Thesis (Ph. D.)--University of Chicago Graduate School of Business, June 1999. / Includes bibliographical references. Also available on the Internet.

Diss. Univ. St. Gallen, 2007. / Literaturverz.

O uso da Internet, de forma comercial, começou no início dos anos 90 do século passado, de tal forma que já se passaram em torno de 10 anos de atividades desta nova forma de comércio. Também é de conhecimento no mundo dos negócios que os varejistas são considerados os principais responsáveis pela distribuição dos produtos e serviços gerados pela economia de um país. Isto decorre, principalmente, de sua alta capilaridade. Como o objetivo principal deste trabalho é apresentar como estão posicionados na Internet os maiores varejistas no Brasil, após uma década de introdução do Comércio Eletrônico via Internet, realizamos uma pesquisa com os varejistas presentes na publicação EXAME MAIORES E MELHORES (2003). Os resultados obtidos através de um estudo de casos múltiplos e exploratórios demonstram claramente que mesmo entre os maiores existe uma diversidade muito grande na forma de utilização da Internet em seus negócios. Encontramos tanto empresas que ainda não estão nem presentes na Internet bem como outras que chegaram a criar uma empresa específica para operar no Comércio Eletrônico. Também é possível verificar que um processo de total desintermediação, que levaria a eliminação dos varejistas, parece estar longe de ser a realidade nas próximas décadas e acreditamos que deveremos assistir nos próximos anos a ascensão de uma categoria de varejistas aos quais denominamos de e-varejistas.

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O uso da Internet, de forma comercial, começou no início dos anos 90 do século passado, de tal forma que já se passaram em torno de 10 anos de atividades desta nova forma de comércio. Também é de conhecimento no mundo dos negócios que os varejistas são considerados os principais responsáveis pela distribuição dos produtos e serviços gerados pela economia de um país. Isto decorre, principalmente, de sua alta capilaridade. Como o objetivo principal deste trabalho é apresentar como estão posicionados na Internet os maiores varejistas no Brasil, após uma década de introdução do Comércio Eletrônico via Internet, realizamos uma pesquisa com os varejistas presentes na publicação EXAME MAIORES E MELHORES (2003). Os resultados obtidos através de um estudo de casos múltiplos e exploratórios demonstram claramente que mesmo entre os maiores existe uma diversidade muito grande na forma de utilização da Internet em seus negócios. Encontramos tanto empresas que ainda não estão nem presentes na Internet bem como outras que chegaram a criar uma empresa específica para operar no Comércio Eletrônico. Também é possível verificar que um processo de total desintermediação, que levaria a eliminação dos varejistas, parece estar longe de ser a realidade nas próximas décadas e acreditamos que deveremos assistir nos próximos anos a ascensão de uma categoria de varejistas aos quais denominamos de e-varejistas.

O uso da Internet, de forma comercial, começou no início dos anos 90 do século passado, de tal forma que já se passaram em torno de 10 anos de atividades desta nova forma de comércio. Também é de conhecimento no mundo dos negócios que os varejistas são considerados os principais responsáveis pela distribuição dos produtos e serviços gerados pela economia de um país. Isto decorre, principalmente, de sua alta capilaridade. Como o objetivo principal deste trabalho é apresentar como estão posicionados na Internet os maiores varejistas no Brasil, após uma década de introdução do Comércio Eletrônico via Internet, realizamos uma pesquisa com os varejistas presentes na publicação EXAME MAIORES E MELHORES (2003). Os resultados obtidos através de um estudo de casos múltiplos e exploratórios demonstram claramente que mesmo entre os maiores existe uma diversidade muito grande na forma de utilização da Internet em seus negócios. Encontramos tanto empresas que ainda não estão nem presentes na Internet bem como outras que chegaram a criar uma empresa específica para operar no Comércio Eletrônico. Também é possível verificar que um processo de total desintermediação, que levaria a eliminação dos varejistas, parece estar longe de ser a realidade nas próximas décadas e acreditamos que deveremos assistir nos próximos anos a ascensão de uma categoria de varejistas aos quais denominamos de e-varejistas.

As with the traditional form of print advertising, advertisements were, and still are designed in a particular way to attract the viewer’s attention and direct the attention towards a specific area within the framework of the advertisement. However, besides print advertising, today’s markets require further interaction with consumers and the public at large. This has given rise to the use of experiential brand marketing whereby consumers interact with the brand in out-of-context situations. The advancement of technology has enabled user experiences to go beyond the traditional forms of branding such as television, print, radio and even on-line advertising, websites and so forth and users are able to upload experiential brand experiences instantly on social networking sites. This, in turn, has indicated that marketers need to take full advantage of social networking, PR and audience interaction with brands. Theo Van Leeuwen & Gunther Kress (2005:7) investigated the context of ‘framing’ in visual communication where elements either have some kind of ‘connectedness’ or ‘disconnectedness’. This study focuses on the context of Van Leeuwen’s (2005:7) ‘framing’ of traditional print magazine designs to the environments or brandscapes in which experiential brand activations are taking place. According to Lenderman (2006:52), experiential marketing requires person-to-person networking with consumers who use sophisticated networking tools for respectful conversations between the consumer and the brand. Not only is this a cost effective solution to making a relatively unknown brand reach the masses, but it also allows an opportunity of immediate audience participation and instant recording of data that can spread across a global network. The theoretical base of social semiotics, underpinned by Van Leeuwen’s theory of ‘framing’, forms the theoretical basis of this study, with case studies of various experiential brand activations being analysed. An analysis of the environment in which the brand experience takes place, along with consumer reactions and their reactions to the overall brand experience in terms of experiential branding is studied. The aim of this research is to identify how the interplay of social semiotics could be used to interpret the current trend of user brand experiences in terms of experiential, interactive marketing.

Given the importance of a business being able to create a positive brand image in the minds of customers and influencing customer purchasing behaviour, there is a lack of attention given to the research of the role that social media tools can play in the success of retailers. Numerous research studies have focussed on determining the advantages of and impact that social media tools can have on the success of businesses, however, the impact of social media tools on the creation of a positive brand image, and influencing customer purchasing behaviour is less evident. Thus, the primary objective of this study is to investigate the influence of social media tools on the brand image of retailers and how it affects customer purchasing behaviour. A full literature review was conducted on the retail environment and its importance, as well as on social media as a marketing communication tool. Thereafter, independent variables (Official websites, Facebook and Twitter) were identified as possibly influencing the intervening variable (Brand image) and dependent variable (Customer purchasing behaviour). Three independent variables were selected and used to construct a hypothetical model and research hypothesis. The purpose of these independent variables was to determine whether the use of social media tools could lead to a positive brand image and ultimately improve customer purchasing behaviour. An empirical investigation was undertaken to be able to establish the influence of social media tools on the brand image and customer purchasing behaviour of retail customers. The measuring instrument used for this study, a questionnaire, was constructed from secondary literature sources. The convenience sampling technique was used to identify respondents. The usable questionnaires that were gathered from respondents were examined through statistical analyses. Exploratory factor analysis (EFA) and the calculation of Cronbach’s alpha coefficients were used to confirm the validity and reliability of the measuring instrument. Descriptive statistics, as part of the data analyses, were calculated to summarise and allow interpretation of the sample data. Furthermore, Pearson’s Product Moment Correlations were calculated to determine correlations among variables used in this study. Multiple regression analysis was the primary statistical procedure used for testing the significance of relationships hypothesised between the independent, intervening and dependent variables of this study. The empirical investigation was concluded by a the calculation of a t-test and Analysis of Variance (ANOVA), for the purpose of determining the influence of selected demographic variables on respondents’ perceptions with regard to the independent, intervening and dependent variables. In addition, post-hoc Tukey tests were conducted to determine significant differences among individual mean scores, and the degree of practical significance was determined by calculated Cohen’s d values. Based on the results of the empirical investigation, significant relationships were found among the independent variables (Official websites, Facebook and Twitter), the intervening variable (Brand image) and the dependent variable (Customer purchasing behaviour). The empirical investigation revealed that the age of respondents has a significant impact on how their image of a brand and purchasing behaviour are influenced by retailers’ use of social media tools. This study has made a contribution to the shortage of literature on the impact of social media tools on retailers. The hypothetical model developed for this study assisted in understanding the impact that retailers’ use of social media tools have on the brand image of retailers and customers’ purchasing behaviour. As a result, this study provides recommendations and suggestions for retailers to ensure a positive brand image in the minds of customers, and to ultimately use social media tools to positively influence the purchasing behaviour of customers.

The publication shows summary of the historical development of marketing and the latest marketing methods of 21st century. This work assesses households' access to selected information and communication technologies, and proposes a business opportunity in the area of multimedia.