Les entrepreneurs sont confrontés à des stresseurs professionnels qui peuvent affecter leurs capacités professionnelles à travers le développement du burnout. Pourtant, ils ne sont pas intégrés dans les études sur les risques psychosociaux, alors que les effets négatifs des conditions de travail, de la relation de l’individu à son travail et les facteurs améliorant la performance ont été identifiés. La problématique abordée dans ce travail entend répondre à cette lacune en proposant une investigation des facteurs et des conséquences liés au burnout chez les entrepreneurs. La collecte et l’analyse des récits de vie nous a permis de mettre en évidence de tels facteurs et conséquences chez cette population. Ces résultats ont permis de construire un modèle d’étude tenant compte des modélisations existantes, tout en les enrichissant de variables propres à la population des entrepreneurs. Ce modèle a ensuite été testé, par la méthode des équations structurelles, auprès d’un échantillon de 280 dirigeants propriétaires de PME sur la base d’un questionnaire en ligne. Les hypothèses de médiation du burnout entre les demandes et l’ensemble des conséquences : satisfaction professionnelle, conflit travail-famille et orientation entrepreneuriale, sont validées. Néanmoins, les deux hypothèses de modération, par la latitude décisionnelle et le soutien social familial et amical,ne sont pas validées. Les demandes professionnelles réduisent la satisfaction professionnelle, l’équilibre travail-famille et l’orientation entrepreneuriale par le moyen du burnout. Les demandes affectent aussi directement la satisfaction professionnelle et le conflit travail-famille. Les demandes excessives et le burnout interfèrent avec le processus entrepreneurial. Ces interférences interrogent : les situations qui amènent au burnout, le fort attachement émotionnel des entrepreneurs à leur projet ainsi que les répercussions négatives sur la santé de l’entrepreneur et sur le devenir de l’entreprise. La prévention devient un enjeu pour les structures professionnelles destinées aux entrepreneurs et aux dirigeants. / Entrepreneurs are confronted to occupational stressors that may affect their professional capacities through burnout. However, they are rarely considered in psychosocial risks issues. A large body of research have established negative outcomes of occupational conditions, factors enhancing performance, and critics of relationship of individual to its job. The aim of this research is to contribute to identify factors and outcomes related to burnout among entrepreneurs. The analysis of life story interviews led to the identification of several factors and consequences related to work stress. Comparing these elements with those highlighted from previous empirical results led to construct the research model. Data was collected from 280 owner managers of SME through an online questionnaire, was analysed with structural equation modeling. The hypothesis of mediation was validated between occupational demands (psychological and emotional) and three variables : job satisfaction, work-family conflict and entrepreneurial orientation. The mediation through burnout was confirmed. Hypothesis of moderated mediation (decisional latitude and social support from family and friends) were rejected. First, results show that psychological and emotional demands reduce job satisfaction, work-family balance and entrepreneurial orientation through burnout. Second, direct effects of these demands on job satisfaction and work-family conflict are amplified in exhaustion state. The existence of burnout risk’s and mainly psychosocial risks for entrepreneurs interfere with entrepreneurial process. Interferences are related : to situations that lead to burnout, the emotional attachment of entrepreneurs to their project,and negatives outcomes on entrepreneur health and business development. Prevention becomes at the forefront of actions to implement through professional structure for entrepreneurs and owner-managers

750 000 emplois à sauvegarder. Ce nombre – mis en avant par l'ancienne députée de l'Hérault, Fanny Dombre-Coste, – souligne toute l'influence de la reprise de PME dans le développement de l'économie locale voire nationale. Toutefois, le repreneur, qui est un entrepreneur à part entière, est un acteur encore peu étudié, tant par les organismes professionnels que par les universitaires. Nous engageons alors une recherche pour combler ce manque et, sous une perspective entrepreneuriale, essayons de mieux comprendre le profil du repreneur. Pour circonscrire la question du profil, nous utilisons un concept central en entrepreneuriat : l'opportunité. Dès lors, en prenant appui sur la logique de Kirzner, la fonction du repreneur devient plus claire : il doit identifier des opportunités. Comment peut-il faire ? Il va utiliser sa vigilance. Cela nous amène à poser la problématique suivante : comment la vigilance entrepreneuriale du repreneur influence-t-elle la performance financière de la reprise ? Pour apporter des éléments de réponse, nous utilisons un raisonnement hypothético-déductif et réalisons une recherche quantitative. Cela nous amène à formuler des hypothèses pour in fine construire un modèle de recherche. Nous posons ainsi un lien entre la vigilance entrepreneuriale (Tang et al., 2012) et deux variables médiatrices : l'identification des opportunités (Ozgen et Baron, 2007) et l'orientation entrepreneuriale (Covin et Slevin, 1989). Ces deux variables sont ensuite reliées à la performance financière de la reprise – qui est une mesure subjective quant à l'évolution de huit indicateurs. Après avoir montré que la procédure MICIOM autorise une démarche comparative, nous testons notre modèle sur tous les repreneurs (n = 278) et procédons à une comparaison – qualitative puis grâce à une analyse multigroupe – entre les repreneurs mentorés (n = 199) et non mentorés (n = 79), et entre les repreneurs mentorés avant (n = 79) et après la reprise (n = 120). Les résultats de cette recherche montrent que la vigilance entrepreneuriale est un antécédent de la performance financière. Par ailleurs, ce travail souligne que le mentorat permet de mieux comprendre comment un entrepreneur réussit – au moins sur un plan financier – une reprise de PME. Dès lors, il semble pertinent de développer un volet cognitif dans les programmes d'accompagnement du repreneur mais également de travailler sur la relation de mentorat dans ce contexte singulier. / 750 000 employments to keep. This number, highlight by the former deputy of Herault, Fanny Dombre-Coste, underline influence of SME takeovers on development of local economy. However, buyer, an entrepreneur, is understudied. We then engaged an academic research in order to fill in this gap and, using an entrepreneurial perspective, we try to better understand buyer profile. To confine profile question, we use a central concept in entrepreneurship: opportunity. Then, leaning on Kirzner logic, buyer function become clearly: he has to identify opportunity. How can he do it? He is going to use his alertness. So, we ask the following problematic: how does buyer entrepreneurial alertness influence takeover financial performance? To answer, we use an hypothetico-deductive reasoning and realise a quantitative research. This lead us to formulate hypotheses and build a research model. We put a link between entrepreneurial alertness (Tang et al., 2012) and two mediator's variables: opportunity identification (Ozgen et Baron, 2007) and entrepreneurial orientation (Covin et Slevin, 1989). Then, this two variables are linked to takeover financial performance – which is a subjective measure of the evolution of height indicators. After used MICOM procedure, we test our model on all buyers (n = 278) and make a comparison – qualitative and using a multi-group analysis – between buyers supported by a mentor (n = 199) and non-supported (n = 79), and between buyers supported before (n = 79) and after takeover (n = 120). Firstly, results show that entrepreneurial alertness is an antecedent of financial performance. On the other hand, our research underline that mentorship has the potential to add substantially to our understanding of how buyer succeed – at least on an financial plan – SME takeover. Consequently, it seems relevant to develop a cognitive part in buyer support program and to work on mentorship in this singular context.

L’objectif de cette thèse est d’apporter de nouveaux éclairages théoriques et empiriques sur les mécanismes d’entrepreneuriat organisationnel, et plus précisément « orientation entrepreneuriale » (OE). Afin de mieux comprendre ce phénomène, cette dissertation est le fruit de quatre efforts successifs : - Identifier ce qu’est l’orientation entrepreneuriale en le distinguant de ce que ce n’est pas - Comprendre comment le construit « OE » s’intègre dans les principaux modèles d’entrepreneuriat organisationnel - Offrir une discussion critique en synthétisant et mappant les questions existantes, dévoilant qu’il y a en fait au moins quatre conceptualisations derrière « OE », parmi lesquelles la conceptualisation initiale de Miller (1983), ignorée ou incomprise. - Pour poursuivre dans l’intention de Miller, je propose une tamie dexono firmes selon leur gestalt d’OE, ainsi que les caractéristiques propres de chaque configuration. Par une meilleure compréhension du phénomène d’entrepreneuriat organisationnel, cette thèse propose de contribuer à la littérature en entrepreneuriat, en management stratégique, et en management. / The objective of my PhD is to better understand the theoretical and empirical mechanisms of organizational-level entrepreneurship, and more precisely “entrepreneurial orientation” (EO). To better comprehend the phenomenon, this dissertation is the succession of four research efforts: - Identify what entrepreneurial orientation is by distinguishing from what it is not (entrepreneurial management) - Understand how the EO construct fits into the main models of firm-level entrepreneurship - Furnish a critical discussion of EO through the synthesis and mapping of existing issues, to unveil that there are actually four conceptualizations behind the term “EO”, among which the original conceptualization by Miller (1983), gone unheard or misunderstood - In line with Miller’s initial intention, I offer a taxonomy of firms according to their gestalt of EO, and the characteristics of each configuration This dissertation aims at contributing to entrepreneurship literature, to strategic management, and to general management by improving our understanding of firm-level entrepreneurship in SMEs.

Non communiqué / Non communiqué

Les recherches en Management/Organisation ont quelque peu mis de côté la Perspective Temporelle ou PT (selon Lewin, la somme des points de vue individuels à un moment donné sur le passé et le futur psychologique). Cette Thèse étudie comment le(la) dirigeant(e) et sa PME agissent pour générer de la croissance en se focalisant sur la PT. Les questionnaires et les entretiens avec les 22 dirigeant(e)s d’entreprises (effectif : 10-49 salariés) permettent la mise au jour de leurs PT mais aussi des liens entre les différentes composantes du cadre conceptuel (ex : l’orientation entrepreneuriale de la firme, la vigilance individuelle) et d’autres éléments importants (ex : les biais cognitifs). La construction et les comparaisons des 22 cartes cognitives permettent également la mise au jour des différentes trajectoires de croissance et le questionnement de « l’équilibre » de la PT comme critère « discriminant ». Enfin, un modèle à tester et des directions de recherche sont proposés. / Organization and Management studies have somewhat neglected Time Perspective (TP), which is, according to Lewin, the sum of the individual’s viewpoints of his psychological past and future existing at a given time. This dissertation examines how small and medium-sized enterprise (SME) owner-managers and their firms generate growth, with a focus on TP. Questionnaires and qualitative interviews with 22 SME owners (10‒49 employees) revealed individual TPs and links among diverse components of the conceptual framework (e.g., alertness, entrepreneurial orientation) and other important factors (e.g., cognitive biases). The 22 cognitive maps also showed several firm growth trajectories and raised questions about the “balanced” TP as a discriminating criterion. Last, a model and directions for future research are proposed.

L'objectif de cette recherche est d'évaluer l'impact du profil du dirigeant sur le niveau d'OE et l'influence de ce dernier sur la performance-export de la PME dans le contexte togolais. A cet effet, une analyse quantitative par la période de régression logistique auprès de 65 PME exportatrices montre que la vision stratégique, les compétences clés, les traits de personnalité du dirigeant et les caractéristiques de la PME affectent positivement l’orientation entrepreneuriale internationale et la performance-export. Ces résultats ont le mérite de confirmer le modèle conceptuel adapté de Miller/Friesen et celui de Covin/Slevin dans le cadre du Togo. / The objective of this research is to assess the impact of the CEO's profile on the EO level and its influence on the export performance of the SMBs in the togolese context. The results of a quantitative analysis by logistic regression led to 65 exporting SMBs to this purpose, show that the strategic vision, the key competences, the CEO's traits of personality and the SMBs characteristics, are positively related to to the international entrepreneurial orientation (IEO) and to the export performance. These results have the merit of confirming the conceptual model adapted from M/F and the one of C/S within the Togolese framework.

Cette thèse s'efforce de comprendre l'impact de multiples orientations stratégiques sur la performance de l'entreprise micro-familiale dans un contexte d’économie en développement, en trois phases distinctes. Tout d'abord, nous avons posé la question de savoir si les micro-entrepreneurs familiaux améliorent leur performance en développant simultanément des activités axées sur l'entrepreneuriat et sur le marché. Nous avons également étudié si ces orientations stratégiques complémentaires sur la performance sont favorisées par le capital social, sous forme de liens commerciaux et sociaux. En outre, nous avons soulevé une question sur l’effet de l’intervention de la famille sur la performance dans le contexte de multiples orientations stratégiques. L'étude initiale a fourni un thème de recherche fécond sur l'entreprise familiale dans un environnement institutionnel. Nous avons montré que les micro-entreprises familiales optimisent leurs performances commerciales en investissant dans des niveaux plus élevés d'orientation entrepreneuriale et commerciale. En outre, le processus de socialisation avec l’environnement commercial augmente la performance grâce aux effets combinés des orientations entrepreneuriale et de marché dans un contexte d’économies émergentes. Contrairement à ce que l’on pourrait penser, l'étude a révélé que la performance des entreprises augmente lorsque les deux orientations sont élevées, mais seulement lorsque l'engagement familial est faible. Ce résultat a permis d'améliorer la connaissance que l’on a de l'influence de la famille sur l'élaboration de comportements stratégiques pour atteindre une meilleure performance. L'étude subséquente, examine et révèle le côté sombre et lumineux de la famille en relation avec des stratégies d'orientation entrepreneuriale et de marché et son impact sur la performance. L'étude quantitative finale contredit la recherche antérieure révélant l'importance des capacités familiales dans le soutien des comportements à risque pour accroître la richesse familiale dans un contexte émergent. / This dissertation endeavors to understand the impact of multiple strategic orientations on the performance of the micro family business in developing economy settings in three distinct phases. First, we raised a question whether family micro-entrepreneurs gain performance benefits by developing simultaneously high levels of entrepreneurial-oriented and market-oriented activities. We also investigated whether these complementary strategic orientations on performance are rewarded by cultivating high levels of firm social capital in the form of business and social network ties. In addition, we raised a question how family fits together in the context of multiple strategic orientations to achieve superior performance. The initial study, therefore, yielded a rich research theme related to family business in the context of institutionally constrained environment. We have shown that micro family businesses do maximize their business performance by investing on higher levels of entrepreneurial and market orientation. Furthermore, firm socialization process with their external business entities increase the performance benefits by combined effects of entrepreneurial and market orientations in an emerging market setting. Contrary to conventional wisdom, the study revealed that business profitability increases when both orientations are high but only when family involvement is low. This result yielded important insights into the role of family influence in shaping firm strategic behaviors to achieve better performance. The subsequent study, therefore, reviews and revealed the dark and bright side of the family in combination with entrepreneurial and market orientation behaviors and its consequent impact on performance. The final quantitative study contradicts previous research finding revealing the importance of family-based capabilities in supporting risk-taking behaviors to increase family wealth in an emerging market setting.

La planification par scénarios est devenue un outil organisationnel extrêmement populaire. Elle stimule la réflexion stratégique et contribue à surmonter la pensée limitée à travers l’imagination de futurs multiples. Son objectif est de comprendre l’environnement mais encore évaluer les options stratégiques en dépit des scénarios proposés. Malgré cette popularité, force est de constater que très peu de travaux ont traité ses bienfaits sur l’organisation. L’objectif de cette recherche est, donc, l’étude de son impact sur le développement de la flexibilité et l’orientation entrepreneuriale. Notre recherche s’appuie sur une étude quantitative menée auprès de 133 cadres évoluant dans le secteur social et médico-social en France. Les résultats font apparaître une relation positive entre la planification par scénarios, la flexibilité stratégique et l’orientation entrepreneuriale. / Scenario planning has become an extremely popular organizational tool. It stimulates strategic thinking and helps overcome the limited thinking across the imagination of multiple futures. Its aim is to understand the environment but also to evaluate strategic options in spite of the proposed scenarios. Despite this popularity, there is inadequate research and theory to support its benefits to the organization. The objective of this research is to study its impact on the development of flexibility and entrepreneurial orientation. Our research is based on quantitative survey of 133 executives of French companies in the social and medico-social sector. The results confirm the expected relationships and reveal scenario planning to be an important determinant of strategic flexibility and entrepreneurial orientation.

Hormis l'intérêt croissant que suscitent l'entrepreneuriat international et l'entrepreneuriat organisationnel comme nouvelles voies de réflexion, la recherche académique dans les deux champs ne semble pas suffisamment insister sur les processus et les dynamiques sous- jacentes de l'internationalisation rapide des PME et de la formation de leurs orientations entrepreneuriales (OE). La présente recherche se donne comme objectif de proposer une compréhension systémique des processus entrepreneuriaux de la PME à internationalisation rapide en plaçant la logique de identification des opportunités d'exportation au cœur de notre réflexion. Le travail s'achèvera par une modélisation qualitative expliquant le phénomène en question.La première partie de cette thèse est consacrée aux fondements théoriques de la recherche, abordant les concepts clés de notre cadre conceptuel. La deuxième partie aborde empiriquement la problématique de la recherche. Après une première analyse de contextualisation, sont présentés et analysés les résultats d'une étude de cas multiples, réalisées au sein de six jeunes PME exportatrices marocaines du secteur agro-industriel.La recherche met en évidence des vecteurs internes (connaissances, expériences et capital social) et des contraintes externes (nature de l'activité et caractéristiques du marché local) comme déterminants de l'internationalisation rapide des PME étudiées. Plus important encore, deux configurations différentes de l'OE sont décrites en relation avec deux logiques distinctes de identification des opportunités d'exportation (une logique de type causale et une autre de type effectuale). / Despite the growing interest in international entrepreneurship and organizational entrepreneurship as new ways of thinking, academic research in both fields does not seem sufficiently emphasize the underlying processes and dynamics of the accelerated internationalization of SMEs and the formation of their entrepreneurial orientation (EO). This research aims to provide a systemic understanding of entrepreneurial processes of the SMEs by placing the logic of determining export opportunities at the heart of our thinking. The work will conclude by a qualitative model explaining the phenomenon in question.The first part of this thesis is devoted to the theoretical foundations of research, addressing key concepts of our conceptual framework. The second part addresses the problem of empirical research. After an initial work of contextualization, are presented and analyzed the results of a multiple case study, conducted in six young Moroccan exporting SMEs in the agro-industrial sector.The research highlights the internal vectors (knowledge, experience and social capital) and external constraints (nature of the activity and the local market characteristics) as determinants of the accelerated internationalization of young SMEs studied. More importantly, two different configurations of the EO dimensions are described in relation with two distinct logics of determining export opportunities (causal logic vs effectuale logic).

La présente thèse examine le processus de construction d'une stratégie au sein d'une organisation à la fois émergente (c'est-à-dire en phase de création et de développement) et pluraliste (c'est-à-dire aux objectifs multiples, au pouvoir diffus et caractérisée par une technologie imprécise). Plus particulièrement, le présent travail cherche à identifier des mécanismes sociaux spécifiques permettant : 1) une conciliation entre la pression centripète propre à une orientation entrepreneuriale et la pression centrifuge propre à un contexte pluraliste ; et 2) l'articulation entre la construction d'un sens collectif (ou identité organisationnelle), et la construction d'une structure collective de rôles. Afin d'apporter une réponse à ces questions, l'auteur a suivi une méthodologie ethnographique de type interprétatif, en procédant à une étude en profondeur d'un cas unique d'organisation à la fois émergente et pluraliste. Le terrain choisi fut celui d'une association d'affaires à vocation bilatérale franco-portugaise, pendant les cinq premières années de son existence (2005-2010). Les observations sur le terrain suggèrent qu'une organisation à la fois émergente et pluraliste correspond à un contexte de pluralisme extrême. Dans un tel contexte, la construction d'une stratégie découlerait essentiellement d'un processus de définition des rôles des plusieurs acteurs impliqués dans le projet entrepreneurial. Cette structure de rôles, tant sur le plan formel que sur le plan informel, serait déterminante non seulement pour la formation d'une stratégie mais aussi pour la construction d'un sens collectif : l'identité de l'organisation. / This dissertation examines the strategy formation process within an organization which is both « emerging » (i.e. in its creation and developing phase) and “pluralistic” (i.e. with multiple goals, diffuse power and unclear technology). More specifically, the present study aims to identify specific social mechanisms which allow: 1) to conciliate the centripetal pressure of an entrepreneurial orientation and the centrifugal pressure of a pluralistic context; and 2) to articulate the making of a collective sense (i.e. an organizational identity) and the definition of a collective role structure. In order to give an answer to those questions, the author adopted an interpretive ethnographic methodology, studying a single case of an emerging pluralistic organization. The chosen field was a young French-Portuguese business association during its first five years of existence (2005-2010). The main findings suggest that an emerging pluralistic organization is a context of extreme pluralism. In such a context, strategy formation would be essentially the result of the definition of the roles of each one of the actors involved in the entrepreneurial project. Such role structure determines not only the formation of a strategy but also the making of a collective sense (the organizational identity). That structure would be also the outcome of a moderated centralization of decision-making processes, a movement that stems from a division of the "strategizing work" between "managers", "legitimizers" and "facilitators".