Tesis para optar al grado de Magíster en Administración (MBA) / No disponible a texto completo / “Amiguito” es una empresa comercializadora de productos de uso personal (higiene) importados desde China, utilizando como principal canal de distribución las Ferias Libres de la Región Metropolitana. Las Ferias Libres se definen como un grupo de comerciantes itinerantes que se establecen en la vía pública, para vender artículos de diferente naturaleza. Actualmente en Chile hay 70 mil feriantes y alrededor de 700 Ferias Libres.* Se presenta foto representativa de una Feria Libre: El mercado objetivo de “Amiguito”, dada las características de los productos que va a importar, son las Ferias Libres que abastecen los segmentos socio económico C3 y D de la Región Metropolitana, los cuales en conjuntos alcanzan el 60% de los hogares del Gran Santiago. Los productos de higiene personal que se comercializan a través de este canal de distribución, en general no muestran una relación precio-calidad satisfactoria, 5 los productos son de procedencia dudosa o en ocasiones el contenido no guarda relación con el envase. Considerando estos factores y después de conocer en terreno tanto a feriantes como a los consumidores finales en un mercado que según estudios realizados el año 2008 por la Universidad de Santiago, esta creciendo tanto en número de Ferias como en el nivel de ventas, se concluye que es una excelente oportunidad de inversión debido a lo siguiente:  El mercado objetivo de “Amiguito” pesa aproximadamente al año MM$ 2.228.** La proyección de participación de marcado es de un 30% al quinto año, equivalente a ventas anuales de MM$ 825.-  Los productos a comercializar son de alta rotación, bajo costo y buen margen, lo que proporciona una auspiciosa perspectiva de penetración en función de la buena relación precio-calidad.  Evaluado el proyecto a un horizonte de 5 años, el VPN total es de M$ 588.130 Para asegurar la factibilidad del plan de negocio, se sensibilizó las variables de precio y cantidad vendida. Como resultado de esta evaluación se podría reducir hasta en un 20% el precio, manteniendo la participación de mercado y un VPN positivo. Tomando lo antes señalado y el detalle del análisis desarrollado en este plan de negocio, se concluye que este proyecto es potencialmente rentable, poco riesgoso por la moderada inversión inicial, sumado a un equipo gestor profesional y comprometido, lo cual entregará a “Amiguito” una excelente administración, transformándose en una muy buena oportunidad donde invertir.

Publicación a texto completo no autorizada por el autor. / Estudia y evalúa las Ferias Vocacionales, que organiza y en las que participa la Oficina de Relaciones Públicas (actualmente Unidad de Imagen Institucional) de la Oficina Central de Admisión de la Universidad Nacional Mayor de San Marcos (OCA), como la dinámica principal de comunicación que contribuya al fortalecimiento de la institución promoviendo la evolución de su quehacer. La sistematización analiza el trabajo realizado, describe su funcionamiento y responde a la pregunta si las actividades realizadas cumplieron con el objetivo de crear una imagen positiva de la Universidad y su Oficina de Admisión. Se promueve en esta actividad el sentido de identidad y pertenencia, buscando crear en el postulante, esa identificación y valoración que los lleve a elegir a la Universidad de San Marcos, para formarse profesionalmente para el futuro. El informe pretende hacer una relación de las actividades realizadas para luego reflexionar y analizar los aciertos y carencias en las actividades y acciones de comunicación, así como aportar en una visión panorámica del proceso que nos permita mejorar la labor realizada. / Trabajo de suficiencia profesional

Estudio de caso para optar al grado de Magíster en Estrategia Internacional y Política Comercial / Uno de los objetivos principales de las políticas de promoción de las exportaciones, es incrementar la canasta exportadora y la diversificación de mercados destino. Los gobiernos intervienen en estas políticas por medio de las Organizaciones de Promoción a las Exportaciones (OPE’s), con el objetivo planteado de ayudar a los exportadores a conocer y encontrar mercados para sus productos o servicios. Dentro de los eventos que estas patrocinan se encuentran a las ferias internacionales como herramientas que facilitan la promoción e internacionalización de empresas. En esta investigación se identifican los aspectos valorados por las empresas al momento de participar en las ferias internacionales, y busca generar un aporte a partir del análisis de la percepción de las empresas participantes, con la finalidad de conocer la realidad del sector privado en estos eventos. Esta investigación identificó que las empresas persiguen múltiples aspectos en su participación, y que su percepción varía dependiendo el sector y tamaño al cual pertenecen. Por lo tanto, recomienda una mayor asociatividad entre la parte público – privada para lograr cumplir con los objetivos tanto gubernamentales como empresariales de todos los sectores.

La presente investigación tuvo como objetivo identificar las formas de comunicación que se dan en la feria dominical del distrito de Concepción, el rol de comunicación que esta tiene, y las valoraciones que compradoras y vendedoras le dan. La feria está ubicada en la provincia del mismo nombre, departamento de Junín, Perú. Los conceptos básicos de cultura, identidad y comunicación forman parte de la discusión del marco teórico de la investigación de tesis. Con la investigación se concluyó que la feria dominical de Concepción es una de las expresiones culturales más representativas del distrito ya que en ella los ciudadanos reflejan su “manera de estar juntos”. Además constituye un espacio socio comunicacional característico del distrito debido a las prácticas y recursos de comunicación empleados. Adicionalmente, esta investigación da cuenta de que, no solos son recintos de la cultura los museos, galerías de arte, los complejos arqueológicos, los teatros – sin negar su gran importancia- , sino que también lo son los espacios de comunicación cómo esta feria en la cual se produce, reproduce y consume cultura a cada momento reflejando la identidad local. La presente investigación se desarrolló según un diseño etnográfico. La estrategia metodológica fue cualitativa. Se utilizó técnicas cualitativas de recolección de datos tales como entrevistas a profundidad y observación participante y no participante. / Tesis

Magister en hábitat residencial / No autorizada por el autor para ser publicada a texto completo

La exportación de servicios mineros desde el Perú se realiza por lo general, careciendo de una estrategia para obtener la mayor competitividad, razón por la cual existen experiencias aisladas de algunas empresas que participan sin éxito en este sector. Es un hecho relevante afirmar que el Perú se encuentra entre los países más destacados en avances de tecnología minera a nivel Latinoamérica; es por ello, la necesidad de expansión a países donde todavía la minería no ha dado ese gran paso evolutivo, donde se necesita, no sólo comercializar la maquinaria sino también ofertar la mano de obra calificada peruana. El presente trabajo de investigación se va a enfocar en identificar las ventajas y oportunidades presentes en el sector minero para el aprovechamiento de los exportadores que participan en ferias internacionales de servicios. / Tesis

La presente investigación tiene como principal objetivo determinar cómo ha influenciado los instrumentos de promoción comercial de PROMPERÚ en el desempeño exportador de las micro y pequeñas empresas (MYPES) del subsector confecciones, de prendas de vestir, de Lima, en el periodo 2016-2019. En el primer capítulo, se desarrolla el marco teórico, en el cual se detallan las definiciones, antecedentes de la investigación y bases teóricas, relacionadas a los instrumentos de promoción comercial de las exportaciones. En el segundo capítulo, se incluye el plan de investigación, en el cual se definen la situación problemática, las preguntas de investigación, objetivos de investigación e hipótesis. En el tercer capítulo, se determina la metodología de trabajo, en el cual se definen el enfoque y diseño de la investigación, proceso de muestreo e instrumentos. En el cuarto capítulo, se realiza el enfoque mixto. En la fase cualitativa, se analiza y expone los resultados obtenidos de las entrevistas realizadas a expertos y empresas del subsector confecciones. Luego, en la fase cuantitativa, se explica el modelo de causalidad empleado. En el quinto capítulo, se ejecuta y analiza los resultados obtenidos. Para esta investigación, se valida el efecto de los instrumentos de promoción comercial de PROMPERÚ en el desempeño exportador de las MYPES del subsector confecciones, de prendas de vestir, de Lima. Finalmente, en base a los objetivos e hipótesis planteados, sugerimos recomendaciones, en base a los resultados, a la población de estudio, a PROMPERÚ y a la comunidad académica para futuras investigaciones de mayor alcance cuantitativo. / The main objective of this research is to determine how PROMPERÚ’s trade promotion instruments has influenced on export performance of micro and small companies (SME’s) in the apparel industry of Lima, during the years 2016-2019. In the first chapter, the theoretical framework is developed, which details the definitions, research background and theoretical bases related to the trade promotion instruments. In the second chapter, the research plan is included, which defines the problem situation, the research questions, research objectives and hypotheses. In the third chapter, we proceed to define the work methodology, which details the focus and design of the research, sampling process and instruments. In the fourth chapter, the mixed methods are performed. In the qualitative phase, the results obtained from interviews with experts and companies of the apparel industry are analyzed and presented. Regarding the quantitative phase, the causality model used is explained. In the fifth chapter, the results obtained are executed and analyzed. For this research, the effect of PROMPERÚ’s trade promotion instruments on the export performance of SME’s of the Lima apparel industry is validated. Finally, based on the objectives and hypotheses raised, we suggest recommendations, based on the results, to the study population, PROMPERÚ and the academic community for future research of greater quantitative scope. / Tesis

Las ferias en el Perú, son un fenómeno presente en miles de comunidades, son una importante fuente de empleo, y son sinónimo de cultura y tradición. La presente investigación busca definir las claves para una planificación urbana adaptativa y sostenible en el tiempo, a partir de entender las dinámicas de estas manifestaciones culturales en el espacio urbano. La condición espacio-temporal, propia de estos fenómenos, también se encuentra vinculada a la noción de lo efímero, una dimensión que no ha sido considerada en el planeamiento y diseño de la ciudad, y sus infraestructuras. Además, esto sugiere una mayor capacidad de resiliencia y adaptabilidad frente a factores que pueden afectar el desarrollo y desenvolvimiento de las prácticas temporales en la ciudad. Desde esta lógica, las dinámicas asociadas a las ferias se convierten en un factor determinante como estructurador de la ciudad y de los “vacíos” de la misma. Utilizando el valle del Mantaro como caso de estudio, esta investigación busca reconocer y catalogar las manifestaciones culturales asociadas a dinámicas temporales, con el objetivo de definir estrategias proyectuales que incorporen las tradiciones locales y la variable de temporalidad en el proyecto urbano, y así conciliar dos posiciones distantes, la del espacio concebido y el espacio vivido. / Tesis

El presente trabajo investiga el nivel de influencia de las ferias comerciales en el crecimiento de las exportaciones de prendas y complementos de vestir de punto, para bebés, en algodón de pequeñas y medianas empresas peruanas, a través de 40 encuestas dirigidas a todas las empresas del sector vestimenta – ropa de bebé que actualmente exportan. Conocer el nivel de influencia en participación en ferias tiene la finalidad de investigar la correlación entre variables, verificar si una de las razones por las que se acrecienta el comercio internacional, es a causa de una herramienta de promoción comercial actualmente dirigida a todos las empresas para potencializar sus exportaciones. Para ello, se examinan distintos factores de frecuencia, reincidencia y factores aptitudinales. Cabe añadir, que los datos mostraron que la asistencia a ferias comerciales si influyen en el crecimiento de las expotaciones. El tipo de investigación tiene un enfoque mixto orientado principalmente a una investigación cuantitativa con alcance correlacional, basado en la aplicación de encuestas a empresas del sector y datos estadísticos a través de plataformas de investigación. Finalmente, se conluye que las ferias comerciales sí influyen en el crecimiento de las exportaciones y ventas, sin embargo se recomienda, del mismo modo, verificar que otros factores impactan en el crecimiento no significativo de sus ventas con respecto al año anterior. / The aim of this investigation is to research the level of influence of trade fairs on the growth of exports of clothing and clothing accessories, for babies, medium and small businesses. Data collection took place using the 40 surveys aimed at all companies in the clothing sector that currently export baby clothing. Knowing the level of influence of participation in fairs has the purpose of investigating the correlation between variables. The main focus is to verify if one of the main reasons why international trade is increasing is a result of a commercial promotion tool currently aimed at all companies to boost their exports. For this, several factors of frequency, recidivism and fitness factors will be examined. It should be added that the data shows that attendance at trade fairs does influence the growth of the exhibits. The type of research is focused mainly on quantitative methods with a correlational scope, based on the application of surveys of companies in the sector, interviews with experts, and the collection of information from research platforms. Finally, the conclusions and recommendations for the present investigation are determined. / Tesis

Memoria para optar al título de Arquitecta / En el presente documento se fundamentan los lineamientos del proyecto ‘Complejo Ferial Mallowelafquén’, el cual surge como una propuesta desde la disciplina de la Arquitectura y el Urbanismo. Ubicado en la IX región de La Araucanía, específicamente en la ciudad de Villarrica, la cual es reconocida por la belleza de sus paisajes naturales y el turismo asociado a esta característica, no obstante, esta actividad no logra satisfacer a cabalidad las necesidades económicas de empleo de manera constante, debido a que durante el verano es cuando se perciben los mayores ingresos. De este modo, la actividad que tanto para la región como para la comuna, logra generar el mayor empleo, es el agropecuario, que a la vez, se relaciona con la identidad y la tradición local en torno a la producción agrícola-ganadera. Sin embargo, al carecer de un espacio de abastecimiento de productos agropecuarios en la zona, lo productores del rubro deben trasladarse a lo largo de la región e ir a otras ciudades como a Temuco (a la Feria Pinto) para comercializar sus productos, y a la vez, los locales formales de venta de hortalizas y frutas se abastecen de productos provenientes de otras regiones, incidiendo en el valor de los productos alimenticios. Bajo esta problemática, surge la propuesta a desarrollar. Generando un espacio público para el intercambio comercial de productos agropecuarios de la región, una infraestructura que de soporte al desarrollo de la esta actividad económica a escala local, donde los proveedores de la zona puedan vender de manera directa sus productos a los habitantes de esta zona, en consideración del surgimiento en el mundo de economías solidarias, como el caso del ‘Comercio Justo’. Equipamiento que además es parte de la cartera de proyectos a realizar del municipio de Villarrica. Finalmente, este elemento arquitectónico, al mismo tiempo, reconoce la condición climática de esta región, con importantes precipitaciones durante el año, por lo que se genera un espacio público cubierto, cuyo objetivo es dar cobijo a las personas bajo esta infraestructura, que se reconoce como un nuevo elemento icónico para ciudad.