's Fruits and Veggies (FNV) Campaign (2015-2016). Evidence was analyzed using baseline celebrity data (n=82) provided by the campaign initiator, and results informed the FNV Campaign. Study three used Q methodology to explore the views of Millennials, born 1981-1994 (n=40) at Virginia Tech about celebrity endorsement of food and beverage products and brands. Participants sorted 48 celebrity images depicting brand and product endorsements based on celebrity trustworthiness and complete a post Q-sort questionnaire. Data analysis used PQMethod 2.35 statistical software to generate shared viewpoints. Study four identified relevant evidence about US celebrity endorsement of food and beverage products (2000-2019), used an accountability framework to evaluate the adequacy of accountability structures, and suggested future policies and action needed for diverse stakeholders to use celebrity endorsement to promote healthy food environments. Future research should explore the trend of celebrity endorsement used in the US marketplace and examine the influence of this marketing strategy on young people's food beverage preferences and choices based on more representative experimental research.

Uppsatsen syfte är att analysera vad det är för skillnader med att marknadsföra en produkt eller tjänst med eller utan Celebrity Endorsement. Jag har även analyserat hur varumärket framställs genom att använda Celebrity Endorsement metoden. För att förtydliga min analys har jag granskat två reklamfilmer av Viktväktarna. För denna uppsats har jag valt hermeneutik som vetenskapsteoretisk utgångspunkt.  Mina frågeställningar är: På vilket sätt använder sig Viktväktarna av Celebrity Endorsement? Hur framställs Viktväktarna som varumärke i reklamfilmerna? På vilket sätt skiljer sig de två reklamfilmerna? Finns det gemensamma faktorer mellan reklamfilmerna? Reklamfilmerna är från två olika kampanjer men båda har som syfte att skapa efterfrågan på Viktväktarnas tjänster. Den ena reklamfilmen presenterar Leila Lindholm och Shirley Clamp som nya ambassadörer för Viktväktarna. Den andra reklamfilmen föreställer en ung kvinna som berättar sin personliga erfarenhet med Viktväktarna. För att genomföra undersökningen har jag bland annat använt mig av teorier som aspirationsgrupp, identifikation, symbolisk interaktionism och psykologiska övertalningsprinciper. I relation till teorierna har det empiriska materialet analyserats med två kvalitativa metoder: narrativ filmanalys och kritisk diskursanalys. För att kunna se potentiella skillnader har jag applicerat narrativ filmanalys och kritisk diskursanalys på båda reklamfilmerna och jämfört resultatet. Resultatet av studien visar att användandet av Celebrity Endorsement har påverkat Viktväktarnas sätt att presentera deras varumärke och tjänst. I reklamfilmen som använder Celebrity Endorsement har utseende en central roll och varumärket framställs som ytligt. Reklamfilmen utan Celebrity Endorsement fokuserar mer på produktinformation och framställs som ett hjälpsamt, behagligt och effektivt varumärke.

Denna studie handlar om Celebrity Endorsements, det vill säga samarbeten där kändisar borgar för en produkt eller ett företag i syfte att utbyta värden och förhoppningsvis öka försäljningen. Tidigare forskning inom detta område är fokuserat på vad en kändis kan tillföra företaget. Denna uppsats undersöker fenomenet från andra hållet, det vill säga vad företaget gör för kändisen. Vi vill ta reda på om svenskarna, fotbollsspelaren Zlatan Ibrahimovic samt Robin Carlsson, även känd som popartisten Robyn, genom respektive celebrity endorsement-aktion gällande kampanjen “Made By Sweden” med Volvo, övertar värden från företaget. För att applicera våra resultat på existerande teoretiska ramverk och därigenom kunna besvara våra frågeställningar har vi valt att förhålla oss till tidigare forskning om celebrity endorsement, teorier om hur budskap överförs exempelvis Meaning transfer model, samt marknadsteorier om varumärkesidentitet. Genom tre fokusgruppsintervjuer fick vi av respondenterna fram en image av de två utvalda kändisarna som låg till grund för vår analys. Genom att jämföra intervjupersonernas image med företagets profil kunde vi avgöra huruvida värden hade överförts från företaget till kändisen. Vår studie kom fram till att värden inte överförs från företag till kändis. Värdeord inkodade av företaget fanns inte representerade i den image som våra svarspersoner redovisade gällande de två olika kändisarna. Studien visar dock på att en kändis kan få helt nya värden genom en celebrity endorsement- kampanj. / This study regards Celebrity Endorsements, meaning collaborations where celebrities vouch for a product or a company in order to exchange values and hopefully increase sales. Previous research within this field is focused on what a celebrity can provide for the company. This essay examines the phenomena from the other direction, meaning what the company can provide to the celebrity. We want to find out if the swedes, football player Zlatan Ibrahimovic and Robin Carlsson, also known as the pop artist Robyn, through separate celebrity endorsement actions regarding the campaign “Made by Sweden” by Volvo, assumes values from the company. In order to apply our results on existing theoretical frameworks and thereby enabling ourselves to answer our questions, we have chosen to relate to previous research regarding celebrity endorsements, theories regarding how messages are transmitted, for instance the Meaning transfer model, as well as marketing theories regarding brand identity. Through three focus group interviews, we received an image of the two celebrities from the respondents, making the foundation for our analysis. Through comparing the image created by the respondents with the profile of the company, we could determine whether values had been transmitted from the company to the celebrity. Our study concluded that values are not transmitted from company to celebrity. Values encoded by the company were not represented in the image pictured by our respondents regarding the celebrities. The study does however show that a celebrity may gain new values through a celebrity endorsement action.

<p>Människor har i alla tider sett upp till kända personer som förebilder och representanter för något som de själva drömmer om att vara, vilket gör dessa kända personer till idealiska ansikten utåt för ett företags varumärke och produkter. Detta fenomen kallas celebrity endorsement och har länge varit en populär metod inom marknadsföring där syftet är att skapa associationer mellan ett varumärke och en känd persons egenskaper. Även i Sverige förekommer denna form av marknadsföring och vi vill i denna studie se hur svenska företag arbetar med detta. Vi har tagit del av vetenskapliga studier som menar att könet på den kända personen i marknadsföringen har betydelse. Då Sverige är ett av de mest jämställda länderna i världen är det även intressant att öka förståelsen för hur svenska företag väljer idrottsstjärnor till sina marknadsföringskampanjer.</p><p>Syftet med denna studie är att öka förståelsen för hur svenska företag använder sig av svenska idrottsstjärnor i sin marknadsföring samt om det finns några skillnader i urval då det gäller kvinnliga och manliga idrottare. Vi vill även ta reda på om företagen gör någon uppföljning på resultatet av marknadsföringskampanjerna och i så fall på vilket sätt detta genomförs.</p><p>Den teoretiska referensramen har legat till grund för denna studie och teoridelen är baserad på vetenskapliga studier om ämnet athlete celebrity endorsement, samt hur arbetet med detta fenomen går till. De delar vi berör är vikten av ett starkt varumärke, en beskrivning av fenomenet athlete celebrity endorsement, fördelar och nackdelar med denna typ av marknadsföring, hur valet av idrottsstjärna går till, om det görs någon uppföljning och utvärdering, samt om idrottsstjärnas kön har någon betydelse. Dessa delar utgör sedan grunden för teori-, empiri-, analys-, slutsats- och diskussionskapitel.</p><p>För att öka förståelsen för hur svenska företag arbetar med athlete celebrity endorsement genomfördes fyra stycken telefonintervjuer med företag som är eller har varit aktuella med kampanjer tillsammans med idrottsstjärnor. Inför intervjuerna utformades en intervjuguide som baserades på den teoretiska referensramen. Dessa företag och idrottsstjärnor var: Länsförsäkringar och Henrik Larsson, Skellefteå Kraft och Heidi Andersson, Shapy och Jonathan Hedström samt Pärsons och Anja Pärson.</p><p>Empirikapitlet behandlar resultatet av intervjuerna där varje företag redovisas enskilt för att få en övergripande syn på hur respektive företag arbetar med athlete celebrity endorsement. Företagen i studien var positivt inställda till denna typ av marknadsföringsaktivitet och de ansåg bland annat att det är viktigt att idrottsstjärnas värderingar passar ihop med företagets.</p><p>De slutsatser vi kommit fram till i denna studie är att företagen är medvetna om de fördelar som finns men inte tänker lika mycket på nackdelarna med athlete celebrity endorsement. Vi har även sett en brist i att företagen inte planerar sitt val av idrottsstjärna utan går mer på känsla. Vi kan vidare dra slutsatsen att det inte heller görs någon uppföljning eller utvärdering av den specifika kampanjen samt att valet av en kvinnlig eller manlig idrottare inte har någon betydelse för de svenska företag som deltog i studien. En övergripande slutsats som vi kommit fram till är att athlete celebrity endorsement lämpar sig bäst när produkten är sportrelaterad på något sätt.</p>

Abstract The use of celebrity endorsement strategy is nowadays more frequently used by marketers in order to increase their sales and thereby extend their market shares. Many celebrities are used in various marketing campaigns and in most cases; the use of celebrities as endorsers is seen from mainly positive aspects. This made the authors curious whether the negative aspects, that also exists when using celebrities as endorsers, affects consumers in their purchasing decisions when a celebrity gets associated with negative publicity. Another cause of interest is which factors of a certain celebrity are most important and crucial in consumers’ perceptions, in the case of negative publicity. Purpose: The purpose of this thesis is to study which factors consumers find important for a company to consider when a celebrity gets negative publicity, to maintain successful brand recognition. Literature review: The use of previous studies within the field of celebrity endorsement clarifies many important aspects when it comes to celebrity endorsement and this chapter is elaborated from 4 different perspectives; Company, Celebrity, Brand and Consumer. Based on previous studies, the authors identified 6 crucial attributes when using celebrities as endorsers and this can also be seen as a pre-study that the research process has been based upon. Furthermore, the 6 attributes are chosen from the three first mentioned perspectives in order to be able to fulfil the purpose. Hence, this thesis is conducted from a consumer’s point of view. Method: A quantitative method is used in this thesis since the authors want to base the results on collected data that is expressed in numbers and also to generate a general apprehension in this phenomenon. Moreover, the combinations containing the 6 attributes are used in the conjoint experiment. Conclusions: It was proven in this study that consumers do get affected by celebrities as endorser, when the attributes from the literature review are in a combination. But, the consumers’ perception of the attributes differs in different cases. However, the main finding was that there are two crucial attributes, trustworthiness and expertise that companies should take into account when using celebrities in their advertising campaign.