El objetivo de esta memoria es el Diseño de una Estrategia Comercial para Azul Azul S.A, que es la empresa que se adjudicó la explotación comercial del club deportivo de fútbol de la Universidad de Chile por 30 años. Este trabajo nace del hecho de que el potencial de crecimiento que posee la Universidad de Chile, para todas sus fuentes de ingreso, es inmenso, y mediante las estrategias comerciales que se proponen se apuntará a recaudar todo el valor que se podría estar capturando. La metodología utilizada se basó en primer lugar en realizar un completo Análisis Estratégico del Negocio y una Investigación de Mercado, con el fin de entender por qué no se está recaudando en la actualidad todo el valor que se podría estar capturando. En términos de borderó, se aprecia que el principal motivo por el cual la gente no asiste al estadio es por problemas de inseguridad, malas condiciones de las instalaciones y baja calidad del espectáculo. Con respecto a la venta de publicidad, los principales motivos son el hecho de no ganar Campeonatos Locales con cierta frecuencia y como consecuencia no estar presente en los Torneos Internacionales. Luego del análisis anterior, se realizó un completo Plan de Marketing, donde se propusieron las principales estrategias, las cuales se pueden resumir en tres líneas de acción principalmente. Una primera línea de acción que se propone es la de mejorar el producto que se ofrece fuera de la cancha, es decir, de las instalaciones del estadio y de las condiciones de seguridad que se ofrece. Estas mejoras se verán reflejadas, en términos de ingresos, en la nueva tarificación propuesta, la cual fue construida en base a la disposición a pagar de las personas en diferentes escenarios. Una segunda línea de acción que se propone es la de realizar mejoras al equipo de fútbol propiamente tal, las cuales se verán reflejadas en el hecho de que las probabilidades de ganar el Campeonato Local y estar presente en las diferentes Copas Internacionales aumentarán. La tercera línea de acción que se propone es la de realizar nuevas promociones y campañas, además del adecuado Marketing de dichas promociones y campañas, lo cual se verá reflejado en el aumento del número de asistentes al estadio. Finalmente, se desarrolló un Plan Económico del Negocio con el fin de lograr comparar el escenario base o actual con el escenario que incluye las estrategias comerciales propuestas. Para un escenario optimista se obtuvo un VAN de aproximadamente 1000 millones de pesos adicionales con una TIR de 41% en un periodo de evaluación de 5 años. Cabe mencionar que los supuestos considerados para la construcción de este escenario optimista no difieren mucho de los resultados obtenidos por Colo Colo en los últimos 5 años. Como principal recomendación se propone realizar un estudio para analizar la factibilidad de construir un campo deportivo y un estadio propio, ya que gran parte de las estrategias propuestas en este trabajo son más fáciles de implementar en un estadio propio y porque los resultados indican que existe disposición a pagar por parte del público por tener un espectáculo con mejores condiciones de seguridad y con mejores instalaciones.

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FAJARDO, Ana Milena Plata. Avaliação economica do sequestro de carbono na floresta ombrofila da apa da serra de Baturite, Ceará. 2012. 93 f. : Dissertação (mestrado) - Universidade Federal do Ceará, Programa de Pós-Graduação em Desenvolvimento e Meio Ambiente - PRODEMA, Fortaleza-CE, 2012. / Submitted by demia Maia (demiamlm@gmail.com) on 2016-04-05T16:09:35Z No. of bitstreams: 1 2012_dis_ampfajardo.pdf: 1305668 bytes, checksum: d056f6dcb771a24b41cbe162df08cdb4 (MD5) / Approved for entry into archive by demia Maia(demiamlm@gmail.com) on 2016-04-06T13:43:46Z (GMT) No. of bitstreams: 1 2012_dis_ampfajardo.pdf: 1305668 bytes, checksum: d056f6dcb771a24b41cbe162df08cdb4 (MD5) / Made available in DSpace on 2016-04-06T13:43:46Z (GMT). No. of bitstreams: 1 2012_dis_ampfajardo.pdf: 1305668 bytes, checksum: d056f6dcb771a24b41cbe162df08cdb4 (MD5) Previous issue date: 2012 / Uma das inquietações sobre as mudanças climáticas é encontrar mecanismos para diminuir a concentração dos gases causadores do efeito estufa (GEE), nomeadamente o dióxido de carbono - CO2. O sequestro de carbono representa um desses mecanismos, uma vez que as florestas pelo processo de fotossíntese absorvem gás carbônico da atmosfera e o armazenam como biomassa. As florestas protegidas da Área de Proteção Ambiental - APA da Serra de Baturité, Ceará, foram as que motivaram a execução deste estudo, cujo objetivo foi quantificar a biomassa e o estoque de CO2, assim como avaliar a viabilidade econômica de geração de créditos de carbono em três diferentes cenários. A quantificação da biomassa aérea foi feita pelo método não destrutivo e os critérios econômicos utilizados para a avaliação foram o Valor Presente Líquido (VPL), o Valor Anual Equivalente (VAE) e a Taxa Interna de Retorno (TIR). Os resultados demostram que a floresta ombrófila da APA da Serra de Baturité sequestra em média de 84,63 tCO2 h-¹, e que de acordo com os preços e custos do mercado para o 2011, os projetos florestais para sequestro de carbono, geram valor anual equivalente a R$ 276,03 (se vendido no Mecanismo de Desenvolvimento Limpo), R$ 614,55 (se vendido no mercado da Nova Zelândia) e R$ 473,42 (se vendido no mercado Over The Counter) por hectare. Infere-se, por tanto, ser economicamente viável projetos de manejo florestal sustentável da floresta ombrófila da APA da Serra de Baturité, Ceará. / Una de las mayores preocupaciones sobre el cambio climático es encontrar mecanismos para disminuir las concentraciones de los gases de efecto invernadero, principalmente el dióxido de carbono – CO2. El secuestro de carbono representa uno de esos mecanismos, una vez que los bosques, por el proceso de fotosíntesis, absorben gas carbónico de la atmosfera y lo almacenan como biomasa. El bosque protegido del Área de Protección Ambiental de la Sierra de Baturité fue lo que motivo la ejecución de este estudio, cuyo objetivo fue cuantificar la biomasa e almacenamiento de CO2 en la Sierra, así como evaluar la viabilidad económica de la generación de créditos de carbono tres diferentes escenarios. La cuantificación de la biomasa fue realizada por el método no destructivo y los criterios económicos utilizados para la evaluación fueron el Valor Actual Neto (VAN), el Valor Anual Equivalente (VAE) y la Tasa Interna de Retorno (TIR). Los resultados demostraron que el bosque húmedo de la APA de la Sierra de Baturité secuestran en promedio 84,63 tCO2 h-¹, y que de acuerdo con los precios e costos del mercado para el 2011, los proyectos forestales para el secuestro de carbono, generan un valor anual equivalente de R$ 276,03 (si se vende en el Mecanismo de Desarrollo Limpio), R$ 614,55 (si se vende en el mercado da Nueva Zelanda) y R$ 473,42 (si se vende en el mercado Over The Counter) por hectárea. Resulta, por lo tanto, ser económicamente viable el manejo sustentable del bosque húmedo en la APA de la Sierra de Baturité, Ceará.