Le premier essai utilise une expérience neuro-économique pour comparer l’effet de l’exposition sociale sur deux types de comportements pro-sociaux : faire le bien et éviter de faire le mal. Nous constatons que les gains d’image découlant des actes visibles de générosité sont calculés comme des récompenses dans les deux cas. Les décisions égoïstes sans conséquences d’images négatives sont calculées différemment : ne pas faire le bien (et économiser ainsi de l’argent) est corrélé avec les régions du cerveau liées à la récompense, alors que faire le mal (et donc gagner de l’argent) est corrélé avec les régions du cerveau liées à l’anticipation de la punition et au dégoût moral.Le deuxième essai étudie comment l’information sur la véritable efficacité des organismes de bienfaisance (et sa visibilité sociale) affecte les contributions des petits donateurs. Nous constatons que les individus ignorent les mauvaises performances des organismes de bienfaisance quand le don est couvert par l ?anonymat mais augmentent leurs contributions aux organismes de bienfaisance qui sont plus performants que prévu. Toutefois, lorsque le montant donné et l’efficacité du destinataire sont de notoriété publique, les donateurs motivés par des préoccupations d’image sociale traitent la quantité et la qualité de leurs dons comme des substituts.Le troisième essai étudie les effets du contrôle dans les relations de principal agent où les intérêts monétaires sont alignés. En comparant le contrôle direct avec des règles impersonnelles générales, nous montrons que le contrôle direct génère plus de coûts cachés du côté de l’agent que les règles impersonnelles. En même temps, les directeurs ont tendance à moins exercer leur autorité lorsque les règles sont impersonnelles, car cela les obligent à signaler leur cupidité même lorsque ce n' est pas nécessaire. / This thesis contains two essays that assess the role of social image concerns in charitable giving decisions and one essay that explores the role of authority in hierarchical relationships characterized by aligned monetary interests.The first essay uses a neuro-economic experiment to compare the effect of social exposure on two types of pro-social behaviors: doing good and avoiding doing bad. We find that image gains deriving from visible acts of generosity are computed by the brain as rewards for both decisions. Differently, selfish decisions with no negative image consequences are computed differently: not doing good (and thus saving money) correlates with reward-related regions, while doing bad (and thus earning money) correlates with regions related to punishment’s anticipation and moral disgust.The second essay studies how information about real charities’ efficiency (and its social visibility) affects small donors contributions. We find that individuals disregard bad news about their own charities when giving happens under full anonymity, but do increase their contributions to charities that perform better than expected. Differently, when both the amount donated and the efficiency of the recipient are public knowledge, donors motivated by social image concerns treat the quantity and the quality of their donations as substitutes.The third investigates the effects of control in principal-agents’ relationships where monetary interests are aligned. By comparing direct control and general impersonal rules, we show that direct monitoring generates significantly more hidden costs of control from the agent side than impersonal rules.At the same time however, principals tend to exercise their authority less when restrictions are impersonal, as these force them to signal their greed also when unnecessary.

Cette thèse est composée d’un essai sur la relation entre l’aversion au risque des individus et leur décision de migration et de deux essais sur l’importance de sauver la face et la réciprocité en termes d’image.Le premier essai s’appuie sur une expérience de terrain en Chine afin d’étudier si le statut migratoire est corrélé aux préférences en matière de risque, ambiguïté et compétitivité. Il montre que les migrants et les non-migrants ne présentent pas de différences dans leurs préférences concernant le risque et l’ambiguïté dans des loteries standard. En revanche, les migrants ont une attitude plus compétitive face à une incertitude stratégique dans un jeu d’entrée sur un marché.Le deuxième essai étudie si les individus sont prêts à sacrifier des ressources pour sauver la face en payant pour éviter l'exposition publique du membre de leur groupe le moins productif à l’aide d’une expérience de laboratoire à effort réel. La majorité des individus sont prêts à payer pour préserver à la fois leur image et celle des autres. Ce résultat est robuste à une manipulation de l'identité de groupe. Le sentiment de honte toujours présent à la suite d’une exposition publique évince la motivation intrinsèque.Le troisième essai étudie la récompense de la bienveillance et la punition de l’égoïsme en termes d'image. Il montre que les individus récompensent la bienveillance et expriment de la réciprocité vis-à-vis de ceux qui ont préservé leur image ou celle d’un tiers. En revanche, l’égoïsme de ceux qui ne font pas d’effort pour sauver la face des autres n’est pas sanctionné. / This thesis consists of one essay on the relationship between risk attitudes and migration and two essays investigating the importance of saving face and reciprocity in terms of social image.The first essay is based on a field experiment conducted in China to study whether the migration status is correlated with one's preferences regarding risk, ambiguity, and competitiveness. It shows that migrants and stayers exhibit no difference in their preferences over risk and ambiguity as elicited with standard lottery choices. In contrast, migrants are significantly more likely to enter competitive markets in the context of strategic uncertainty. The second essay studies whether individuals forego resources to avoid the public exposure of the worst performer in their group in a real-effort laboratory experiment. A majority of individuals are willing to pay to preserve both self- and others’ image. This finding is robust to a manipulation of group identity. While the threat of exposure encourages effort, public exposure and a feeling of shame crowd out future intrinsic motivation.The third essay investigates whether individuals reward kindness and punish selfishness in terms of image. It shows that people reward kindness and reciprocate to people who have saved their face or others’ face. However, selfish behavior in terms of image saving is not sanctioned.

Cette thèse porte sur trois déterminants sociaux des décisions économiques : l'identité sociale, l'image sociale et les préférences sociales. Le premier chapitre rend compte d'une expérience visant à tester l'effet de la mobilité sociale ascendante sur la confiance interpersonnelle. Les individus se sont caractérisés à la fois par une identité de groupe naturelle et par un statut attribué au moyen de leur performance relative dans une tâche dans laquelle les identités naturelles prédisent fortement la performance. La mobilité ascendante se caractérise par l'accès au statut élevé des individus appartenant au groupe naturel associé à une performance attendue inférieure. Nous constatons que les personnes socialement mobiles font moins confiance que celles qui ne sont pas socialement mobiles, à la fois lorsque le l'autre individu appartient au même groupe naturel ou à un autre groupe naturel. En revanche, la mobilité ascendante n'affecte pas la fiabilité. Nous ne trouvons rien qui indique que l'interaction avec une personne mobile a une incidence sur la confiance ou la fiabilité. Dans le deuxième chapitre, nous testons si les individus intériorisent les effets de leur comportement sur l'image sociale de leur groupe. Dans notre expérience, nous recrutons des paires d'amis et étudions si le nombre de fausses déclarations diminue quand cela peut avoir des retombées négatives sur l'image de l'ami. Nous constatons que les participants nuisent à l'image sociale de leurs amis en faisant de fausses déclarations : les observateurs externes mettent à jour leurs croyances et s'attendent à juste titre à ce qu'un participant dont l'ami a fait de fausses déclarations soit susceptible de faire de même. Cependant, les participants font autant de fausses déclarations quand leur comportement peut nuire à l'image de leur ami que quand il ne le peut pas, même si le fait de nuire à l'image de leurs amis réduit leurs propres gains monétaires. Notre interprétation est qu'ils sous-estiment l'impact de leur comportement sur les croyances des observateurs externes concernant leurs amis. Nos résultats montrent que, même dans notre cas où l'appartenance à un groupe est évidente, les groupes peuvent avoir de la difficulté à se bâtir une bonne image. La bonne nouvelle, c'est que les observateurs externes peuvent utiliser les retombées d'images pour mettre à jour leurs croyances et interagir plus efficacement avec les membres des groupes. Dans le troisième chapitre, nous examinons expérimentalement si la sailliance des gains contre-factuels a une incidence sur la générosité. Les participants exécutent d'abord une tâche d'effort réel pour un salaire fixe, puis jouent au jeu du dictateur. Entre les conditions, nous faisons varier le niveau et le moment de la révélation du salaire. Dans certaines conditions, les participants connaissent le salaire avant la tâche de l'effort réel et ne sont pas informés des autres niveaux potentiels. Dans d'autres conditions, ils sont informés de la répartition des salaires avant la tâche d'effort réel, mais le salaire réel n'est révélé qu'ensuite. Notre hypothèse est que les participants à ces dernières conditions évaluent leur salaire réel par rapport aux autres niveaux potentiels, ce qui, à son tour, influe sur leurs transferts dans le jeu dictateur qui suit. Les résultats corroborent cette hypothèse : les participants qui obtiennent un salaire élevé ont tendance à transférer davantage lorsqu'ils sont informés des autres niveaux potentiels que lorsqu'ils ne le sont pas. Symétriquement, les participants qui reçoivent le plus bas salaire ont tendance à transférer moins quand ils sont informés des autres niveaux potentiels que quand ils ne le sont pas. / The present dissertation studies three social determinants of economic decisions: Social Identity, Social Image, and Social preferences. The first chapter reports on an experiment testing the effect of upward social mobility on interpersonal trust. Individuals are characterized both by a natural group identity and by a status awarded by means of relative performance in a task in which natural identities strongly predict performance. Upward mobility is characterized by the access to the high status of individuals belonging to the natural group associated with a lower expected performance. We find that socially mobile individuals trust less than those who are not socially mobile, both when the trustee belongs to the same natural group or to the other natural group. In contrast, upward mobility does not affect trustworthiness. We find no evidence that interacting with an upwardly mobile individual impacts trust or trustworthiness. In the second chapter, we test whether individuals internalize the effects of their behavior on the social image of their group. In our experiment, we recruit pairs of real-life friends and study whether misreporting decreases when it may have negative spillovers on the image of the friend. We find that participants hurt their friends' social image by misreporting: external observers update their beliefs and rightfully expect that a participant whose friend misreported is likely to misreport himself. However, participants misreport as often when their behavior can hurt the friend's image as when it cannot, even though hurting their friends' image reduces their own monetary gains. Our interpretation is that they underestimate the impact of their behavior on external observers' beliefs about their friends. Our results show that, even in our case where group membership is salient, groups might have difficulties building a good image. The good news is that external observers may use image spillovers to update their beliefs and interact with members of groups more efficiently. In the third chapter, we experimentally test whether the salience of counter-factual payoffs impacts generosity. Participants first perform a real-effort task for a fixed wage, and then play a dictator game. Between conditions, we vary the level and the timing of the revelation of the wage. In some conditions, participants know the wage before the real effort task, and are not informed of the other potential levels. In some other conditions, they are informed of the distribution of the wages before the real effort task, but the actual wage is only revealed afterward. Our hypothesis is that participants in the latter conditions evaluate their actual wage relative to the other potential levels, which in turns impact their transfers in the subsequent dictator game. The results support this hypothesis: participants who get a the high wage tend to transfer more when they are informed of the other potential levels than when they are not. Symmetrically, participants who get the low wage tend to transfer less when they are informed of the other potential levels than when they are not.

Cette recherche se concentre sur l'analyse des modélisations de l'imaginaire national dans la France contemporaine. A la lumière du processus de mondialisation et de ses multiples dimensions, la forme nationale semble être prise dans l'alternative entre une uniformisation au mépris des « cultures » nationales, et d'autre part une exacerbation des singularités culturelles nationales, la forme nationale étant associée à une valeur positive dans un monde en « crise ». Face à l'alternative entre une loi de succession des formes de groupement et l'essentialisation d'une réalité nationale irréductible, cette recherche aborde la question nationale par l'étude de contenus contemporains de formes symboliques d'objectivation de l'imaginaire national. A partir de l'observation de matérialisations de l'idée de nation, il s'agit de s'attacher aux opérations concrètes de représentation nationale et leur intégration dans des contextes d'énonciation de la « réalité »nationale. Dans un premier temps, l'étude des mots de la nation aborde la construction de la forme nationale comme objet sociologique et les modalités contemporaines de son énonciation, particulièrement les investissements autour de la question de l'identité nationale. Ensuite, à partir de l'image comme forme symbolique d'énonciation des groupes sociaux, nous avons étudié une matérialité particulière de l'imaginaire national, la production philatélique nationale, permettant d'observer les modulations de l'image sociale de la nation. Enfin, l'étude empirique des cérémonies d'accueil dans la citoyenneté française permet d'observer les contenus et frontières contemporaines de l'identification nationale à partir de sa mise en pratique. / This study is focused on the analysis of the modellings of the national imagination in contemporary France. With the globalization and its multiple dimensions, the national existence seems to be taken in this alternative: on one hand a standardization in defiance of the national "cultures", and on the other hand an exacerbation of the national cultural peculiarities, the national shape being associated with a positive value in a world in "crisis". Contrary to the alternative between a law of succession of the groups and an essentialisation of an inflexible national reality, this study approaches the national question by the study of contemporary contents of the national imagination symbolic forms. From the observation of the contemporary modulations of their contents, this study is based on the observation of concrete operations of national representation and their integration in contexts of the national "reality" statement. At first, the studyof nation's words approaches the construction of the national shape as sociological object and the contemporary modalities of the national shape statement, particularly the investments around the national identity. Then, from the image as a symbolic shape of social groups statement, we studied a particular materiality of the national imagination, the national philatelic production, which allows to observe the modulations of the nation's social image. Finally, the empirical study of citizenship ceremonies allows to observe the contemporary contents and borders of the national identification from its application.

Cette thèse porte sur l’étude de la station balnéaire de Skegness et les vacances de la classe ouvrière en Grande Bretagne. Elle valide le déclin des stations balnéaires britanniques en tenant compte des expériences plurielles et des stratégies de régénération et de survie du tourisme balnéaire. Les deux premières parties de la thèse ont analysé le développement des vacances balnéaires, comme une alternative aux anciens loisirs, et démontré l’apparition de Skegness en tant que station balnéaire suite au changement des conditions socioéconomiques des ouvriers. Cette thèse a également détaillé comment Skegness a été promue comme une station balnéaire à l’époque en se focalisant sur le rôle joué par les compagnies ferroviaires dans la promotion de la station par le biais d’affiches et de publicité dans les journaux. L'étude du matériel promotionnel a démontré les changements dans l'image de la station balnéaire et le ton social annoncé dès les premières années de l'aménagement du village jusqu’à la fin du XXe siècle. Cette étude a ensuite démontré que cette ville balnéaire a vu apparaître tous types de vacances de classes ouvrières, en particulier l’apparition des maisons de vacances (plotland), des camps de vacances et de caravanes. Dans ce contexte, les camps de vacances ont été étudiés comme un aspect de commercialisation des vacances de la classe ouvrière. Enfin, cette étude a abordé le déclin de Skegness et a démontré que le tourisme à l'étranger a eu un effet néfaste sur les stations balnéaires britanniques ainsi que la détérioration de l'infrastructure et les mauvaises stratégies de marketing. Dans ce contexte de déclin, il a été démontré que Skegness a réussi dans une certaine mesure à survivre en tant que destination privilégiée des familles de la classe ouvrière Anglaise. / This thesis is a study of the seaside resort of Skegness and the working class seaside holiday. It validates the onset of decline on British seaside resorts, but confirms the plurality of experiences and the varieties of the strategies of regeneration and survival. The first two parts of the thesis analyse the growth of the seaside holiday as an alternative to old leisure and the growth of Skegness as a seaside resort within the dynamics of changing leisure and changing socio-economic conditions of workers. A second theme, related to the growth of the Skegness resort, which is a major thrust of this thesis, is an analysis of the way Skegness was promoted as a seaside resort. It is argued in this context that the railway, in addition to bringing holidaymakers to the resort, played a pivotal role in the promotion of the resort, especially through posters and to a lesser extent newspaper publicity. The study of promotional materials seeks also to demonstrate the changes in the resort image and social tone from the early years of the resort development until the late twentieth century. This study also addresses the decline of Skegness as a domestic holiday destination. It argues that holidays abroad had a detrimental effect on British seaside resorts in addition to the homegrown factors like the deteriorating resort infrastructure and the poor marketing strategies. Against this background of decline, it is shown that Skegness, despite the alarming deprivation indicators, managed to a certain extent to survive as a working class family destination.