Tesis para optar al grado de Magíster en Marketing / No disponible a texto completo / El ser humano, por naturaleza, es un ser gregario, que necesita vivir con sus pares para poder relacionarse con ellos. Sin embargo, hoy en día el mal olor corporal atenta contra ese objetivo. La solución a ello: El desodorante corporal. El desodorante corporal es una sustancia que se aplica al cuerpo, especialmente en axilas, para reducir el olor de la transpiración. El sudor humano es inodoro. El olor es causado por bacterias que prosperan en entornos calientes y húmedos. Este olor es mal visto en muchas culturas, ya que puede indicar una mala higiene personal (no siempre es así) y por el desagradable olor; de ahí el deseo de eliminarlo. Los desodorantes trabajan de la siguiente forma: Inhibe el crecimiento de la bacteria que genera el olor. Esto se consigue con compuestos químicos antibacterianos. Además los productos que se encuentran en el mercado chileno incluyen fragancias para enmascarar el olor de la transpiración. Los desodorantes corporales han ido evolucionando en sus formulaciones, beneficios y atributos a lo largo del tiempo, tanto para hombres como para mujeres. Actualmente el líder de la categoría es Unilever, esto de debe en gran parte al éxito que ha tenido Axe, producto enfocado en el público masculino, el cual cada día está más preocupado de su higiene y aspecto personal. Sin embargo, hay otro nicho que aún no es explotado por las distintas empresas que componen la industria de cuidado personal: el de las mujeres que disfrutan los aromas de las fragancias que ellas usan día a día, invierten dinero en un productos que las identifican, cambian de fragancias según la época del año y el momento del día en el que se encuentran, es decir una fragancias para el día, la noche, otra para verano e invierno. Son mujeres que se expresan y comunican a través de su fragancia, alegres, multifacética, moderna, cumple varios roles (trabaja, madre, esposa, hija, soltera). Busca mantener su esencia natural de mujer y transformarla de acuerdo a sus necesidades y momento del día en el cual se encuentra. Es una mujer que no busca estereotipos, es honesta, espontánea, se mueve libremente mostrando su femineidad. Le gusta mucho el cuidado personal, pero es muy sencilla. Ese es el perfil de la mujer es el que se denomina: mujer Leeb. Con el fin de atacar ese inexplorado segmento, se crea el desodorante Leeb. Es un desodorante antitranspirante femenino, que cumple con los requisitos básicos de las mujeres que hasta hoy no han podido satisfacer, ya que deben consumir los productos que están disponibles en el mercado, sin satisfacer su necesidad. Un producto que tiene la ventaja de no tener aroma, brinda protección por 24 horas, devuelve el color natural a la piel de las axilas y testeado dermatológicamente. El plan propiamente tal dispondrá de un mix de acciones: Evento de Lanzamiento, Relaciones Públicas, Publicidad (Creatividad y Medios), BTL, uso de material POP, Promociones, Merchandising, Marketing Directo y Sitio Web.

La presente tesis demuestra que es viable implementar una planta de desodorantes en Lima Metropolitana. Para lo cual, se realizó los siguientes estudios: En el estudio estratégico, se realizó un estudio del entorno, el cual comprende el análisis de los siguientes factores: económico, sociocultural, tecnológico, ambiental y legal. Se definió la misión, visión y un análisis FODA que concluyó en una estrategia de enfoque de diferenciación. Asimismo, se desarrolló los objetivos estratégicos y financieros del proyecto. En el estudio de mercado, se determinó el mercado objetivo que es la población de Lima de diez años a más en los NSE A y B. Se calculó las proyecciones de demanda y oferta para definir la demanda insatisfecha. Luego, se asumió que se atenderá un 2% de está. Finalmente, se delimitó la estrategia de comercialización que incluye precio, plaza, promoción y publicidad. En el estudio técnico, se realizó un análisis de macrolocalización y microlocalización, definiéndose así al distrito de Chorrillos como la ubicación de la planta. Luego, se determinó el tamaño de la planta y características del proceso productivo, partiendo de los principios de distribución y diagramas de operaciones respectivamente. Finalmente, se hizo una evaluación de impacto ambiental y social. En el estudio legal y organizacional, se estableció como tipo de sociedad: SAC y las políticas de la empresa. Además, se definió la estructura de la organización, el personal requerido, así como sus funciones generales y específicas. En el estudio de inversión, económico y financiero, se determinó la inversión total y se seleccionó el financiamiento. Se calculó el costo de oportunidad que asciende a 16%. Luego, se realizó los presupuestos de ingresos y egresos para determinar los estados financieros, lo cual dio como resultado: VANE de S/. 2’135,788 y un TIRE de 22%. Finalmente se realizó el análisis de sensibilidad considerando los factores críticos como ingresos y egresos, tres escenarios y COKs (optimista, conservador y pesimista), demostrándose así la viabilidad del proyecto ya que se obtuvo resultados favorables en todos los casos. / Tesis

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TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE MAGÍSTER EN MARKETING / Young, Brenda, [Parte I], Gil Albizures, Katheleen Melissa, [Parte II] / La industria de desodorantes femeninos abarca distintas necesidades de cada mujer. Es por esta razón que ha desarrollado una cartera de productos bastante amplia para cubrir cada necesidad de su mercado objetivo. Dentro de esta industria encontramos las siguientes categorías de desodorantes femeninos: Belleza y cuidado personal, respaldo clínico, protección y deoresfrescantes. Es una categoría sumamente competitiva que cuenta con una gran cantidad de marcas participantes. En la cual, la marca Lady Speed Stick había mantenido un liderazgo estratégico que ha sido alcanzado por productos de la competencia. Analizando las tendencias que se han observado en el mercado, en panamá la conciencia del estilo de vida saludable ha ido incrementando a través de los años. Esto ha impactado en la actividad física de las personas, la cual ha ido aumentando. La categoría de desodorantes se encuentra alineada con esta tendencia al consistir en un producto de cuidado personal. Durante el presente estudio de mercado, se han realizado encuestas y entrevistas para entender qué motiva a las mujeres a elegir su desodorante. Asimismo, se han realizado análisis de la dirección a la que va la industria y cómo se han comportado los competidores de la categoría. Como resultado, se ha observado una clara tendencia a consumir productos basados en ingredientes naturales para el cuidado personal. Otro hallazgo interesante es que, a pesar de encontrarse en una categoría sumamente atomizada (con diversas variantes y necesidades), la subcategoría de belleza tiene un peso significativo dentro del share of market. Asimismo, observando la tendencia de productos similares, la subcategoría de belleza ha presentado un crecimiento en el mercado El siguiente plan de marketing tiene como objetivo identificar oportunidades que permitan explotar y diferenciar a la marca Lady Speed Stick. Y, así, retomar el liderazgo dentro de este mercado tan competitivo. Dada la alta tendencia que observamos por parte de los consumidores de elegir productos aclarantes con ingredientes naturales, la solución que se propone es posicionar dentro del mercado de desodorantes LADY SPEED DERMA+PERLA. Utilizando este producto se hará énfasis en una necesidad creciente de mercado con un alto potencial de crecimiento. El mercado objetivo en el que se estará enfocando es en mujeres imparables, que las impulsa el ¡“LadyPower!” Chicas jóvenes, profesionales, madres que llevan un estilo de vida activo, les gustan los retos y las pruebas. Siempre velando por el cuidado de su piel, Las estrategias a seguir se enmarcan en el ámbito comunicacional y de distribución, así como los objetivos de marketing. Como última parte dentro del plan, se presentarán los indicadores para el control y cumplimiento divididos en los siguientes aspectos: General, de ejecución y de medios. Todo esto va de la mano con los objetivos de marketing y las ejecuciones realizadas a lo largo del plan.

La presente tesis demuestra que es viable implementar una planta de desodorantes en Lima Metropolitana. Para lo cual, se realizó los siguientes estudios: En el estudio estratégico, se realizó un estudio del entorno, el cual comprende el análisis de los siguientes factores: económico, sociocultural, tecnológico, ambiental y legal. Se definió la misión, visión y un análisis FODA que concluyó en una estrategia de enfoque de diferenciación. Asimismo, se desarrolló los objetivos estratégicos y financieros del proyecto. En el estudio de mercado, se determinó el mercado objetivo que es la población de Lima de diez años a más en los NSE A y B. Se calculó las proyecciones de demanda y oferta para definir la demanda insatisfecha. Luego, se asumió que se atenderá un 2% de está. Finalmente, se delimitó la estrategia de comercialización que incluye precio, plaza, promoción y publicidad. En el estudio técnico, se realizó un análisis de macrolocalización y microlocalización, definiéndose así al distrito de Chorrillos como la ubicación de la planta. Luego, se determinó el tamaño de la planta y características del proceso productivo, partiendo de los principios de distribución y diagramas de operaciones respectivamente. Finalmente, se hizo una evaluación de impacto ambiental y social. En el estudio legal y organizacional, se estableció como tipo de sociedad: SAC y las políticas de la empresa. Además, se definió la estructura de la organización, el personal requerido, así como sus funciones generales y específicas. En el estudio de inversión, económico y financiero, se determinó la inversión total y se seleccionó el financiamiento. Se calculó el costo de oportunidad que asciende a 16%. Luego, se realizó los presupuestos de ingresos y egresos para determinar los estados financieros, lo cual dio como resultado: VANE de S/. 2’135,788 y un TIRE de 22%. Finalmente se realizó el análisis de sensibilidad considerando los factores críticos como ingresos y egresos, tres escenarios y COKs (optimista, conservador y pesimista), demostrándose así la viabilidad del proyecto ya que se obtuvo resultados favorables en todos los casos.

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