L’objectif principal de notre thèse consiste, dans un premier temps, à inventorier et à classer les caractéristiques entrepreneuriales pour pouvoir ensuite typer les enquêtées selon la perception qu’elles ont de leurs potentialités entrepreneuriales. Outre cet objectif central, le présent travail tente d’analyser les facteurs personnels et contextuels susceptibles de contribuer à l’acquisition et au développement des potentialités entrepreneuriales des créatrices d’entreprise en contexte djiboutien et africain. Aussi, nous avons cherché à comparer les typologies entrepreneuriales des entrepreneures et des non entrepreneures. Afin de répondre plus adéquatement aux objectifs de la thèse, nous avons d’abord effectué une synthèse des principaux travaux relatifs aux paradigmes des traits et des faits de l’entrepreneur pour mieux resituer le modèle conceptuel de Gasse (Gasse et D’Amours, 2000). Dans un second temps, le travail de terrain se focalise sur l’exploitation d’une enquête réalisée auprès de 208 entrepreneures et 100 femmes non entrepreneures djiboutiennes. Dans cette enquête, on a utilisé un questionnaire de 125 items hors facteurs d’identification et articulé autour de 17 dimensions réparties entre 5 axes (motivations, aptitudes, attitudes, intérêts et comportements). Le traitement des données s’est appuyé sur les techniques statistiques descriptives (tris à plat et tris croisés) et multidimensionnelles (analyse des corrélations, analyse en composantes principales, la classification hiérarchique et l’analyse discriminante). Cette étude a été enrichie par des entretiens semi-directifs avec 10 femmes entrepreneures. Les analyses confirment que, comparées aux non entrepreneures, les entrepreneures disposent plus des capacités et des compétences entrepreneuriales. De même, nos résultats indiquent que les potentialités entrepreneuriales sont associées essentiellement au niveau d’instruction et à l’expérience antérieure chez les entrepreneures plus jeunes, et à un ensemble de facteurs environnementaux (cercle familial ou amical, croyance divine, contexte culturel) chez les entrepreneures plus âgées. Ainsi, notre étude tend à montrer l’importance de l’appartenance à un entourage familial et/ou amical de tradition entrepreneurial dans le processus de création d’entreprise. Les résultats issus de ces différentes méthodes d’analyse de données consolident le modèle conceptuel initial et ouvrent des perspectives en termes de pédagogie d’accompagnement de l’entrepreneure africaine souvent soumise aux pesanteurs contextuelles. / The primary aim of this thesis is to first identify and classify entrepreneurial traits so as to distinguish those surveyed on the basis of the perception they have of their entrepreneurial potentialities. Aside from this primary aim, the following work seeks to analyse personal and contextual factors likely to contribute to the acquisition and development of entrepreneurial traits of women entrepreneurs both within Djibouti and Africa at large. We have tried to compare entrepreneurial typologies of those who are entrepreneurs and those who are not. In view of achieving adequately the aims of this thesis, we first establish a synthesis of the main works regarding the paradigms of traits and facts of the entrepreneur so as to better reproduce Gasse’s conceptual model. In the second part of the work, the field work is focused on the exploitation of the findings of a survey conducted among 208 female entrepreneurs and 10 others who were not entrepreneurs. In this survey, a questionnaire, of 125 items excluding identifying factors and based on 17 dimensions distributed among 5 axes (motivations, aptitudes, attitudes, interests and behaviors), was used. Data processing is conducted according to the descriptive statistics techniques (basic sorting and cross sorting) and multi-dimensional ones (correlation analysis, principal component analysis, hierarchal classification, discriminative analysis). The study was strengthened by semi-structured interviews conducted among 10 female entrepreneurs. The results of the analysis confirmed that, unlike non-entrepreneurs, entrepreneurs have more capabilities and entrepreneurial skills. Moreover, results also indicate that entrepreneurial potentialities are mainly linked to the level of education and prior experience among young entrepreneurs and to a host of environmental factors (family circle, circle of friends, religious beliefs, and cultural context) as far as older entrepreneurs are concerned. Therefore, our study tends to show the importance of belonging to a family environment or having a circle of friends with a long-standing entrepreneurial tradition in the process of business creation. The results of these various methods of data processing reinforces the initial conceptual model and open perspectives on ways of assisting Africa’s women entrepreneurship often subjected to contextual burdens.

Notre projet de thèse de doctorat a pour objet de présenter une meilleure compréhension du rôle de la culture d’entreprise et du profil psychologique du dirigeant dans l’orientation entrepreneuriale (OE) des PME françaises. La nature de la problématique de recherche reste original dans la littérature francophone. En effet, les travaux de recherches sur l’OE ont eu tendance à se concentrer essentiellement dans la littérature anglo-saxonne. Les principaux intérêts de notre thèse tiennent : 1) à faire ressortir des actions spécifiques qui permettraient de développer une culture favorable à l’entrepreneuriat ; 2) de susciter la vocation des dirigeants dans leur démarche entrepreneuriale ; 3) de mieux percevoir les déterminants de la performance économique et financière des entreprises entrepreneuriales ;4) de spécifier les caractéristiques des PME françaises à travers l’approche des configurations.Pour répondre à ces objectifs, nous avons construit une question principale spécifique : Dans quelle mesure la culture d’entreprise et le profil psychologique du dirigeant affectent-ils l’orientation entrepreneuriale des PME françaises et leur performance ? Pour réaliser cette recherche, nous avons opté pour une étude empirique quantitative à travers un questionnaire administré auprès des dirigeants de PME de deux chambres de commerce : la Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie du Nord- Pas- de Calais et la Chambre de Commerce et d’Industrie du Beaujolais. Nous avons pu recueillir 123 réponses complètes. Pour réaliser les traitements d’analyse, nous avons utilisé l’approche des régressions linéaires avec le logiciel STATA.11 pour tester la nature des relations entre les variables clés de notre étude. Dans une deuxième partie d’analyse, nous avons utilisé l’approche des configurations avec la méthode des composantes ascendantes hiérarchiques. Concernant la première hypothèse, les résultats de l’étude empirique quantitative montrent que la culture entrepreneuriale et la culture de groupe sont associées à la capacité d’innovation, de proactivité et de prise de risque de l’entreprise. Inversement, la culture hiérarchique est associée négativement à cette triple capacité. La deuxième hypothèse concernant le profil psychologique du dirigeant donne des résultats plutôt inattendus, quant à l’effet du champ de contrôle externe du dirigeant sur l’OE. Les dirigeants qui ont un champ de contrôle externe semblent contribuer positivement au processus de l’OE. Nous avons pu montrer également que ces dirigeants conduisent leurs entreprises à réaliser de meilleures performances. Le besoin d’accomplissement du dirigeant est également lié à l’orientation de l’entreprise vers les activités entrepreneuriales. Quant à la troisième hypothèse, nous avons pu montrer dans notre recherche que les activités entrepreneuriales de l’entreprise contribuent à l’amélioration de ses performances économiques et financières. Dans un deuxième volet de cette étude, nous avons testé notre modèle conceptuel avec l’approche des configurations. Notre objectif était de proposer une classification d’entreprises selon le degré d’intensité de l’OE. L’analyse des composantes ascendantes hiérarchiques, nous a permis de faire apparaître trois formes de configuration d’entreprises : 1) entreprises entrepreneuriales, 2) entreprises traditionnelles et 3) entreprises émergentes. / Our proposed PhD thesis aims to provide a better understanding of the role of corporate culture and the psychological profile of the leader in Entrepreneurial Orientation (EO) of French SMEs. The nature of the research remains in the original french literature. Indeed, the research work on the EO have tended to focus mainly in the Anglo-Saxon literature.The main interest of our thesis are:1) to highlight specific actions that would develop a culture conducive to entrepreneurship;2) to encourage the vocation of the leaders in their entrepreneurial approach ;3) to gain insight into the determinants of economic and financial performance of entrepreneurial firms;4) to specify the characteristics of french SMEs through the approach of configurations.To meet these goals, we built a specific key question: How corporate culture and psychological profile of the leader affect the entrepreneurial orientation of french SMEs and their performance?To conduct this research, we opted for a quantitative empirical study through a questionnaire administered to managers of SMEs of Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie of Nord-Pas-de Calais and Chambre de Commerce et d’Industrie of Beaujolais. We have collected 123 complete responses. To achieve the treatment analysis, we used the approach of linear regression with the software STATA.11 to test the nature of the relationship between key variables in our study. In the second part of analysis, we used the approach of the configurations with hierarchical ascendant components method, in order to specify the caracteristics of french SMEs.Regarding the first hypothesis, the results of the quantitative empirical study shows that entrepreneurial culture and the group culture are associated with innovation, proactive and risk-taking activities. Conversely, the hierarchical culture is negatively associated with the entrepreneurial activities. The second hypothesis about the psychological profile, the leaders who have a locus of external control appear to contribute positively to the process of OE. We have shown that these leaders lead their firms to achieve better performance. The need for achievement of the leader is also related to the orientation of the firms to entrepreneurial activities.Regarding the third hypothesis, we have shown that the entrepreneurial activities of the SMEs contribute to the improvement of its economic and financial performance.In the second part of this study, we tested our conceptual model with the approach of configurations. Our objective is to propose a taxonomy of SMEs according to the intensity of the EO. The analysis of hierarchical ascendant components have shown three types of SMEs: 1) entrepreneurial SMEs, 2) conservative SMEs and 3) emerging SMEs

L’entrepreneuriat a été très longtemps reposé sur les seuls facteurs économiques, comme la recherche et le développement (R&D), les innovations, les infrastructures adéquates, les nouvelles technologies appliquées, un système bancaire efficace, etc. Pourtant, d’autres facteurs s’avèrent encore plus importants lorsqu’il s’agit surtout de chercher à comprendre les dimensions qui sont intrinsèquement pertinentes dans les prises de décisions entrepreneuriales. Parmi ces facteurs, la culture occupe une place centrale qu’on ne peut en aucun cas occulter. En effet, grâce à certains traits culturels qui caractérisent positivement le comportement de leurs peuples, beaucoup de pays ont vu développer leurs économies. Alors que d’autres traits culturels, au lieu d’être prometteurs, constituent plutôt des handicaps au développement économique des pays dits sous-développés. Ceux qui ont une culture négro-africaine semblent les plus touchés. Haïti est l’un des pays de l’hémisphère occidental, plus précisément du bassin caribéen, qui semblent aussi faire partie de cette catégorie, par l’intermédiaire de certains traits culturels négro-africains qui lui sont légués en héritage pendant toute la période coloniale. Tout ceci a été antérieurement prouvé par un ensemble de travaux de recherche théoriques et empiriques. Cependant, dans le but d’apporter quelques éclairages nécessaires aux résultats de ces travaux et surtout d’approfondir notre champ de recherche sous les prismes de la performance globale et du développement socio-économique durable d’Haïti, cette présente thèse se donne plutôt pour objectif principal de tenter de modéliser empiriquement les comportements socioculturels de l’entrepreneuriat haïtien. Dans ce sens, elle cherche à construire un modèle conceptuel théorique de référence qui peut nous permettre de vérifier statistiquement et économétriquement l’influence de certains facteurs socioculturels sur les intentions des actifs entrepreneurs et non-entrepreneurs haïtiens de créer à court terme une entreprise ou de se lancer sur le moyen terme ou sur le long terme dans un projet à caractère entrepreneurial dans leur propre département de naissance. / During a very long time Entrepreneurship was based solely on economic factors such as research and development (R&D), innovations, appropriate infrastructures, new applied technologies, an efficient banking system, and so on. Yet other factors are even more important when it comes to understanding the dimensions which are intrinsically relevant to entrepreneurial decision-making. And among them culture occupies a central place which cannot be overshadowed. Indeed, while some populations’cultural traits positively characterize their behavior and thus would play a role in their countries’ economic development, other cultural traits, instead of being promising, rather consist in handicaps to the economic growth of so-called underdeveloped countries. In this category, those with Black African culture seem to be the most affected. Haiti is one of the countries of the Western Hemisphere, more precisely of the Caribbean basin, which seem to be part of this category, from the black-African cultural traits which are bequeathed to it during the whole colonial period. All this was previously proved by a set of theoretical and empirical research works. However, in order to bring some necessary insights to the results of this work and especially to broaden our field of research in terms of performance and sustainable socio-economic development of Haiti, this thesis aims rather to try to empirically model the sociocutural behaviors of Haitian entrepreneuriat. In this sense, she’s looking to build an theorical reference model which can enable us to statistically and econometrically verify the influence of sociocultural behaviors on he intentions of entrepreneurial and non-entrepreneurial Haitian assets to create a company in the short term or to embark on a medium-term or long-term project in an entrepreneurial project in their own birth region.