Flera divisioner inom processindustrin står inför många utmaningar på grund av förändringar i processindustrins landskap. Faktorer relaterade till lågkonjunkturen, klimatförändringar och ökad konkurrens har satt sina spår. Följaktligen finns det flera enheter inom processindustrin som söker andra möjligheter för att bredda sin kompetens och utveckla innovativ teknik i nya landskap inom processindustrin. Eftersom det har blivit allt vanligare för företag att delta i ett partnerskap med externa aktörer för att utveckla och kommersialisera nya innovativa teknologier och lösningar, är det fortfarande en ganska komplicerad process och har inte heller tillräckligt avspeglats på i akademiska studier. Målet med detta examensarbete är att undersöka och analysera vilka utmaningar och problem  som  FoU-företag  inom  processindustrin  står  inför  vid  bildandet  av allians/partnerskap   för   extern   teknologi   exploatering,   och   även   identifiera framgångsfaktorer. Examensarbetet avgränsas till planeringsfasen av ett  projekt eftersom den har identifierats som den mest avgörande fasen. Syftet är att förse FoU- företag med insikt om de potentiella problem och utmaningar som kan uppstå och därmed kunna anpassa sin strategi mer effektivt. Examensarbetet genomfördes med en  kvalitativ  metodgång  där  två  dussin  nyckelpersoner  från  företag  i  process industrin  intervjuades,  och  även  en  fördjupad  undersökning  av   ett  projekt. Trianguleringsmetoder utnyttjades för att kontrollera och stärka insamlad data från intervjuer, och därefter analyserades i samband med en litteraturstudie. Vi har i undersökningen kommit till underfund till 11 utmaningar och problem ett FoU- företag  kan  uppleva,  till  exempel  risker  relaterade  till  kraven  på  samordning, partner-val och planeringsverktyg etc. Vi har även identifierat 15 framgångsfaktorer ett FoU-företag bör överväga att implementera, såsom potentiella synergier mellan mindre   teknologier   och   innovationer   för   att   framhäva   en   mer   betydande kombinerad effekt, och en strategisk parter urvalsprocess. / Several divisions in the process industry are facing numerous challenges due to changes in the process industry landscape. Factors related to the recession, climate change and an increasing competition have left its mark. Consequently, there are several units within the process industry that seeks other opportunities in order to extend their expertise and develop innovative technologies in new landscapes within the process industry. As it has been increasingly prevalent for companies to participate in a partnership with external actors in order to develop and commercialize new innovative products and solutions, it is still a rather complex process and has insufficiently been reflected upon in academic studies. The aim of this master’s thesis is therefore to investigate and analyze what challenges and problems R&D companies within the process industry faces when entering an alliance/partnership for external technology exploitation, and also identify success factors. The master’s thesis is delimited to the planning phase of a project as it was identified as the most crucial phase. The purpose is to allow companies adjust their strategy more efficiently and competently when knowing what the potential problems and challenges are, thus providing results that would be of great practical use for R&D companies overall. The master’s thesis was conducted by a qualitative approach, interviewing two dozen key persons and in-depth investigation of a project. Triangulation methods was employed in order to verify and strengthen the gathered data from the interviews, and analyzed in relation with literature. We have identified 11 challenges and problems an R&D company could experience, such as risks related to coordination requirements, partner selection, planning tools etc. However, there are also 15 of success factors an R&D company should contemplate upon, such as potential synergies between small inventions in order to utilize and attain a larger combined effect, and designing a strategic partner selection process.