El presente trabajo de investigación busca analizar la Influencia de la Asociatividad Empresarial como Estrategia de Exportación de las micro y pequeñas empresas (MYPES) del Sector Artesanía de la Región Ayacucho - Perú periodo 2014 - 2018. Se ha realizado una revisión bibliográfica sobre los antecedentes nacionales e internacionales, el marco conceptual y las teorías que existen acerca de la Exportación del Sector Artesanía para tener una visión global y específica sobre su relación con la Asociatividad Empresarial. Para ello, se describe la situación actual del sector, las tendencias de las exportaciones, los síntomas y causas del problema planteado. Además, se plantean los objetivos e hipótesis en base a la investigación previa. La metodología utilizada para efectos de la investigación se basa en un enfoque mixto, no experimental, descriptivo y correlacional que pretende analizar aspectos específicos de las variables: Formalidad, Acceso al Financiamiento y Capacitación. La información fue obtenida mediante entrevistas semiestructuradas a expertos en la materia y cuestionarios a las Asociaciones de la Región Ayacucho. Los resultados de esta recolección de información primaria fueron analizados mediante el software Atlas Ti versión 7.5. y el programa estadístico SPSS, respectivamente. Con ello, se espera generar un espacio de discusión académica y de soporte para futuros trabajos de investigación que tengan como enfoque de estudio a la Asociatividad Empresarial. / This research work seeks to analyze the influence of Business Associativity as an Export Strategy of the micro and small enterprises (MSEs) of the Handicrafts Sector of the Ayacucho - Peru Region period 2014-2018. A bibliographic review has been carried out on the national and international background and the theories that exist regarding the Export of the Handicrafts Sector in order to have a global and specific vision related to the Business Associativity. The current situation of the sector, the export trends, the symptoms and causes of the problem posed are described. Also, objectives and hypotheses are proposed based on previous research. The methodology used is detailed, for the purposes of the investigation, a mixed, non-experimental, descriptive and correlational approach is used, which aims to analyze specific aspects of the variables: Formality, Access to Financing and Training. The information was obtained through semi-structured interviews to experts in the field and questionnaires to related Associations of the Ayacucho Region. The results of this collection of primary information were analyzed using: Atlas Ti version 7.5 software. and the SPSS statistical program, respectively. With all this, it is hoped to generate a space for academic discussion and support for future research works that have the Business Associativity as a study focus. / Tesis

La Ruta Exportadora es un programa de gestión que mejora el proceso de exportación a través de herramientas que faciliten su desempeño exportador de las empresas que comercializan envases de bio papel (productos elaborados con insumos biodegradables) en el Perú, cumpliendo con la normativa legal, como la Ley Nro. 30884. Con el transcurrir de los años los consumidores han generado nuevos hábitos lo que ocasiona una alta demanda en el uso del bio papel, tornándose cada vez más exigentes en el mercado internacional, (ISO/ITC, 2010). Sin embargo, las exportaciones entre el 2017 al 2019 obtuvo un resultado inestable en las ventas del comercio exterior, por ello, el Estado Peruano ofrece programas como la Ruta Exportadora para que las empresas promuevan sus productos en mercados internacionales (PROMPERÚ, 2020). El objetivo de la presente investigación es conocer cuáles son los tópicos de la ruta exportadora que tuvieron mayor éxito en las empresas comercializadoras de envases de bio papel de Lima Perú y su desempeño exportador dentro del periodo 2017-2019, para ello se realizó la recopilación de los antecedentes nacionales e internacionales sobre las variables que se investigaron, las cuales tuvieron un enfoque de análisis cualitativo, dividido en dos fases, primero se reunió la información y segundo se realizó el análisis a través del software Atlas.TI de las 14 entrevistas de profundidad realizadas a las empresas que comercializan envases de bio papel, las categorías analizadas fueron: Ruta exportadora y Desempeño exportador. / The Export Route is a management program that improves the export process through tools that facilitate the export performance of companies that market bio paper containers (products made with biodegradable inputs) in Peru, complying with legal regulations, such as Law No. 30884. Over the years, consumers have generated new habits, which causes a high demand in the use of bio paper, becoming more and more demanding in the international market (ISO / ITC, 2010). However, exports between 2017 and 2019 obtained an unstable result in foreign trade sales, therefore, the Peruvian State offers programs such as the Export Route for companies to promote their products in international markets (PROMPERÚ, 2020). The objective of this research is to know which are the topics of the export route that were most successful in the companies that commercialize bio-paper packaging in Lima Peru and their export performance within the period 2017-2019, for which the compilation of the national and international antecedents on the variables that were investigated, which had a qualitative analysis approach, divided into two phases, first the information was gathered and second the analysis was carried out through the Atlas.TI software of the 14 in-depth interviews carried out To companies that market bio paper packaging, the categories analyzed were: Export route and Export performance. / Tesis

La presente investigación tiene como objetivo analizar la Asociatividad empresarial como estrategia de exportación para las Pymes del sector calzado en la provincia de Trujillo - La Libertad, Perú a través de: desarrollo de gestión organizacional, innovación de mercadotecnia y capacidad económica-financiera durante el periodo 2014-2018, de modo que este estudio fomente a las empresas a trabajar de forma conjunta con la finalidad de tener las mejores condiciones en su camino hacia la internacionalización y por consiguiente, obtengan un incremento de sus exportaciones hacia diversos mercados. Para ello, se describe el marco teórico, el marco conceptual, las bases teóricas relacionados a la Asociatividad y Exportación del sector calzado. Asimismo, se detalla el marco contextual del sector calzado, exportación del sector calzado, así como la descripción del departamento La Libertad y de su principal provincia, Trujillo. En adición, se detalla la descripción del problema, los síntomas y causas del problema, así como el diagnóstico actual de las Pymes exportadoras del sector calzado de la provincia de Trujillo del año 2014 al 2018. Además, se plantea el problema, las hipótesis y objetivos. La metodología tiene un enfoque mixto no experimental, descriptivo y correlacional. Para el análisis cualitativo, se entrevistó a expertos en el tema y para el análisis cuantitativo, se procedió a encuestar a las Pymes exportadoras del sector calzado de la provincia Trujillo.  Finalmente, se detallan los resultados estadísticos para el análisis correspondiente, de modo que se pueda comprobar las hipótesis de la presente investigación. / The current research aims to analyze business associativity as an export strategy for SMEs of the footwear sector in the province of Trujillo- La Libertad, Peru through: management development organizational, marketing innovation and economic-financial capacity during the period of 2014-2018, so this study encourages companies to work together to have the best conditions on their way to internationalization, therefore, get an increase in their exports towards various markets. For this, the theoretical framework, the conceptual framework, the theoretical bases related to Associativity and Export of the footwear sector are described. Also, the contextual framework of the footwear sector, the export of the footwear sector, as well as the description of the department La Libertad and its main province, Trujillo, are detailed. In addition, the description of the problem, the symptoms and causes of the problem are details, as well as the current diagnosis of exporting SMEs in the footwear sector from the province of Trujillo from 2014 to 2018. Also, the problem, the hypotheses and objectives are presented. The methodology has a mixed non-experimental, descriptive, and correlational approach. For the qualitative analysis, experts on the subject were interviewed and for the quantitative analysis, we proceeded to survey exporting SMEs in the footwear sector of the Trujillo province. Finally, the statistical results for the corresponding analysis are detailed, so that the hypotheses of the present investigation can be verified. / Tesis