Made available in DSpace on 2016-04-25T16:45:14Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Romeu Soares da Silva.pdf: 815797 bytes, checksum: 9b67e2a93bea0e3e33a6f3640755d58b (MD5) Previous issue date: 2009-04-15 / The proposal of this paper is produce a set of information to organizations to act in lowincome market with transformation, social development and sustainability. The classes that compose the low-income market are extremely relevant, as social as economics point of view, representing a large part to be take care whith products and specifics services. The connection between natural economics, social, cultural, ambiental environment and government aspects is inherent to the strategy that requires to consider diverse agents in the search that, by one side, grow market and incoming and, in another hand, provide the social-economics susteinable development. In this case, the present research looks for the knowledgement about social and economics reality in the base of the pyramid and launch a view to the dinamics of the lowincome market. There is no doubt about the importance of this market. The companies should reorganize their business strategies, to offer products and services to this market and mainly change it in a mass of costumers. The intention is provide subsidies and information as a pioneer and differentiated tool for the elaboration and management of the performance in this low-income market. It is still a small universe of companies that really have actuation in the low-income market with development and social transformation / A proposta deste trabalho é produzir um conjunto de informações às organizações para atuarem no mercado de baixa renda com transformação, desenvolvimento social e sustentabilidade empresarial. As classes que compõem o mercado de baixa renda, são extremamente relevantes, tanto do ponto de vista social como econômico, representando uma enorme parcela a ser atendida com produtos e serviços específicos. A conexão entre aspectos de natureza econômica, social, cultural, ambiental e governamental é inerente a estratégias que requerem considerar diversos agentes na busca de soluções que, por um lado, ampliam mercados e receitas e, por outro, promovem o desenvolvimento socioeconômico sustentável. Nesse sentido, a presente pesquisa procura o conhecimento sobre realidade social e econômica da base da pirâmide e lançar um olhar para a dinâmica do consumo no mercado de baixa renda. A importância deste mercado consumidor é inquestionável. As empresas deverão reformular suas estratégias de negócios, de modo a oferecer produtos e serviços para esse mercado e principalmente transformá-lo numa massa de consumidores. Pretende-se fornecer subsídios e informações como ferramenta pioneira e diferenciada para a elaboração e gestão da atuação no mercado de baixa renda. Ainda é um universo pequeno das empresas que realmente tem atuação no mercado de baixa renda com desenvolvimento e transformação social