As pessoas costumam fazer rotineiramente associações entre o afeto com as posições verticais, nas quais os objetos que estão no alto, muitas vezes, são considerados bons e o que estão em baixo são considerados ruins. O uso da metáfora, geralmente inconsciente, pode afetar a motivação do indivíduo para fazer avaliações dos preços dos produtos. O foco regulatório motivacional do indivíduo pode apresentar características que contribuam para restaurar a motivação, porque está dividido em um foco em promoção, que visa aproveitar oportunidades e se aproximar de ganhos e em um foco em prevenção que busca manter a vigilância para evitar resultados negativos e se afastar de perdas. O principal objetivo desta pesquisa foi analisar os efeitos da metáfora da verticalidade sobre a forma que os indivíduos efetuam as avaliações de preços, tendo o foco regulatório como moderador dessa relação. Foram elaboradas sete hipóteses, testadas com o uso de experimentos. A amostra total dos experimentos, contendo um estudo piloto e três estudos que avaliaram o modelo teórico proposto, foi de 522 participantes. Os dados foram analisados por meio da ANOVA twoway e da macro PROCESS de Hayes (Modelo 8, 2013). Os resultados mostram que o grupo de tratamento com os indivíduos que se consideram fisicamente alto e com foco em prevenção fizeram avaliações dentro do proposto para este estudo, quando comparados aos indivíduos que se consideram fisicamente baixo e foco em promoção. O primeiro grupo de tratamento mencionado atribuiu os menores preços aos produtos, exigiu descontos maiores para se deslocarem para outra loja em busca de um produto, consideraram o preço praticado por uma empresa mais injusto e, por fim, tiveram o melhor desempenho na avaliação de preço para conseguir um bom negócio. A principal contribuição desta tese é de que os indivíduos estão expostos diariamente a mudanças na autoestima por causa de simulações mentais da verticalidade, em que o corpo influencia os pensamentos desses indivíduos para tomada de decisão em relação a preços, e que o foco regulatório é capaz de atenuar tais efeitos. / People routinely make associations between affection and vertical positions, in which objects that is in up positiion are often considered good and those that is in down position are considered bad. The use of the metaphor, usually unconscious, can affect the individual\'s motivation to make product price assessments. The motivational regulatory focus of the individual can present characteristics that contribute to restore motivation, because it is divided into a focus on promotion, which seeks to seize opportunities and approach gains and a focus on prevention that seeks to maintain vigilance to avoid negative results and to avoid losses. The main goal of this research was to analyze the effects of the metaphor of verticality on the form that the individuals make the price evaluations, having the regulatory focus as moderator of this relation. Seven hypotheses were elaborated, tested with the use of experiments. The total sample of the experiments, containing a pilot study and three studies that evaluated the proposed theoretical model, was 522 participants. The data were analyzed through two way ANOVA and Hayes macro PROCESS (Model 8, 2013). The results show that the treatment group with those individuals who consider themselves to be physically high and focused on prevention made evaluations within the proposed for this study when compared to individuals who consider themselves physically low and focused on promotion. The first treatment group mentioned attributed the lowest prices to the products, demanded larger discounts to move to another store in search of a product, considered the most unfair price practiced by the company and, lastly, had the best performance in price evaluation to get a good deal. The main contribution of this thesis is that individuals are exposed daily to changes in self-esteem because of mental simulations of verticality, in which the body influences the thoughts of these individuals for decision-making in relation to prices, and that the regulatory focus is capable to mitigate such effects.

Orientadora: Profa. Dra. Maria Alice de Mattos Pimenta Parente / Dissertação (mestrado) - Universidade Federal do ABC, Programa de Pós-Graduação em Neurociência e Cognição, 2015. / Observa-se, nos últimos anos, um crescimento no número de publicações acerca da semântica de verbos, através da teoria associativa de Pulvermüller (2001) que têm apoiado o enfoque da Cognição Incorporada (Embodied Cognition) em sua proposição de união em um circuito único dos sistemas perceptual, motor e linguístico. Estudos sobre processamentos léxico-semânticos de verbos e suas representações neurais têm comprovado que a mente humana e seus substratos neurais distinguem verbos de acordo com partes do corpo/agentes da ação. Entretanto, ainda não foram encontradas pesquisas mostrem o efeito da orientação semântica para estes verbos. O presente projeto teve como objetivo ampliar conhecimentos da teoria associativa de Pulvermüller, verificando se é possível direcionar a atenção para aspectos semânticos de verbos de ação. Utilizou-se a tarefa que requer recursos atencionais, proposta por Cristescu et al (2006) ao estudar classes de substantivos. Neste estudo foram utilizadas classes semânticas de verbos, tendo como agente da ação mão ou perna/corpo. Os verbos foram controlados quanto à extensão, frequência, especificidade, partes do corpo/agentes de ação e foram obtidos registros neurofisiológicos durante a execução da tarefa. Duas tarefas foram propostas: uma com pistas pictóricas e outra com pistas simbólicas. Ambas se caracterizaram pela apresentação de pistas semânticas antes da apresentação de verbos e pseudoverbos, após a qual os participantes deveriam realizar uma tarefa de decisão lexical. Foram selecionados 240 estímulos, sendo 60 verbos de movimentos de mão, 60 verbos de perna e 120 pseudoverbos. Nos dois experimentos, os estímulos eram antecedidos por pistas corretas e pistas neutras. Este estudo contou com a presença de 30 participantes entre 18 e 30 anos, universitários e destros, divididos em 2 grupos de 15. As hipóteses comportamentais foram (1) pistas pictóricas favorecerão um processamento mais automático do que pistas simbólicas e portanto menor tempo de reação; (2) a alocação da atenção para aspectos de partes do corpo/agentes de ação será maior para verbos de perna/corpo por serem ações mais difíceis de serem classificadas/distinguidas (ex: andar, correr, caminhar); e (3) a tarefa favorecerá os tempos de reação quando o estímulo for precedido por pistas válidas. Quanto aos registros neurofisiológicos, têm-se como hipóteses: (1) ocorrência de potenciais evocados por evento (PRE) em janelas de tempo precoces e (2) alteração dos sinais indicativos de processamento semântico, como o N400 e o P600 em função dos registros anteriores. Os resultados encontrados corroboram as hipóteses (2) e (3) comportamentais e as três eletrofisiológicas, já que foi encontrada 7 significância em P1/N1, com pico maior para verbos relativos a corpo quando comparados a verbos de mão. No entanto, não foi encontrada diferença entre os dois tipos de pista. Concluiu-se que é possível direcionar a atenção para características semânticas de verbos de ação, fato inovador, já que esse tipo de tarefa só foi utilizada com substantivos até a presente data. Achados no componente N400 mostram que há uma diferenciação no processamento de verbos de mão e corpo, o que indica necessidade de estudos futuros para clarificar os tempos de processamento e possíveis fontes de sinal. / It is noteworthy the increasing number of publications on verbs¿ semantics supported by the Pulverüller's associative theory (2001) which ground the Embodied Cognition model and in its proposition of a unitary network involving perceptual, motor and linguistic systems. Studies involving verbs' lexical-semantic processing and its neural representation have confirmed that human mind and its neural subtrates distinguish verbs according to body parts/action agents. However, it wasn't found researches that show the effect of semantic orientation to these verbs. Thus, the present project intended to extend the knowledge of Pulvermüller's associative theory, veryfing if it is possible to allocate attention to semantic features of action verbs. We used a task that required attentional resources, proposed by Cristescu et al (2006) to study nouns catogories. On this study, we used semantic verb classes that present as agent of action hands and legs/body. The verbs were balanced in their extension, frequency, specificity, body parts/action agents, and neurophisiological data was collected during the tasks. Two tasks were designed: one with pictorial cues and another with symbolic cues. At both tasks, subjects were asked to atend to a semantic cue before stimuli (verbs and non verbs) presentation. Then, subjects had to perform a lexical decision task. We selected 240 stimuli, of which 60 were verbs representing hand actions, 60 legs action, and 120 pseudoverbs. In both experiments, stimuli were preceded by valid and neutral cues. Participated on this study 30 undergraduate students, between 18 and 30 years old, right-handed and with normal or corrected to normal vision. They were divided in 2 groups of 15. The behavioral hypothesis were (1) pictorial cues will favour a more automatic processing than the symbolic ones, therefore, a faster reaction time; (2) the alocation of attention to body parts/agents of action features will be more pronounced to body-action verbs as they represent action harder to classify/distinguish (eg: to walk, to run, to stroll); and (3) the task will favour reaction times when verbs are preceded by valid cues. As for the neurophysiological recording, we hypothesied that: (1) evoked-related potentials (ERP) in early time Windows and (2) alteration of the semantic processing indicative signals (i.e.: the N400 and the P600) due to the earlier potentials. The findings corroborate behavioral hypothesis (2) and (3), since it was found a significance in P1/N1, with a more pronounced peak to body-action verbs when compared to hand-action verbs. However, it was not found any difference between the two kinds of cues. Therefore, it is possible to orient attention to semantic features of action verbs, an inovator fact, 9 since this kind of task has only been used with nouns till the presente. Findings in N400 component show that there is a differentiation in the processing of hand-action verbs and bodyaction verbs, though it requires further analysis to clarify the processing times and the possible current sources.

As pessoas costumam fazer rotineiramente associações entre o afeto com as posições verticais, nas quais os objetos que estão no alto, muitas vezes, são considerados bons e o que estão em baixo são considerados ruins. O uso da metáfora, geralmente inconsciente, pode afetar a motivação do indivíduo para fazer avaliações dos preços dos produtos. O foco regulatório motivacional do indivíduo pode apresentar características que contribuam para restaurar a motivação, porque está dividido em um foco em promoção, que visa aproveitar oportunidades e se aproximar de ganhos e em um foco em prevenção que busca manter a vigilância para evitar resultados negativos e se afastar de perdas. O principal objetivo desta pesquisa foi analisar os efeitos da metáfora da verticalidade sobre a forma que os indivíduos efetuam as avaliações de preços, tendo o foco regulatório como moderador dessa relação. Foram elaboradas sete hipóteses, testadas com o uso de experimentos. A amostra total dos experimentos, contendo um estudo piloto e três estudos que avaliaram o modelo teórico proposto, foi de 522 participantes. Os dados foram analisados por meio da ANOVA twoway e da macro PROCESS de Hayes (Modelo 8, 2013). Os resultados mostram que o grupo de tratamento com os indivíduos que se consideram fisicamente alto e com foco em prevenção fizeram avaliações dentro do proposto para este estudo, quando comparados aos indivíduos que se consideram fisicamente baixo e foco em promoção. O primeiro grupo de tratamento mencionado atribuiu os menores preços aos produtos, exigiu descontos maiores para se deslocarem para outra loja em busca de um produto, consideraram o preço praticado por uma empresa mais injusto e, por fim, tiveram o melhor desempenho na avaliação de preço para conseguir um bom negócio. A principal contribuição desta tese é de que os indivíduos estão expostos diariamente a mudanças na autoestima por causa de simulações mentais da verticalidade, em que o corpo influencia os pensamentos desses indivíduos para tomada de decisão em relação a preços, e que o foco regulatório é capaz de atenuar tais efeitos. / People routinely make associations between affection and vertical positions, in which objects that is in up positiion are often considered good and those that is in down position are considered bad. The use of the metaphor, usually unconscious, can affect the individual\'s motivation to make product price assessments. The motivational regulatory focus of the individual can present characteristics that contribute to restore motivation, because it is divided into a focus on promotion, which seeks to seize opportunities and approach gains and a focus on prevention that seeks to maintain vigilance to avoid negative results and to avoid losses. The main goal of this research was to analyze the effects of the metaphor of verticality on the form that the individuals make the price evaluations, having the regulatory focus as moderator of this relation. Seven hypotheses were elaborated, tested with the use of experiments. The total sample of the experiments, containing a pilot study and three studies that evaluated the proposed theoretical model, was 522 participants. The data were analyzed through two way ANOVA and Hayes macro PROCESS (Model 8, 2013). The results show that the treatment group with those individuals who consider themselves to be physically high and focused on prevention made evaluations within the proposed for this study when compared to individuals who consider themselves physically low and focused on promotion. The first treatment group mentioned attributed the lowest prices to the products, demanded larger discounts to move to another store in search of a product, considered the most unfair price practiced by the company and, lastly, had the best performance in price evaluation to get a good deal. The main contribution of this thesis is that individuals are exposed daily to changes in self-esteem because of mental simulations of verticality, in which the body influences the thoughts of these individuals for decision-making in relation to prices, and that the regulatory focus is capable to mitigate such effects.

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Orientadora: Profa. Dra Maria Teresa Carthery-Goulart / Tese (doutorado) - Universidade Federal do ABC, Programa de Pós-Graduação em Neurociência e Cognição, 2016. / De acordo com a teoria da Cognição Corporificada (Embodied Cognition) o processamento de verbos de ação ancora-se na ativação de regiões corticais motoras. Estudos recentes indicam que em pacientes com desordens motoras centrais, como a Doença de Parkinson (DP), danos na representação frontal-basal-cortical-motora levariam a prejuízos no processamento de verbos de ação. Contudo, a literatura ainda dispõe de achados contraditórios sobre quais propriedades semânticas dos verbos de ação são afetados na DP e sobre como o tipo de tarefa (tarefas controladas e automáticas de processamento) influencia o desempenho desses pacientes. A especificidade dos verbos de ação ("varrer" é mais específico e semanticamente mais complexo do que "limpar" por detalhar como a ação é desempenhada) é uma variável psicolinguística que não foi acessada nos estudos da Cognição Corporificada. Os objetivos desse estudo foram comparar o desempenho de pacientes com DP e controles saudáveis em tarefas de nomeação de figuras, fluência verbal e associação semântica visual; e investigar o processamento de verbos de ação segundo graus de especificidade, utilizando medidas de tempo de reação (TR) e acurácia (ACC) em tarefas de decisão lexical e julgamento semântico. Método: Foram avaliados pacientes com DP sem declínio cognitivo e controles saudáveis (GC ¿ Grupo controle) com aptidão visual e motora para realizar os experimentos. Para atender ao primeiro objetivo foram usados testes de lápis e papel para avaliar possível diferenças entre substantivos e verbos (Estudo 1). Para testar o segundo objetivo foram usadas tarefas computadorizadas, com estímulos classificados de acordo com variáveis psicolinguísticas. Resultados: Nossos achados indicam que a DP elicia um déficit semântico em verbos de ação que dependerá do tipo de tarefa e da exigência cognitiva imposta sobre o processamento semântico. No estudo 1 os pacientes tiveram pior desempenho em verbos em tarefas de processamento semântico mais profundo, incluindo a nomeação e a associação semântica. No estudo 2 houve diferenças na contribuição das variáveis psicolinguísticas: os pacientes com DP tiveram maior TR que os controles em palavras com maior extensão na tarefa de decisão lexical e o efeito da especificidade foi observado no julgamento semântico apenas nos pacientes com DP, eliciando TR mais rápidos aos verbos mais específicos. Discussão: Ambos os experimentos vão a favor de uma abordagem flexível da Cognição Corporificada em que o tipo de tarefa e das propriedades psicolinguísticas dos verbos. O efeito de facilitação pela especificidade semântica dos verbos nos pacientes com DP sugere um efeito compensatório interligados às funções executivas, ao acesso semântico e a um possível recrutamento dos hubs semânticos e áreas relacionadas ao processamento visual dos movimentos. Contudo, essa última suposição carece de mais investigações. / According to the Embodied Cognition action verbs processing is anchored in motor cortical activations. Recent studies indicate that patients with central motor disorders such as Parkinson's disease (PD), damage on the front-basal-cortical motor representation would lead deficits on action verbs processing. However, previous studies reported contradictory findings about the type of semantic properties of the action verbs are affected in PD and about the influence of the task (speaking, comprehension, controlled or automatic semantic processing). The specificity of action verbs ("sweep" is more specific and semantically more complex than "clean" by detailing how the action is performed) is a component that has not been accessed in the Embodied Cognition studies. The objectives of this study were to compare the performance of PD patients and healthy controls in figures naming tasks, verbal fluency and visual semantic association; and to investigate the action verbs processing according to specificity criteria, using reaction time measures (TR) and accuracy (ACC) in tasks of lexical decision task and semantic judgment. Method: We evaluated patients with PD without cognitive decline and healthy controls (CG - control group) with visual and motor fitness to perform the experiments. To meet the first objective, we used pencil and paper tests to evaluate possible differences between nouns and verbs (Study 1). To test the second objective, we used computerized tasks, with stimuli paired by psycholinguistic variables. Results: The PD elicits a semantic deficit on action verbs, but the level of deficit will depend of the task and the cognitive demands imposed on the semantic processing. In Study 1 patients had worse performance on verbs in tasks that imposed deeper semantic processing, including the naming and the semantic association. In study 2 there were differences in the contribution of psycholinguistic variables: PD patients had higher TR in lexical decision task on words with greater extent and the specificity effect was observed in the semantic judgment task only for PD patients, generating faster RT to specific action verbs. Discussion: Both experiments suggest a flexible approach of Embodied Cognition, which had relationships with task and psycolinguistic properties of verbs. The selective effect of semntic specificity of action verbs on PD patients suggest a compensatory effect that was interconected to executive functions, signal/noise of semantic retrieval and a possible recruitment of semantic hubs and visual motor processing areas. However, this last assumption needs to be better investigated.