The research problem for this study focused on organizations' inability to derive strategic value from the law due to the lack of integration between legal strategy and business strategy. The purpose of this study was to build consensus among in-house general counsel working across business industries in the United States with regard to techniques that will alter unreceptive managerial viewpoints toward the strategic value of law within the corporate setting. The research question centered on assessing the level of consensus among general counsel relative to those techniques. This 3-round qualitative Delphi study began with open-ended questions in Round 1 and progressed toward consensus in Round 3. The results encompass a consensus by the panel on 25 techniques for altering unreceptive managerial viewpoints toward the law spanning 5 categories: integrating legal considerations with business processes, improving workplace collaboration between in-house counsel and managers, leadership qualities and expectations of counsel, understanding legal implications of business decisions, and demonstration of strategic value. This was the first study to apply the construct of consensus to the generation of techniques by general counsel for altering unreceptive managerial viewpoints toward the strategic value of law. Incorporating the techniques identified in this study into the development of coaching practices, team building sessions, or other collaborative exercises may lead to positive social change through: (a) reduced anxiety stemming from organizational conflict between managers and in-house counsel; (b) decreased managerial burnout, absenteeism, and turnover due to organizational conflict with in-house counsel; and, (c) decreased workplace resistance between managers and in-house counsel.

p. 1 - 102 / Submitted by Santiago Fabio (fabio.ssantiago@hotmail.com) on 2013-01-23T18:57:49Z No. of bitstreams: 1 8888888.pdf: 1368618 bytes, checksum: d5c90869908b5e034e94a1c634e207c5 (MD5) / Made available in DSpace on 2013-01-23T18:57:49Z (GMT). No. of bitstreams: 1 8888888.pdf: 1368618 bytes, checksum: d5c90869908b5e034e94a1c634e207c5 (MD5) Previous issue date: 2008 / O presente trabalho versa sobre a análise e verificação das estratégias jurídicas como recurso de vantagem competitiva, segundo o modelo “Resource –Based View (RBV)”. Para tanto, partimos de uma pesquisa bibliográfica calcada na percepção do direito e das estratégias jurídicas segundo a óptica transversal da escola “Law and Economics”, abordando conceitos de eficiência econômica como ferramenta de aplicação e interpretação do direito. Com suporte em conceitos arraigados de estratégia e vantagem competitiva segundo autores como Porter e Mintzberg especificamos os elementos da estratégia jurídica, bem como a situamos dentro da cadeia de valores da organização e a relacionamos com as cinco forças do mercado. Utilizando o modelo “RBV” para responder à questão problema – se, de fato, as estratégias jurídicas são fonte de vantagem competitiva sustentável ao preencherem os 04 requisitos (valor, raridade, impossibilidade de imitação e substituição) - encontramos na bibliografia pesquisada resposta afirmativa à questão. Resolvemos, então, confrontar a pesquisa teórica com o caso da privatização do Banespa – Banco do Estado de São Paulo, no qual as estratégias jurídico-fiscais e societárias foram decisivas para a aquisição desta instituição financeira por parte do banco espanhol Santander Central Hispânico, concluindo pela real importância das estratégias jurídicas na obtenção e manutenção de vantagem competitiva. / Salvador

Submitted by Silvana Teresinha Dornelles Studzinski (sstudzinski) on 2015-10-26T10:43:14Z No. of bitstreams: 1 Thiago Beiler dos Santos Breyer_.pdf: 2064624 bytes, checksum: 75178b365c1d71570452bfc09234913c (MD5) / Made available in DSpace on 2015-10-26T10:43:14Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Thiago Beiler dos Santos Breyer_.pdf: 2064624 bytes, checksum: 75178b365c1d71570452bfc09234913c (MD5) Previous issue date: 2015-05-18 / Nenhuma / As transformações empresariais vividas pelas empresas nos últimos anos chegaram ao mundo jurídico com diversos autores em artigos e publicações referindo-se e ao mercado jurídico em transformação, em especial no que se refere à Advocacia Empresarial. Dentre os diversos motivos para esta transformação, apresentam-se a mudança em sua gestão e posicionamento estratégico decorrentes de fatores mercadológicos, tais como tecnologia, sócio econômico, financeiro e os efeitos próprios da globalização. Observa-se, no entanto, que se as organizações empresariais evoluíram e se aperfeiçoaram administrativa e estrategicamente, o mesmo não se podendo dizer da advocacia empresarial, quer por muitos anos permaneceu inerte em sua estratégia, gestão e organização administrativa. Ocorre que a partir de determinado momento, as empresas que, por necessidade, interesse em crescimento ou competitividade vieram a se profissionalizar, passaram a exigir o mesmo de seus fornecedores, dentre eles os escritórios de advocacia empresarial Por tais razões e pelo crescente número de advogados e sociedades de advogados empresariais, se faz presente à advocacia empresarial uma estratégia clara e oportuna e voltada às características da sua indústria, qual seja, a prestação de serviços tendo o conhecimento como elemento precípuo de sua atuação. A Visão Baseada em Recursos (‘VBR’) vem ao encontro desta necessidade estratégica da advocacia empresarial, ao focar a sua estratégia nos recursos internos de uma organização empresarial como elemento norteador estratégico de sua teoria, indo ao encontro dos anseios e necessidades da advocacia empresarial. O presente estudo analisa a estratégia da advocacia empresarial a partir dos norteadores advindos da literatura de campo, Pessoas, Tecnologia, Organização, Preço e Geografia que, alinhados aos conceitos e recursos estratégicos da VBR como referência central para delinear a direção estratégica de um escritório de advocacia empresarial. / Business transformations experienced by businesses in recent years reached the legal world. And several authors in articles and publications refer to the legal market in transformation, particularly in relation to the field of Business and Corporate Law. Among the many reasons for this transformation on Business and Corporate Law, it can be presented the changes in management and strategic positioning due to market factors, such as technology, economic, financial partner and the effects of globalization itself. It is observed, however, that even though business organizations have evolved and improved administrative and strategically, the same can not be said of business and corporate law, taking in account that for many years it remained inert in its strategy, management and administrative organization. It happens that after a certain time, the companies that, by necessity, interest in growth or competitiveness came to professionalize themselves, and began to demand the same of its suppliers, including the Corporate Law Firms. For all this and the growing numbers of lawyers and corporate business lawyers, it is necessary to business law professionals a clear and timely strategy, geared and focused to the characteristics of their industry, namely, the provision of services taking knowledge as essential element of its performance. The Resource Based View ('VBR') meets this strategic need of business law, to force its strategy on internal resources of a business organization as an element and guidance strategy of its theory, meeting the wishes and needs of law business. This study analyzes the business advocacy strategy based on the concepts and VBR resources as a central strategic guidance starting from the this guidance coming from the field of literature, People, Technology, Organization, price and geography that aligned with the concepts and strategic resources of VBR as a central reference to outline the strategic direction of a business law firm