Développer de nouveaux produits pour les consommateurs à très faibles revenus d’Afrique Subsaharienne est un enjeu majeur pour les entreprises mondialisées. Un enjeu qui relève de la relation interculturelle comme l'affirme le courant du "Bottom of the Pyramid" (BoP). Une relation interculturelle que le courant essentialiste explique par la réduction de la distance entre des variables d'innovation. La thèse adopte une perspective constructiviste de la relation interculturelle dans le processus d'innovation: la différence naît de la rencontre. En effet, l'écosystème BoP est très dynamique et hautement ambivalent. Nous cherchons à savoir si dans cet écosystème aimer, comme modèle culturel de la dynamique de la relation, est un modèle plus robuste de la relation interculturelle que le modèle de la distance. L'étude de cas a pour objet le développement d'une solution de paiement mobile dans une banque mondialisée pour des marchés d'Afrique Subsaharienne. L'analyse des données est faite grâce à une grille qui se fonde sur la "Practice Based View" et les théories de l'action. Malgré de bonnes idées, des ressources à foisons et des leaders forts, les données font apparaître le défaut de résolution efficace de fortes ambivalences. Nous écartons la réduction de la distance comme variable explicative majeure, car plus les obstacles s'accumulent, plus le dialogue, qui résout la distance selon le courant essentialiste, est évité. Par un raisonnement abductif, qui s'appuie sur une étude de la dynamique de la relation dans ses dimensions cognitives et affectives culturalisées, nous montrons qu'aimer est cette relation hautement intégrative qui fait défaut dans cet environnement spécifique. / New product development for the markets of the very low-income customer of Sub-Saharan Africa is a major stake for globalized companies. This stake pertains to intercultural relationship as claimed by the scholars belonging to the "Bottom of the Pyramid" (BOP) stream. The essentialist current explains intercultural relationship by the reduction of distance between the variable of innovation (resources commitment, capabilities of actors, senior management involvement). This thesis adopts a constructivist perspective of the intercultural relationship in the innovation process: the difference emerges out of the encounter. Indeed, the BoP ecosystem is very dynamic and highly ambivalent. We want to know if in this ecosystem, love as a cultural model of the dynamics of the relationship, is a more robust model of intercultural relationship than the model of distance.The case study has for object the development of a solution of mobile payment in a global bank for Sub-Saharan African markets. Data analysis is done through a grid based on the "Practice Based View" and action theory. Despite good ideas, extensive resources and strong leaders, the data reveal strong ambivalences solved inefficiently. We close the option of distance reduction as main explanation for the more obstacles arise in the project, the more the dialogue, that is supposed to solve distance, is avoided. By abductive reasoning, based on a study of the dynamics of the relationship in its culturalized cognitive and affective dimensions, we show that loving is this highly integrative relationship that is lacking in this specific ecosystem.

Le poète européen Guillermo Carnero, dit ‘novísimo’, publie ses premiers poèmes dans l’Espagne du franquisme tardif des années 70 du siècle dernier et se fait alors connaître du grand public par son oeuvre phare Dibujo de la muerte. Auteur de onze livres, il poursuit l’élaboration de son oeuvres piralaire jusqu’au dernier recueil en date, Carta florentina, publié en 2018, tout en conduisant une carrière universitaire en tant que professeur de littérature à l’université d’Alicante. Souffrant d’une réception souvent figée par les figures de réception imposées de l’historiographie littéraire, la signifiance de cette oeuvre, réputée difficile, ne fut que trop rarement mise en évidence malgré la parution d’essais européens. Or, le poète, lecteur et érudit cosmopolite amoureux des arts et des cultures exprime dans sa poésie une intime relation au monde grâce à une relation dialogique avec le référent culturel, qui y occupe une place centrale en tant qu’axe fondateur autour duquel s’articulent l’expression de l’émotion poétique et la réflexion sur la création. L’hybridité constitutive du tissage de l’insaisissable ordonné de cette oeuvre poétique induit chez le lecteur une réception engagée et une itinérance au sein des univers culturels propres à l’auteur. Ainsi se met en oeuvre la médiation humaniste entre le poète et son lecteur grâce à la prégnance du référent culturel mobilisé pour dire l’intime d’un douloureux rapport au monde. Cette médiation humaniste facteur de connaissance de soiest ici conduite hors de toute recherche d’intertextualité mais laisse place à l’écriture de l’émotion à l’oeuvre, saisie dans l’instantanéité des ambivalences d’une insaisissable voix poématique / The European poet Guillermo Carnero, known as 'novísimo', published his first poems in late Franco's Spain in the 1970s and became known to the general public with his flagship work Dibujode la muerte. Author of eleven books, he continues the development of his spiral work until the latest collection, Carta florentina, published in 2018, while conducting an academic career as a professor of literature at the University of Alicante. Suffering from a reception often frozen by the imposed reception figures of literary historiography, the significance of this work, reputed difficult, was only too rarely highlighted despite the publication of European essays. The poet, reader and cosmopolitan scholar inlove with the arts and cultures, expresses in his poetry an intimate relationship with the world through a dialogical relationship with the cultural referent, which occupies a central place there as a founding axis around which are articulated the expression of poetic emotion and reflection on creation. The hybridity that constitutes the weaving of the elusive order of this poetic work induces in the reader a committed reception and a roaming within the author's own cultural universes. Thus the humanist mediation between the poet and his reader is implemented thanks to the influence of the cultural referentmobilized to express the intimacy of a painful relationship with the world. This humanistic mediation, a factor of self-knowledge, is conducted here without any search for intertextuality but leaves room for the writing of emotion at work, captured in the instantaneity of the ambivalences of an elusive poematic voice.