El punto de partida y retos con que se encuentran las empresas de investigación, planificación y compra de medios en la primera década del siglo XXI objeto de esta investigación son:Un consumidor profesional con las marcas.Globalización del mercado.Estrechamiento de los márgenes ante un negocio maduro y con una fuerte legislación para su transparencia.Una concentración de las compañí­as de medios.Una crisis económico-financiera larga y de hondo calado.Una gran sofisticación de la competencia.Un anunciante en constante búsqueda de soluciones integradas de marketing y comunicación, de eficacia e innovación.Una nueva era digital, con una gran fragmentación del consumo de medios.La hipótesis que se intenta demostrar válida es la necesidad, de un interlocutor capacitado para el asesoramiento e integración del mix de comunicación del anunciante, con la combinación de talento de los diferentes expertos profesionales, la coordinación de todos sus servicios para facilitar así la decisión del cliente en su estrategia de comunicación.Como sub-hipótesis se propone demostrar: 1) Las agencias de medios lideran en la primera década del siglo XXI un nuevo posicionamiento empresarial en la integración de los servicios de comunicación a los anunciantes de una manera holística, en el complejo sistema en que se encuentran inmersas, al que se denominará de "nueva generación", dada su capacidad y preparación.2) Las agencias de medios son los únicos agentes capaces de hacer frente a los retos de esta primera década del siglo XXI, dada su idiosincrasia y preparación son las auténticas agencias de publicidad, volviendo en la funciones que ,poco a poco, han ido implementando en su porfolio de servicios, a recordarnos sus orígenes. La profundización en las características esenciales, que definen esta función protagonista de las agencias de medios en el proceso de comunicación publicitaria, a través de su devenir para comprender mejor su evolución inmediata y futura.

El análisis de su estado de resultados entre Enero y Octubre del 2006, muestra una pérdida en su resultado de explotación de M$ 10.927, lo cual está asociado a ineficiencias en sus procesos, número de clientes y la insuficiente inversión publicitaria que se ha logrado capturar. Las revistas de fidelización muestra la existencia de un mercado potencial amplio, entre las que se encuentran empresas de retail, AFP, aseguradoras, Isapres, Clínicas, Municipalidades, asociaciones gremiales, etc. En cuanto a los avisadores publicitarios, durante el 2005 la inversión realizada fue de MM$ 401.503, de la que solo el 3,2% fue destinado a revistas. El mercado potencial para la revista Tie Break está generado por los alumnos de clubes a nivel nacional y jugadores amateurs, cuyo tamaño es de unas 50.000 personas. Operan en Chile más de 300 agencias publicitarias, sin embargo, solo 4 tienen un papel relevante en la industria, concentrando cerca del 75% de la inversión publicitaria. Dado lo anterior, los objetivos organizacionales a desarrollar son: Rentabilizar cada línea de negocios, incrementando los ingresos en publicidad. Enfocar los contenidos hacia los lectores, con mayor segmentación y especialización. Mejorar el valor para los clientes, mediante acciones en servicio, costos y calidad. La definición de estrategias para cada unidad de negocio se puede resumir en: En la unidad de revistas de fidelización se establece una estrategia genérica de proveedor con mejor costo, estableciendo como fuente de ventaja competitiva el dar a los clientes más valor por su dinero que los competidores. La revista Tie Break requiere una estrategia genérica de diferenciación, para poder ser un foco atractivo para los avisadores y establecer una posición significativa en el mercado. La venta de publicidad no cuenta con ventajas competitivas para poder apoyar los procesos de los negocios, por lo que es prioritario tercerizar esta actividad. La inversión necesaria para el cumplimiento de la estrategia es MM$ 179,4 para los próximos 6 años, generando un VAN proyectado al 2012 de MM$ 756, a una tasa de 15% anual.