O objetivo deste trabalho é compreender a interação entre concentração geográfica de empresas, competitividade e tecnologia em Santa Gertrudes, pólo produtor de cerâmica de revestimento no estado de São Paulo. Utiliza-se o conceito de Arranjo Produtivo Local - APL, definido como concentração geográfica de empresas em determinado setor, inclusive fornecedores de insumos e serviços e que apresenta grau variável de interação entre os agentes. É apresentado modelo para explicar o surgimento e desenvolvimento dos APL's, procurando validá-lo ao APL de Santa Gertrudes. A principal hipótese do modelo é de que uma inovação revolucionária no processo, combinada às condições locais específicas, pode originar novo APL. Após seu nascimento, o APL apresenta ciclo que passa pelas fases embrionária, crescimento, maturidade e pós-maturidade ou declínio, cada uma com padrões competitivos distintos. A principal contribuição dessa tese foi a constatação de que o APL de Santa Gertrudes teve trajetória evolutiva bastante ajustada às previsões do modelo, de acordo com a dinâmica das inovações no processo produtivo. No momento, o APL está atravessando o turning point da fase de crescimento para a fase de maturidade. A origem do agrupamento, no início dos anos 70, é creditada à adoção de paradigma de produção alternativo - a moagem via seca - que em condições locais específicas, como oferta de matéria-prima e capacitação em setor correlato - cerâmica vermelha - criou economias de escala extraordinárias e permitiu às empresas de Santa Gertrudes competirem com estratégia de baixos custos. No final dos anos 80, uma série de inovações reforçou as economias de escalas, iniciando a fase de crescimento. Atualmente, observa-se que o APL atingiu o limite da competição por custos e está entrando em uma fase de maturidade. Nessa nova fase, as empresas do APL necessitam de outras capacitações para esse novo padrão competitivo. / The objective of this thesis is to understand the interaction among geographic concentration of enterprises, competitiveness and technology for Santa Gertrudes, ceramic tiles cluster in São Paulo State, Brazil. A cluster is defined as a geographic concentration of firms in an industrial sector, which includes inputs and services suppliers, showing different degrees of interaction among agents. A model to explain the birth and development of clusters is proposed and validated for Santa Gertrudes cluster. The main hypothesis is that a revolutionary innovation, combined with specific local conditions, can originate a new cluster. A cluster presents an evolutionary cycle that encompasses embryonic, growing, maturity and after maturity phases, each one with distinctive competitive patterns. The key contribution of this work is the realization that Santa Gertrudes cluster had an evolutionary trajectory as predicted from the model, according to the dynamics of production process paradigms adopted. Nowadays the cluster is passing through the turning point from the growing phase to the maturity phase. The cluster was born at the beginnings of 70's due to the adoption of an alternative production paradigm - the dry mixture -, which combined with specific local conditions as raw material supply and competencies in a related sector - roof tiles and bricks - created extraordinary economies of scale which enabled the Santa Gertrudes firms to compete with low cost strategy. At the end of the 80's, a series of innovations enlarged the economies of scale, beginning the cluster growing phase. At present it is observed that the cluster had reached the limit of low cost competition and is going through the maturity phase. In this new phase the firms of Santa Gertrudes cluster need other competencies to face this new competitive pattern.

Submitted by Tatiana Lima (tatianasl@ufba.br) on 2015-10-20T21:14:30Z No. of bitstreams: 1 Vago, Rejane Maria de Araújo.pdf: 1747422 bytes, checksum: 9e4b8b7ddc53061dae1c3baba177b56b (MD5) / Approved for entry into archive by Tatiana Lima (tatianasl@ufba.br) on 2015-10-20T21:22:16Z (GMT) No. of bitstreams: 1 Vago, Rejane Maria de Araújo.pdf: 1747422 bytes, checksum: 9e4b8b7ddc53061dae1c3baba177b56b (MD5) / Made available in DSpace on 2015-10-20T21:22:16Z (GMT). No. of bitstreams: 1 Vago, Rejane Maria de Araújo.pdf: 1747422 bytes, checksum: 9e4b8b7ddc53061dae1c3baba177b56b (MD5) / A Lei n º 11.892, de 29 de dezembro de 2008, instituiu a Rede Federal de Educação Profissional, Científica e Tecnológica e criou os Institutos Federais de Educação, Ciência e Tecnologia. Entre os preceitos apresentados, a referida Lei define que as ofertas educativas da Educação Profissional e Tecnológica devem se inserir em um projeto de desenvolvimento nacional, articulando-se com os arranjos produtivos, sociais e culturais locais, identificados no âmbito da atuação dos Institutos Federais. Nessa perspectiva, este trabalho busca analisar a oferta dos cursos técnicos presenciais, nas formas integrada, concomitante e subsequente, pelos 38 Institutos Federais brasileiros e sua relação com os Arranjos Produtivos Locais. Questiona-se neste trabalho como é definida a oferta dos diferentes dos cursos técnicos pelos Institutos Federais no Brasil, e se existe relação entre essa oferta e os Arranjos Produtivos Locais. Para atingir os objetivos foram mapeados os cursos ofertados por meio do SISTEC; e identificados os Arranjos Produtivos Locais, com base em estudo desenvolvido pelo Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior (MDIC). Foram também levantados dados sobre os critérios, estratégias e fontes de informação utilizadas para definição da oferta de cursos técnicos, bem como os diferentes atores sociais envolvidos nessa definição, através de questionários aplicados com os Pró-Reitores de Ensino, informantes-chave desta pesquisa. Trata-se de uma pesquisa exploratória e descritiva, de base predominantemente qualitativa e, complementarmente, utiliza-se de métodos quantitativos. Os resultados encontrados por meio do questionário, o qual foi respondido por 22 Institutos Federias, impõem uma reflexão sobre a importância do desenvolvimento de critérios mais claros e específicos para a definição dos cursos, resultante de um amplo processo de consulta à sociedade, baseado em análises sobre as condições geopolíticas, econômicas e sociais no âmbito de cada IF. Essa conclusão é também reforçada pelos resultados obtidos por meio da metodologia de correlação, ao revelar que a oferta de cursos técnicos presenciais de nível médio pelos 38 Institutos Federais atende a apenas 36% dos 667 APLs levantados. O conjunto destes resultados aponta para a existência de uma relação que precisa ser ainda melhor desenvolvida entre os cursos oferecidos e as características dos respectivos Arranjos Produtivos Locais. / The Technical Vocational Education and Training (TVET) was established by the Law No. 11.892 of December 29, 2008, which also created the Federal Vocational Education, Science and Technology Institutes (IF). Among its principles, this Law states that vocational and training education (VET) should be part of a national development project, linking up with the identified social and cultural production arrangements demands within the Federal Institutes (IF) framework. This paper analyzes the offering of in-person technical courses, in integrated, concurrent or subsequent format, by 38 (thirty eight) Brazilian Federal Institutes and its relationship with the Local Cultural, Social Productive Arrangements (APL). This research draws upon how the offering of in-person technical courses is defined by the Brazilian Federal Institutes, and if there is a relation between this offering and the social and cultural production arrangements within each Institute. This has been done by: identifying in-person technical courses offered by Brazilian Federal Institutes in the National Information on VET System (SISTEC); examining studies developed by the Ministry of Industrial and Commerce Development (MDIC) on local productive arrangements; and, through data upon criteria, strategy and source of information used for the definition of the offering of in-person technical courses, as well as data on the various social actors involved in that definition. Those data were collected by questionnaires applied to educational pro-rectors, considered key- informants to this research. The overall approach was exploratory and descriptive, mostly on qualitative basis, but also makes use of quantitative criteria. The findings obtained through the questionnaires applied and answered by 22 IF, highlight the relevance of developing clearer and more specific criteria for course definition, which should be a result of a wider process of public consultation as well as analyzed upon geopolitical, economic and social conditions within each Institute. This conclusion is inferred by the correlation methodology, which reveals that the offering of in-person technical secondary courses by the 38 (thirty eight) Federal Institutes covers about 36% of the 667 APL studied. It means that, to a certain extent, the Federal Institutes follow the rules for the course definition, but the relation between the offered courses and each APL feature is yet to be improved.

O objetivo deste trabalho é compreender a interação entre concentração geográfica de empresas, competitividade e tecnologia em Santa Gertrudes, pólo produtor de cerâmica de revestimento no estado de São Paulo. Utiliza-se o conceito de Arranjo Produtivo Local - APL, definido como concentração geográfica de empresas em determinado setor, inclusive fornecedores de insumos e serviços e que apresenta grau variável de interação entre os agentes. É apresentado modelo para explicar o surgimento e desenvolvimento dos APL's, procurando validá-lo ao APL de Santa Gertrudes. A principal hipótese do modelo é de que uma inovação revolucionária no processo, combinada às condições locais específicas, pode originar novo APL. Após seu nascimento, o APL apresenta ciclo que passa pelas fases embrionária, crescimento, maturidade e pós-maturidade ou declínio, cada uma com padrões competitivos distintos. A principal contribuição dessa tese foi a constatação de que o APL de Santa Gertrudes teve trajetória evolutiva bastante ajustada às previsões do modelo, de acordo com a dinâmica das inovações no processo produtivo. No momento, o APL está atravessando o turning point da fase de crescimento para a fase de maturidade. A origem do agrupamento, no início dos anos 70, é creditada à adoção de paradigma de produção alternativo - a moagem via seca - que em condições locais específicas, como oferta de matéria-prima e capacitação em setor correlato - cerâmica vermelha - criou economias de escala extraordinárias e permitiu às empresas de Santa Gertrudes competirem com estratégia de baixos custos. No final dos anos 80, uma série de inovações reforçou as economias de escalas, iniciando a fase de crescimento. Atualmente, observa-se que o APL atingiu o limite da competição por custos e está entrando em uma fase de maturidade. Nessa nova fase, as empresas do APL necessitam de outras capacitações para esse novo padrão competitivo. / The objective of this thesis is to understand the interaction among geographic concentration of enterprises, competitiveness and technology for Santa Gertrudes, ceramic tiles cluster in São Paulo State, Brazil. A cluster is defined as a geographic concentration of firms in an industrial sector, which includes inputs and services suppliers, showing different degrees of interaction among agents. A model to explain the birth and development of clusters is proposed and validated for Santa Gertrudes cluster. The main hypothesis is that a revolutionary innovation, combined with specific local conditions, can originate a new cluster. A cluster presents an evolutionary cycle that encompasses embryonic, growing, maturity and after maturity phases, each one with distinctive competitive patterns. The key contribution of this work is the realization that Santa Gertrudes cluster had an evolutionary trajectory as predicted from the model, according to the dynamics of production process paradigms adopted. Nowadays the cluster is passing through the turning point from the growing phase to the maturity phase. The cluster was born at the beginnings of 70's due to the adoption of an alternative production paradigm - the dry mixture -, which combined with specific local conditions as raw material supply and competencies in a related sector - roof tiles and bricks - created extraordinary economies of scale which enabled the Santa Gertrudes firms to compete with low cost strategy. At the end of the 80's, a series of innovations enlarged the economies of scale, beginning the cluster growing phase. At present it is observed that the cluster had reached the limit of low cost competition and is going through the maturity phase. In this new phase the firms of Santa Gertrudes cluster need other competencies to face this new competitive pattern.

Local clusters have been presented as a strategy for micro, small and medium enterprises to increase their survival chances and overcoming the barriers to growth. This study aimed to examine how governance and cooperation among institutional and economic agents can influence the development of local clusters in the state of Sergipe. Methodological procedures were used for the case study and it was adopted a perspective cross-sectional analysis. The analysis level was the cluster and the analysis unit were the institutional and economic agents. Thirty-two semi-structured interviews were conducted with clusters agents in Sergipe. Based on the cases analysis it was observed that the clusters analyzed wee predominantly composed by micro and small enterprises with low technology that operate in local and regional markets. The largest clusters in relation to production units and formal jobs generation were Itabaianinha Red Ceramics and Tobias Barreto Clothing. The nature of coordination and networking among firms tends to be low with tough competition and reduced confidence. It was verified that the private governance of Red Ceramics of Low São Francisco and Itabaianinha Clothing clusters have been the most active, which has enabled more diverse cooperation actions between economic and institutional actors. / Os Arranjos Produtivos Locais têm se apresentado como estratégia para as micro, pequenas e médias empresas aumentarem as suas chances de sobrevivência e superarem as barreiras de crescimento. O presente estudo teve como objetivo analisar como a governança e a cooperação entre os agentes institucionais e econômicos podem influenciar o desenvolvimento de Arranjos Produtivos Locais no Estado de Sergipe. Foram utilizados os procedimentos metodológicos relativos ao estudo de casos múltiplos, com a adoção de uma perspectiva de análise transversal. O nível de análise considerado foi o arranjo produtivo local e a unidade de análise foram os agentes institucionais e os agentes econômicos. Foram realizadas 32 entrevistas semi-estruturadas com os agentes dos APLs de Sergipe. Com base na análise dos casos, observou-se que nos APLs estudados predominam as micro e pequenas empresas com baixo nível tecnológico e que utilizam os mercados local/regional e regional/nacional como destinos da produção. Os maiores aglomerados identificados em termos do número de unidades produtivas existentes e de empregos formais gerados, foram o de Cerâmica Vermelha de Itabaianinha e o de Confecções de Tobias Barreto. A natureza da coordenação e articulação entre as empresas localizadas tende a ser baixa e é caracterizada por competição desenfreada e reduzida confiança. Verificou-se que as governanças privadas dos APLs de Cerâmica Vermelha do Baixo São Francisco e de Confecções de Itabaianinha têm sido mais atuantes, o que tem possibilitado ações de cooperação mais diversificadas entre os agentes econômicos e entre esses e os agentes institucionais.

Made available in DSpace on 2016-08-10T10:40:35Z (GMT). No. of bitstreams: 1 ERNANE ROSA MARTINS.pdf: 1268329 bytes, checksum: a59d0be60c28e25e34e7a3de4567d9f8 (MD5) Previous issue date: 2015-12-11 / Globalization has caused significant organizational changes in recent decades. Increased competition and the uncertainty of economic markets caused the Small and Medium Enterprises (SMEs) opted for cooperation, joining forces and making possible improvements to reduce risks, threats and better seize opportunities, to become more competitive through Network Business Cooperation (NBCs) and Local Production Arrangements (APLs). In this scenario, the present study has the objective to verify the competitive gains that occur in NBC also occur in clusters. This study aims to broaden the understanding of earnings and benefits provided by them. This research is characterized by being a multiple case study, descriptive, involving literature and documentary, conducted through semi-structured interviews with qualitative approach, developed from the content analysis technique, in which they were. Analyzed four NBCs and two clusters in the State of Goiás as a result, between competitive gains identified in the studied organizations, stand out: bargaining power, market power, training, shared marketing, shared activities, socialization of information and experience, and new products and services. Note that bargaining power, market power and shared activities were identified in all NBCs and in all the studied clusters. The relevant differences between NBCs and clusters were identified legitimacy and productivity in all clusters, not on NBCs and exploration opportunities, complementarity and transactional ease identified in all NBCs and not in clusters. The result of this research shows that competitive gains provided by the studied NBCs were also not identified in clusters. / A globalização provocou significativas mudanças organizacionais nas últimas décadas. O aumento da concorrência e a incerteza dos mercados econômicos fizeram com que as Pequenas e Médias Empresas (PMEs) optassem pela cooperação, unindo esforços e viabilizando melhorias para reduzir riscos, ameaças e aproveitar melhor as oportunidades, para se tornarem mais competitivas através de Redes de Cooperação Empresarial (RCEs) e Arranjos Produtivos Locais (APLs). Neste cenário, a presente pesquisa tem por objetivo geral verificar se os ganhos competitivos que ocorrem nas RCEs também acontecem nos APLs. Este estudo visa ampliar o entendimento sobre os ganhos e benefícios proporcionados por estas. A presente pesquisa caracteriza-se por ser um estudo de múltiplos casos, de natureza descritiva, envolvendo levantamento bibliográfico e documental, realizada por meio de entrevistas semiestruturadas, com abordagem qualitativa dos dados, desenvolvida a partir da técnica de análise de conteúdo, nas quais foram analisadas quatro RCEs e dois APLs localizados no Estado de Goiás. Como resultados, entre os ganhos competitivos identificados nas organizações estudadas, destacam-se: poder de barganha, força de mercado, capacitação, marketing compartilhado, atividades compartilhadas, socialização de informações e experiências, e novos produtos e serviços. Vale destacar que poder de barganha, força de mercado e atividades compartilhadas foram identificados em todas as RCEs e em todos os APLs estudados. As diferenças relevantes encontradas entre as RCEs e APLs foram: a legitimidade e produtividade identificadas em todos os APLs e não nas RCEs e prospecção de oportunidades, complementaridade e facilidade transacional identificadas em todas as RCEs e não nos APLs. O resultado desta pesquisa comprovou que os ganhos competitivos proporcionados pelas RCEs estudadas não foram igualmente identificados nos APLs.