Resumo: O presente trabalho pretende construir uma visão ortológica do Direito, demonstrando que a preocupação do estágio clássico da teoria do Direito tem uma inclinação de cunho analítico-lingüístico que o afasta da possibilidade de realização essencial e genuína do justo. Pretende, com isso, a demonstração de que o objeto do Direito, sob um ponto de vista ortológico, está na unidade do comportamento humano, a ser compreendido tanto pelo aspecto de um dever ser imperativo quanto pela dimensão das confluências originalmente dadas do comportamento humano.

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnológico. / Made available in DSpace on 2012-10-17T11:25:49Z (GMT). No. of bitstreams: 1 174612.pdf: 357412 bytes, checksum: 0b143167942aa4dc004cdabd5539f757 (MD5) / O presente trabalho analisa e compara os conceitos de empresário, empreendedor e intraempreendedor, além de abordar esses temas pelo lado comportamental, apoiado na psicologia. O embasamento teórico, além de apresentar a fundamentação necessária para este trabalho, tem como objetivo expor as diferenças entre os gerentes tradicionais, os empreendedores e os intraempreendedores; questão relevante que enfatiza as características fundamentais para alcançar o sucesso no mercado de trabalho. Objetiva também apresentar uma avaliação do perfil intraempreendedor dos indivíduos, fazendo uso de um teste desenvolvido com embasamento psicológico. Teste esse composto por um conjunto de afirmações com significado implícito, relacionado com as características intraempreendedoras de maior relevância, analisando o comportamento do indivíduo e comparado às características intraempreendedoras existentes na literatura e àquelas observadas na prática. Com base no resultado do teste, tem-se um material capaz de avaliar se o indivíduo tem ou não um perfil intraempreendedor, para que suas características possam ser aprimoradas, no caso do indivíduo avaliado, ou na ajuda de uma contratação, no caso do empresário que deseja contratar intraempreendedores.

Submitted by Nathanne_estagiaria Silva (nathanne.silva@fgv.br) on 2012-01-17T18:50:14Z No. of bitstreams: 1 000038213.pdf: 1603360 bytes, checksum: 9f929f4d0c23cb773d4a82c2e873ae2f (MD5) / Made available in DSpace on 2012-01-17T18:50:22Z (GMT). No. of bitstreams: 1 000038213.pdf: 1603360 bytes, checksum: 9f929f4d0c23cb773d4a82c2e873ae2f (MD5) / The purpose of this work was to create an instrument to measure the ambiguity level as showed by individuals on common day by day situations. Ambigui ty level is expressed as the person capacity to create ambiguity when facing determined social situations. This work has arisen as a consequence of the doctorate thesis 'Anomia e Desorganização: estudo psicológico em contexto brasileiro', presented in 1981 and whose results, faced with the daily reality, pointed out the ambiguous model caracteristical of our society, showed up in the form of several contradictions in people attitudes. Ambiguity seems to be found in the system as the result of the interpretation one gives to ambiguous patterns, laws, rules and values or yet as consequence of the violation itself or lack of information of the ru1es, the constant reformulations, the lack of trust and of the social adaptation in a general way. The theoretical approach was based mainly on social and anthropologic theories which propose the reality as something built by the person being the ambiguous behavior the resultant of the interrelation between the person and the social environment in which he lives. In order to back-up the scale, two factors have been isolated: (1) the ambiguity as a social factor and (2) the ambiguity as a psychological factor. / O objetivo deste trabalho foi a construção de um instrumento para medir o nível de ambiguidade expresso pelos indivíduos em situações simples do cotidiano. Definiu-se como nível de ambiguidade, a capacidade do indivíduo para criar ambiguidade diante de determinadas situações sociais. Este trabalho vem como consequência da tese de doutorado 'Anomia e Desorganização: estudo psicológico em contexto brasileiro', elaborada em 1981 e cujos resultados, confrontados com a realidade cotidiana, fizeram ressaltar o modelo ambíguo característico de nossa sociedade, que se afigura sob a forma de variadas contradições nas atitudes dos indivíduos. A ambiguidade parece ser encontrada no sistema como resultante da interpretação que o indivíduo dá a padrões, leis, normas e valores ambíguos ou ainda como consequência da própria violação ou desinformação a respeito das regras, das constantes reformulações, da desconfiança, da adaptação social de um modo geral. O enfoque teórico se baseou fundamentalmente em teorias antropológicas e sociais que propõem a realidade como algo construído pelo indivíduo e onde apareceria o comportamento ambíguo como resultante da interrelação entre o indivíduo e o meio social no qual ele se desenvolve. Para a fundamentação da escala foram isolados dois fatores a saber: (1) a ambiguidade como fator social e (2) a ambiguidade como fator psicológico.

Tese (doutorado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro Tecnologico / Made available in DSpace on 2016-01-08T20:27:39Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 1996 / O ato de criatividade acidental ou serendíptico, cuja necessidade inicial do resultado é casual e não intencional, parece apresentar característica peculiar na atividade usual do indivíduo, motivo pelo qual tendo em vista sua importância, realiza-se este estudo. O presente trabalho, quanto à este ato da criatividade, identifica alguns limites interpostos no indivíduo, ao organizar uma terminologia própria e delimitar as características flexibilidade e perfil gerador. Estas características de comportamento do indivíduo criador são apresentadas implicitamente por Royston Roberts. Com auxílio das teorias de Torrance e de Min Basadur, cujos traços e estilos aproximam-se das caracteristicas de comportamento do indivíduo no ato de criatividade acidental, estabelece-se uma abordagem cognitiva para mostrar sua peculiaridade. Neste trabalho, o ato de criatividade acidental é representado pela noção matemática de conjunto. Verifica-se que a existência da característica flexibilidade em conjunto ao perfil gerador, favorecem a ocorrência do ato de criatividade serendíptica. Este estudo pode ser aplicado à qualquer pessoa, possibilitando-lhe um entendimento das características próprias do seu comportamento, quanto a criatividade acidental.

Dissertação (mestrado) - Universidade Federal de Santa Catarina, Centro de Filosofia e Ciências Humanas, Programa de Pós-Graduação em Psicologia, Florianópolis, 2013. / Made available in DSpace on 2013-12-05T22:37:47Z (GMT). No. of bitstreams: 1 321676.pdf: 3317994 bytes, checksum: 9f7a66926236bb23abf3a49e6e282fdc (MD5) Previous issue date: 2013 / O "modelo" psicoterápico de intervenção e procedimentos coerentes com a concepção de fenômeno psicológico como entidade interna, assim como o "modelo" médico de atuação parecem ser aspectos que comumente orientam a atuação de psicólogos. O controle exclusivo ou intenso que tais aspectos podem exercer nas condutas profissionais do psicólogo aumenta a probabilidade de que: a intervenção seja restrita quanto sua amplitude, limitada quanto à percepção de fenômenos passíveis de intervenção, com ênfase em fenômenos considerados patológicos, restrita quanto aos âmbitos de atuação e locais de trabalho e com ênfase na intervenção sobre problemas já existentes e tratados em instituições específicas para esse fim. Considerando essas decorrências é relevante produzir conhecimento acerca de outros aspectos que poderiam orientar a atuação profissional do psicólogo. Há contribuições da Análise do Comportamento que enfatizam o fenômeno psicológico como sendo correspondente às interações que os organismos estabelecem com aspectos do ambiente por meio de suas atividades, especificamente os conceitos de comportamento e de contingências de reforçamento são utilizados para caracterizar esse tipo de interação. Para verificar como tais conceitos orientam a atuação do psicólogo, foram realizados dois processos de obtenção de dados. O primeiro consistiu em definir as etapas de intervenção do psicólogo a serem examinadas. O segundo consistiu em executar e registrar o produto de cada etapa para posterior exame. Em relação as etapas foi possível explicitar os conceitos de comportamento e de contingências de reforçamento como orientadores da intervenção. Nas etapas iniciais tais conceitos constituíram referenciais para caracterizar processos comportamentais apresentados pelos indivíduos. A partir de suas características foi possível derivar a classe de comportamentos "desenvolver comportamentos relativos à autocuidado e higiene pessoal dos abrigados" como objetivo de intervenção. Posteriormente os conceitos examinados fundamentaram procedimentos para aumentar a visibilidade acerca do comportamento a ser desenvolvido pelo psicólogo. O procedimento de decomposição explicitou 58 comportamentos intermediários mais simples. O procedimento de análise funcional de tais comportamentos possibilitou explicitar suas variáveis nucleares, o que auxiliou o planejamento de condições de desenvolvimento desses comportamentos. A partir disso a intervenção foi realizada e os resultados obtidos indicam o desenvolvimento da classe de comportamentos proposta como objetivo, com destaque para o aumento na frequência com que os cuidadores apresentavam comportamentos de auxiliar os abrigados. Como decorrência houve um aumento no grau de autonomia dos abrigados para apresentar os comportamentos de alimentar-se com a colher e banhar-se. O conjunto de dados indica que os conceitos de comportamento e de contingência de reforçamento podem constituir base e orientação da atuação do psicólogo.<br> / Abstract : The psychotherapeutic "model" of intervention and procedures consistent with the conception of psychological phenomenon as internal entity and the physician "model" are aspects that guide commonly practicing psychologists. The exclusive control or intense that such aspects may play in professional behavior of psychologists increases the probability that: the intervention is restricted as its amplitude, limited regarding the perception of phenomena subject to intervention, with emphasis on phenomena considered pathological, as restricted to areas of work and workplaces with an emphasis on intervention in existing problems and treated in specific institutions for this purpose. Considering these consequences is relevant to produce knowledge about other aspects that could guide the professional practice of psychologists. There are contributions of Behavior Analysis that emphasize the psychological phenomenon as corresponding to interactions that organisms have with the environment through their activities, specifically the concepts of behavior and contingency of reinforcement have been used to characterize this type of interaction. To see how such concepts have guided the psychologist we performed two processes of data collection. The first was to define the stages of intervention professional psychologist to examine. The second was to execute and register the product for each stage of intervention for subsequent examination. For each of the stages was possible to explicit the concepts of behavior and contingency of reinforcement as guiding the intervention performed. In the initial stages of such concepts constitute benchmarks to characterize the behavioral processes submitted by individuals and from its characteristics was possible to derive a class of behaviors "develop behaviors related to self-care and personal hygiene" as the goal of intervention. In later stages the concepts of behavior and contingency of reinforcement substantiate procedures to increase visibility of the behavior to be developed. The decomposition procedure of behaviors explained 58 intermediate simpler to be developed. The procedure of functional analysis of behavior enabled explicit variables that are nuclear, which assisted the planning conditions for development of such behaviors. From such planning intervention was performed and the results indicate the development of the proposed class of behaviors aimed at intervention, highlighting the increase in the frequency with which caregivers showed behaviors related to help sheltered to submit other behaviors. As a result there was an increase in the degree of autonomy of the sheltered to present the behaviors of food with the spoon and bathe.

Dissertação (Mestrado em Psicologia Social, do Trabalho e das Organizações)-Universidade de Brasília, Brasília, 2007. / Submitted by Aline Jacob (alinesjacob@hotmail.com) on 2010-01-26T14:01:00Z No. of bitstreams: 1 2007_HugoRodrigues.pdf: 2003159 bytes, checksum: 7e95482defeabde483112aa2f7956fa3 (MD5) / Approved for entry into archive by Carolina Campos(carolinacamposmaia@gmail.com) on 2010-01-26T19:00:05Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2007_HugoRodrigues.pdf: 2003159 bytes, checksum: 7e95482defeabde483112aa2f7956fa3 (MD5) / Made available in DSpace on 2010-01-26T19:00:05Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2007_HugoRodrigues.pdf: 2003159 bytes, checksum: 7e95482defeabde483112aa2f7956fa3 (MD5) Previous issue date: 2007-04-05 / Este trabalho comparou a importância dos construtos da Teoria do Comportamento Planejado na intenção de se praticar turismo de aventura nas culturas nacional e estadunidense. A principal hipótese é que, na amostra nacional, norma subjetiva é a principal preditora. Já estadunidense, atitude terá a maior importância. Foram realizados dois estudos. Primeiramente um de eliciação que coletou crenças salientes sobre o objeto, visando construção de itens. Após foi realizada uma comparação da importância de atitude, norma subjetiva e controle percebido, na formação da intenção em cada cultura. Resultados indicam que, na amostra nacional, norma subjetiva seria o melhor preditor, seguidos por atitude. Na amostra estadunidense, atitude foi a melhor, seguida de controle percebido. Este trabalho contrastou as diferenças na formação da intenção destas culturas, indicando que a nacional tem a intenção mais baseada em aspectos normativos e a estadunidense em aspectos mais atitudinais. Trazendo implicações para diversas áreas da psicologia nacional. __________________________________________________________________________________ ABSTRACT / This work had as main objective to compare the importance of the core variables of the Theory of Planned Behavior (attitudes, subjective norm and perceived control) in the formation of the intention of engage in adventure tourism in the next vacations in the Brazilian and United States cultures. As major hypothesis is be lived that in the Brazilian sample the subjective norm will be a larger importance, than the other variables, and in the Unites States sample attitudes will be more important in the formation of the intention. To realize this objective two studies had been conducted. The first collect the most salient believes about the outcome’s behavior, normative references and control factors, in each culture. The data of this study provide the standards that had uses to build the items of the second study and showed that translate of the one of the instruments will not be an adequate strategy to this research. The second study made a comparison between the importance of attitudes, subjective norm and perceived control in each one culture. The results showed that in the Brazilian sample the subjective norm was the most important antecedent of intentions, followed by attitudes. In the United States sample attitudes has the most important antecedent, followed by the perceived control. This work contrasted the main differences in the formation of intention between the Brazilian and United States cultures. Point the in the last intentions are more guide by attitudes, and in the first, are more guide by subjective norm.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, Departamento de Processos Psicológicos Básicos, Programa de Pós-Graduação em Ciências do Comportamento, 2013. / Submitted by Alaíde Gonçalves dos Santos (alaide@unb.br) on 2013-06-12T13:12:39Z No. of bitstreams: 1 2013_JuliaMarinaLeiteCarneiro.pdf: 1729584 bytes, checksum: 9c4b7e16d25c7617ae29b208ec5fa96a (MD5) / Approved for entry into archive by Guimaraes Jacqueline(jacqueline.guimaraes@bce.unb.br) on 2013-06-12T13:55:26Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2013_JuliaMarinaLeiteCarneiro.pdf: 1729584 bytes, checksum: 9c4b7e16d25c7617ae29b208ec5fa96a (MD5) / Made available in DSpace on 2013-06-12T13:55:26Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2013_JuliaMarinaLeiteCarneiro.pdf: 1729584 bytes, checksum: 9c4b7e16d25c7617ae29b208ec5fa96a (MD5) / O presente estudo examinou os efeitos dos níveis informativos de reforço no comportamento de escolha de marcas de biscoito em condições de variações generalizadas de preço (condições de inflação e desinflação) a partir do modelo da perspectiva comportamental. Um sistema simulado de compras foi desenvolvido para a coleta dos dados. Dezenove participantes foram expostos a seis situações de compras simuladas onde os preços das marcas variavam a cada nova ocasião de compra. Três níveis informativos de reforço foram identificados para as marcas. Uma análise de igualação nos esquemas de razão fixa e razão variável foi conduzida para observar o padrão de compras dos participantes. Parâmentros de elasticidade e intensidade da demanda foram obtidos para a categoria do produto bem como para cada marca. Os resultados indicaram a ocorrência de subigualação em amabos os esquemas de razão analisados a partir da lei generalizada da igualação, significando que os consumidores preferiram escolher marcas com preços mais altos que, consequentemente, estão relacionadas com maior aprovação e status social. Os valores de !, que está realacionada com a intensidade da demanda, indicaram que a responsividade dos consumidores está relacionada às marcas com maiores níveis informativo de reforço. O sistema simulado de compra demonstrou eficácia na coleta dos dados que e em se tratando de um sistema econômico fechado, foi possível observar diferentes padrões de consumo e que são raros de serem identificados em um sistema de economida aberta. _______________________________________________________________________________________ ABSTRACT / The present study examined the effects of levels of informational reinforcement on choice behavior of biscuit brands in terms of variations of price generalization (conditions of inflation and deflation) based on the behavioral perspective model. A simulated shopping system was developed for data collection. Nineteen participants were exposed to six simulated situations where prices of the brands varied with each new purchase occasion. Three levels of informational reinforcement were identified for the brands. An analysis of matching in schedules of fixed ratio and variable ratio was conducted to observe the purchasing patterns of the participants. Parameters, elasticity of demand and intensity were obtained for the product category and for every brand. The results indicated the occurrence of undermatching in both ratio schedules analyzed from the generalized matching law, meaning that consumers prefer to choose brands with higher prices, that consequently, are related to higher social status and approval. The values of !, which is related with the intensity of demand, indicated that consumer responsiveness is related to brands with higher levels of informational reinforcement. The simulated system purchase was effective in collecting the data. On being a case of a closed economy system, we observed different patterns of consumption that are rare of being identified in an open economy system.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, Departamento de Processos Psicológicos Básicos, Programa de Pós-Graduação em Ciência do Comportamento, 2013. / Submitted by Alaíde Gonçalves dos Santos (alaide@unb.br) on 2013-07-16T12:47:04Z No. of bitstreams: 1 2013_CarlaFernandaNevesdeSá.pdf: 867167 bytes, checksum: 1e8c69c67dae7b0fd1a35755f605953f (MD5) / Approved for entry into archive by Leandro Silva Borges(leandroborges@bce.unb.br) on 2013-07-16T16:45:02Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2013_CarlaFernandaNevesdeSá.pdf: 867167 bytes, checksum: 1e8c69c67dae7b0fd1a35755f605953f (MD5) / Made available in DSpace on 2013-07-16T16:45:02Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2013_CarlaFernandaNevesdeSá.pdf: 867167 bytes, checksum: 1e8c69c67dae7b0fd1a35755f605953f (MD5) / O presente estudo realizou uma replicação sistemática do artigo de Oliveira-Castro et al. (2005) que investigou a dinâmica de repetição de compras sucessivas de grupos de marcas pertencentes a níveis similares de diferenciação de marca (benefício informativo). Foi examinada a probabilidade de compras tanto para grupos de marcas, classificadas no mesmo nível de reforço informativo, como para marcas individuais, em sucessivas ocasiões de compras. Para tanto, foi analisado um painel de dados de aproximadamente 1600 consumidores da Grã-Bretanha para quatro categorias de produtos, por 52 semanas. A probabilidade de repetição de compra sequencial, de grupo de marcas pertencentes ao mesmo nível de reforço informativo, diminuiu com aumento das ocasiões de compras sucessivas de forma negativamente acelerada, corroborando os resultados do estudo anterior. O mesmo padrão decrescente foi observado também para a compra de marcas individuais, representadas em todos os níveis informativos e categoria de produtos. A equação, proposta no estudo anterior, para descrever a dinâmica de repetição de compras mostrou-se adequada para a nova amostra. Os resultados sugerem diferenças entre marcas individuais e grupos de marcas no que concerne às relações entre os parâmetros da equação. A quantificação da dinâmica de repetição de compras possibilita a mensuração de ciclos de lealdade para marcas ou grupos de marcas, de acordo com a qual pode-se prever os padrões de compras repetidas sequenciais dos consumidores de cada marca. _______________________________________________________________________________________ ABSTRACT / The present study conducted a systematic replication of the article by Oliveira-Castro et al. (2005) that investigated the dynamics of successive repeat-buying of groups of brands belonging to similar levels of brand differentiation. The probability for buying both for groups of brands, the same range of informational reinforcement level, as for individual brands, on successive shopping occasions. To that end, analyzed a panel of data from approximately 1600 consumers from Britain for four product categories, for 52 weeks. The probability of sequential repeat-buying of brands belonging to the same level of brand differentiation decreased with increases in successive shopping occasions so negatively accelerated, corroborating the results of the previous study. The same decreasing pattern was also observed for the purchase of individual brands representative of informative levels and product category. The equation proposed in the previous study to describe the dynamics of repeat-buying proved adequate for the new sample. The results suggest differences between individual brands and groups of brand concerning the relations between the parameters of the equation. Quantifying the dynamics of repeat-buying allows loyalty cycles for brands or groups of brand to be measured, according to which one can predict patterns of sequential consumer repeat-buying of each brand.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, 2007. / Submitted by Aline Jacob (alinesjacob@hotmail.com) on 2010-02-25T15:30:40Z No. of bitstreams: 1 2007_PatriciaLuqueCarreiro.pdf: 587782 bytes, checksum: dbd302f8d0489fe6bcae23de0d18a8e4 (MD5) / Approved for entry into archive by Lucila Saraiva(lucilasaraiva1@gmail.com) on 2010-02-26T23:22:14Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2007_PatriciaLuqueCarreiro.pdf: 587782 bytes, checksum: dbd302f8d0489fe6bcae23de0d18a8e4 (MD5) / Made available in DSpace on 2010-02-26T23:22:14Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2007_PatriciaLuqueCarreiro.pdf: 587782 bytes, checksum: dbd302f8d0489fe6bcae23de0d18a8e4 (MD5) Previous issue date: 2007-04-17 / O efeito sunk cost é estudado em economia como a tendência de persistir em um dado curso de ação após terem sido feitos investimentos de esforço, tempo ou dinheiro. Neste estudo, foi desenvolvida metodologia para estudar as contingências que estão em vigor na tomada de decisão e que podem produzir tal efeito. Em um jogo de cartas no computador, os participantes deveriam encontrar o maior número de figuras premiadas, que ocorriam de acordo com esquemas de razão fixa (FR) diferentes. O esquema que operava em cada momento dependia de probabilidades programadas. O participante podia persistir no esquema em vigor até concluí-lo ou desistir, arriscando iniciar um novo esquema ou reiniciar o mesmo. Foram realizados dois experimentos com servidores públicos. O Experimento 1 avaliou a persistência em função de mudanças na probabilidade da ocorrência de um esquema curto (FR 10) e um longo (FR 45). As probabilidades do FR longo utilizadas em três condições foram 0,25, 0,5 e 0,75. No Experimento 2 investigou-se a persistência em esquemas curtos, médios e longos em três condições com custo de desistência diferentes. Neste experimento, as probabilidades dos esquemas foram iguais nas três condições [p(FR curto)=0,5, p(FR médio)=0,25 e p(FR longo)=0,25], sendo manipuladas as razões dos três esquemas FRs (Condição 1, razões 15, 20, e 50; Condição 2, razões 15, 40 e 90; e Condição 3, razões 34, 50 e 70). Os resultados mostraram que a desistência ocorreu com maior freqüência nos estágios iniciais dos experimentos. Ao longo das sessões, com a estabilidade do comportamento, os participantes tenderam a persistir nos cursos de ação já iniciados, independente da probabilidade de ocorrência do esquema longo (Exp. 1) e do custo da desistência (Exp. 2). Persistir no curso de ação gerou taxas de reforçamento semelhantes às obtidas por participantes que desistiam. No contexto deste estudo, na ausência de respostas de desistir, mudanças nas taxas de reforços obtidos foram produzidas por mudanças nas taxas de resposta. Mesmo mantendo-se em esquemas com custo mais alto quando a desistência era vantajosa a curto prazo, a razão de respostas por reforço observada foi próxima da razão ótima, o que indica que o efeito sunk cost não deve ser considerado um erro de decisão em certas situações. A metodologia desenvolvida no presente estudo pode ser útil no avanço do conhecimento sobre escolhas entre investimentos com custos diferentes. ___________________________________________________________________________________ ABSTRACT / The sunk cost effect is studied em Economics as a tendency to persist in a certain course of action once investments of effort, time or money has been made. In this study, a new methodology was developed to study the contingencies in decision making and which may produce such effect. In a computer game of cards, subjects should find the largest number of awarded pictures, which occurred according to different fixed-ratio schedules (FR). The schedule in each moment depended on programmed probabilities. Subject could persist on the schedule until finishing it, or abandon it, risking to start a new schedule or restart the same one. There were two experiments using public servants as subjects. Experiment 1 evaluated persistence due to changes in the probabilities of a short schedule (FR 10) and a large one (FR 45). The large schedule probabilities used in three conditions were 0,25, 0,5 and 0,75. In Experiment 2, persistence was investigated in short, medium and large schedules with different costs for abandon. In this experiment, the schedule probabilities were the same for all three conditions [p(FR short)=0,5, p(FR medium)=0,25 e p(FR large)=0,25], and the ratios of the three schedules FR were manipulated (Condition 1, ratio 15, 20, e 50; Condition 2, ratio 15, 40 e 90; and Condition 3, ratio 34, 50 e 70). Results show that the abandon occurred more frequently in the early stages of the experiments. As sessions went on, with the stable behavior, subjects tended to persist on the already started course of action, independently of the probability of the large schedule (Exp. 1) and of the cost of abandon (Exp. 2). Persisting on the course of action has created reinforcement rates similar to those obtained by subjects who have abandoned. In the context of this study, when there are no response of abandon, changes in reinforcement rates were produced by changes in the response rate. Even keeping on high cost schedules, when abandoning was an advantage at short term, the response/reinforcer ratio was close to the optimum, which indicates that the sunk cost effect should not be considered a decision error in certain situations. The methodology developed in the present study may be useful for the advance of knowledge about choices among investments with different costs.

Dissertação (mestrado)—Universidade de Brasília, Instituto de Psicologia, Departamento de Processos Psicológicos Básicos, Programa de Pós-Graduação em Ciências do Comportamento, 2009. / Submitted by Jaqueline Ferreira de Souza (jaquefs.braz@gmail.com) on 2011-05-13T18:49:43Z No. of bitstreams: 1 2009_ClarissadePontesVieiraNogueira.pdf: 769496 bytes, checksum: 286386e5c62ae57c34604a3e477da765 (MD5) / Approved for entry into archive by Jaqueline Ferreira de Souza(jaquefs.braz@gmail.com) on 2011-05-13T18:51:13Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2009_ClarissadePontesVieiraNogueira.pdf: 769496 bytes, checksum: 286386e5c62ae57c34604a3e477da765 (MD5) / Made available in DSpace on 2011-05-13T18:51:13Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2009_ClarissadePontesVieiraNogueira.pdf: 769496 bytes, checksum: 286386e5c62ae57c34604a3e477da765 (MD5) / O Jogo do Dilema do Prisioneiro Repetido (IPDG) é um modelo amplamente utilizado no estudo do comportamento social e atualmente vem sendo adaptado para o estudo de metacontingências. O jogo envolve uma situação em que dois participantes devem escolher simultaneamente a cada tentativa entre duas alternativas: cooperar ou competir. A combinação das respostas dos participantes gera pontos individuais de forma que quando os dois cooperam, ambos recebem uma quantidade média de pontos, quando os dois competem, os dois recebem uma quantidade baixa de pontos e quando um coopera e o outro compete, o participante que cooperou recebe a quantidade mínima e o que competiu recebe a quantidade máxima. Esta interdependência entre as respostas de ambos os indivíduos caracteriza o comportamento social. Para o estudo de metacontingências utilizou-se o INPDG (PDG com mais de dois participantes e mais de uma tentativa) adicionando uma conseqüência cultural (pontos para o grupo - "Mercado") contingente à emissão de determinadas combinações de respostas. O objetivo deste estudo foi investigar o efeito de uma mesma conseqüência cultural na seleção de diferentes entrelaçamentos de respostas, incluindo aquelas que envolvem a iniqüidade de reforços individuais entre os participantes. As trocas verbais ou a comunicação entre os participantes e as escolhas seqüenciais ou simultâneas na aquisição do entrelaçamento alvo, em cada condição, foram também variáveis investigadas neste estudo. Para isso foram divididos quatro grupos de três participantes: Com Comunicação e Escolhas Seqüenciais (CC-SQ), Com Comunicação e Escolhas Simultâneas (CC-SM), Sem Comunicação e Escolhas Seqüenciais (SC-SQ) e Sem Comunicação e Escolhas Simultâneas (SC-SM). Os resultaram mostraram a seleção dos diferentes culturantes presentes em cada um dos grupos e a comunicação foi um importante fator na facilitação da aquisição do entrelaçamento alvo. De forma geral, quando a variável comunicação era mantida constante, os grupos com escolhas seqüenciais também atingiram o critério de estabilidade mais rapidamente em comparação aos grupos com escolhas simultâneas. _______________________________________________________________________________ ABSTRACT / The Iterated Prisoner`s Dilemma Game (IPDG) is a largely used model in the study of social behavior and recently has been adjusted for the study of metacontingencies. The game involves a situation in which two participants must simultaneously choose between two alternatives in each trial: cooperate and compete . The arrangement of the participants` responses generate individual outcomes in ways that when both of them cooperate, they both receive a medium amount of scores; when both of them compete, they both receive a low amount of scores; and when one of them cooperates and the other one competes, the one who cooperated receives the minimal amount of scores and the one who competed receives the maximum amount. This interdependency between the two individuals` responses characterizes the social behavior. For the study of metacontingências the INPDG (PDG with more than two participants and more than one trial) has been used with the addition of a cultural consequence (scores for the group – “Market†) contingent to the emission of certain arrangements of responses. The purpose of this study was to investigate the effect of the same cultural consequence on the selection of different arrangements of responses, including those arrangements that involve the inequity of individual reinforces between participants. The role of communication between participants and of sequential or simultaneous choices in the acquisition of the target arrangement has also been verified. For this purpose, four groups of three participants were formed: Group With Communication and Sequential Choices (CC-SQ), Group With Communication and Simultaneous Choices (CC-SM); Group Without Communication and with Sequential Choices (SC-SQ), and Group Without Communication and with Simultaneous Choices (SC-SM). The results indicate the selection of the different culturants by all groups and the communication was an important factor in facilitating the acquisition of the target culturant in all conditions. In general, when this variable (communication) is maintained constant, the groups with sequential choices also achieved the stability criteria faster than the groups with simultaneous choices.