Made available in DSpace on 2015-08-20T17:09:54Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2015-02-27. Added 1 bitstream(s) on 2015-08-20T17:26:09Z : No. of bitstreams: 1 000843127.pdf: 1278750 bytes, checksum: 44d10f457afba2e54aee4ae34fb8d5e2 (MD5) / A presença de palha na superfície do solo pode alterar a dinâmica populacional das plantas daninhas presentes na área, além de influenciar o comportamento dos herbicidas no solo. Atualmente, pouco se sabe a respeito da dinâmica de liberação de herbicidas com efeito residual quando sua aplicação é realizada sobre a cobertura verde, no manejo em pré-semeadura da soja, mas supõe-se que sua distribuição e dinâmica sejam alteradas. O presente trabalho teve por objetivos avaliar o comportamento no solo, a eficácia no controle de plantas daninhas e a seletividade para a cultura dos herbicidas sulfentrazone e flumioxazin quando aplicados sobre dois tipos de coberturas em diferentes sistemas de manejo de dessecação em pré-semeadura da soja. Realizaram-se dois experimentos, no município de Botucatu, São Paulo, em áreas com coberturas de milheto e sorgo, com delineamento em blocos casualizados, com 7 tratamentos e 4 repetições. Os tratamentos foram constituídos pela aplicação de herbicidas em diferentes sistemas de manejo das culturas de cobertura, sendo eles: glyphosate (720 g e.a. ha-1) 20 dias antes da semeadura (DAS) + sulfentrazone (600 g i.a. ha-1) 10 DAS; glyphosate (720 g e.a. ha-1) 20 DAS + flumioxazin (50 g i.a. ha-1) 10 DAS; glyphosate (720 g e.a. ha-1) + sulfentrazone (600 g i.a. ha-1) 10 DAS; glyphosate (720 g e.a. ha-1) + flumioxazin (50 g i.a. ha-1) 10 DAS; sulfentrazone (600 g i.a. ha-1) 10 DAS sem a presença de cobertura; flumioxazin (50 g i.a. ha-1) 10 DAS sem a presença de cobertura e uma testemunha com aplicação de glyphosate (720 g e.a. ha-1) 10 DAS. Foram realizadas avaliações da disponibilidade de ... / The presence of straw on the soil surface can alter the population dynamics of weeds present in the area, and influence the behavior of herbicides in soil. Currently, little is known about the dynamics of release of herbicides with residual effect when your application is performed on the green coverage in the management of pre-sowing soybean, but it is assumed that the distribution and dynamics are altered. This study aimed to evaluate the behavior in soil, the efficiency in weed control and selectivity to the culture of sulfentrazone and flumioxazin herbicide when applied over two types of covers in different desiccation management systems in pre-sowing soybean. There were two experiments, in Botucatu, São Paulo, in areas with millet and sorghum coverage, in a randomized block design with 7 treatments and 4 replications. The treatments were a combination of herbicides in different management systems of coverage crops, which are: glyphosate (720 g e.a. ha-1) 20 days before sowing (DBS) + sulfentrazone (600 g i.a. ha-1) 10 DBS; glyphosate (720 g e.a. ha-1) 20 DBS + flumioxazin (50 g i.a. ha-1) 10 DBS; glyphosate (720 g e.a. ha-1) + sulfentrazone (600 g i.a. ha-1) 10 DBS; glyphosate (720 g e.a. ha-1) + flumioxazin (50 g i.a. ha-1) 10 DBS; sulfentrazone (600 g i.a. ha-1) 10 DBS without the presence of coverage; flumioxazin (50 g i.a. ha-1) 10 DBS without the presence of cover and a control with application of glyphosate (720 g e.a. ha-1) 10 DBS. Were evaluated the availability of herbicides in the soil through periodic collections, weed control, weed survey, selectivity of herbicides to the crop, production and soybean yield components. For quantification of herbicides used a LCMS-MS system consisting of a High Performance Liquid Chromatography (HPLC) coupled with mass spectrometry. For flumioxazin, amounts of herbicide present in the samples were below the detection limit of the analytical method ...

Orientador: Célia Regina Lopes Zimback / Coorientador: Claudio Aparecido Spadotto / Banca: Antonio Evaldo Klar / Banca:Osmar Delmanto Júnior / Resumo: O uso inadequado de defensivos agrícolas pode levar a impactos ambientais relevantes, como a contaminação de diversos compartimentos ambientais, sendo os mais vulneráveis, os compartimentos aquáticos. Nesse contexto, a espacialização das estimativas de concentração de defensivos agrícolas na água subterrânea fornece importantes subsídios para a tomada de decisão no gerenciamento e monitoramento do uso de defensivos agrícolas. Assim, este trabalho teve por objetivo espacializar as estimativas de contaminação de águas subterrâneas por defensivos agrícolas, considerando diferentes lâminas de irrigação na Bacia do Rio Pardo, Pardinho-SP. As simulações realizadas com o sistema computacional ARAquá foram realizadas considerando quatro defensivos agrícolas e cinco lâminas de irrigação. Técnicas geoestatísticas foram utilizadas em conjunto com as simulações para obter a espacialização dessas estimativas. Foram obtidos os mapas das estimativas de concentração de defensivos agrícolas na água subterrânea pelo método de interpolação por krigagem, sendo que estes indicaram as áreas com maior potencial de contaminação da água subterrânea. Considerando todas as simulações pode-se concluir que não houve risco de contaminação da água subterrânea por defensivos agrícolas e que as maiores concentrações foram obtidas considerando uma lâmina de irrigação anual de 400 mm. As simulações estimaram que as áreas com maior potencial de contaminação da água subterrânea foram as mais próximas da rede drenagem da Bacia do Rio Pardo. As técnicas de geoestatística contribuíram fortemente para a espacialização das estimativas de concentração de defensivos agrícolas na água subterrânea, por meio da análise dos variogramas e dos mapas gerados pela interpolação por krigagem / Abstract: Improper use of pesticides can lead to significant environmental impacts such as contamination of environmental compartments, the most vulnerable, the aquatic compartments. In this context, the spatialization of the estimating concentrations of pesticides in groundwater provides important insights for decision making in managing and monitoring of the use of pesticides. Thus, this study aimed to spatialize the estimating of groundwater contamination by pesticides, with different irrigation blades in the Rio Pardo basin, Pardinho-SP. The simulations were performed with the computer system ARAquá considering four pesticides and five irrigation blades. Geostatistical techniques were used in conjunction with the simulations to obtain the spatial distribution of the estimating. The maps of the estimating concentration of pesticides in groundwater were obtained by Kriging interpolation method, and these indicate the areas with greatest potential for groundwater contamination. Considering all the simulations can be concluded that there was no risk of groundwater contamination by pesticides and that the highest concentrations were obtained considering an anual irrigation blade of 400 mm. The simulations have estimated that the areas with greatest potential for groundwater contamination were the closest to the drainage network of the Rio Pardo basin. Geostatistical techniques have contributed greatly to the estimates of spatial concentration of pesticides in ground water, through the analysis of variograms and maps generated by Kriging interpolation / Mestre

Orientador: Célia Regina Lopes Zimback / Coorientador: Claudio Aparecido Spadotto / Coorientador: Annamaria Castrignanò / Banca: Luis Gustavo Frediani Lessa / Banca: Paulo Milton Barbosa Landim / Banca: Alessandra Fagioli da Silva / Banca: Anderson Antonio da Conceição Sartori / Resumo: A interface entre simuladores do comportamento e destino ambiental de defensivos agrícolas e softwares de geoprocessamento, tem sido cada vez mais frequente em estudos de avaliação de risco ambiental. Destaca-se nesse contexto, o uso da geoestatística, a qual considera a correlação espacial e interpolação de um determinado fenômeno na natureza. No entanto, a aplicação do processo de interpolação geoestatística nos dados de entrada ou saída de um simulador pode fornecer resultados diferentes. Diante disso, a hipótese deste trabalho assenta-se na proposição de que o uso de técnicas de simulação sequencial na interpolação dos dados de entrada ou saída do modelo de lixiviação do software ARAquá produzirá um cenário mais crítico de contaminação de águas subterrâneas, quando comparado com a interpolação dos dados de saída deste mesmo modelo. Portanto, o objetivo foi implementar a metodologia de simulação sequencial como procedimento de interpolação dos dados de entrada e saída do modelo de lixiviação do software ARAquá, com a posterior comparação dos resultados. O estudo foi realizado para uma área de cana-de-açúcar com a aplicação simulada do herbicida Tebuthiuron, no município de São Manuel - SP. Foram consideradas duas abordagens: Calcular Antes - Interpolar Depois (CI) e Interpolar Antes - Calcular Depois (IC). Ambas consideraram a profundidade do lençol freático a 2 m e 1 m. Para a abordagem CI foram aplicados o software ARAquá, os variogramas univariados das concentrações estimadas e a Simulação Sequencial Gaussiana (SSG). Na abordagem IC foram aplicados o Modelo Linear de Corregionalização (MLC) dos parâmetros do solo, a co-Simulação Sequencial Gaussiana (co-SSG) e a aplicação do software ARAquá para obtenção das concentrações simuladas. Os resultados obtidos pelas abordagens mostraram que a abordagem IC obteve as maiores ... / Abstract:The interface between simulators of pesticide environmental behavior and fate and geoprocessing softwares has been increasingly used in environmental risk assessment studies. In this context, the use of geostatistics, which considers the spatial correlation and interpolation of a given phenomenon in nature, has a great importance. However, application of geostatistical interpolation processes on the input or output simulator data can provide different results. Therefore, the hypothesis of this work relies on the proposition that using stochastic simulation techniques on ARAquá software input data interpolation will produce a more critical scenario of groundwater contamination, when compared with ARAquá software output data interpolation. Therefore, the aim of this work was to implement the stochastic simulation methodology as interpolation procedure for ARAquá software input and output data, with the subsequent comparison of results. The study was conducted for a sugarcane area with Tebuthiuron simulated application, in São Manuel-SP, Brazil. Two approaches were considered: Calculate Before - Interpolate After (CI) and Interpolate Before - Calculate After (IC). Both approaches considered the groundwater depth of 2 m and 1 m. For CI approach were applied ARAquá software, univariate variograms of estimated concentrations and Sequential Gaussian Simulation (SSG). In the IC approach were applied the Linear Model of Coregionalization (LMC) of soil parameters, the co-Sequential Gaussian Simulation (co-SSG) and the application of ARAquá software to obtain simulated concentrations. The results obtained by the approaches showed that the IC approach obtained the worst case scenario for Tebuthiuron simulated concentrations in groundwater, and acute risk to aquatic plants when considering 1 m groundwater depth. Through LMC analysis it was possible to identify that field capacity water content, organic ... / Doutor

Made available in DSpace on 2014-06-11T19:30:21Z (GMT). No. of bitstreams: 0 Previous issue date: 2012-08-31Bitstream added on 2014-06-13T20:00:25Z : No. of bitstreams: 1 delpiero_fhmo_me_botfca.pdf: 1010885 bytes, checksum: a49cac567f8b819dff575e3ff5d27c06 (MD5) / O setor florestal traz importantes divisas à economia nacional, com exportações de celulose, papel, painéis modificados, produtos siderúrgicos e outros, com o eucalipto como principal matéria prima. O sucesso no manejo dessa espécie depende do controle de formigas cortadeiras, sua principal praga. O controle de sauveiros pelos orifícios de abastecimento ou trilha é comum no setor florestal, quando não é possível medir o sauveiro, por estar descaracterizado por máquinas florestais durante a colheita ou plantio ou não estar acessível, como em áreas de preservação permanente ou outra propriedade. O controle localizado de ninhos, baseado na medição da área aparente multiplicando-se as maiores largura e comprimento, é realizado com 10 gramas de isca formicida por metro quadrado. No entanto sauveiro com área aparente irregular ocasiona desvios nas dosagens. O objetivo deste trabalho é estabelecer uma correlação entre o diâmetro do orifício de abastecimento e a área real de sauveiros de Atta sexdens rubropilosa Forel, 1908 (Hymenoptera: Formicidae) para se definir a dosagem adequada às colônias, e dimensionar a precisão de três métodos de controle localizado em plantios de eucalipto, pela medição da área aparente do retângulo ou método convencional, área aparente da elipse e dose única DU 6-50.O método DU 6-50 se baseia na dose única (DU) de seis gramas por determinado orifício, com abrangência de 50 cm de raio do orifício dosado, e qualquer outro orifício nessa área não precisa ser dosado. Essa pesquisa busca aperfeiçoar o controle de formigas cortadeiras, pela racionalização do uso de defensivos agrícolas e redução de impactos ambientais, atendendo as condicionantes do FSC – Forest Stewardship Council, aumentar a eficiência no controle e reduzir custos com mão-de-obra / The forestry sector has presented important revenues for Brazilian economy through significant exports of pulp & paper, wood panels, siderurgic products and others. Eucalyptus in the main genus of trees used by forest sector in Brazil. The success in the management of those species depends on control of it is main pest, the leaf cutting ant. When the ant nest is accessible, the control is located in and it is based on the apparent ant nest area, through measuring and multiplying the longest for the largest width of the nest. The chemical control using insecticide baits is based in this ant nest area, applying 10 g of bait per m2 of the nest area. However, the nest does not occupy the entire apparent area regularly which consequently leads to deviations in the measurements. The objective of this study is to establish a correlation between the diameter of the supply hole and the real area of Atta sexdens rubropilosa Forel, 1908 (Hymenoptera: Formicidae) nests and to set the appropriate dosage to the colonies, and sizing precision of three methods of locate in control in Eucalyptus plantations, by measuring the apparent nest area (conventional method), apparent area of the ellipse and a single dose DU 6-50. The method DU 6-50 is based on single dose (DU - abbreviation for single dose in Portuguese) of 6 grams for a hole, which covers the dose to 50 cm radius of the hole dosed, and do not need any other dose in the area scope of the radius.

Orientador: José Tadeu Garcia Tommaselli / Banca: Margarete Cristiane de Costa Trindade Amorim / Banca: Vania Maria ramos / Resumo: A pulverização aérea de agrotóxicos tem se tornado cada vez mais pauta de discussão acerca de sua viabilidade e segurança. Se, por um lado, trata-se de uma ferramenta que confere ganhos econômicos e redução de tempo nos setores agrícolas, por outro lado, expõe à riscos toda a circunvizinhança das lavouras que são pulverizadas por agrotóxicos, devido à ocorrência do fenômeno denominado deriva, que nada mais é que o arraste das gotículas de venenos agrícolas pulverizados para fora da área alvo, podendo atingir áreas de culturas agrícolas sensíveis, vegetação nativa, cursos d'água, animais domésticos e silvestres e os seres humanos e está diretamente relacionada com as condições meteorológicas no momento das operações aeroagrícolas. O presente trabalho teve como objetivo analisar se as condições meteorológicas existentes no Pontal do Paranapanema, região oeste do Estado de São Paulo (Brasil), conferem possibilidade da utilização da aviação agrícola para a pulverização de agrotóxicos. A análise das séries históricas de cinco estações meteorológicas situadas nesta região ou em suas proximidades, em comparação com os parâmetros meteorológicos indicados nas bulas dos agrotóxicos utilizados nos canaviais da região e por especialistas no assunto, apontaram que há reduzidíssimos momentos em que é possível a prática da pulverização aérea de agrotóxicos, tornando-a praticamente inviável de ser praticada no Pontal do Paranapanema. / Abstract: Aerial spraying of pesticides has become an increasingly controversial topic about its viability and safety. If in one hand it provides monetary gains and reduction of effort in rural areas, it also exposes to risk all the surrounding areas of the crops that are being pulverized, due to the occurrence of drift, which is the drag of droplets of the substance out of the target area, causing potential damages to sensitive agricultural crops, forested areas, watercourses, wildlife, domestic animals and to humans. These potential damages are directly related to meteorological condition in the moment of application. The present work aimed to analyze if the meteorological conditions existing in the Pontal of Parapanaema, western region of the State of São Paulo (Brazil) allow the possibility of aerial spraying of pesticides. The analysis of historical data of five meteorological stations located in or near the region, in comparison to the meteorological parameters indicated by the manufacturers of each pesticide that is used in the sugarcane crops and also to experts opinions, showed that there are very few moments in which is safe to make the aerial spraying, what makes it almost impracticable at Pontal of Paranapanema region. / Mestre

Orientador: Carlos Gilberto Raetano / Banca: Ulisses Rocha Antuniassi / Banca: Cristina Gonçalves de Mendonça / Resumo: Este trabalho teve como objetivo avaliar o efeito de adjuvantes sobre algumas propriedades de soluções aquosas, como tamanho de gotas, tensão superficial dinâmica e ângulo de contato das gotas em diferentes superfícies, natural e artificial, bem como avaliar o efeito desses produtos sobre a deposição e a deriva utilizando como alvo três espécies de plantas daninhas (Euphorbia heterophylla, Ipomoea grandifolia e Brachiaria plantaginea). Seis formulações de adjuvantes (Antideriva®, Uno®, Pronto 3®, Li-700®, Supersil® e Silwet L-77®) foram avaliadas em soluções aquosas contendo a dose recomendada do produto comercial e o dobro dela. As avaliações de tamanho de gotas foram feitas com três diferentes pontas de pulverização (AXI 110 015, 110 02 e 110 03) por um equipamento a laser (Mastersizer, Malvern) na pressão de trabalho de 414 kPa. Os ângulos de contato formados pelas gotas em duas superfícies, uma hidrofílica (vidro) e outra hidrofóbica (óxido de alumínio), foram obtidos por análise de imagens capturadas por uma câmera digital. As avaliações de deposição e deriva das soluções aquosas associadas ou não aos adjuvantes e contendo o traçador azul brilhante (0,15% v/v), foram feitas sobre diferentes espécies vegetais, e com o auxílio de coletores laterais (placas de Petri). A quantificação do traçador foi por feita espectrofotometria. A tensão superficial dinâmica e o ângulo de contato formado sobre as superfícies adaxiais das folhas foram medidos por um tensiômetro. Em relação ao tamanho de gotas, o adjuvante Antideriva, com dobro da dose recomendada, foi o que apresentou os menores valores percentuais de volume de gotas com diâmetro menor que 100 µm e os maiores DMV, para todas as pontas em teste. As soluções que proporcionaram as maiores ...(Resumo completo, clicar acesso eletrônico abaixo) / Abstract: The aim of this work is to evaluate the effect of adjuvants on droplet size, dynamic surface tension and contact angle formed by the water drops in different surfaces, as well as evaluating the adjuvants effect on the deposit and the spray drift using three species of plants (Euphorbia heterophylla, Ipomoea grandifolia e Brachiaria plantaginea). We studied six adjuvants formulations (Antideriva™, Uno™, Pronto 3™, Li- 700™, Supersil™ and Silwet L-77™) in water solution using the dosage recommended by the manufacturer and twice that dose. The droplet size of three different nozzles (AXI 110 015, 110 02 and 110 03), for a constant pressure of 414 kPa, were evaluated by a laser system. The contact angles of the drops in two surfaces (hydrophilic and hydrophobic) were obtained by the analysis of images captured by a digital camera. The evaluation of deposition and spray drift deposition of the solutions containing brilliant-blue dye (0.15 % v/v) were carried out in different plant species. The solutions were collected laterally using Petri dishes, and the brilliant-blue dye content quantified by absorption spectroscopy. The dynamic surface tension and the angle formed on the surfaces of the leaves were measured by a tensiometer. Regarding the droplet size, for all the nozzles tested the adjuvant Antideriva with twice the recommended dose presented the lowest percentage of spray volume in droplets with diameters smaller than 100µm, and highest VMD. The solutions that provided the highest reductions in the dynamic surface tension and the smallest contact angle were the ones with the adjuvants Silwet L-77 and Supersil for both appraised doses. The largest deposit average for I. grandifolia was obtained by using Uno with double of the dose; for B. ...(Complete abstract click electronic access below) / Mestre

Made available in DSpace on 2016-08-10T10:55:38Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ISABELLE ROCHA ARAO.pdf: 788165 bytes, checksum: 1372730a23d621da70fe7b0559e1efac (MD5) Previous issue date: 2009-03-23 / The consumption of agricultural defensives has increased in Brazil during the past years. The state of Goiás specifically has the fifth position on the consumption of such products, mainly due to the history of agricultural development in the state. It was defined as main goal of this study to verify the rural workers perceptions concerning the use of agricultural defensives, their health care and the environment in which they live in. Therefore, several soy crop workers were interviewed in the city of Rio Verde and tomato crop workers from the city of Catalão. After an analysis according to the Grounded Theory principles some data emerged pointing out that workers have got few informations related to products and they don t realize any actual effects of the defensives either over health care or environment, although they confirm concerns about these two aspects. Besides, it was noticed that not all participants make use of Individual Protective Devices and a many of them do not adopt personal hygiene measures needed to individual protection. / O consumo de defensivos agrícolas tem aumentado nos últimos anos no Brasil. O estado de Goiás, especificamente, ocupa o 5° lugar da Federação em consumo de tais produtos, fato este justificado pelo histórico do desenvolvimento agrícola goiano. Foi definido como objetivo principal deste estudo verificar qual é a percepção de trabalhadores rurais quanto ao uso dos defensivos agrícolas sobre a saúde e o meio ambiente em que vivem. Para isso foram entrevistados trabalhadores da cultura da soja no município de Rio Verde e da cultura do tomate no município de Catalão. Após uma análise de acordo com os preceitos da Grounded Theory emergiram dados indicando que os trabalhadores possuem poucas informações relacionadas aos produtos e não percebem efeito concreto algum dos defensivos sobre a saúde nem sobre o meio ambiente, embora revelam preocupação com estes dois aspectos. Além disso, foi constatado que nem todos os participantes da pesquisa fazem uso de Equipamentos de Proteção Individual (EPI's) e muitos deles não adotam medidas importantes de higiene pessoal necessárias à proteção individual.

Made available in DSpace on 2017-07-21T14:19:41Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Fabricio Barbosa Ribas.pdf: 7029687 bytes, checksum: ffd3e23b2241fd619f196ab62242824f (MD5) Previous issue date: 2013-01-08 / The effect of environmental contamination by pesticides is becoming a major concern and a frequent topic of debate worldwide. Optimize the process of applying the pesticide, is the most efficient approach found so far to reduce environmental pollution without sacrificing effectiveness in controlling plant diseases. Among the various techniques available for quality control in the process of application of pesticides, the use of water sensitive cards is one of the most popular, but the analysis of these cards is very difficult. There are some computer programs for analyzing images of water sensitive cards, but none is available for access online. Thus, this study aimed to test thresholding techniques for developing an online application for analyzing water sensitive cards. We tested techniques for global thresholding (Otsu´s method), adaptive local thresholding (Wellner’s method) and multithresholding (Bernsen and Papamarkos’ methods). The Otsu method, which uses the technique of global thresholding produced the best results and was chosen to be used in our application online. / O efeito da contaminação do meio ambiente por parte de defensivos agrícolas vem se tornando uma grande preocupação e um tema frequente de debate em todo o mundo. Otimizar o processo de aplicação do defensivo agrícola, é a abordagem mais eficiente encontrada até o momento para diminuir a contaminação ambiental sem prejudicar a eficácia no controle das doenças de plantas. Dentre as várias técnicas disponíveis para o controle de qualidade no processo de aplicação de defensivos, o uso dos cartões hidrossensíveis é uma das mais populares, mas a análise desses cartões é muito trabalhosa. Já existem alguns programas computacionais para a análise de imagens digitalizadas de cartões hidrossensíveis, mas nenhum está disponível de forma online. Nesse sentido, este trabalho teve por objetivo testar técnicas de limiarização para o desenvolvimento de uma aplicação online de análise de cartões hidrossensíveis. Foram testadas técnicas de limiarização global (método de Otsu), limiarização local adaptativa (Método de Wellner) e multilimiarização (métodos de Bernsen e Papamarkos). O método de Otsu, que utiliza a técnica de limiarização global, produziu os melhores resultados e foi o escolhido para ser utilizado em nossa aplicação online.

O marketing relacional tem se apresentado como uma alternativa muito promissora para empresas de diversos setores, pois desenvolve chances maiores de fidelização de clientes e promove a competitividade das organizações envolvidas. Apesar dessas vantagens, a maioria dos estudos encontrados sobre o tema, principalmente no setor do agronegócio e para mercados B2B, não se aprofundou na parte operacional de um relacionamento: as práticas e atividades. Com o intuito de explorar essa lacuna na literatura, o trabalho teve como objetivo identificar as práticas mais utilizadas pelos fornecedores e mais valorizadas pelos distribuidores de defensivos agrícolas em seus relacionamentos. Foi realizada uma pesquisa quantitativa por meio da aplicação de questionários com canais de distribuição de defensivos agrícolas. Esses questionários continham diversas práticas de relacionamento identificadas na literatura, variáveis de satisfação e caracterização das revendas. As práticas mais utilizadas e mais bem avaliadas são provenientes dos fatores comunicação, especificação dos papéis e motivação dos funcionários; por outro lado, as que apresentaram baixas taxas de utilização e de valorização foram a de laços, monitoramento e planejamento. A satisfação com os relacionamentos na amostra é afetada positivamente pelos fatores alinhamento, comunicação, especificação dos papéis e monitoramento. Também foram encontradas outras correlações com a satisfação e o tempo de duração do relacionamento. Concluiu-se que os relacionamentos nesse setor ainda são muito focados e concentrados nas vendas, mediante práticas e programas que estimulam resultados de vendas para os agricultores. Basicamente, dois grupos de práticas foram identificados: um em que as práticas são bastante usadas e valorizadas e, trazem satisfação; e as que não são tão usadas e valorizadas, porém aumentam o grau de fidelidade dos distribuidores e são fontes de poder e controle do fabricante. / Relational marketing has emerged as a very interesting alternative for companies from various industries because as it is more likely to develop customer loyalty and promote the competitiveness of the organizations involved. Nevertheless, most studies found on the subject, particularly in agribusiness and the B2B markets have not deepened on the operationalization of relationships: activities and practices. In order to exploit this gap in the literature, the study aimed to identify practices most used by suppliers and more valued by distributors of agrichemicals in their relationships. A quantitative survey was conducted through questionnaires with distribution channels for crop protection. These questionnaires contained several relationship practices identified in the literature, satisfaction variables and characterization of dealers. The most used and best evaluated practices were from the factors communication, role specifications and motivation of employees, on the other hand the ones with low utilization rates and poorest evaluations were the bonds, monitoring and planning. Satisfaction with relationships in the sample is positively affected by the factors alignment, communication, role specification and monitoring. Other correlations with the satisfaction and the time duration of the relationship were also found. It was concluded that relationships in this sector are still very focused and concentrated on sales, through practices and programs that stimulate sales results for farmers. Basically, two groups of practices were identified: one in which the practices are quite used and valued, and bring satisfaction; and those who are not as used and valued, but increases the degree of loyalty of distributors and are sources of power and control to the manufacturers.

A grande maioria das organizações falha no processo de implementação de estratégias. A farta literatura de administração de empresas evidencia o fenômeno, e desafia os cientistas das organizações a buscarem aprimoramentos para o problema em questão. A presente tese identifica as principais variáveis críticas de sucesso para a implementação de estratégias, e desenvolve uma análise empírica do sistema de distribuição de defensivos agrícolas no Brasil. O referencial teórico empregado inova, ao trazer as abordagens da Economia das Organizações, na vertente da Economia dos Custos de Transação (ECT), para a análise de um problema de governança corporativa, complementando as tradicionais abordagens de Management, adotadas nas disciplinas de Administração Geral. A análise por meio da Economia das Organizações traz o embasamento econômico e a descrição social do comportamento humano aos processos de geração e implementação de estratégias, preenchendo uma lacuna teórica. A ECT desenvolve uma visão contratual do processo de implementação de estratégias, que analisa a relação entre os proprietários e executivos, para o desenvolvimento de ações definidas pelas estratégias. Assim, a tese associa as estruturas de governança minimizadoras dos custos de transação para a implementação de estratégias com as características das diversas organizações. A tese identificou como variáveis críticas de sucesso no processo de implementação de estratégias: i) a presença de gestão contratada, com executivos (gestores contratados) iniciando as estratégias, estrategistas (proprietários) ratificando-as, executivos implementando-as e estrategistas monitorando-as, para organizações complexas; ii) a existência de mecanismos de adaptação do processo de implementação de estratégias; iii) a existência de salvaguardas contratuais em função da necessidade de investimentos em ativos específicos, gerados a partir das estratégias; e iv) a existência de salvaguardas contratuais em função das incertezas do ambiente de negócio. A pesquisa empírica desenvolveu-se por meio de um survey, que analisou o processo de implementação de estratégias em 32 canais de distribuição de defensivos agrícolas no Brasil. Assim, tornou-se possível o desenvolvimento de uma discussão empírica das hipóteses, que evidencia a relevância das variáveis críticas de sucesso identificadas na revisão teórica. Os resultados da pesquisa empírica apontaram, com exceção da restrição ao resíduo do tomador de decisão, para empresas não complexas, que todas as variáveis críticas de sucesso identificadas na revisão teórica apresentaram relação direta e positiva com a performance do processo de implementação de estratégias, variando entretanto, com relação à significância estatística. A variável gestão contratada não apresentou significância estatística, o que se justifica em parte, pela presença de poucas organizações que apresentam profissionais contratados para gerirem as empresas que compõem a amostra, fato que dificultou a análise. Os resultados da pesquisa empírica não podem ser extrapolados para a população, uma vez que a amostra não é aleatória nem representativa. A partir da revisão teórica e das evidências da pesquisa empírica, a tese elaborou uma proposta metodológica que promove o desenvolvimento de estruturas de governança a partir da análise das variáveis críticas de sucesso, que geram eficiência no processo de implementação de estratégias. Foram estruturadas três dinâmicas que exploram as variações do comportamento dos agentes nas organizações, a necessidade de investimentos em ativos específicos em função das estratégias definidas no processo, e o nível de exposição a incertezas do ambiente de negócios das organizações. A tese consolidou um modelo de gestão estratégica e as dinâmicas são focadas na fase de implementação, após a definição das estratégias. / The great majority of organizations fail when it comes to implement strategies. The great amount of literature in business administration shows such a fact, and challenges the scientists of organizations to find improvements to this issue. The following thesis identifies the main critical success variables to implement strategies and comes up with an empirical analysis of the distribution system of agricultural agrochemical in Brazil. The theoretical references employed are innovative, for they bring the approaches of the Economy of Organizations, under the lines of Transactional Costs Economics (TCE), to the analysis of an issue of corporate governance, in addition to the traditional approaches of Management adopted in the subject matters of Business. The analysis through Economy of Organizations has the economic foundation and the social description of human behavior in the processes of generation and implementation of strategies, thus fulfilling a theoretical gap. TCE develops a contractual approach of the strategies implementation process, one which analyzes the relationship between owners and executives to develop actions defined by strategies. Thus, the thesis associates governance structures which are diminishing factors of cost transactions to implement strategies with the characteristics of several organizations. The thesis identified as critical success variables in the process of implementing strategies: i) the presence of contracted management, with executives (contracted managers) initiating the strategies, strategists (owners) ratifying them, executives implementing them and strategists monitoring them in complex organizations; ii) the presence of mechanisms to adapt the process of strategies implementation; iii) the existence of contractual safeguards due to the need for investments in specific assets generated as result of strategies; and iv) the presence of contractual safeguards due to the uncertainties of the business environment. The empirical research was conducted through a survey, which analyzed the process of strategies implementation in 32 agricultural agrochemical distribution channels in Brazil. Thus it was possible to develop an empiric discussion of the hypothesis that demonstrates the relevance of the critical success variables identified in the theoretical review. The results of the empirical survey show, with the exception of the restriction to the remnant of the decision maker for non-complex enterprises, that all critical success variables identified in the theoretical review showed a direct and positive relation with the performance of the process of strategies implementation, but with variations in relation to their statistical significance. The variable contracted management showed no statistical significance, partially due to the existence of few organizations with contracted professionals to manage the companies, a factor which hindered the analysis. The results of the empirical survey cannot be extended to the population, since the sampling is neither aleatory nor representative. With the theoretical review and the evidence presented in the empirical survey the thesis established a methodological proposal that promotes the development of governance structures from the analysis of critical success variables that generate efficiency in the strategies implementation process. Three dynamics were structured which explore the behavioral variations of agents in organizations, the need of investments in specific assets according to the strategies defined in the process and the level of exposure to uncertainties in the business environment of organizations. The thesis consolidated a model of strategic management and the dynamics are focused in the implementation phase, after the definition of strategies.