Innehållsmarknadsföring är en metod för att nå ut med sitt varumärke och nå sina kunder med hjälp av innehåll av redaktionell ton. Tidigare studier har gjorts om hur innehållsmarknadsföring kan användas men få har fokuserat på hur små självständiga butiker kan använda sig av detta. Denna studie syftar till att undersöka hur en liten butik kan utforma content som tilltalar sin målgrupp och hur en strategi över skapandet av content i syftet att publicera på Instagram ska utformas. Studien har utgått ifrån caseföretaget No 36. No 36 är en liten självständig butik som är återförsäljare av modevarumärken. Data samlas in via en enkätundersökning och semistrukturerade intervjuer. En designprocess genomförs i syfte att skapa content för publicering på Instagram. En utvärdering av designen sker med hjälp av semistrukturerade intervjuer med representanter med No 36s målgrupp. Studien visar att content som skapas ska vara inspirerande, fotat enligt snapshot-estetik och ska innehålla korta och koncisa bildtexter. En strategi för publicering av content på Instagram ska innehålla en plan för vilket content som ska publiceras, när det ska publiceras och riktlinjer för hur en sammanhängande tonalitet ska skapas.

I denna uppsats kommer språket och innehållet i fyra kosttillskottsannonser undersökas och analyseras med hjälp av den visuella textanalysen och argumentationsanalysen. De fyra annonsernas utformning är annorlunda jämfört med det man anser vara traditionell reklam då de utformats att likna journalistiska artiklar. Sådana annonser kallas advertorialer, en föråldrad form av content marketing. Dess effektivitet på annonsmarknaden har ifrågasatts. Denna uppsats innehåller fyra moderna exempel på denna annonsform. Annonserna innehåller rubrik, ingress, copytext samt bilder och andra element för att kunna smälta in i det redaktionella innehållet i en tidning. Då annonserna plockats ut från fyra tryckta tidningar kommer de att jämföras med traditionella artiklars beståndsdelar samt annonser för att sedan utförligt analyseras med de valda analysmetoderna. Denna uppsats kommer främst undersöka bildelement, retoriska samt textuella element som advertorialerna använder sig av för att sälja kosttillskott. Uppsatsen undersöker även advertorialernas ordval och språkmönster med hjälp av läsbarhetsindex. Med hjälp av denna metod får läsaren en överblick av annonsernas svårighetsgrad och förekommande ord. Det uppsatsen funnit är att dessa annonser främst riktar sig till medelålders och äldre kvinnor och använder sig av retorik och visuella medel för att verka tillförlitliga.

Background: The portrayal of men and women in various contexts and genderedrelated research is a field of interest that has been extensively dealt with for more than three decades. Still, an acknowledgement of the “truth” is far from being attained. In marketing, the power of storytelling has revolutionized the way stories are used in business practice. This research focus on gender differences in marketing by adding storytelling as a parameter. Purpose: This thesis was conducted to investigate if men and women's perceptions differ in terms of decoding elements in a story. The purpose was answered by two research questions: (1) Do men and women’s perceptions differ in terms of decoding a message or theme in storytelling? (2) If so, what elements plays major roles? Method: This thesis takes on a triangulation method and uses an interpretivist research paradigm with a deductive research approach to explore the purpose. This was a qualitative study where primary data was collected using two qualitative research methods, and secondary data from peer-reviewed articles containing relevant theories to this research. Conclusion: The conclusion is made that if marketers aims to target women, they should focus to create a highly emotional story that contains sentimental elements and shows the importance of family, relationships and love. If they want to target the male audience, they should focus on creating a story that includes a character that is distinctly portrayed as a hero, information is told clearly and straight away where the males easily can identify the mission and, also emphasize statistics and status.

This diploma thesis is focused on the topic of content marketing for businesses with an emphasis on creation of a content strategy, which is an important anchor in building a relationship with the customer. The first part focuses on the essential theory which was used as a starting point for the development of this paper. In the practical part of this thesis, there was executed a survey, which aimed to identify the online shopping behavior of current and potential customers of VinoPortugal. On the basis of this survey and several additional analyzes, the in-depth content strategy for this company was created. Creation of this strategy was the main goal of this thesis.

The main purpose of this work is to find out what influences efficiency and reaching goals of content marketing by creating and promoting articles, e-mails, videos, podcasts and social network content. The author defines theoretic fundaments of content marketing, research parts of content strategy that influences content marketing, and tries to find out, how those forms of content use more efficiently. At the end of the work author offers proposals of possible key performance indicators for measuring content marketing results and efficiency. He uses methods of data analysis, experiments on users, and mathematical modeling.

In my thesis I focused on the analysis of communication strategy of Red Bull Czech Republic, specifically on advertising, communication at the point of sale, public relations and media communications, opinion leaders program, event marketing and digital communications. I started from global communication strategy represented by Red Bull Media House and I have examined, how this strategy is implemented at local level. For this analysis, it was also necessary to analyze market of energy drinks in the Czech Republic, as it stands under the category of soft drinks and what position takes Red Bull. Based on these analyzes, I evaluated pros, cons and suggested possible improvements.

Previous research on lead generation has ignored the perceived benefits that buyers receive when exchanging information for firm-generated content. This research contends that digital content offered in a content marketing strategy contains specific benefits that drive the customer to participate in information exchange with the firm. Drawing on the social exchange theory (SET), this work examines how business-to-business (B2B) buyers’ perceived benefits of information exchange affect customer social networking site (SNS) engagement, consequently fostering lead generation. The author argues that content appeal (rational versus emotional) and content focus (buyer versus firm) are critical conditions that influence the relationship between buyers’ perceived benefits of information exchange on their engagement levels. The results of the present study support these statements by uncovering that potential buyers rely on more subjective evaluations (such as perceived benefits as source’s credibility, emotional appeals, and content focus). These subjective evaluations thus spur their behaviors (SNS engagement behaviors and disclosure of information) that ultimately impacts firm performance (sales lead generation). This research has important implications for theory, including the use of source credibility, as a construct for the particularism dimension, to analyze how specific benefits of digital content drive customers to participate in information exchange, and engage with the content. Also, results suggest that potential buyers will be more willing to interact and engage with emotional appeals and buyer focused content. This is relevant because it provides insight on how potential buyers, engaged with B2B content marketing, are willing to disclose information in return for digital firm-generated content. This research also has strong implications for managers. The author offers practical guidance to help marketers implement appropriate combinations of content material that increases the customers’ perceived benefits of the information exchange as a way of fostering customer engagement that leads to information disclosure and successful lead generation.

Purpose The purpose of this thesis is to explore why and how B2B-companies use podcasts as a marketing tool and evaluate how it canfunction together with other marketing strategies. Problematization Digital content marketing is an increasingly popular marketingstrategy within B2B. There is however a large content saturationonline, this puts pressure on organizations having to increase theirmarketing creativity and finding alternative means to stand outfrom the crowd while at the same time staying within theirmarketing budget. Podcast marketing is a form of content marketingbeing fairly untapped territory and with little research dedicatedtowards it, however being the fastest growing medium it is of highinterest to better understand its marketing potential and how toutilize it. Methodology A qualitative case study with an iterative approach. The empiricalfindings derive from semi structured interviews with five selectedcase companies and a podcast producer. Conclusion Why B2B companies use podcasting as a marketing tool variessomewhat, the five main reasons identified are cost and timeefficiency, active listening, building relationships, branding andemployer branding. Some view podcasting in a strategic sense first,while others seem to use podcasting just as much for their ownenjoyment as they do for strategic purposes. There are challenges inregard to measuring success. However, those challenges do notappear to be very problematic as costs are low. Reaching the rightpeople is more important than reaching the masses. Contribution This study adds to existing research within the field of B2B content marketing by exploring podcasts as a marketing tool.

Som ett resultat av digitaliseringen har dagens konsumenter blivit allt svårare att nå via traditionella marknadsföringsmetoder. Som följd av detta måste företag hitta nya strategier för att effektivt nå ut till sin målgrupp. Företagen måste skapa innehåll som attraherar konsumenten till att självmant ta del av den - utan att upplevas som påträngande. Detta fenomen kallas content marketing. Med sitt ursprung i content marketing har begreppet brand publishing vuxit fram som en uppgraderad och effektiviserad version där marknadsföringen skapas internt genom journalistiska principer. Syftet med denna studie är att analysera användningen av egenproducerat rörligt material som en del av content marketing hos företag i Umeåregionen. Detta för att vidare bedöma efterfrågan av att implementera egenproducerat rörligt material i deras marknadsförings- strategi. Utifrån detta ges praktiska rekommendationer till ICT-företag verksamma inom media- och underhållningsbranschen i form av förslag på nya potentiella kundsegment. För att uppfylla syftet har vi genom en kvalitativ studie intervjuat sakkunniga inom olika branscher i Umeåregionen. Vi har genomfört sju stycken semistrukturerade intervjuer som transkriberats och sammanställts. Den teoretiska referensramen har sedan ställts i relation till empirin i en analys som utgått från studiens huvudsakliga teman: Content marketing, brand publishing och rörligt material som innehållsformat. Utifrån detta har vi lyckats besvara forskningsfrågan: “Hur nyttjar och värderar lokala företag egenproducerad content marketing i form av rörligt material i sin marknadsföring?”. Studiens resultat visar på att det finns en efterfrågan bland deltagande respondenter att implementera egenproducerat rörligt material i marknadsföringsstrategin, samt att det till viss del redan nyttjas. Den största anledningen till varför respondenterna inte redan har implementerat strategin är på grund av avsaknad av resurser i form av kunskap, tid och likvida medel. Av teorin att döma är brand publishing en strategi som kan implementeras på alla typer av företag - oberoende av storlek och företagsform. Utifrån vår empiri att döma, lämpar sig dock strategin bäst för företag som riktar sig mot konsumenter där behovet av att tränga igenom perceptionsfiltret är större i och med den nya digitala köpprocessen.

The world is now digitized with an increased use of different social media platforms and infinite new ways for marketers to engage consumers. With the increased use of online marketing and the tough competition in an online environment, a challenge for companies is to differentiate their brand and stand out. What type of message strategy and content that companies use in their marketing will affect the behavior of the consumers and can help them reach their target audience. The purpose of this study was to investigate how companies use different message strategies in their designing of content for social media to drive the most engagement from consumers. The research was made with a qualitative methodology with a deductive approach by gathering theories and conducting three semi-structured interviews which were then analyzed to help answer the research questions. The qualitative interviews showed the importance of using different strategies and adapting the content for social media to fit the target audience. The research indicates that it can be difficult to pin down one specific message strategy for companies to consistently follow over time, but instead need to focus on building customer relationships and the importance of interacting with customers since this can make them feel more engaged. / Världen är nu digitaliserad med en ökad användning av olika sociala medieplattformar och nya sätt för marknadsförare att engagera konsumenter. Den ökade användningen av marknadsföring online och den hårda konkurrensen medför en utmaning för företag att differentiera sitt varumärke och sticka ut. Vilka typer av strategier som företag använder i sin marknadsföring påverkar konsumentbeteende och kan hjälpa företagen att nå sin målgrupp. Syftet med den här studien var att undersöka hur företag använder olika strategier i sin utformning av innehåll för sociala medier för att driva konsumentengagemang. Forskningen genomfördes med en kvalitativ forskningsdesign med en deduktiv ansats genom att samla in teorier och genomföra tre semistrukturerade intervjuer. Datan analyserades sedan för att besvara forskningsfrågorna. De kvalitativa intervjuerna visade vikten av att använda olika strategier och anpassa innehållet för sociala medier för att passa målgruppen. Forskningen antyder att det kan vara svårt för företag att hålla fast vid en specifik strategi att konsekvent följa över tid, utan istället måste fokusera på att bygga kundrelationer och interagera med kunder eftersom detta kan främja engagemanget.