Submitted by Marcos Aparecido Fernandes (mafernandes@marchesan.com.br) on 2018-09-18T11:58:10Z No. of bitstreams: 1 DISSERTAÇÃO MARCOS AP FERNANDES.pdf: 3965043 bytes, checksum: fa0d43581a2617acd5322d3c60a2e992 (MD5) / Approved for entry into archive by Neli Silvia Pereira null (nelisps@fcav.unesp.br) on 2018-09-18T13:34:58Z (GMT) No. of bitstreams: 1 fernandes_ma_me_jabo.pdf: 3965043 bytes, checksum: fa0d43581a2617acd5322d3c60a2e992 (MD5) / Made available in DSpace on 2018-09-18T13:34:58Z (GMT). No. of bitstreams: 1 fernandes_ma_me_jabo.pdf: 3965043 bytes, checksum: fa0d43581a2617acd5322d3c60a2e992 (MD5) Previous issue date: 2018-08-22 / Esta pesquisa, de natureza qualitativa, está vinculada ao Programa de Pós-Graduação em Administração, área de concentração “Gestão de Organizações Agroindustriais”, da Faculdade Estadual Paulista “Júlio de Mesquita Filho” – UNESP, Câmpus de Jaboticabal-SP e discute o tema das estratégias de competição das empresas multinacionais do setor de máquinas agrícolas no Brasil. Desse modo, tem se como objetivo geral: identificar e analisar as estratégias competitivas e competências que foram desenvolvidas pelas empresas multinacionais: AGCO, Fiat (Case e New Holland) e John Deere, líderes em suas cadeias globais de valor para se consolidar no mercado brasileiro. Neste estudo, através de casos reais, aborda-se a estrutura de mercado e as estratégias competitivas que estão se consolidando no segmento de máquinas e implementos agrícolas, tendo como início o ano de 2007, período em que a multinacional AGCO adquiriu a empresa de implementos agrícolas Sfil de Ibirubá-RS e, a partir disso, outras importantes companhias – John Deere e Fiat (Case e New Holland) – seguiram também estendendo suas marcas de forma mais acentuada, incorporando novas indústrias ao seu portfólio. Para construir o cenário teórico-metodológico, realizou-se uma ampla pesquisa bibliográfica com o propósito de tornar os fatos mais explícitos possíveis. A forma de abordagem da pesquisa é qualitativa, em que se buscou explicar o porquê e como as incorporações estão acontecendo e a intensidade que estão ocorrendo dentro do setor. Para tanto, o procedimento técnico adotado classifica-se como um estudo de caso único que, através do objeto de análise, procurou descrever e interpretar, na prática, quais são as estratégias adotadas pela empresa analisada para enfrentar o modelo de concorrência atual e, a partir disso, descrever e analisar os comportamentos das multinacionais para constituírem um mercado oligopolista também no segmento de implementos agrícolas, a exemplo de como é o mercado de tratores e colhedeiras. Para a análise e o levantamento dos dados, foi elaborado um questionário semiestruturado composto por questões abertas e fechadas. Para a análise dos resultados, seguiu-se a metodologia da análise de conteúdo de Bardin (1977). Como resultados, é possível apontar que a empresa em estudo opera em um mercado de grande concorrência com fabricantes de diversos tamanhos e origens de capitais distintos que tende a se tornar concentrado com domínio de mercado por parte de três grandes grupos: AGCO, CNH e John Deere. Enfim, a pesquisa revela que a empresa analisada possui desvantagens para concorrer com essas três companhias que seguem levantando diversas barreiras comerciais, dentre as principais, o bloqueio nos pontos de vendas que possuem o domínio em forma de concessão aos revendedores comercializando seus tratores, colhedeiras e pulverizadores. / This research, of a qualitative nature, is linked to the Postgraduate Program in Administration, concentration area “Management of Agroindustrial Organizations”, of the Paulista State School “Júlio de Mesquita Filho” – UNESP, Câmpus of JaboticabalSP and discusses the theme of the competitive strategies of multinational companies in the agricultural machinery sector in Brazil. In this way, we had as a general objective: to identify and analyze the competitive strategies and competences that were developed by the multinational companies: AGCO, Fiat (Case and New Holland) and John Deere, leaders in their global value chains to consolidate in the Brazilian market. In this study, through real cases, we approach the market structure and the competitive strategies that are consolidating in the segment of agricultural machinery and implements, beginning in 2007, the period in which the multinational AGCO acquired the agricultural implements company Sfil of Ibirubá-RS, and from this, other important companies – John Deere and Fiat (Case and New Holland) – also continued to extend their brands more sharply, adding new industries to its portfolio. In order to construct the theoreticalmethodological scenario, an extensive bibliographical research was done with the purpose of making the facts more explicit possible. The approach of the research is qualitative, in which it was sought to explain why and how the incorporations are happening and the intensity that are occurring within the sector. Therefore, the technical procedure adopted is classified as a single case study that, through the object of analysis, tried to describe and interpret, in practice, what are the strategies adopted by the company analyzed to face the current competition model and, from this, to describe and analyze the behavior of multinationals to constitute an oligopolistic market in the segment of agricultural implements, such as the market for tractors and harvesters. For the analysis and the data collection, a semi-structured questionnaire composed of open and closed questions was elaborated. For the analysis of the results, the methodology of the content analysis of Bardin (1977) was followed. As a result, we can point out that the company under study operates in a market of great competition with manufacturers of different sizes and different capital origins that tends to become concentrated with market dominance by three major groups: AGCO, CNH and John Deere. Finally, our research reveals that the analyzed company has disadvantages to compete with these three companies that continue to raise several commercial barriers, among the main ones, the blockade in the points of sale that have the domain in the form of concession to the retailers commercializing their tractors, harvesters and sprayers.

In northeast of Brazil, the Methodist Church, as an evangelical mission church, entered the Brazilian religious field through evangelism, either performed by itinerant missionaries, in its beginning, or by proselytism in the communities where it was present through social or educational works, after its consolidation in the country. However, since the 1990s, with significant changes in the Brazilian religious field, notably the growth of neopentecostal churches, the Methodist Church saw its number of members stagnate and, in some cases, even decline. This rapid growth of neopentecostal churches transformed the Brazilian religious field in a way that promoted changes in forces and resulted in greater competition among religious institutions, which led some religious leaders to a redefinition of their competitive models and strategies. In the case of the Methodist Church in northeastern lands, it is known that some strategies were aimed at a numerical increase of members and, at least, at the maintenance of its space in the religious field. Among the researched strategies are: a) the use of the media; b) the use of marketing and management concepts; c) specialization of religious goods and services; d) changes in liturgies and worship spaces; e) emphasis on tithing. This study aims to investigate the causes and consequences of incorporating competition strategies – business or neopentecostal strategies – in order to maintain the space of the Methodist Church in the religious field, in a church whose doctrines and theological bases are consolidated and point to the movement of the Protestant Reformation. / No Nordeste brasileiro, a Igreja Metodista, por ser uma igreja evangélica de missão, teve como característica de adentramento no campo religioso brasileiro o evangelismo, seja realizado por missionários itinerantes, logo em seu início; seja com o proselitismo junto às comunidades em que estava inserida por meio de um trabalho social ou educacional, após sua consolidação no país. No entanto, desde a década de 1990, com as significativas mudanças no campo religioso brasileiro, notadamente o crescimento dos neopentecostais, viu seu número de fiéis estagnar e, em alguns casos, até decrescer. Este incremento rápido dos neopentecostais transformou o campo religioso brasileiro de um modo que promoveu uma mudança de forças e resultou numa competição maior entre as instituições religiosas, o que ocasionou uma redefinição nos modelos e estratégias de competição de alguns atores religiosos. No caso da Igreja Metodista em terras nordestinas, temos que algumas estratégias objetivaram um aumento numérico de seus fiéis e, pelo menos, a manutenção de seu espaço no campo religioso. Dentre as estratégias pesquisadas estão: a) utilização de meios de comunicação; b) utilização de marketing e conceitos da administração; c) especialização dos produtos e serviços religiosos; d) mudanças nas liturgias e nos locais de culto; e) ênfase nos dízimos. Este trabalho objetiva investigar as causas e consequências da adoção pela Igreja Metodista de estratégias de competição, algumas empresariais e, outras, advinda de denominações neopentecostais, com vistas à manutenção do espaço no campo religioso, em uma igreja de doutrinas e bases teológicas consolidadas, que remontam ao movimento da Reforma Protestante. / São Cristóvão, SE